онлайн-школа снизила ДРР с 30% до 13,75% и вышла на стабильную выручку более 3 млн рублей в месяц — это не обещание, а реальный кейс Академии Современной Психологии. В материале разбираем, как изменение подхода к продвижению и реструктуризация воронки позволили добиться таких цифр без привязки к запускам.
Исходные данные и задача
Клиент — Академия Современной Психологии, специализирующаяся на онлайн-курсах для новичков и практикующих специалистов. Средний чек — 60 000–130 000 рублей, цикл сделки — от 1 до 3 месяцев. Задача — увеличить бюджет и выручку, сохранив окупаемость рекламы.
Работали с проектом почти два года. За это время столкнулись с несколькими сложностями: переезд в новый рекламный кабинет, сезонные колебания спроса и необходимость структурных изменений в кампаниях.
Ключевые изменения в стратегии
Переход на отдельные кампании для каждого курса
Раньше все курсы продвигались единой стратегией с общим бюджетом. Когда курсов стало больше, такой подход перестал работать: у каждой программы своя аудитория и свой цикл принятия решения.
Мы разделили кампании так, что каждый курс теперь управляется отдельно. Это позволяет отключать неэффективные направления и масштабировать успешные.
Разделение воронки на три уровня
Все кампании разделили на три направления: брендовый трафик, трафик на каждый курс и общий трафик. Каждый уровень решает свою задачу:
- верхний пополняет воронку новыми людьми;
- средний конвертирует тех, кто определился с выбором;
- нижний — закрывает готовых купить.
«Уберите любой уровень — система начнет истощаться», — отмечает Кристина Шев, управляющий партнер агентства the Verga.
Результаты по направлениям
Общий трафик
За январь—март привлек 16 063 клика по 48 рублей. Это не канал прямых продаж, но он постоянно приводит новых людей в воронку, которые позже возвращаются через брендовый поиск.
Трафик на курсы
Стабильно держит ДРР ниже 14% при росте бюджета и количества заявок. Часть продаж марта еще не закрыта в CRM — ожидаем улучшения показателей.
Брендовый трафик
ДРР держится ниже 14% весь квартал, конверсия в заявку выросла с 3,4% в январе до 5,2% в марте. Лучший формат — расширенный сниппет, который занимает весь экран выдачи и не оставляет места конкурентам.
Март: рекордные показатели
В марте сошлись несколько факторов: сезонный рост спроса, перераспределение бюджета после ограничений Telegram Ads, старт новых потоков и дозревание заявок с длинным циклом сделки.
Бюджет вырос с 338 000 до 430 000 рублей, количество заявок — до 136, что на 53% больше, чем в феврале. Итоговый ДРР в марте составил 13,75% при выручке 3,13 млн рублей.
Планы на будущее
Апрель традиционно слабее, но следующий пик — июнь-июль. Планируем увеличить бюджет до 500 000 рублей, запустить автоворонки и протестировать бесплатные вебинары как точку входа.
Также расширяем список рекламируемых курсов — клиент готовит около 35 новых программ.
Часто задаваемые вопросы
Какой ДРР считается выгодным для онлайн-школ?
В данном кейсе ДРР 13-14% при среднем чеке 60 000+ рублей дает хорошую маржинальность. Но универсального значения нет — все зависит от маржинальности продукта и доли переменных расходов.
Что дешевле: баннер или таргет?
В этом кейсе баннер на сайтах-партнерах Яндекса для узких аудиторий показал CPA 1681 рубль, что дешевле, чем многие другие форматы. Но для широких тем лучше работает поиск — там более целевой трафик.
Сколько стоит 1 миллион показов через баннер?
В нашем случае CPM составил около 48 рублей за 1000 показов — это в пределах нормы для РСЯ. Но главное — не цена показа, а цена результата.
Стоит ли использовать AI для создания роликов?
Если вам нужно быстро протестировать гипотезы, AI-генерация может быть дешевле, чем заказ у подрядчика. Но для продающих роликов, где важна экспертность, лучше привлекать профессионалов.
Заключение
Рекорд марта — не случайность, а результат выстроенной системы: разделение воронки, управление каждым курсом отдельно, постоянная связь с отделом продаж и оптимизация по выручке, а не по заявкам.
Если вы хотите получить предсказуемую выручку и снизить ДРР, начните с аудита текущей структуры кампаний. Возможно, вам тоже нужно разделить воронку на уровни.
Хотите такой же результат? Свяжитесь с нами для консультации.
Leave a Reply