La publicité display dans les vidéos, en particulier dans les formats courts comme YouTube Shorts, TikTok et Instagram Reels, devient une mine d’or pour ceux qui comprennent les chiffres. Pendant que certains se plaignent du CPM et des influenceurs, d’autres obtiennent déjà des millions de vues pour des sommes modiques. Oubliez les blogueurs et leurs prix exorbitants – il existe des stratégies bien plus efficaces et transparentes qui permettent d’obtenir de la publicité display dans les Shorts avec un rendement maximal.
Pourquoi YouTube Shorts est le nouveau Klondike de la publicité ?
Selon les experts, YouTube Shorts augmente activement ses budgets publicitaires. Leah Askew de Digitas et Bryan Binder de Tinuiti confirment une croissance significative des investissements dans ce format. Skyler McGill de Wpromote note que Shorts devient un segment de plus en plus visible dans le volume total des investissements vidéo.
CPM inférieur à 50 roubles : De nombreux arbitres constatent déjà que le coût pour mille impressions peut être nettement inférieur ici que sur d’autres plateformes.
Portée massive à bas prix : Grâce à l’énorme audience de YouTube, Shorts offre la possibilité d’atteindre des millions de personnes sans engager d’énormes budgets.
Alternative aux influenceurs :au lieu de blogueurs coûteux, dont l’efficacité est souvent discutable, on peut utiliser le programmatique direct de bannières vidéo.
Nuances de placement : pas si simple, mais rentable
Malgré sa croissance, Shorts n’atteint pas encore le niveau de TikTok et Reels en termes de volume de placements publicitaires. Un dirigeant d’agence note : « Si Meta et TikTok accaparent 60 % du budget, YouTube Shorts se situera autour de 10 %. Ils ne peuvent pas encore atteindre cette échelle. »
« La majeure partie des impressions va toujours à la publicité in-stream lorsque vous regroupez les campagnes. L’algorithme privilégie clairement l’inventaire in-stream, car il est très abondant. Mais personne n’évite l’inventaire Shorts », déclare Bryan Binder.
Les experts conseillent de séparer Shorts en une campagne distincte. « Il est généralement plus avantageux de le séparer en une position distincte pour obtenir plus d’échelle et d’efficacité ciblée, plutôt que de le maintenir dans une campagne Demand Gen globale », estime Skyler McGill.
Spécificités du contenu pour Shorts : la stratégie sociale est reine
On ne peut pas simplement prendre une longue vidéo et la mettre dans Shorts. « Vous ne devriez vraiment pas prendre une longue vidéo et l’appliquer là-bas. Vous ne devriez même pas penser qu’une vidéo verticale y convient. Vous devez vraiment y apporter une stratégie sociale et des actifs sociaux », souligne Leah Askew.
Brian Binder ajoute : « Nous voyons de plus en plus de discussions sur la stratégie de ‘lift-and-shift’. C’est l’occasion de prendre ce que vous faites actuellement sur les réseaux sociaux traditionnels et de simplement le transférer sur YouTube Shorts. »
Où YouTube se situe-t-il dans les agences ?
Un point intéressant : souvent, ce ne sont pas les spécialistes des médias sociaux qui sont responsables de YouTube. Leah Askew raconte que dans leur entreprise, ils ont dû organiser des réunions pour comprendre qui et comment achetait de la publicité sur YouTube. Finalement, ils ont décidé que cela devait se faire via le programmatique, mais en étroite collaboration avec l’équipe sociale.
« L’une des choses que les marques et les agences essaient de gérer, je pense, est la position de YouTube en termes de gestion par rapport aux médias sociaux. L’équipe sociale gérera Meta et TikTok, mais parfois YouTube est géré par l’équipe de recherche ou l’équipe programmatique. Il faut donc commencer à réfléchir à l’endroit où cela se situe réellement et à la ligne de base à laquelle nous allons comparer », déclare Brian Binder.
Pour l’instant, TikTok et Reels sont en tête en termes d’investissements, mais Shorts rattrape son retard. « Les performances sont comparables à celles de TikTok et Reels. Mais, étant donné que ces plateformes fonctionnent avec des niveaux de coûts plus élevés, nous nous attendons à ce que Shorts offre une efficacité supérieure, car il se situe à un niveau d’investissement inférieur », note l’un des dirigeants d’agence.
Chiffres et faits à méditer
450 000 : Nombre de « clippers » sur le réseau ClipFarm du créateur YouTube Eric « Airrack » Decker.
500 millions de dollars : Évaluation de la société Unwell d’Alex Cooper après le dernier tour de financement.
12,99 $ : Nouveau prix mensuel de l’abonnement premium à Peacock avec publicité.
À partir du 24 août, YouTube modifiera sa méthode de comptage des vues, l’alignant sur Instagram et TikTok : une vue sera comptabilisée dès que la vidéo commencera à être lue. Cela est déjà appliqué aux Shorts.
Questions fréquemment posées
À quel point est-il bon marché d’acheter de la portée sur YouTube Shorts ?
De nombreux arbitres notent qu’un CPM inférieur à 50 roubles est un objectif tout à fait réalisable pour les campagnes sur YouTube Shorts, ce qui en fait l’un des canaux les plus efficaces pour une portée massive à moindre coût.
Est-il possible de placer des bannières dans les Shorts sans créer de vidéos ?
Oui, c’est un avantage clé. Vous pouvez utiliser le placement automatique sur des centaines de vidéos sans avoir besoin de créer votre propre contenu. C’est une option idéale pour la promotion d’applications mobiles, l’infoprenariat ou les projets crypto, où une portée rapide et large est nécessaire.
Comment Shorts rivalise-t-il avec TikTok et Reels en termes d’efficacité ?
Selon les experts, la performance de Shorts est comparable à celle de TikTok et Reels. De plus, compte tenu des investissements plus faibles dans Shorts à l’heure actuelle, on peut s’attendre à une efficacité plus élevée et au CPM le plus bas dans les shorts.
Où trouver des experts pour commander de la publicité display dans Shorts ?
Recherchez des spécialistes des bannières vidéo programmatiques ou des agences ayant de l’expérience avec YouTube Ads et spécialisées dans les formats courts. Il est important qu’ils comprennent les spécificités de la bannière native dans Shorts et puissent fournir une bannière non-skippable.
Conclusion : agissez avant que le marché ne surchauffe
YouTube Shorts n’est pas seulement un autre canal, c’est un outil stratégique pour obtenir des portées bon marché et une mise à l’échelle rapide. Pendant que les grands acteurs se disputent encore qui devrait gérer les budgets, vous avez la possibilité d’acheter des portées sans créer de vidéo et d’obtenir une véritable analyse de profit. Testez des hypothèses pour 1000 roubles, utilisez une bannière pour l’infobusiness ou tout autre projet. N’attendez pas que le CPM monte en flèche – commencez à travailler avec la publicité display vidéo dès aujourd’hui. Et rappelez-vous, le vrai profit est là où les autres ne voient que des difficultés.
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