Авінаш Каушік: час переглянути договори з SEO-агентствами — економія 25-75%

Авінаш Каушік: час переглянути договори з SEO-агентствами — економія 25-75%

Авінаш Каушік, який пропрацював у Google близько 16 років і обіймав керівні посади в Intuit та DirecTV, а нині головний стратег Human Made Machine, стверджує, що ШІ дозволяє скоротити агентські гонорари на 25-75% вже зараз. Він закликає маркетологів негайно переглянути контракти і перестати платити за роботу, яку виконують машини. У цій статті ми розберемо, чому старі договори з SEO-агентствами втрачають сенс і як побудувати нову, вигідну для обох сторін структуру.

Чому час переглядати договори

Каушік виділяє три одночасно збіжних фактори: ШІ став широко розумним, рекламні платформи володіють базовими моделями ШІ, і всі системи спілкуються в реальному часі. Це створило «момент, коли ми вже не в Канзасі» для всіх типів агентств, включаючи SEO.

Робота, яка раніше виправдовувала щомісячний ретейнер, тепер виконується платформою. Каушік очікує економію 25-75% на існуючих обсягах робіт і зростання на 15-25% за дійсно нову роботу, не передбачену старим контрактом.

Де старий контракт втрачає сенс

Каушік розбиває старий обсяг робіт на кластери. Архітектура акаунта, структурування ключових слів та аудиторій, налаштування кампаній — близько 20% вартості типового контракту — можуть скоротитися на 80%, оскільки алгоритми платформ краще сегментують і таргетують.

Ручні коригування ставок і pacing — ШІ з кінця 2024 року перевершує людей; більше того, ручне «рятування» під час навчання алгоритму саботує його роботу.

Звітність — щотижневі дека, статус-мітинги, ручні коментарі — близько третини витрат; 60% цього можна прибрати, оскільки ШІ-інструменти самі пояснюють дані.

Структура контракту, яку пропонує Каушік

Каушік пропонує розділити гонорари на три частини:

• Базовий ретейнер (40-50% меншого загального бюджету) — на управління, стратегію, інженерію даних.
• Проєктні гонорари (30-40%) — за роботу, що потребує людського судження: креативні концепції, складний стратегічний аналіз.
• Бонус за результат (15-25%) — прив’язаний до інкрементального прибутку або підтвердженого зростання виручки, а не до метрик платформи (наприклад, ROAS), які платформа може завищувати.

Що мають зробити SEO-команди

По-перше, візьміть поточний SOW і відсортуйте кожен рядок: усе, що схоже на шаблонне дослідження ключових слів, ручний трекінг позицій, технічні аудити — у кошик «платформа вже робить це». Будьте чесні, скільки ретейнера йде на цю роботу.

По-друге, запропонуйте нову структуру: менший базовий ретейнер, проєктні оплати за стратегічну роботу (сутності, контент-архітектура для AI Mode та AI Overviews, GEO-стратегія) і бонус за органічну виручку або зростання Citation Share of Voice.

По-третє, переконайтеся, що ви володієте своїми даними (GA4, Search Console, логи) до переговорів — інакше у вас немає важелів.

Часті запитання

Чи означає це, що SEO-агентства стають непотрібними?

Ні. Виживуть ті, хто перестане продавати години і почне продавати судження, яке машина поки що не може дати. Агентства, які продовжують виставляти рахунки за щомісячні перебудови та ручні звіти, втратять клієнтів.

Які метрики використовувати для бонусу?

Інкрементальний прибуток або підтверджене зростання органічної виручки, а не марнославні метрики на кшталт позицій або кількості опублікованих постів.

Висновок

Каушік завершує: «Ви можете платити за минуле або за сьогодення». Більшість SEO-команд досі виписують чеки за минуле, не усвідомлюючи цього. Час це змінити.

Готові переглянути свої договори? Почніть з аудиту поточного SOW і чесної розмови з агентством. Економія в 25-75% — це не прогноз, а реальність, доступна вже сьогодні.