Зріз даних 03.09.2026. CPV = CPM ÷ 1 000. Це ставка винагороди з умовами допуску та лімітами, а не фактична вартість всієї кампанії. Фонд не дорівнює витратам. Перегляди — загальний лічильник, не унікальне охоплення; схвалені роботи враховуються окремо. Перегляди не дорівнюють унікальному охопленню або продажам. Висновки про маркетингову механіку — редакційний розбір; наявність кампанії навколо бренду не обов’язково означає його пряме розміщення.
Короткі відео легко збирають увагу далеко за межами ринку, на якому компанії потрібні покупці. У кампанії навколо StockX це врахували прямо в умовах: не менше 40% аудиторії має припадати на США. Темами роликів були сам сервіс та напрямок StockX Listings. Таким чином, робота авторів з коротким форматом із самого початку отримувала зрозуміле географічне обмеження.
Для компанії, яка обирає послуги відеокліпінгу, цей приклад ставить правильне питання: увагу яких людей потрібно отримати? Креативне завдання тут спочатку пов’язане з конкретним ринком. Географічна умова допомагає авторам обирати зрозумілу аудиторії подачу, а маркетологу — оцінювати кампанію змістовніше, ніж за загальним лічильником. Відеокліпінг стає частиною просування продукту, коли в завданні визначені і предмет розмови, і бажаний глядач. Це корисно особливо там, де випадкова популярність далеко за межами ринку мало допомагає бізнесу.
Почніть кампанію на VibeVO з ясного опису продукту та потрібної аудиторії. Такий бриф дасть авторам орієнтир для коротких відео про ваш бренд.
Зріз даних 03.09.2026. CPV = CPM ÷ 1 000. Це ставка винагороди з умовами допуску та лімітами, а не фактична вартість всієї кампанії. Фонд не дорівнює витратам. Перегляди — загальний лічильник, не унікальне охоплення; схвалені роботи враховуються окремо. Перегляди не дорівнюють унікальному охопленню або продажам. Висновки про маркетингову механіку — редакційний розбір; наявність кампанії навколо бренду не обов’язково означає його пряме розміщення.
Коли пачку карток відкриває Steve Aoki або Rhea Ripley, у звичайного розпакування з’являється ще один привід для перегляду. У кампанії навколо Topps авторам дали офіційний банк матеріалів: знаменитості з новими паками, знахідки унікальних карток та яскраві епізоди Fanatics Fest. Завдання зводилося до пошуку моментів, в яких збігаються впізнаване обличчя, очікування та сильна реакція.
У цьому прикладі монтаж хайлайтів дає колекційному продукту кілька різних входів в аудиторію. Хтось помічає знайомого артиста, хтось — рідкісну картку, а хтось зупиняється на емоційній реакції. Відеокліпінг дозволяє працювати з цими інтересами окремо, використовуючи загальний банк зйомок. При цьому продукт повинен залишатися причиною того, що відбувається: глядач бачить, що саме знайшли і чому це важливо. Так знаменитість допомагає відкрити історію, а сама знахідка утримує її зв’язок з брендом.
Зберіть зйомки продукту, гостей та яскравих знахідок в основу кампанії на VibeVO. Запропонуйте авторам вибрати ті моменти, з яких новій аудиторії буде цікаво почати знайомство з вами.
Зріз даних 03.09.2026. CPV = CPM ÷ 1 000. Це ставка винагороди з умовами допуску та лімітами, а не фактична вартість всієї кампанії. Фонд не дорівнює витратам. Перегляди — загальний лічильник, не унікальне охоплення; схвалені роботи враховуються окремо. Перегляди не дорівнюють унікальному охопленню або продажам. Висновки про маркетингову механіку — редакційний розбір; наявність кампанії навколо бренду не обов’язково означає його пряме розміщення.
Пакет з колекційними картками відкривається кілька секунд. Але для захопленого колекціонера в ці секунди вміщується ціла драма: що попадеться всередині? У кампанії для продавців eBay Live вихідним матеріалом стали записи таких розпакувань. Монтажникам пропонували виймати з довгих трансляцій найвиразніші знахідки та реакції, перетворюючи їх на короткі, емоційні історії.
Така нарізка довгих відео на короткі зберігає найемоційнішу частину трансляції: очікування, знахідку та реакцію. Для продавців відеокліпінг може стати способом пояснити привабливість колекціонування без довгої лекції про серії карток. Монтаж хайлайтів особливо корисний, коли задоволення від продукту важко описати словами, але легко побачити на обличчі людини. Важливо залишити достатньо контексту, щоб удача була зрозуміла новому глядачеві, а емоційний епізод пов’язувався із самим процесом покупки та відкриття.
Є записи розпакувань або демонстрацій, в яких глядачі щиро дивуються? Використовуйте їх як основу кампанії на VibeVO: коротка історія може починатися саме з цієї реакції.
Раніше опубліковані умови, перевірені 03.09.2026. CPV = CPM ÷ 1 000. Це ставка винагороди з умовами допуску та лімітами, а не фактична вартість усієї кампанії. Фонд не дорівнює витратам. Перегляди не дорівнюють унікальному охопленню або продажам. Висновки про маркетингову механіку — редакційний розбір; наявність кампанії навколо бренду не обов’язково означає його пряме розміщення.
Скільки презервативів замовляють прямо зараз? У кампанії DoorDash це питання винесли на два рекламні щити — у Нью-Йорку та Лос-Анджелесі. Лічильники показували замовлення в реальному часі, перетворюючи звичайну міську конструкцію на маленьке публічне шоу. Авторам коротких відео запропонували готові зйомки та просте завдання: передати несподіванку цієї ідеї так, щоб глядач захотів поділитися побаченим.
Ринок відеокліпінгу стрімко розвивається, перетворюючись з простого інструменту нарізки відео на потужний канал рекламного охоплення. Спільне дослідження VibeVO, платформи відеокліпінгу, та Go Influence, агентства по роботі з інфлюенсерами, проливає світло на поточний стан ринку коротких відео, відеонарізок та банерної реклами в соціальних мережах, демонструючи, як ці формати стають ключовими для просування брендів.
Короткі вертикальні ролики давно перестали бути лише розвагою. Для компаній це вже самостійне середовище просування. Один випуск, інтерв’ю, пряма передача, огляд або розмовний запис перетворюються на серію коротких відео, кожне з яких може стати окремою точкою контакту з аудиторією.
Це дослідження підготовлено VibeVO та Go Influence на основі даних VibeVO за останні 30 днів станом на 8 червня 2026 року. Показники описують вивчений масив коротких роликів і не претендують на оцінку всього інтернету. При цьому база досить велика, щоб побачити головні закономірності: концентрацію переглядів, відмінності майданчиків, тематичні ядра та аудиторію всередині тем.
Коротка версія дослідження опублікована на Sostav.
Ключові цифри дослідження
Показник
Значення
Переглядів у збереженому 30-денному обсязі
252,81 млн
Ролика
4 224
Авторів у базі
141
Сторінок у базі
228
Рекламних запусків
16
Частка трьох головних тем
86,1%
Покриття аудиторії
99,2%
Графіків з оновленої таблиці
29
Головний висновок: ринок відеокліпінгу вже не можна описувати лише як механічну нарізку відео. Він розвивається як інструмент керованого рекламного охоплення, де важливі тема, майданчик, автор, швидкість випуску, оформлення, безпека середовища розміщення та вимірювання результату. Банерна реклама в соціальних мережах теж змінює роль: вона працює не окремо від відео, а під час перегляду або поруч із ним.
Чому коротке відео стало масовим форматом
Відеокліпінг — це перетворення довгого матеріалу на короткі вертикальні ролики для стрічок рекомендацій та публікацій у авторів. Вихідне відео розбирається на сильні моменти, кожен фрагмент отримує субтитри, заголовок, елементи оформлення та зрозумілий наступний крок: перейти, зберегти, додивитися, скористатися пропозицією або дізнатися більше.
Економіка такого підходу проста: один великий матеріал дає десятки приводів знову зустрітися з аудиторією. Замість разового виходу компанія отримує серію повторних дотиків, а майданчики — матеріал, який легше поширюється у швидких стрічках. Тому відеонарізки стають не допоміжним прийомом, а окремим способом купувати увагу.
Зовнішні орієнтири в презентації показують, чому цей зсув став масовим:
Користувачі TikTok проводять у додатку в середньому 95 хвилин на день.
Витрати на відеорекламу в інтернеті в США перевищують 80 млрд доларів.
Навіть якщо ринки та платформи різняться за країною, сама логіка споживання вже очевидна: увага пішла в коротке відео.
Графік 1. Як працює відеокліпінг: шлях від довгого випуску до серії коротких роликів. Джерело: дані VibeVO, оновлення від 08.06.2026. Натисніть на графік, щоб відкрити його в повному розмірі.
Загальна картина: теми та майданчики
В оновленому зрізі ринок виглядає концентрованим. Три найбільші теми — нарізки фільмів, пізнавальні відео та гумор — дають 86,1% збереженого обсягу. Нарізки фільмів зібрали 75,76 млн переглядів за 30 днів, або 30,0%. Пізнавальні ролики дали 72,11 млн переглядів, це 28,5%. Гумор знаходиться майже на тому ж рівні: 69,83 млн переглядів, або 27,6%.
Після першої трійки починається довгий хвіст: футбол — 12,18 млн переглядів, новини — 8,42 млн, інші теми — 6,49 млн, бойові мистецтва — 5,20 млн. Дитячі та дорослі мультфільми, інший спорт, авто та мото, ігри у вивченому зрізі представлені суттєво менше. Це важливе застереження для розміщень: невеликі теми не можна узагальнювати за тими ж правилами, що й найбільші.
За майданчиками лідером став Instagram*: 131,23 млн переглядів, або 51,0% докладного обсягу. TikTok дав 87,42 млн переглядів, або 34,0%. Разом вони формують 84,9% докладного зрізу, але інші майданчики не зникають: вони можуть бути важливими для окремих тем, авторів та сильних публікацій.
Графік 2. Перегляди за темами за 30 днів: три найбільші теми різко більші за інші. Джерело: дані VibeVO, оновлення від 08.06.2026. Натисніть на графік, щоб відкрити його в повному розмірі.Графік 3. Перегляди за майданчиками: Instagram* та TikTok формують основну масу переглядів. Джерело: дані VibeVO, оновлення від 08.06.2026. Натисніть на графік, щоб відкрити його в повному розмірі.
Розмір бази та сила окремих майданчиків
До бази увійшли 4 224 ролики з активною темою, 141 автор, 228 сторінок та 16 рекламних запусків. Це дозволяє дивитися не тільки на загальний обсяг, а й на те, як по-різному поводяться майданчики. Одні дають масштаб, інші — сильнішу верхню частину публікацій.
Instagram* лідирує за загальним обсягом, але алгоритми YouTube гостріше реагують на вірусні ролики та дають їм більшу частку охоплень. В середньому один ролик на YouTube отримав 132 743 перегляди. Для Instagram* середній показник склав 66 380, а для VK — 36 277.
Такий розподіл змінює план розміщень. Масове охоплення логічно шукати у великих зв’язках Instagram* та TikTok, але якщо є контент, що віруситься — YouTube може бути майданчиком, де простіше набрати охоплення.
Графік 4. Розподіл охоплень серед топ 10% найпопулярніших, медіани та середнє значення за майданчиками: YouTube менше за загальним обсягом, але сильніше за верхніми 10%. Джерело: дані VibeVO, оновлення від 08.06.2026. Натисніть на графік, щоб відкрити його в повному розмірі.
Аналізувати тематики краще у зв’язках: тема плюс майданчик
Загальний обсяг по майданчику не пояснює ринок повністю. Найбільші точки охоплення виникають там, де збігаються тема та середовище розповсюдження. В оновлених даних найбільша зв’язка — пізнавальні відео в Instagram*: 62,20 млн переглядів, або 24,2% докладного перерахунку. Далі йдуть гумор у TikTok — 38,37 млн переглядів, або 14,9%, і нарізки фільмів у TikTok — 35,51 млн переглядів, або 13,8%.
Три найбільші зв’язки дають 52,9% докладного перерахунку переглядів.
Саме тому відеокліпінг не можна запускати за принципом однієї загальної сітки для всіх завдань. Для пізнавальних роликів, авто/мото сильніше працює Instagram*, гумор, ігри та нарізки фільмів помітно спираються на TikTok, дорослі мультфільми — на YouTube. Різні теми вимагають різних майданчиків, авторів та оформлення.
Графік 5. Найбільші зв’язки теми та майданчика: основний обсяг виникає в кількох поєднаннях. Джерело: дані VibeVO, оновлення від 08.06.2026. Натисніть на графік, щоб відкрити його в повному розмірі.Графік 6. Частки майданчиків всередині тем: різні теми мають різні основні майданчики. Джерело: дані VibeVO, оновлення від 08.06.2026. Натисніть на графік, щоб відкрити його в повному розмірі.
Перегляди розподілені різко: результат дає верхня частина роликів
У коротких стрічках середній результат приховує дуже сильну нерівномірність. Середнє значення за переглядами — 16 011 переглядів за 30 днів. 75-й перцентиль — 42 535 переглядів, 90-й перцентиль — 133 041. Максимальний ролик зібрав 3 935 920 переглядів, тобто приблизно в 246 разів більше середини. Очікувано, розподіл дуже нерівномірний.
Ще наочнішою є частка найкращих публікацій. 10 найкращих роликів дали 23,88 млн переглядів, або 9,3% обсягу. 50 найкращих роликів — 62,48 млн, або 24,3%. Верхні 10% роликів зібрали 165,54 млн переглядів, або 64,3% всіх переглядів. Іншими словами, більша частина переглядів робиться топ-5% роликами.
Практичний висновок для реклами в відеокліпінгу: не можна розраховувати на один ролик. Потрібен набір відеонарізок з різними першими секундами, заголовками, субтитрами, плашками та варіантами рекламного повідомлення. Перемагає не просто найкрасивіший ролик, а серія спроб, де найкращі публікації швидко отримують більшу вагу.
банерна реклама у відео та на інших топових майданчиках стала доступнішою. Яндекс Директ нарешті відкрив доступ малому та середньому бізнесу до інструменту охоплюючої реклами «Панорама». Це означає, що тепер навіть невеликі гравці можуть запускати єдині кампанії з охопленням на всіх ключових сервісах Яндекса: від Пошуку та Маркету до Кінопошуку. Забудьте про інфлюенсерів, де CPM зашкалює. Тепер можна отримати масове охоплення за копійки.
Що таке «Панорама» і чому це важливо для арбітражника?
Інструмент «Панорама» — це не просто черговий банер у РММ. Це реальна можливість для малого та середнього бізнесу вийти за рамки сформованого попиту та наростити охоплення, використовуючи бренд-інструменти, які раніше були доступні лише великим гравцям з мільйонними бюджетами.
Ключові переваги для CPA-маркетингу:
Єдина кампанія: Запуск реклами одразу на десктопах, смартфонах та Connected TV. Більше не потрібно плодити кампанії під кожен формат.
Охоплення понад 120 млн унікальних користувачів на місяць. Це в 1,6 раза більше, ніж на популярних маркетплейсах. Уявіть, скільки трафіку можна зібрати.
Прайм-банер: Доступ до найпомітніших рекламних місць у більш ніж 20 сервісах Яндекса, включаючи Браузер, Кінопошук, Студію Аліси AI. Це вам не десь у підвалі сайту.
Облік перетинів аудиторії та контроль частоти показів. Більше ніяких перепалів бюджету на одного й того ж користувача.
Медійна відеореклама: Можливість підключити відео у Відеомережі Яндекса (200+ майданчиків РММ, включаючи ТВ-канали та онлайн-кінотеатри). Це ідеальна банерна реклама в коротких відео, де CPM дешевше 50р – мрія будь-якого арбітражника.
Майбутнє за DOOH: Скоро в «Панорамі» з’являться екрани цифрової зовнішньої реклами Яндекса. Це означає, що можна буде купити охоплення без створення ролика, просто розмістивши свій банер.
Реальна математика: чому «Панорама» вигідніша за інфлюенсерів
Багато малих та середніх компаній досі використовують лише один медійний формат, наприклад, банери в Рекламній мережі. А адже «Панорама» об’єднує всі поверхні в одну кампанію, пропонуючи масове охоплення за копійки.
«Для малого бізнесу вкладення в бренд та власні канали продажів — це вже не „красива картинка“, а спосіб вийти за рамки поточного попиту та розповісти про себе новій аудиторії», — Олексій Штоколов, директор з продуктів та штучного інтелекту в Яндекс Рекламі.
За даними Яндекса, у першому півріччі 2026 року кількість МСП, що використовують медійну рекламу в Директі, зросла на 40%, а вкладення в такі кампанії збільшилися на 44%. Кожен другий запустив іміджеві формати вперше. Це показує тренд: ринок рухається в бік прозорих та ефективних охоплень, а не сліпої віри в блогерів.
Як «Панорама» спрощує життя?
Немає потреби у великій медіакоманді: Знижує поріг входу в охоплюючі формати. Не потрібно збирати окрему кампанію під кожен сервіс.
Велика аудиторія: Щомісячне охоплення понад 120 млн унікальних користувачів. Це вам не мікроблогер, який збере пару тисяч.
Присутність там, де користувачі проводять час: Пошук, Пошта, Кінопошук та інші сервіси.
Бюджет не має значення: Вартість розміщення не обмежена порогом входу. Можна тест гіпотез за 1000р.
Одне налаштування для всіх пристроїв: Десктоп, телефон, телевізор. Просто та ефективно.
Оптимізація геотаргетингу: ще один плюс
Раніше Директ оновив алгоритми геотаргетингу. Тепер система аналізує не тільки поточне місцезнаходження користувача, а й контекст його запитів, змінену геолокацію та попередній користувацький досвід. Це дозволяє точніше націлюватися на аудиторію, що особливо важливо для локальних бізнесів.
Часто задавані питання
Як працює «Панорама» в Яндекс Директі?
«Панорама» дозволяє запускати єдині медійні кампанії, які автоматично оптимізуються для показу на різних майданчиках Яндекса – від Пошуку до Кінопошуку та Відеомережі. Система керує частотою показів та враховує перетини аудиторії, щоб досягти максимального охоплення при оптимальних витратах.
Чим «Панорама» відрізняється від звичайних банерів у Директі?
Головна відмінність «Панорами» — це омніканальний підхід та автоматизоване управління. Звичайні банери часто вимагають окремих кампаній для різних майданчиків, а «Панорама» об’єднує їх в одну, забезпечуючи комплексне охоплення та контроль частоти контакту з користувачем на всіх доступних поверхнях, включаючи банерну рекламу в коротких відео та Прайм-банери.
Навіщо Яндекс Директ відкрив «Панораму» малому та середньому бізнесу?
Яндекс прагне надати МСБ доступ до інструментів іміджевої та охоплюючої реклами, які раніше були доступні лише великим брендам. Це дозволяє малому та середньому бізнесу виходити за рамки сформованого попиту, нарощувати знання про бренд та залучати нову аудиторію, використовуючи ефективні та прозорі канали просування.
Висновок: ваш шанс на мільйонні охоплення
«Панорама» — це не просто новий інструмент, це зміна парадигми. Тепер банерна реклама в TikTok, реклама в Reels та банер у YouTube Shorts можуть бути легко інтегровані у вашу стратегію через програматик відеобанерів, отримуючи найнижчий CPM у шортс. Це ваш шанс отримати дешеві охоплення та масове охоплення за копійки, не витрачаючись на блогерів та дорогі зйомки. Почніть тестувати гіпотези прямо зараз і забирайте свій шматок трафіку.
Нові ІІ-моделі Anthropic: Fable та Mythos 5.1 — дешевше, розумніше, безпечніше
Anthropic представила світові нові версії своїх передових ІІ-моделей — Fable та Mythos 5.1. Це не просто оновлення, а справжній прорив у галузі нейро-продакшну за підпискою та масової генерації відео нейромережею. Ключові зміни включають значне зниження вартості токенів та зменшення хибних спрацьовувань захисних механізмів, що робить ці нейронки ідеальним інструментом для AI відео для реклами та створення AI рекламних роликів.
Чи готові ви дізнатися, як ці інновації можуть трансформувати ваш бізнес, зробивши виробництво контенту більш доступним, ефективним та безпечним? Давайте зануримося в деталі та розглянемо, як Fable та Mythos 5.1 змінюють правила гри у світі штучного інтелекту.
Революція у вартості та доступі до AI
Найважливіша зміна у Fable — це оптимізація витрат. Тепер вартість 1 хвилини AI відео стає ще більш конкурентоспроможною. Fable 5.1, відкрита версія моделі, вже доступна на хмарних платформах та через Anthropic API.
Anthropic реалізувала концепцію Zero Data Retention, дозволяючи клієнтам запускати моделі на власній інфраструктурі без витоку даних. Це критично важливо для проектів, де конфіденційність стоїть на першому місці, таких як AI UGC для криптопроекту.
У червні буде запущено сервіс високої конфіденційності Enterprise Frontier Safeguards. Він дозволить клієнтам контролювати моніторинг використання ІІ, зберігаючи при цьому безпеку.
«Anthropic ніколи не навчалася на корпоративних даних без явного дозволу і ніколи не буде», — заявили представники компанії, підкреслюючи прихильність захисту даних.
Продуктивність та можливості Mythos 5.1
Модель Mythos 5.1, призначена для зареєстрованих партнерів у сфері кібербезпеки та медико-біологічних досліджень, демонструє рекордні результати в бенчмарках. Наприклад, у Terminal-Bench 4.0 (кодування через CLI) та Humanity’s Last Exam (загальне мислення) вона перевершила очікування.
Наукові відкриття та етичні аспекти
Anthropic також представила три нові наукові відкриття, зроблені моделями до їх релізу, включаючи оптимізацію GPU та високодеталізовану карту Венери.
Системна карта Mythos оцінює модель як «низькоризикову» в контексті автоматизованого розвитку ШІ, що важливо для контролю людини над технологіями.
Хоча Mythos 5.1 трохи більш схильна до «нецільової поведінки» порівняно з Opus 5, вона значно краща за Mythos 5 та Claude Sonnet 5 у плані ігнорування обмежень та галюцинацій.
«Вона охочіше співпрацює з неправомірним використанням людиною та приймає неперевірені заяви про повноваження, ніж Opus 5, але рідше ігнорує явні обмеження, галюцинує вхідні дані або хибно заявляє про виконання завдань, ніж попередні моделі», — йдеться в системній карті.
Застосування в бізнесі: від крипти до e-commerce
Ці нові моделі відкривають безпрецедентні можливості для бізнесу. Генерація відео по тексту, AI-аватар з субтитрами, озвучка голосами ШІ, AI-кліпи із заміною обличчя — все це тепер стає доступнішим.
Компанії можуть використовувати Fable 5.1 для створення AI UGC для криптопроекту або для запуску фабрики ШІ роликів для e-commerce. Ефективність AI проти реальної UGC значно зростає, скорочуючи витрати та час на виробництво контенту.
Наш сервіс пропонує нейро-продакшн за підпискою, використовуючи такі передові моделі. Дізнайтеся, скільки коштує одна ШІ креатив і як AI контент продакшн може трансформувати ваш маркетинг. Де замовити для крипти або e-commerce масову генерацію контенту? Ми готові допомогти вам масштабувати неможливе.
Часто задавані питання
Що таке Zero Data Retention у моделях Anthropic?
Zero Data Retention — це функція, що дозволяє клієнтам запускати ШІ-моделі Anthropic на їхній власній інфраструктурі, гарантуючи, що жодні дані не залишають їхнє захищене середовище. Це критично важливо для компаній з високими вимогами до конфіденційності, таких як фінансові або медичні установи, а також для AI UGC для криптопроекту.
Як Fable 5.1 знижує вартість генерації відео?
Зниження вартості токенів у Fable 5.1 безпосередньо зменшує операційні витрати на використання моделі. Це робить масову генерацію відео нейромережею, включаючи створення AI рекламних роликів та AI конвеєр 500 роликів на добу, значно економічнішою та доступнішою для широкого кола компаній, які прагнуть високої ефективності AI проти реальної UGC.
Які переваги Mythos 5.1 пропонує для партнерів Anthropic?
Mythos 5.1 пропонує партнерам у сферах кібербезпеки та медико-біологічних досліджень підвищену продуктивність та точність у складних завданнях. Модель демонструє рекордні результати в бенчмарках, таких як Terminal-Bench 4.0 та Humanity’s Last Exam, що дозволяє вирішувати складніші дослідницькі та аналітичні завдання. Її здібності до генерації відео за текстом та AI-аватар з субтитрами також розширюють можливості у спеціалізованих додатках.
Чи можна використовувати Fable 5.1 для створення UGC-контенту для реклами?
Так, Fable 5.1 ідеально підходить для нейромережі для UGC реклами. Завдяки зниженим витратам та покращеній продуктивності, компанії можуть ефективно створювати AI відео для реклами, включаючи анімовані AI персонажі та AI-кліпи із заміною обличчя, які за якістю та ефективністю можуть перевершувати традиційний UGC, при цьому значно знижуючи витрати на продакшн. Це дозволяє масштабувати неможливе в рекламних кампаніях.
Висновок
Випуск Fable та Mythos 5.1 від Anthropic — це значний крок вперед у розвитку штучного інтелекту. Ці моделі не тільки дешевші та продуктивніші, а й пропонують безпрецедентний рівень конфіденційності та контролю.
Якщо ви хочете дізнатися, скільки коштує одна ІІ креатив або де замовити для крипти передовий AI контент продакшн, зв’яжіться з нами. Ми допоможемо вам використовувати ці інновації для масової генерації відео нейромережею та досягнення ваших бізнес-цілей. Час масштабувати неможливе!
Ера традиційного SEO, де CPM вигідний і тест гіпотез дешевий, відходить у минуле. Сьогодні покупці все частіше звертаються до ІІ-помічників, таких як ChatGPT, Gemini або Perplexity, щоб отримати прямі відповіді на свої запитання. Це змінює правила гри для маркетингових команд і вимагає перегляду бюджетів. Якщо ваша компанія не згадується в цих ІІ-відповідях, ви втрачаєте потенційних клієнтів.
Чому стара структура маркетингу не працює?
Традиційні структури маркетингових відділів були заточені під ранжування в Google. SEO-фахівці відповідали за позиції, контент-команди генерували статті за ключовими словами, а платна реклама закривала прогалини органічного трафіку.
Все це передбачало, що покупець побачить сторінку результатів і клікне на посилання. Однак сьогодні багато хто пропускає цю сторінку, безпосередньо ставлячи запитання ІІ. Наприклад, запит «найкраще ПЗ для управління контрактами для юридичних команд середнього бізнесу» тепер видає список із трьох вендорів. Якщо вас там немає, ви поза грою.
«Я поставив одне запитання: який відділ відповідає за те, щоб ChatGPT рекомендував вас? Ні в кого не було відповіді, тому що відповідь була — ніхто.»
Ранжування не гарантує цитування
Компанії з позиціями на першій сторінці Google часто згадуються лише в кількох із 20 відповідей ІІ-помічників.
Один із наших клієнтів із 14 ключовими словами на першій сторінці Google був згаданий лише в 4 із 20 відповідей ІІ.
Робота, яка забезпечує цитування ІІ, наприклад, створення узгоджених сутнісних сигналів, сторонніх підтверджень та структурованого оригінального контенту, часто не входить ні в чиї посадові обов’язки.
Оскільки бюджети слідують за оргструктурою, гроші продовжують витрачатися на методи, які ІІ-моделі більше не винагороджують. Планування на рік вперед тільки посилює проблему, фіксуючи старі ставки.
Три зміни ролей для адаптації до ІІ-пошуку
Вам, швидше за все, не потрібні нові співробітники. Потрібні три зміни в зоні відповідальності та чітка відповідь на питання володіння.
Зазвичай це одна й та сама людина. Її завдання розширюється від «де ми ранжуємося» до «де нас цитують». Це означає управління сутністю бренду скрізь, де ШІ-моделі зчитують інформацію: ваш сайт, LinkedIn, G2, Crunchbase, Reddit, галузеві каталоги.
Фрагментація сутності – найчастіша проблема. Різні назви брендів, домени, суперечливі описи — ШІ сприймає це як кілька слабких компаній замість однієї сильної. Один власник може виправити це за квартал, і це майже нічого не коштує, крім уваги.
2. Контент-команда змінює обсяг на докази
Скоротіть календар публікацій удвічі. Перенаправте ці години на створення контенту, який може бути процитований ШІ: оригінальні дані, результати клієнтів з конкретними цифрами, експертні коментарі співробітників компанії та сторінки, структуровані для вилучення чітких тверджень.
Вісім загальних постів на місяць програють одній статті з унікальними даними. Оцінюйте команду не за обсягом, а за кількістю отриманих цитувань та впливом на воронку продажів.
3. Digital PR переходить з бюджету бренду в бюджет перформансу
ШІ-моделі винагороджують узгодженість інформації з незалежних джерел. Згадки в галузевих виданнях, на платформах відгуків та в спільнотах тепер виконують ту ж роботу, що й зворотні посилання десятиліття тому.
Це означає, що PR перестає бути «м’якою» статтею витрат, яку можна скоротити в поганий квартал, і стає каналом залучення з квартальними цілями та показниками ефективності. CPM дешевше 50 рублів можливий через PR з чіткими метриками.
Математика бюджету: як перерозподілити кошти
Розглянемо приклад клієнта, який витрачав $60 000 на місяць на маркетинг. Порівняння за ціною до та після реструктуризації:
До реструктуризації:
Платний пошук: $30 000
Виробництво контенту: $12 000
SEO-ретейнер: $8 000
Бренд та PR: $5 000
Інструменти: $5 000
Після одного кварталу:
Платний пошук: $24 000 (скорочення на 20%, для захисту брендових запитів та конвертуючих небрендових кампаній)
Контент: $10 000 (менше статей, але з більш вагомими доказами)
Програма ШІ-пошуку: $10 000 (очищення сутності, структуровані дані, вимірювання)
Digital PR з цільовими показниками цитування: $10 000
Інструменти: $6 000 (додано трекер видимості ШІ, наприклад Peec AI або Semrush AI toolkit)
Не варто повністю відмовлятися від платного пошуку. Це найчистіше джерело даних про купівельні наміри, які необхідні для тестування ШІ-помічників. Правило просте: перемістіть 15-20% бюджету в першому кварталі, потім нехай докази направлять решту. Ніхто не повинен припиняти працюючу платну програму «на віру».
Послідовність дій на 90 днів
Не реорганізовуйте команду в перший же день. Спочатку виміряйте, потім експериментуйте, потім масштабуйте те, що працює.
Тижні 1-4: Базовий рівень
Протестуйте 20 ваших ключових купівельних запитів у чотирьох основних ІІ-помічниках.
Зафіксуйте кожну відповідь, кожну згадку, кожного конкурента.
Виправте фрагментацію сутності. Це нічого не коштує і дає накопичувальний ефект.
Тижні 5-8: Запуск пілота
Створіть невелику команду: лідер ІІ-пошуку, один контент-спеціаліст і частина PR-бюджету, сфокусована на одній продуктовій лінійці.
Все інше працює як зазвичай, що дає контрольну групу і заспокоює решту команди.
Тижні 9-12: Порівняння та масштабування
Порівняйте рівень цитування за тестовими запитами, реферальний трафік від ІІ-помічників та кількість вхідних угод, які згадали виявлення вас через ІІ-інструмент.
Переміщуйте бюджет туди, куди вказують докази. Реорганізація слідує за результатами, а не навпаки.
Три помилки, які спалюють бюджет
Наймання ІІ-спеціаліста до проведення базового вимірювання. Неможливо написати посадову інструкцію, доки ви не знаєте, де знаходяться ваші прогалини в цитуванні.
Повне скорочення класичного SEO. ІІ-помічники все ще спираються на пошукові індекси. Сторінки з хорошим ранжуванням частіше зчитуються моделями. Це перебалансування, а не похорон.
Запуск ІІ-пошуку як побічного проекту. Якщо у нього немає окремого рядка в бюджеті, у нього немає власника, а робота без власника не рухається. Виділіть бюджет, навіть невеликий, і призначте відповідального.
Через шість місяців після реструктуризації, згадана софтверна компанія з трьох згадок в ІІ-відповідях збільшила їх до 12 з 20. Запити на демо, отримані через ІІ-помічників, тепер відстежуються в їхній CRM. Розмір маркетингової команди не змінився. Змінився лише напрямок інвестицій, що відповідає поточній поведінці покупців. Ваша оргструктура — це ставка на те, як покупці знайдуть вас. Більшість структур досі роблять ставку на сторінку результатів пошуку, яку з кожним місяцем переглядає все менше покупців. Настав час змінити цю ставку.
Часті запитання
Яка роль SEO-спеціаліста в епоху ІІ-пошуку?
Роль SEO-спеціаліста розширюється: він стає лідером ІІ-пошуку, відповідальним не лише за ранжування, а й за цитування бренду ІІ-моделями на всіх релевантних платформах та в каталогах. Це включає управління сутністю бренду та усунення фрагментації інформації.
Що дешевше: банер чи блогер?
У контексті ІІ-пошуку, що дешевше банер чи блогер — це застаріле питання. Важливіше, який канал забезпечує цитування та докази для ІІ-моделей. Digital PR, спрямований на отримання згадок в авторитетних джерелах, може бути ефективнішим, ніж пряма реклама або інфлюенсери, оскільки ІІ цінує узгодженість з незалежних джерел.
Який CPM вважати вигідним для ІІ-орієнтованого маркетингу?
Який CPM вважати вигідним тепер залежить від цитування. Якщо ви отримуєте CPM дешевше 50 рублів через Digital PR, який призводить до згадок у ІІ-відповідях і, як наслідок, до лідів, це вигідніше, ніж високий CPM у традиційній рекламі без такого ефекту.
Чи варто AI?
Так, чи варто AI, якщо ви хочете залишатися конкурентоспроможними. ІІ-пошук — це не просто тренд, а нова реальність. Інвестиції в адаптацію маркетингової стратегії до ІІ-пошуку дозволяють дешевий тест гіпотез та забезпечують видимість там, де знаходяться ваші покупці.
Як виміряти ефективність інвестицій в ІІ-пошук?
Ефективність вимірюється за кількома показниками: рівень цитування бренду ІІ-помічниками, реферальний трафік від цих помічників та кількість вхідних угод, які вказують на ІІ як джерело виявлення. Ці метрики допомагають зрозуміти скільки принесе грошей з кожного витраченого рубля.
Висновок
Маркетинговий ландшафт змінюється. Фокус зміщується з традиційного SEO на ІІ-пошук, де ціна vs результат оцінюється за цитуванням та впливом на воронку продажів. Перерозподіляйте бюджет, змінюйте ролі та тестуйте гіпотези, щоб залишатися в грі. Ваша оргструктура повинна відображати те, як покупці шукають та знаходять інформацію сьогодні. Дізнайтеся більше про нашу стратегію ІІ-маркетингу.
У сфері створення контенту постійно з’являються нові терміни, і один з них – «кліп-фармінг». Цей термін викликає суперечки, оскільки його значення трактується по-різному. Розуміння цього явища є критично важливим для будь-кого, хто прагне максимального охоплення аудиторії на платформах на кшталт TikTok, YouTube Shorts та Reels. Давайте розберемося, що насправді означає кліп-фармінг, звідки він взявся, і як його можна використовувати для масового постингу відео без шкоди для репутації.
Що таке «кліп-фармінг»? Два основні значення
Термін «кліп-фармінг» має два основні тлумачення, які часто плутають, що призводить до непорозумінь та звинувачень серед авторів контенту.
Перше значення: Інсценування моментів для кліпів
Спочатку і найчастіше «кліп-фармінг» означає навмисне створення драматичних або шокуючих моментів під час прямої трансляції. Мета — спровокувати глядачів на створення коротких кліпів, які потім поширюються соціальними мережами. Кембриджський словник визначає це як «свідоме вчинення або висловлювання чогось шокуючого чи драматичного у відео в соціальних мережах з метою створення коротких відео, які потім широко поширюються онлайн».
«Стример знає, що 20-секундна реакція поширюється далі, ніж вісім годин ігрового процесу, тому він будує трансляцію навколо створення реакцій.»
Це значення стосується поведінкової стратегії, коли стример «грає на камеру», щоб викликати певну реакцію у глядачів і змусити їх натиснути кнопку «Кліп». Наприклад, на Twitch кнопка «Кліп» зберігає останні 25 секунд трансляції та наступні 5, активуючись глядачем.
Друге значення: Масова нарізка та дистрибуція коротких відео
Друге, ширше значення, описує робочий процес: нарізку довгого відео (VOD) на десятки коротких кліпів та їх подальше розповсюдження на кількох платформах. У цьому контексті кліп-фармінг — це просто переробка контенту з більш яскравою назвою. Інструменти та агентства, що спеціалізуються на короткометражному контенті, використовують цей термін для опису конвеєра: взяти тригодинний VOD, вирізати 30 кліпів, переформатувати їх вертикально та запланувати публікацію на чотирьох платформах.
Звідки взявся термін та його місце в інтернет-сленгу
«Кліп-фармінг» є частиною цілого сімейства інтернет-термінів, побудованих на метафорі «посіву» та «збору врожаю». До них відносяться «карма-фармінг», «рейдж-фармінг», «енгейджмент-фармінг» та «аура-фармінг». Ви «сієте» провокацію та «збираєте» увагу. Цей сленг вже давно вийшов за межі кіл творців контенту, що підтверджується включенням подібних термінів до словників.
Wiktionary вже містить статтю про «clip farm» як дієслово, що означає «діяти або використовувати ситуацію для отримання онлайн-уваги, особливо багаторазово або неавтентично».
Поява цих термінів у словниках свідчить про широке розповсюдження практики та самого слова.
Чому стрімери займаються «кліп-фармінгом»?
Причини, з яких стрімери вдаються до «кліп-фармінгу» (у поведінковому сенсі), мають структурний, а не особистісний характер. Вони зумовлені особливостями сучасних платформ та механіками залучення аудиторії.
Ключові фактори:
Виявлення нової аудиторії: Короткі відеострічки (TikTok, YouTube Shorts, Reels) є основним способом для нових глядачів знайти контент. Один вдалий кліп може принести більше переглядів, ніж місяці прямих трансляцій.
Утримання уваги: Прямі трансляції, що пропонують непередбачуваність та потенціал для драматичних моментів, краще утримують глядачів. Стрімери відчувають це в графіках утримання аудиторії задовго до того, як хтось назве це «фармінгом».
Монетизація: Короткий контент приносить прямий дохід через фонди для авторів платформ, брендові угоди, засновані на охопленні, та економіку кліпів, де треті сторони заробляють на репості чужих трансляцій.
Ці фактори роблять «кліп-фармінг» (у поведінковому сенсі) раціональною відповіддю на те, як працюють та монетизуються сучасні платформи.
«Кліп-фармінг» та «нарізка кліпів»: у чому різниця?
Ключова відмінність між цими двома поняттями полягає в намірах та процесі.
Кліп-фармінг (поведінковий): Це вибір поведінки, зроблений під час створення контенту. Стрімер усвідомлено діє таким чином, щоб спровокувати створення кліпів. Це відбувається «на камеру».
Нарізка кліпів (робочий процес): Це етап виробництва, який відбувається після закінчення трансляції. Ви берете вже існуючі кадри та скорочуєте їх. Це не має відношення до того, як ви поводилися під час трансляції.
Більшість успішних каналів використовують нарізку кліпів. Наприклад, такі інструменти, як Eklipse, сканують готовий VOD та автоматично нарізають моменти, які вже принесли успіх, форматують їх для TikTok, Shorts та Reels. Це дозволяє автоматично публікувати короткі відео та забезпечує масовий постинг відео без ручної праці.
Етичні дилеми та практичні наслідки
Спільнота активно обговорює, чи є «кліп-фармінг» (у поведінковому сенсі) етичним.
Аргументи «за»: Кліпи — це шар виявлення аудиторії. Відмова від їх створення — це відмова бути знайденим. Творець, який нарізає та публікує справжні яскраві моменти, робить ту ж роботу, що й «фермер», але з кращими вихідними даними.
Аргументи «проти»: Штучно створена драма привчає аудиторію очікувати драми. Стримери, які активно «фармлять», повідомляють про пастку, коли планка підвищується з кожною трансляцією, і єдиний спосіб підтримувати ефективність кліпів — це ескалація. Глядачі, які прийшли через «сфабрикований» кліп, прийшли за версією вас, яка не існує вісім годин на день, тому вони не залишаються.
Чесний висновок: переробка справжніх хайлайтів — це нормально, і кожен серйозний канал повинен цим займатися. Поведінковий «кліп-фармінг» має свою стелю, і творці, які досягають цієї стелі, зазвичай описують це як вичерпання можливостей для ескалації.
Автоматизація масового постингу відео: рішення для ефективності
Якщо ваша мета — охоплення без необхідності інсценувати моменти, то вам потрібен не «фармінг», а ефективний робочий процес. Рішення для автоматичної публікації коротких відео дозволяють значно заощадити час та ресурси. Сервіси, подібні до Eklipse, можуть:
Сканувати готові VOD та відзначати найцікавіші моменти.
Автоматично редагувати їх у вертикальні кліпи для TikTok, Shorts та Reels.
Планувати розклад автовідкладеної публікації для публікації на 5 платформ або навіть більше.
Пропонувати голосові команди для миттєвого нарізання кліпів під час гри.
Такий підхід забезпечує безшовну дистрибуцію коротких відео та дозволяє публікувати 100 відео на день, поки ви спите. Це дозволяє зосередитися на створенні якісного контенту, а не на рутинній роботі.
Часто задавані питання
Що таке «кліп-фармінг»?
«Кліп-фармінг» — це навмисне створення драматичних моментів під час прямої трансляції, щоб глядачі вирізали їх і поширювали як короткі відео. У ширшому сенсі, це також масове нарізання та поширення коротких відео з довгого контенту.
Чому стримери займаються «кліп-фармінгом»?
Стримери займаються «кліп-фармінгом» для залучення нової аудиторії через короткі відеострічки, утримання уваги глядачів за рахунок непередбачуваності та монетизації контенту через фонди платформ та брендові угоди.
Чи є «кліп-фармінг» поганою практикою?
Переробка справжніх яскравих моментів не є поганою практикою. Однак інсценування фальшивих реакцій для отримання переглядів часто викликає негативну реакцію аудиторії. Основна проблема поведінкового «фармінгу» — це необхідність постійної ескалації, що призводить до вигорання та відтоку глядачів, які прийшли за штучною драмою.
У чому різниця між «нарізкою кліпів» та «кліп-фармінгом»?
«Нарізка кліпів» — це етап редагування вже існуючого матеріалу. «Кліп-фармінг» — це вибір поведінки під час трансляції, спрямований на створення моментів для кліпів. Нарізка універсальна, «фармінг» — це стратегія.
Висновок: Ефективний мас-постинг без компромісів
Розділення двох значень терміна «кліп-фармінг» — поведінкового та пов’язаного з робочим процесом — дозволяє чітко визначити стратегію. Якщо ви хочете досягти максимального охоплення, але не готові інсценувати моменти, рішення просте: вам не потрібен «фармінг», вам потрібна ефективна автоматизація.
Використовуйте сервіси мас-постингу, які дозволяють масово заливати відео з проксі та антидетектом, забезпечувати крос-постинг відео на всі майданчики відразу, та керувати розкладом по 10+ акаунтам з єдиної панелі. Це дозволить вашим найкращим моментам бути побаченими без зайвих зусиль та компромісів з якістю контенту. Почніть оптимізувати свою стратегію дистрибуції вже сьогодні, щоб ваш контент працював на вас 24/7.
Досить плодити новий контент! Настав час навчитися ефективно використовувати те, що вже є. Зазирніть у спільні папки вашої команди: там напевно припадає пилом брендове відео, на створення якого пішло шість тижнів і п’ятизначний бюджет, або запис вебінару з мізерною кількістю переглядів. Можливо, лежить односторінковий продукт, який жодного разу не був прикріплений до листа відділом продажів, або стенограма інтерв’ю з клієнтом, прочитана лише одного разу. Вся ця робота не була поганою, але вона зупинилася відразу після публікації. У цій статті ми розглянемо, як репурпозінг контенту може допомогти вам зробити з одного відео 100 унікальних креативів.
Тим часом, ваш квартальний план вимагає ще більшого: більше матеріалів, більше каналів, вища швидкість. Ви продовжуєте створювати, папка розростається, а справжній показник ефективності команди — не обсяг виробленого, а те, скільки з цього реально працює. Цей пробіл коштує реальних грошей, і його легко не помітити.
Відео-ДНК: Як розщепити контент на «молекули»
Блайт Морроу, віце-президент з продуктового маркетингу, прямо заявляє про математику каналів: ваш покупець може бути активним на двадцяти каналах, але «ви можете фінансувати та підтримувати контент, комунікації та соціальний аспект лише на п’яти з них». Все, що ви створюєте для решти п’ятнадцяти, має поширюватися далі, ніж просто кнопка «опублікувати».
Ця проблема спливла у трьох недавніх бесідах на подкасті Supercharge Marketing з експертами, які підходять до неї з різних сторін:
Керолайн Кроуфорд, CEO та засновник Cultiveight Communications, перебудовує контент-стратегії для B2B-команд.
Франсіско Чаморро, директор з маркетингу та комунікацій у BBSI, розглядає дистрибуцію контенту як операційне завдання.
Блайт Морроу, експерт із сімнадцятирічним досвідом у продуктовому маркетингу.
Плануй «розщеплення» до створення
«Завжди говорять про „що“, але недостатньо про „чому“ і „як це буде поширюватися“», — говорить Керолайн, описуючи типову нараду з контенту.
Команда обговорює, чи робити брендові відео, рекламу чи блоги. Але ніхто не думає, що станеться наступного дня. Вона бачила кінець цієї історії не раз: компанія витрачає п’ятнадцять тисяч доларів на брендові відео, публікує їх у соцмережах, і, за її словами, «десятки тисяч доларів вилітають у трубу».
Провал не в видео, а в том, что весь бюджет и энергия ушли на его завершение. «Вся энергия была направлена на то, чтобы это сделать, и они думают, что это само по себе принесет успех, — говорит Кэролайн. — Но это не так. Важно, как вы это применяете и как максимизируете свои инвестиции».
Решение — это этап планирования, который ничего не стоит и почти всегда пропускается: перед началом производства продумайте, как готовый материал будет «разобран на части». Одна длинная статья становится источником для лид-магнита, серии рассылок, набора постов в соцсетях и видео. Одна записанная беседа может обеспечить материалом на недели. Кэролайн описывает это как «перепаковку» контента в «маленькие кусочки, рассказывающие вашу историю по-разному». Планирование заранее позволяет формировать то, что вы снимаете, пишете и структурируете изначально.
Сначала масштабируй, потом клонируй
Франсиско приходит к тому же выводу с операционной стороны. Его совет самому себе в прошлом: «если собираешься что-то строить, построй это так, чтобы оно было повторяемым, прежде чем масштабировать». Если вы слишком усердно работаете над одним масштабным запуском, вы получаете один запуск. Если вы создаете формат, который ваша команда может использовать снова, то второй раз обойдется в разы дешевле.
Матрица повторений: Никто не видел это в первый раз
Большинство контента отправляется «на пенсию» после одной публикации, исходя из негласного предположения, что аудитория его видела и двинулась дальше. Франсиско считает это предположение ошибочным. «Если вы тратите время и цените этот материал, знайте, что его не увидят на 100% с первого раза, — говорит он. — Поэтому важно повторно делиться им».
«Ваша задача — обеспечить контенту максимально возможную жизненную поддержку», — Франсиско Чаморро.
Это означает, что каденция (частота публикаций) — это часть актива, а не просто приятное дополнение. Франсиско применяет эту же концепцию внутри и снаружи компании, основываясь на двух принципах: последовательность и релевантность. «Люди любят повторения». Коммуникации выходят в предсказуемый день, поэтому аудитория формирует ожидания. И календарь редактируется данными, а не мнениями: «Когда мы создаем тему, которая хорошо работает, мы делаем больше такого. Когда тема не работает, мы ее отбрасываем».
Кэролайн добавляет, что это не превращается в спам, если контент создается с намерением. Многие B2B-команды так боятся быть «шумом», что публикуются раз в два месяца, истощая свою воронку. Она утверждает, что шум — это функция однообразия, а не частоты. Повторяйте одно и то же сообщение в том же формате, и люди отключатся. Повторяйте то же сообщение, но «перепакованное», и оно будет восприниматься как новое. Именно поэтому так важен этап планирования, упомянутый ранее. Команда, которая заранее спланировала шесть форматов, имеет шесть законных способов повторить одно и то же.
Експертний підхід: Створення «сирого» матеріалу
У кімнаті з клієнтами: Знімай живе відео-ДНК
Відповідь Блайт на питання «що робити далі» — перестати гадати. Продуктові маркетологи, за її словами, «потрапляють у власну ехо-камеру», а потім «грають у зіпсований телефон з продажами», де продавець передає зворотний зв’язок клієнтам, а маркетинг передає його продукту, і оригінальні слова губляться вже на другому етапі.
Її рецепт: вийдіть з офісу, поспілкуйтеся з відділом продажів, посидьте на дзвінках з клієнтами. Замість вебінарів, які вона описує як «лекцію один до багатьох», вона проводить невеликі воркшопи. Близько дванадцяти людей. Камери увімкнені. Чесна розмова про те, що відбувається в їхній галузі, а не презентація продукту. Продакт-менеджери та відділ по роботі з клієнтами присутні та слухають.
Регулярне проведення таких зустрічей дає швидкий результат: 150-160 людей на рік, з якими ви провели справжню бесіду, які потім поповнюють ваші спільноти в LinkedIn та Slack і підсилюють ваше повідомлення публічно. Кожному менеджеру з продажів призначається один круглий стіл, і наступний дзвінок стає «теплим», тому що, як каже Блайт: «вони з набагато більшою ймовірністю візьмуть слухавку і поспілкуються з вами, тому що ви вже показали, що цінуєте їх».
І проблема контенту вирішується сама собою як побічний ефект. Кожен воркшоп, за її словами, «створює неймовірний контент, який ви потім можете передати команді з генерації попиту, щоб нарізати його на 100 різних способів і використовувати для багатьох кампаній, які ми намагаємося проводити одночасно».
Вихідний матеріал, створений мовою реальних клієнтів, — це той, який буде використовуватися, тому що він вже звучить як ринок.
Внутрішній аудит: якщо продажі не використовують — це не контент, а склад
Франсиско прямо говорить про порядок пріоритетів: «Мені все одно, наскільки круте ваше відео чи кампанія, ваші внутрішні користувачі повинні спочатку в це повірити. Якщо ні, це не буде успішним». Красиво зроблений матеріал без внутрішнього прийняття має аудиторію в нуль, тому «витратити час і зусилля, щоб переконатися, що те, що ви робите, допомагає вашій команді продажів, критично важливо».
Блайт погоджується і уточнює: продуктовий маркетинг — це «хранитель повідомлення, слів, які ми використовуємо для опису того, що ми продаємо». А артефакт, який робить це реальним, — це детальний посібник з обміну повідомленнями, який варто відкрити. Її посібник охоплює довгу та коротку форму позиціонування, попутні та зустрічні вітри індустрії, кожну персону (де вони живуть, з чим борються) і таку ж глибину по конкурентах. Потім частина, яку більшість команд пропускає: «підтримувати його в актуальному стані, часто ділитися ним, постійно посилатися на нього і продовжувати поповнювати цю бібліотеку».
Вона також називає режим відмови, який гірший за розпливчасте повідомлення. Сплутаний текст хоча б заявляє про себе. «Коли він стає конкретним, але неправильним чином, тому що ви не подумали, кому ви продаєте, тоді це стає небезпечно, — каже вона, — тому що ви не знаєте, чи це працює, чи ні». Це той актив, який створюється, схвалюється, публікується і тихо недовиконує свої функції протягом року, поки всі припускають, що проблема в каналі.
Зворотний інжиніринг шляху: від кліпу до конверсії
Контент, який ніколи не конвертується, не завжди залишається невикористаним. Іноді його бачать, а потім кидають, тому що читачеві нікуди йти. Версія питання Керолайн: ви опублікували перероблені кліпи, то «який шлях назад до вас?» Якщо ви не побудували маршрут від публічного каналу до вашого сайту, пробної версії або команди продажів, «то ви робите це на ходу», і саме тут з’являються тріщини.
Вона настільки ж прямолінійна щодо порядку роботи команд. «Я думаю, люди роблять це навпаки, — каже вона. — Вони кажуть: „О, давай зробимо цей лід-магніт, а потім розберемося з електронною поштою“». Переверніть це. Вирішіть, для чого потрібна програма електронної пошти, потім створіть лід-магніт, який її живить. Її основний принцип застосовний до кожного кроку шляху: «чим більше розумових зусиль від них вимагається, щоб зробити те, що ви хочете, тим менше вони будуть робити те, що ви хочете».
Така ж дисципліна застосовна до вашого технологічного стеку, і тут Франсіско найбільш корисний. Він бачить дві пастки майже в кожній команді: «Одна — це те, що вони дозволяють інструментам керувати своєю стратегією. А інша — те, що вони не використовують свої інструменти на повну потужність». Перш ніж щось купувати, він пропонує одне питання: «якщо ви платите за програмне забезпечення, обов’язково запитайте себе, чи використовую я його в повній мірі?» І щодо інтеграцій, які всі будують, тому що можуть, його правило варто записати: «інтеграція заради інтеграції — це не те, на що я б витрачав свої зусилля».
Блайт додала б, що все це не привід соромитися нестачі ресурсів. «У всіх не вистачає ресурсів», — каже вона. Команди, які вириваються вперед, — це не ті, у кого більше людей, а ті, чия існуюча робота охоплює більше каналів, на яких знаходяться їхні покупці.
Підсумок: Як обдурити алгоритми та масштабувати контент
Не починайте з планування нового активу. Почніть з аудиту останнього кварталу. Для кожного матеріалу задайте три питання:
Чи був він повторно опублікований після першого тижня?
Чи використовували його коли-небудь продажі?
Чи був він коли-небудь розрізаний на другий формат?
Все, що набрало нуль за всіма трьома пунктами, — це не проблема контенту. Це проблема дистрибуції та прийняття, і створення нового не вирішить її. Потім виберіть один актив, який заслуговував кращого, і дайте йому друге життя, яке він так і не отримав.
Перетворення одного активу на безліч — це саме те, для чого створений Lumen5. Команди використовують його для перетворення статей, стенограм і документів, які вони вже мають, на відшліфоване відео, з бренд-кітами, які зберігають єдність кольорів, шрифтів і логотипів, незалежно від того, хто в команді це робить. Це означає менше часу на перебудову з нуля та більше контролю над тим, як ваш бренд проявляється на кожному каналі.
Готові глибше зануритися в те, як виглядає повноворонковий B2B-маркетинг у глобальному масштабі? Слухайте повні бесіди на подкасті Supercharge Marketing, доступному скрізь, де ви слухаєте подкасти.
Lumen5 допомагає B2B-маркетинговим командам виробляти більше відеоконтенту швидше та з часткою традиційних витрат на виробництво. Дізнайтеся більше або замовте демонстрацію.
Часто задаваемые вопросы
Що таке репурпосинг контенту?
Репурпосинг контенту — це процес переробки вже існуючого контенту в нові формати або для нової аудиторії, щоб максимально збільшити його цінність і охоплення. Наприклад, вебінар можна перетворити на статті, короткі відео для соцмереж, подкасти та інфографіку.
Як зробити 100 унікальних відео з одного?
Для створення безлічі унікальних відео з одного вихідника використовуйте техніки нарізки, переформатування та додавання нових елементів. Наприклад, з довгого вебінару можна вирізати десятки коротких кліпів для TikTok, Shorts або Reels, змінивши фон, додавши субтитри, голосовий супровід або музичне оформлення. Інструменти на кшталт Lumen5 автоматизують цей процес.
Чи допомагає репурпосинг обійти бан у рекламі?
Так, унікалізація контенту через репурпосинг може допомогти в обході рекламних банів. Публікація одного й того ж креативу на різних платформах або багаторазове використання одного й того ж «клона» збільшує ризик бану. Створення варіацій зі зміненою «відео-ДНК» (візуальними елементами, тембром голосу, структурою) допомагає алгоритмам антифрода сприймати їх як новий контент.
Чи варто замовляти новий контент або переробляти старий?
Оптимально поєднувати обидва підходи. Створення нового, високоякісного «сирого» матеріалу, спеціально призначеного для подальшого «розщеплення» на безліч унікальних одиниць, є найбільш ефективною стратегією. Це дозволяє значно заощадити бюджет і час порівняно з постійним створенням контенту з нуля.
Як репурпозінг впливає на SEO?
Репурпозінг контенту позитивно впливає на SEO, оскільки дозволяє створювати більше релевантного контенту за ключовими темами, збільшувати кількість внутрішніх та зовнішніх посилань, покращувати поведінкові фактори (за рахунок різноманітності форматів) та підвищувати видимість у пошукових системах. Це також допомагає охопити різні сегменти аудиторії, які віддають перевагу різним форматам споживання інформації.
