O grupo francês Publicis Groupe está a mudar a sua estratégia, dirigindo-se diretamente aos CEOs de empresas que estão preocupados com os desafios da inteligência artificial (IA) e mudanças no comportamento do consumidor. Isso foi anunciado pelo presidente e CEO do grupo, Arthur Sadoun. “Vemos cada vez mais CEOs envolvidos no nosso trabalho”, disse Sadoun aos analistas durante o relatório de resultados do terceiro trimestre. Ele acrescentou que os CEOs mostram grande interesse em IA, entendendo que, para manter a liderança em suas empresas, precisam compreender essa tecnologia.
Publicis: Nova Abordagem para Vendas de Soluções de IA Diretamente a CEOs
Por Que os CEOs Mostram Interesse em IA?
De acordo com Sadoun, a preocupação da alta gerência em relação à IA tornou-se um motor para os gastos dos clientes e novos contratos para a Publicis no terceiro trimestre. Isso é confirmado pela recente vitória sobre a PepsiCo, que a Publicis conquistou sem um concurso tradicional. Ao mesmo tempo, o grupo recusou-se a participar de um concurso competitivo para o negócio de mídia da Coca-Cola.
“Isso deve começar de cima”, enfatizou Sadoun, falando sobre a implementação de estratégias de IA.
A unidade de serviços de tecnologia da Publicis Sapient desempenhou um “papel fundamental” na conquista de “dois dos maiores contratos do ano sem pitch”. Também ajudou o grupo a garantir três “atribuições de transformação impulsionadas por IA este ano fora dos processos tradicionais de licitação”.
Resultados Recorde e Crescimento de Receita
Essa tática rendeu à Publicis um número “recorde” de novas vitórias de negócios no terceiro trimestre, de acordo com o relatório de lucros do grupo. Sadoun observou que os novos clientes contribuíram para um crescimento orgânico líquido de 2%, o que equivale a 300 milhões de euros (335,5 milhões de dólares) em receita adicional até 2027.
A Publicis liderou o setor em novas vitórias de negócios no primeiro semestre de 2026, de acordo com a COMvergence.
Isso foi influenciado pela “nova realidade de mercado” após a aquisição do grupo Interpublic Group pela Omnicom no ano passado.
Menos concorrentes significam mais oportunidades de competir com base em capacidades e casos de negócios, em vez de preço. Um campo competitivo reduzido também contribui para que alguns clientes dispensem revisões formais.
Gerenciamento de Conflitos e Expectativas do Cliente
Sadoun acredita que isso não levará a um aumento nos conflitos de clientes. “Os três players [Publicis, Omnicom e WPP] são grandes o suficiente para gerenciar conflitos”, disse ele, desde que as agências sejam transparentes com as marcas e mantenham “firewalls” de dados para garantir a confidencialidade do cliente.
A turbulência entre os principais concorrentes não foi em vão. “Alguns optaram por terceirizar seus especialistas em TI”, observou Sadoun, aludindo à recente decisão da Omnicom de terceirizar centenas de empregos de TI e desenvolvimento. “Os clientes não esperam que nos reorganizemos, demitamos pessoas ou paremos as aquisições. Eles esperam que invistamos em seu nome”, acrescentou.
O Impacto da IA na Receita e Estratégia
O aumento dos gastos impulsionado pela IA levou a um crescimento de 5% na receita líquida, atingindo 3,529 bilhões de euros (3,95 bilhões de dólares) em comparação com o mesmo período de 2025. A receita líquida na América do Norte cresceu 4,4%, representando 59% da receita do grupo.
O negócio de mídia da Publicis representou 62% de sua receita no trimestre. Sadoun enfatizou que grande parte do crescimento orgânico da receita foi impulsionado pelos gastos dos clientes para se antecipar ao uso da IA pelos consumidores para descoberta e compra de produtos.
“Os clientes precisam adaptar a forma como alcançam e se envolvem com [os consumidores]”, disse ele. “A necessidade de adaptação é imediata. Os clientes estão dispostos a alocar orçamentos mais rapidamente porque se mover muito devagar pode significar perder participação de mercado.”
Ramon Laguarta, da Pepsico, falou recentemente a investidores, defendendo a decisão da empresa de entregar sua conta global de mídia ao Publicis Groupe. Agências como o Goodway Group estão implementando pilhas de dados sintéticos no planejamento de mídia, enquanto os clientes estão usando a tecnologia para design de produtos e estratégia criativa.
Perguntas Frequentes
Como escolher um empreiteiro para produção de vídeo de ciclo completo?
Ao escolher um empreiteiro para a produção de vídeo de ciclo completo, é importante prestar atenção ao seu portfólio, experiência com empresas do seu setor, transparência de preços e a disponibilidade de especialistas em todas as etapas: da ideia à postagem. Pergunte sobre as possibilidades de terceirização de conteúdo para redes sociais e como eles garantem a promoção abrangente por meio de vídeos curtos.
É melhor a exclusividade ou algo novo?
A decisão entre reaproveitar o conteúdo existente e criar algo novo depende dos objetivos e do orçamento. A exclusividade pode ser uma opção mais econômica para obter conteúdo rapidamente, enquanto a filmagem do zero garante a máxima originalidade e controle sobre a mensagem. É importante avaliar o que melhor se adapta à sua estratégia e permitirá que você encomende um banner, um corte e uma postagem de forma eficaz.
O que é mais barato – IA ou recorte real?
O clipping de IA pode ser significativamente mais barato e rápido para a produção em massa de vídeos curtos a partir de materiais longos. No entanto, para conteúdo que exige uma compreensão sutil do contexto, criatividade ou um estilo específico, o clipping real com envolvimento humano pode ser mais eficaz. Compare o custo e a qualidade para entender o que é melhor para o seu projeto e como escolher um serviço de clipping.
Como escolher um serviço de clipping?
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Conclusão
A transição da Publicis para a venda direta de soluções de IA para CEOs demonstra uma profunda compreensão das necessidades mutáveis do mercado. Em um cenário onde a transformação de IA se torna crítica para a sobrevivência dos negócios, as empresas buscam parceiros capazes de fornecer um ciclo completo de produção de vídeo turnkey e soluções abrangentes. Isso ressalta a importância de escolher um parceiro confiável que possa atuar como substituto de uma equipe de SMM e oferecer todos os serviços em uma janela única, garantindo economia de orçamento e de estresse. Se você busca usar a IA de forma eficaz para marketing e precisa de suporte especializado, considere entrar em contato conosco para discutir suas necessidades.
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