Avinash Kaushik: Saatnya Meninjau Ulang Kontrak dengan Agensi SEO — Hemat 25-75%

Avinash Kaushik: Saatnya Meninjau Ulang Kontrak dengan Agensi SEO — Hemat 25-75%

Avinash Kaushik, yang telah bekerja di Google selama sekitar 16 tahun dan memegang posisi kepemimpinan di Intuit dan DirecTV, dan kini menjadi kepala strategi di Human Made Machine, menyatakan bahwa AI memungkinkan pengurangan biaya agensi sebesar 25-75% saat ini juga. Ia mendesak para pemasar untuk segera meninjau ulang kontrak dan berhenti membayar pekerjaan yang dilakukan oleh mesin. Dalam artikel ini, kita akan membahas mengapa kontrak lama dengan agensi SEO kehilangan makna dan bagaimana membangun struktur baru yang menguntungkan kedua belah pihak.

Mengapa Saatnya Meninjau Ulang Kontrak

Kaushik menyoroti tiga faktor yang terjadi bersamaan: AI menjadi sangat cerdas, platform periklanan memiliki model AI dasar, dan semua sistem berkomunikasi secara real-time. Hal ini menciptakan “momen ketika kita sudah tidak lagi di Kansas” untuk semua jenis agensi, termasuk SEO.

Pekerjaan yang sebelumnya membenarkan retainer bulanan kini dilakukan oleh platform. Kaushik memperkirakan penghematan 25-75% pada volume pekerjaan yang ada dan peningkatan 15-25% untuk pekerjaan baru yang benar-benar tidak tercakup dalam kontrak lama.

Di Mana Kontrak Lama Kehilangan Makna

Kaushik memecah volume pekerjaan lama ke dalam kluster. Arsitektur akun, penataan kata kunci dan audiens, pengaturan kampanye — sekitar 20% dari biaya kontrak tipikal — dapat berkurang hingga 80%, karena algoritma platform lebih baik dalam melakukan segmentasi dan penargetan.

Penyesuaian tawaran dan pacing manual — AI sejak akhir 2024 melampaui manusia; lebih dari itu, “penyelamatan” manual selama pelatihan algoritma justru menyabotase kinerjanya.

Pelaporan — deck mingguan, rapat status, komentar manual — sekitar sepertiga dari biaya; 60% dari ini dapat dihilangkan, karena alat AI sendiri menjelaskan data.

Struktur Kontrak yang Diusulkan Kaushik

Kaushik mengusulkan untuk membagi biaya menjadi tiga bagian:

• Retainer dasar (40-50% dari total anggaran yang lebih kecil) — untuk manajemen, strategi, rekayasa data.
• Biaya proyek (30-40%) — untuk pekerjaan yang memerlukan penilaian manusia: konsep kreatif, analisis strategis yang kompleks.
• Bonus berdasarkan hasil (15-25%) — terkait dengan laba inkremental atau pertumbuhan pendapatan yang terverifikasi, bukan metrik platform (misalnya, ROAS) yang mungkin dinaikkan oleh platform.

Apa yang Harus Dilakukan Tim SEO

Pertama, ambil SOW saat ini dan urutkan setiap baris: semua yang mirip dengan riset kata kunci templat, pelacakan posisi manual, audit teknis — masukkan ke keranjang “platform sudah melakukan ini”. Jujurlah tentang berapa banyak retainer yang digunakan untuk pekerjaan ini.

Kedua, usulkan struktur baru: retainer dasar yang lebih kecil, pembayaran proyek untuk pekerjaan strategis (entitas, arsitektur konten untuk AI Mode dan AI Overviews, strategi GEO), dan bonus untuk pendapatan organik atau pertumbuhan Citation Share of Voice.

Ketiga, pastikan Anda memiliki data Anda sendiri (GA4, Search Console, log) sebelum negosiasi — jika tidak, Anda tidak memiliki daya tawar.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apakah ini berarti agensi SEO menjadi tidak berguna?

Tidak. Mereka yang bertahan adalah yang berhenti menjual jam dan mulai menjual penilaian, yang belum bisa diberikan oleh mesin. Agensi yang terus menagih untuk penataan ulang bulanan dan laporan manual akan kehilangan klien.

Metrik apa yang digunakan untuk bonus?

Laba inkremental atau pertumbuhan pendapatan organik yang terverifikasi, bukan metrik kesombongan seperti posisi atau jumlah postingan yang diterbitkan.

Kesimpulan

Kaushik mengakhiri: “Anda bisa membayar untuk masa lalu atau untuk masa kini.” Sebagian besar tim SEO masih menulis cek untuk masa lalu tanpa menyadarinya. Saatnya mengubah ini.

Siap meninjau ulang kontrak Anda? Mulailah dengan audit SOW saat ini dan percakapan jujur dengan agensi. Penghematan 25-75% bukanlah ramalan, melainkan kenyataan yang sudah tersedia hari ini.