Срез данных 03.09.2026. CPV = CPM ÷ 1 000. Это ставка вознаграждения с условиями допуска и лимитами, а не фактическая стоимость всей кампании. Фонд не равен расходам. Просмотры — общий счётчик, не уникальный охват; одобренные работы учитываются отдельно. Просмотры не равны уникальному охвату или продажам. Выводы о маркетинговой механике — редакционный разбор; наличие кампании вокруг бренда не обязательно означает его прямое размещение.
Когда пачку карточек открывает Steve Aoki или Rhea Ripley, у обычной распаковки появляется ещё один повод для просмотра. В кампании вокруг Topps авторам дали официальный банк материалов: знаменитости с новыми паками, находки уникальных карточек и яркие эпизоды Fanatics Fest. Задание сводилось к поиску моментов, в которых совпадают узнаваемое лицо, ожидание и сильная реакция.
В этом примере монтаж хайлайтов даёт коллекционному продукту несколько разных входов в аудиторию. Кто-то замечает знакомого артиста, кто-то — редкую карточку, а кто-то останавливается на эмоциональной реакции. Видеоклиппинг позволяет работать с этими интересами отдельно, используя общий банк съёмок. При этом продукт должен оставаться причиной происходящего: зритель видит, что именно нашли и почему это важно. Так знаменитость помогает открыть историю, а сама находка удерживает её связь с брендом.
Соберите съёмки продукта, гостей и ярких находок в основу кампании на VibeVO. Предложите авторам выбрать те моменты, с которых новой аудитории будет интересно начать знакомство с вами.
Срез данных 03.09.2026. CPV = CPM ÷ 1 000. Это ставка вознаграждения с условиями допуска и лимитами, а не фактическая стоимость всей кампании. Фонд не равен расходам. Просмотры — общий счётчик, не уникальный охват; одобренные работы учитываются отдельно. Просмотры не равны уникальному охвату или продажам. Выводы о маркетинговой механике — редакционный разбор; наличие кампании вокруг бренда не обязательно означает его прямое размещение.
Пакет с коллекционными карточками открывается несколько секунд. Но для увлечённого коллекционера в эти секунды помещается целая драма: что попадётся внутри? В кампании для продавцов eBay Live исходным материалом стали записи таких распаковок. Монтажёрам предлагали вынимать из длинных трансляций самые выразительные находки и реакции, превращая их в короткие, эмоциональные истории.
Такая нарезка длинных видео на короткие сохраняет самую эмоциональную часть трансляции: ожидание, находку и реакцию. Для продавцов видеоклиппинг может стать способом объяснить привлекательность коллекционирования без длинной лекции о сериях карточек. Монтаж хайлайтов особенно полезен, когда удовольствие от продукта трудно описать словами, но легко увидеть на лице человека. Важно оставить достаточно контекста, чтобы удача была понятна новому зрителю, а эмоциональный эпизод связывался с самим процессом покупки и открытия.
Есть записи распаковок или демонстраций, в которых зрители искренне удивляются? Используйте их как основу кампании на VibeVO: короткая история может начинаться именно с этой реакции.
Ранее опубликованные условия, проверены 03.09.2026. CPV = CPM ÷ 1 000. Это ставка вознаграждения с условиями допуска и лимитами, а не фактическая стоимость всей кампании. Фонд не равен расходам. Просмотры не равны уникальному охвату или продажам. Выводы о маркетинговой механике — редакционный разбор; наличие кампании вокруг бренда не обязательно означает его прямое размещение.
Сколько презервативов заказывают прямо сейчас? В кампании DoorDash этот вопрос вынесли на два рекламных щита — в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе. Счётчики показывали заказы в реальном времени, превращая обычную городскую конструкцию в маленькое публичное шоу. Авторам коротких видео предложили готовые съёмки и простую задачу: передать неожиданность этой идеи так, чтобы зритель захотел поделиться увиденным.
Совместное исследование VibeVO, платформы видеоклиппинга, и Go Influence, агентства по работе с инфлюенсерами, о рынке коротких видео, видеонарезок и баннерной рекламы в социальных сетях
Короткие вертикальные ролики перестали быть только развлечением. Для компаний это уже самостоятельная среда продвижения: один выпуск, интервью, прямая передача, обзор или разговорная запись превращаются в серию коротких видео, а каждое из них может стать отдельной точкой контакта с аудиторией.
Это исследование подготовлено VibeVO и Go Influence на данных VibeVO. В основу легли данные за последние 30 дней по состоянию на 8 июня 2026 года. Показатели описывают изученный массив коротких роликов и не претендуют на оценку всего интернета. При этом база достаточно крупная, чтобы увидеть главные закономерности: концентрацию просмотров, различия площадок, тематические ядра и аудиторию внутри тем.
Краткая версия исследования опубликована на Sostav.
Ключевые цифры исследования
Показатель
Значение
Просмотров в сохраненном 30-дневном объеме
252,81 млн
Ролика
4 224
Автор в базе
141
Страниц в базе
228
Рекламных запусков
16
Доля трех главных тем
86,1%
Покрытие аудитории
99,2%
Графиков из обновленной таблицы
29
Главный вывод: рынок видеоклиппинга уже нельзя описывать только как механическую нарезку видео. Он развивается как инструмент управляемого рекламного охвата, где важны тема, площадка, автор, скорость выпуска, оформление, безопасность среды размещения и измерение результата. Баннерная реклама в социальных сетях тоже меняет роль: она работает не отдельно от видео, а во время просмотра или рядом с ним.
Почему короткое видео стало массовым форматом
Видеоклиппинг — это превращение длинного материала в короткие вертикальные ролики для лент рекомендаций и публикаций у авторов. Исходное видео разбирается на сильные моменты, каждый фрагмент получает субтитры, заголовок, элементы оформления и понятный следующий шаг: перейти, сохранить, досмотреть, воспользоваться предложением или узнать больше.
Экономика такого подхода проста: один большой материал дает десятки поводов снова встретиться с аудиторией. Вместо разового выхода компания получает серию повторных касаний, а площадки — материал, который легче распространяется в быстрых лентах. Поэтому видеонарезки становятся не вспомогательным приемом, а отдельным способом покупать внимание.
Внешние ориентиры в презентации показывают, почему этот сдвиг стал массовым.
Пользователи TikTok проводят в приложении в среднем 95 минут в день.
Короткие ролики YouTube собирают более 200 млрд просмотров в день.
Instagram* заявлен как площадка с 3 млрд пользователей в месяц.
Расходы на видеорекламу в интернете в США превышают 80 млрд долларов.
Даже если рынки и платформы различаются по стране, сама логика потребления уже очевидна: внимание ушло в короткое видео.
График 2. Как работает видеоклиппинг: путь от длинного выпуска к серии коротких роликов. Источник: данные VibeVO, обновление от 08.06.2026. Нажмите на график, чтобы открыть его в полном размере.
Общая картина: темы и площадки
В обновленном срезе рынок выглядит концентрированным. Три крупнейшие темы — нарезки фильмов, познавательные видео и юмор — дают 86,1% сохраненного объема. Нарезки фильмов собрали 75,76 млн просмотров за 30 дней, или 30,0%. Познавательные ролики дали 72,11 млн просмотров, это 28,5%. Юмор находится почти на том же уровне: 69,83 млн просмотров, или 27,6%.
После первой тройки начинается длинный хвост: футбол — 12,18 млн просмотров, новости — 8,42 млн, прочие темы — 6,49 млн, боевые искусства — 5,20 млн. Детские и взрослые мультфильмы, прочий спорт, авто и мото, игры в изученном срезе представлены существенно меньше. Это важная оговорка для размещений: небольшие темы нельзя обобщать по тем же правилам, что и крупнейшие.
По площадкам лидером стал Instagram*: 131,23 млн просмотров, или 51,0% подробного объема. TikTok дал 87,42 млн просмотров, или 34,0%. Вместе они формируют 84,9% подробного среза, но остальные площадки не исчезают: они могут быть важны для отдельных тем, авторов и сильных публикаций.
График 4. Просмотры по темам за 30 дней: три крупнейшие темы резко крупнее остальных. Источник: данные VibeVO, обновление от 08.06.2026. Нажмите на график, чтобы открыть его в полном размере.График 5. Просмотры по площадкам: Instagram* и TikTok формируют основную массу просмотров. Источник: данные VibeVO, обновление от 08.06.2026. Нажмите на график, чтобы открыть его в полном размере.
Размер базы и сила отдельных площадок
В базу вошли 4 224 ролика с активной темой, 141 автор, 228 страниц и 16 рекламных запусков. Это позволяет смотреть не только на общий объем, но и на то, как по-разному ведут себя площадки. Одни дают масштаб, другие — более сильную верхнюю часть публикаций.
Instagram* лидирует по общему объему, но алгоритмы YouTube острее реагируют на вирусные ролики и дают им большую долю охватов. В среднем один ролик на YouTube получил 132 743 просмотра. Для Instagram* же средний показатель составил 66 380, а для VK — 36 277.
Такое распределение меняет план размещений. Массовый охват логично искать в больших связках Instagram* и TikTok, но если есть вирусящийся контент — YouTube может быть площадкой, где проще набрать охваты.
График 7. Распределение охватов среди топ 10% самых популярных, медианы и среднее значение по площадкам: YouTube меньше по общему объему, но сильнее по верхним 10%. Источник: данные VibeVO, обновление от 08.06.2026. Нажмите на график, чтобы открыть его в полном размере.
Анализировать тематики лучше в связках: тема плюс площадка
Общий объем по площадке не объясняет рынок полностью. Самые крупные точки охвата возникают там, где совпадают тема и среда распространения. В обновленных данных крупнейшая связка — познавательные видео в Instagram*: 62,20 млн просмотров, или 24,2% подробного пересчета. Далее идут юмор в TikTok — 38,37 млн просмотров, или 14,9%, и нарезки фильмов в TikTok — 35,51 млн просмотров, или 13,8%.
Три крупнейшие связки дают 52,9% подробного пересчета просмотров.
Именно поэтому видеоклиппинг нельзя запускать по принципу одной общей сетки для всех задач. Для познавательных роликов, авто/мото сильнее работает Instagram*, юмор, игры и нарезки фильмов заметно опираются на TikTok, взрослые мультфильмы — на YouTube. Разные темы требуют разных площадок, авторов и оформления.
График 8. Крупнейшие связки темы и площадки: основной объем возникает в нескольких сочетаниях. Источник: данные VibeVO, обновление от 08.06.2026. Нажмите на график, чтобы открыть его в полном размере.График 9. Доли площадок внутри тем: разные темы имеют разные основные площадки. Источник: данные VibeVO, обновление от 08.06.2026. Нажмите на график, чтобы открыть его в полном размере.
Просмотры распределены резко: результат дает верхняя часть роликов
В коротких лентах средний результат скрывает очень сильную неравномерность. Среднее значение по просмотрам — 16 011 просмотров за 30 дней. 75-й перцентиль — 42 535 просмотров, 90-й перцентиль — 133 041. Максимальный ролик собрал 3 935 920 просмотров, то есть примерно в 246 раз больше середины. Ожидаемо, распределение очень неравномерное.
Еще нагляднее доля лучших публикаций. 10 лучших роликов дали 23,88 млн просмотров, или 9,3% объема. 50 лучших роликов — 62,48 млн, или 24,3%. Верхние 10% роликов собрали 165,54 млн просмотров, или 64,3% всех просмотров. Иными словами, большая часть просмотров делается топ-5% роликами.
Практический вывод для рекламы в видеоклиппинге: нельзя рассчитывать на один ролик. Нужен набор видеонарезок с разными первыми секундами, заголовками, субтитрами, плашками и вариантами рекламного сообщения. Побеждает не просто самый красивый ролик, а серия попыток, где лучшие публикации быстро получают больший вес.
График 10. Распределение просмотров роликов: середина, верхние уровни и максимум. Источник: данные VibeVO, обновление от 08.06.2026. Нажмите на график, чтобы открыть его в полном размере.График 11. Доля просмотров у лучших роликов: верхние 10% собирают 64,3% просмотров. Источник: данные VibeVO, обновление от 08.06.2026. Нажмите на график, чтобы открыть его в полном размере.
Портрет аудитории: ядро 18-44 и заметный контур стран СНГ
Аудиторный срез почти полный: данные есть для 255,23 млн из 257,40 млн просмотров подробного пересчета. Покрытие составляет 99,2%. В базе есть 209 страниц с покрытием, 4 182 ролика с положительным ростом, 12 тем с покрытием и 317 текущих аудиторных срезов.
Среди известного пола мужская аудитория заметно больше: 170,46 млн просмотров и 69,1% против 76,21 млн и 30,9% у женской аудитории. Это не означает, что каждая тема одинаково мужская: внутри распределение меняется, но общий наклон рынка в этом массиве выражен достаточно сильно.
Главное возрастное ядро находится в группе 18-44: на нее приходится 80,7% просмотров. Возраст 45-54+ дает 8,7%, 55+ — 6,1%, до 18 лет — 2,3%.
По странам первое место занимает Россия: 96,94 млн просмотров, или 38,3%. Казахстан дает 35,66 млн просмотров и 14,1%, Украина — 33,95 млн и 13,4%, Беларусь — 13,56 млн и 5,4%. Узбекистан, Кыргызстан и Молдова меньше, но также присутствуют в срезе. Прочая или неясная география занимает 22,7%, поэтому страновой вывод нужно читать аккуратно.
График 12. Доля покрытия по просмотрам: 99,2% подробного объема имеет аудиторные данные. Источник: данные VibeVO, обновление от 08.06.2026. Нажмите на график, чтобы открыть его в полном размере.График 13. Пол аудитории: мужская аудитория заметно больше среди известного пола. Источник: данные VibeVO, обновление от 08.06.2026. Нажмите на график, чтобы открыть его в полном размере.График 14. Возраст аудитории: основная часть просмотров находится в группе 18-44. Источник: данные VibeVO, обновление от 08.06.2026. Нажмите на график, чтобы открыть его в полном размере.График 15. Страны аудитории: Россия первая, Казахстан и Украина дают значимый вклад. Источник: данные VibeVO, обновление от 08.06.2026. Нажмите на график, чтобы открыть его в полном размере.
Аудитория внутри тем различается сильнее, чем кажется
Общий портрет нельзя автоматически переносить на каждую тему. Футбол в изученном массиве заметно мужской: 82,2% просмотров среди известного пола. Боевые искусства близки к этому уровню — 80,8%. Юмор дает 70,3% мужской аудитории, нарезки фильмов — 67,4%, познавательные видео — 66,8%. Новости ближе остальных крупных тем к балансу: 59,3% мужской аудитории и 40,7% женской.
Возраст внутри тем тоже меняется. Группа 25-34 лидирует почти везде, но новости заметно старше: доля 55+ в них составляет 40,1%. В футболе, боевых искусствах, познавательных видео и нарезках фильмов сильна группа 25-34, а юмор заметнее опирается на 18-24 и 25-34. Это означает, что одну и ту же механику в рекламных запусках нельзя переносить между темами без проверки.
Страновой состав также зависит от темы. Россия первая почти во всех крупных направлениях, но в нарезках фильмов особенно заметны Казахстан и Украина: дают 18% и 16% соответственно. В новостях и футболе доля России выше, чем в среднем по многим развлекательным категориям. Для баннерной рекламы в социальных сетях это важно: география, язык, предложение и плашка должны соответствовать не только площадке, но и теме.
График 16. Пол внутри тем: футбол и боевые искусства сильнее смещены в мужскую аудиторию, новости ближе к балансу. Источник: данные VibeVO, обновление от 08.06.2026. Нажмите на график, чтобы открыть его в полном размере.График 17. Возраст внутри тем: новости заметно старше большинства развлекательных тем. Источник: данные VibeVO, обновление от 08.06.2026. Нажмите на график, чтобы открыть его в полном размере.График 18. Страны внутри тем: география меняется от темы к теме. Источник: данные VibeVO, обновление от 08.06.2026. Нажмите на график, чтобы открыть его в полном размере.
Баннерная реклама в социальных сетях: ролик становится местом контакта
Ключевая особенность рекламы в коротких видео — сам ролик становится местом рекламного контакта. Баннерная реклама в социальных сетях больше не ограничивается отдельным статичным блоком рядом с лентой. Она может появляться в плашке внутри ролика, в слое поверх видео, в соседнем с публикацией блоке, в скидочном коде или в кнопке перехода.
Это особенно важно для видеонарезок. Зритель уже находится в режиме быстрого просмотра, поэтому рекламное сообщение должно быть коротким, ясным и встроенным в смысл ролика. Плашка помогает закрепить компанию или товар. Баннер поверх видео усиливает видимость. Кнопка перехода сокращает путь к действию. Скидочный код связывает просмотр с измеримым результатом.
Данные о концентрации просмотров показывают, почему баннерные элементы лучше планировать не один раз, а сериями. Если верхние 10% роликов собирают 64,3% просмотров, то рекламный слой должен быть готов к быстрому перераспределению веса: сильные видеонарезки получают больше внимания, а слабые заменяются или меняют оформление.
Рекламный элемент
Где работает
Что дает
Плашка внутри ролика
Короткие видеонарезки с быстрым началом просмотра
Фиксирует компанию, товар или предложение без отрыва от просмотра
Баннер поверх ролика
Момент, когда зритель уже смотрит видео
Усиливает рекламный контакт и делает сообщение заметнее
Скидочный код
Ролики с понятным предложением и переходом к покупке
Связывает просмотр с действием и упрощает оценку результата
Кнопка перехода
Публикации, где нужен следующий шаг после просмотра
Сокращает путь от внимания к переходу
Соседний баннер
Страницы издателей и материалы рядом с роликом
Добавляет повторный контакт без перегрузки видео
Что это меняет для компаний и агентств
Классическая логика «сделать один ролик и купить показы» плохо описывает рынок видеоклиппинга. Здесь результат складывается из серии коротких материалов, скорости проверки, точного выбора темы и площадки, учета аудитории и аккуратного рекламного оформления. Рынок становится ближе к управляемому производству охвата, чем к разовой публикации.
Для компаний это означает три изменения. Во-первых, длинные материалы становятся сырьем для регулярного присутствия в лентах. Во-вторых, баннерная реклама в социальных сетях должна учитывать саму среду просмотра: короткий ролик, быстрый выбор, видимый следующий шаг. В-третьих, план размещений нужно собирать из связок: тема, площадка, автор, аудитория, география и рекламный элемент.
Для агентств по работе с инфлюенсерами видеоклиппинг становится способом соединить творческую работу и измеримость. Нужны не только авторы и ролики, но и отбор страниц, проверка соответствия темы, понятная отчетность, контроль сроков, безопасность среды размещения и возможность быстро менять набор публикаций.
Чек-лист для рекламодателей
Запускайте видеоклиппинг от длинного материала. Интервью, обзоры, прямые передачи, обучающие выпуски и разговорные записи можно превращать в серию коротких вертикальных роликов.
Планируйте не один ролик, а набор видеонарезок. Верхние 10% публикаций собирают 64,3% просмотров, поэтому результат чаще дает серия проверок, а не один удачный монтаж.
Разделяйте темы и площадки. Познавательные видео в Instagram, юмор и нарезки фильмов в TikTok ведут себя по-разному и требуют разных ожиданий.
Проверяйте аудиторию внутри темы. Новости старше и ближе к балансу по полу, футбол и боевые искусства более мужские, нарезки фильмов чаще просматриваются в Казахстане и Украине.
Встраивайте баннерную рекламу в сам просмотр. Плашка, баннер поверх ролика, кнопка перехода и скидочный код должны быть частью короткого видео, а не случайным добавлением.
Считайте не только просмотры. Важны переходы, сохранения, повторные касания, использование скидочного кода, рост узнаваемости и качество площадки.
Не смешивайте малые темы с общей картиной. Там, где объем небольшой или тема завязана на одну площадку, выводы нужно проверять отдельно.
Закладывайте безопасность среды размещения. Для рекламы рядом с видеонарезками важно заранее исключать чувствительные темы, неподходящие страницы и спорное окружение.
Рынок видеоклиппинга уже вышел за рамки простой нарезки видео. Он становится рынком коротких роликов, управляемых видеонарезок, авторских размещений и баннерной рекламы в социальных сетях. Преимущество будет у тех, кто видит не только отдельный клип, но и всю систему: длинный материал, тему, площадку, аудиторию, рекламный слой и результат после просмотра.
Источники и методика
Данные VibeVO: исследование рынка и аудитории коротких видео, обновленная таблица от 08.06.2026. Расчеты в статье приведены по сохраненному 30-дневному объему и подробным срезам аудитории.
Внешние ориентиры, указанные в презентации: среднее время в TikTok – 95 минут в день; более 200 млрд просмотров коротких роликов YouTube в день; 3 млрд пользователей Instagram в месяц; более 80 млрд долларов расходов на видеорекламу в интернете в США.
Методическое ограничение: исследование описывает массив данных VibeVO и не является переписью всего рынка короткого видео. Проценты и объемы следует читать как картину изученного среза, пригодную для планирования рекламных размещений и оценки закономерностей видеоклиппинга.
Эра традиционного SEO, где CPM выгодный и тест гипотез дешево, уходит в прошлое. Сегодня покупатели все чаще обращаются к ИИ-помощникам, таким как ChatGPT, Gemini или Perplexity, чтобы получить прямые ответы на свои вопросы. Это меняет правила игры для маркетинговых команд и требует пересмотра бюджетов. Если ваша компания не упоминается в этих ИИ-ответах, вы теряете потенциальных клиентов.
Почему старая структура маркетинга не работает?
Традиционные структуры маркетинговых отделов были заточены под ранжирование в Google. SEO-специалисты отвечали за позиции, контент-команды генерировали статьи по ключевым словам, а платная реклама закрывала пробелы органического трафика.
Все это предполагало, что покупатель увидит страницу результатов и кликнет на ссылку. Однако сегодня многие пропускают эту страницу, напрямую задавая вопросы ИИ. Например, запрос «лучшее ПО для управления контрактами для юридических команд среднего бизнеса» теперь выдает список из трех вендоров. Если вас там нет, вы вне игры.
«Я задал один вопрос: какой отдел отвечает за то, чтобы ChatGPT рекомендовал вас? Ни у кого не было ответа, потому что ответ был — никто.»
Ранжирование не гарантирует цитирование
Компании с позициями на первой странице Google часто упоминаются лишь в нескольких из 20 ответов ИИ-помощников.
Один из наших клиентов с 14 ключевыми словами на первой странице Google был упомянут только в 4 из 20 ответов ИИ.
Работа, которая обеспечивает цитирование ИИ, например, создание согласованных сущностных сигналов, сторонних подтверждений и структурированного оригинального контента, часто не входит ни в чьи должностные обязанности.
Поскольку бюджеты следуют за оргструктурой, деньги продолжают тратиться на методы, которые ИИ-модели больше не вознаграждают. Планирование на год вперед только усугубляет проблему, фиксируя старые ставки.
Три изменения ролей для адаптации к ИИ-поиску
Вам, скорее всего, не нужны новые сотрудники. Нужны три изменения в зоне ответственности и четкий ответ на вопрос владения.
Обычно это один и тот же человек. Его задача расширяется от «где мы ранжируемся» до «где нас цитируют». Это означает управление сущностью бренда везде, где ИИ-модели считывают информацию: ваш сайт, LinkedIn, G2, Crunchbase, Reddit, отраслевые каталоги.
Фрагментация сущности – самая частая проблема. Разные названия брендов, домены, противоречивые описания — ИИ воспринимает это как несколько слабых компаний вместо одной сильной. Один владелец может исправить это за квартал, и это почти ничего не стоит, кроме внимания.
2. Контент-команда меняет объем на доказательства
Сократите календарь публикаций вдвое. Перенаправьте эти часы на создание контента, который может быть процитирован ИИ: оригинальные данные, результаты клиентов с конкретными цифрами, экспертные комментарии сотрудников компании и страницы, структурированные для извлечения четких утверждений.
Восемь общих постов в месяц проигрывают одной статье с уникальными данными. Оценивайте команду не по объему, а по количеству полученных цитирований и влиянию на воронку продаж.
3. Digital PR переходит из бюджета бренда в бюджет перформанса
ИИ-модели вознаграждают согласованность информации из независимых источников. Упоминания в отраслевых изданиях, на платформах отзывов и в сообществах теперь выполняют ту же работу, что и обратные ссылки десятилетие назад.
Это означает, что PR перестает быть «мягкой» статьей расходов, которую можно сократить в плохой квартал, и становится каналом привлечения с квартальными целями и показателями эффективности. CPM дешевле 50 рублей возможен через PR с четкими метриками.
Математика бюджета: как перераспределить средства
Рассмотрим пример клиента, тратившего $60 000 в месяц на маркетинг. Сравнение по цене до и после реструктуризации:
До реструктуризации:
Платный поиск: $30 000
Производство контента: $12 000
SEO-ретейнер: $8 000
Бренд и PR: $5 000
Инструменты: $5 000
После одного квартала:
Платный поиск: $24 000 (сокращение на 20%, для защиты брендовых запросов и конвертирующих небрендовых кампаний)
Контент: $10 000 (меньше статей, но с более весомыми доказательствами)
Программа ИИ-поиска: $10 000 (очистка сущности, структурированные данные, измерения)
Digital PR с целевыми показателями цитирования: $10 000
Инструменты: $6 000 (добавлен трекер видимости ИИ, например Peec AI или Semrush AI toolkit)
Не стоит полностью отказываться от платного поиска. Это самый чистый источник данных о покупательских намерениях, которые необходимы для тестирования ИИ-помощников. Правило простое: переместите 15-20% бюджета в первом квартале, затем пусть доказательства направят остальное. Никто не должен прекращать работающую платную программу «на веру».
Последовательность действий на 90 дней
Не реорганизуйте команду в первый же день. Сначала измерьте, затем экспериментируйте, затем масштабируйте то, что работает.
Недели 1-4: Базовый уровень
Протестируйте 20 ваших ключевых покупательских запросов в четырех основных ИИ-помощниках.
Зафиксируйте каждый ответ, каждое упоминание, каждого конкурента.
Исправьте фрагментацию сущности. Это ничего не стоит и дает накопительный эффект.
Недели 5-8: Запуск пилота
Создайте небольшую команду: лидер ИИ-поиска, один контент-специалист и часть PR-бюджета, сфокусированная на одной продуктовой линейке.
Все остальное работает как обычно, что дает контрольную группу и успокаивает остальную команду.
Недели 9-12: Сравнение и масштабирование
Сравните уровень цитирования по тестовым запросам, реферальный трафик от ИИ-помощников и количество входящих сделок, которые упомянули обнаружение вас через ИИ-инструмент.
Перемещайте бюджет туда, куда указывают доказательства. Реорганизация следует за результатами, а не наоборот.
Три ошибки, которые сжигают бюджет
Наем ИИ-специалиста до проведения базового измерения. Невозможно написать должностную инструкцию, пока вы не знаете, где находятся ваши пробелы в цитировании.
Полное сокращение классического SEO. ИИ-помощники все еще опираются на поисковые индексы. Хорошо ранжируемые страницы чаще считываются моделями. Это перебалансировка, а не похороны.
Запуск ИИ-поиска как побочного проекта. Если у него нет отдельной строки в бюджете, у него нет владельца, а работа без владельца не движется. Выделите бюджет, даже небольшой, и назначьте ответственного.
Через шесть месяцев после реструктуризации, упомянутая софтверная компания с трех упоминаний в ИИ-ответах увеличила их до 12 из 20. Запросы на демо, полученные через ИИ-помощников, теперь отслеживаются в их CRM. Размер маркетинговой команды не изменился. Изменилось только направление инвестиций, соответствующее текущему поведению покупателей. Ваша оргструктура — это ставка на то, как покупатели найдут вас. Большинство структур до сих пор делают ставку на страницу результатов поиска, которую с каждым месяцем просматривает все меньше покупателей. Пришло время изменить эту ставку.
Часто задаваемые вопросы
Какова роль SEO-специалиста в эпоху ИИ-поиска?
Роль SEO-специалиста расширяется: он становится лидером ИИ-поиска, отвечающим не только за ранжирование, но и за цитирование бренда ИИ-моделями на всех релевантных платформах и в каталогах. Это включает управление сущностью бренда и устранение фрагментации информации.
Что дешевле: баннер или блогер?
В контексте ИИ-поиска, что дешевле баннер или блогер — это устаревший вопрос. Важнее, какой канал обеспечивает цитирование и доказательства для ИИ-моделей. Digital PR, направленный на получение упоминаний в авторитетных источниках, может быть более эффективным, чем прямая реклама или инфлюенсеры, так как ИИ ценит согласованность из независимых источников.
Какой CPM считать выгодным для ИИ-ориентированного маркетинга?
Какой CPM считать выгодным теперь зависит от цитирования. Если вы получаете CPM дешевле 50 рублей через Digital PR, который приводит к упоминаниям в ИИ-ответах и, как следствие, к лидам, это выгоднее, чем высокий CPM в традиционной рекламе без такого эффекта.
Стоит ли AI?
Да, стоит ли AI, если вы хотите оставаться конкурентоспособными. ИИ-поиск — это не просто тренд, а новая реальность. Инвестиции в адаптацию маркетинговой стратегии к ИИ-поиску позволяют дешевый тест гипотез и обеспечивают видимость там, где находятся ваши покупатели.
Как измерить эффективность инвестиций в ИИ-поиск?
Эффективность измеряется по нескольким показателям: уровень цитирования бренда ИИ-помощниками, реферальный трафик от этих помощников и количество входящих сделок, которые указывают на ИИ как источник обнаружения. Эти метрики помогают понять сколько принесет денег с каждого потраченного рубля.
Заключение
Маркетинговый ландшафт меняется. Фокус смещается с традиционного SEO на ИИ-поиск, где цена vs результат оценивается по цитированию и влиянию на воронку продаж. Перераспределяйте бюджет, меняйте роли и тестируйте гипотезы, чтобы оставаться в игре. Ваша оргструктура должна отражать то, как покупатели ищут и находят информацию сегодня. Узнайте больше о нашей стратегии ИИ-маркетинга.
На этой неделе в мире SEO кипят страсти: судья ставит под сомнение монополию Google на контент для AI, спам-апдейт выбивает почву из-под ног у автоматизированных публикаций, а старый спор о геотаргетинге вспыхивает с новой силой. Разбираемся, что это значит для вашего кеша, особенно в контексте Google AI.
Судебные баталии: Google AI и «несправедливое» использование контента
Федеральный судья подверг сомнению практику Google по использованию веб-контента для своих AI-обзоров, назвав ее «крайне несправедливой». Это ставит под удар текущую модель «трафик в обмен на контент».
Детали дела Penske Media против Google
На слушаниях по антимонопольному делу Penske Media судья Амит Мехта усомнился в том, что AI-обзоры Google можно считать «улучшением продукта».
Генеральный директор Digital Content Next, Джейсон Кинт, процитировал судью, назвавшего ситуацию «действительно несправедливой» и отметившего, что улучшение разрабатывается «за счет издателей».
Судья Мехта пока не вынес решения по ходатайству Google об отклонении иска.
«Издатели не контролируют, как Google использует их контент», — отметил Кинт, подчеркивая, что отказ от индексации Google не является реалистичным выбором для издателей, зависящих от поискового трафика.
Спам-апдейт Google: удар по AI-публикациям
Хотя Google официально не заявлял о таргетинге на AI-генерированный контент в августовском спам-апдейте, отчеты владельцев сайтов указывают на проблемы у автоматизированных публикаций. Стоит ли дешевый AI-контент таких рисков?
Первые наблюдения и выводы
Роджер Монтти собрал примеры, где полностью автоматизированные сайты теряли видимость, тогда как ресурсы, использующие AI с человеческой доработкой, пострадали меньше.
Это пока анекдотические отчеты, не официальное подтверждение изменений в алгоритмах Google.
Google выпустил систему S-CTS для обнаружения скоординированного синтетического злоупотребления на видеоплатформах, но это не связано с Google Поиском.
Один лишь факт AI-авторства не является причиной падения позиций. Политика Google касается масштабного контента, созданного для манипуляции рейтингами, независимо от автора.
SEO-консультант Такума Ока предупреждает, что его выборка мала, и выводы не окончательны. Важен не сам AI, а метод и цель массового производства.
SEO против GEO: что говорит Джон Мюллер
Джон Мюллер из Google вновь высказался по поводу дискуссии «SEO против GEO», уточнив, что для генеративных AI-ответов в поиске нет особых требований. То есть, тест гипотез дешево не означает, что можно забыть о базовых принципах.
Нюансы для AI-ответов
Мюллер заявил, что Google не видит ничего особенного, что нужно делать для генеративных AI-ответов в поиске.
Это относится к Google Поиску, а не к ChatGPT, Perplexity или другим AI-системам.
Если вы уже оптимизируете сайт для Google, Мюллер не предлагает новый технический чек-лист для AI-обзоров.
Дэн Акеджу резюмировал: «Основы те же. Уровень извлечения другой». Это ключевой момент: CPM выгодный только тогда, когда учитываются особенности платформы.
AI-рекомендации: бренд рекомендуют, но ссылаются на других
Новые данные показывают, что рекомендация бренда в AI-ответе не гарантирует прямую ссылку на ваш сайт. Это влияет на ROI и требует пересмотра метрик.
Анализ Shero Commerce
Shero Commerce проанализировала 1 851 цитату в Google AI Mode, ChatGPT и Perplexity.
Страницы, принадлежащие брендам, получили лишь 2,8% цитат.
Когда бренд был рекомендован по названию, его собственная страница получала цитату лишь в 31% случаев. Часто цитировались сторонние ресурсы.
Алейда Солис подчеркнула: «Ваш бренд может быть рекомендован в ответе… в то время как цитата (и клик) достается журналу или маркетплейсу». Это значит, что стоимость уникализации одного видео или цена генерации 100 AI роликов должны окупаться не только упоминаниями, но и прямыми ссылками.
ChatGPT и Reddit: сложная динамика цитирования
Данные Promptwatch показали резкое падение доли цитирования Reddit в ChatGPT в середине августа, однако новые тесты демонстрируют, что Reddit все еще играет важную роль в процессе извлечения информации.
Изменчивость поведения ChatGPT
В одном запросе ChatGPT целенаправленно искал информацию на r/whatnotapp: из 71 извлеченной страницы 48 были тредами Reddit, и 6 из 8 финальных цитат достались сабреддиту.
Четырьмя днями ранее Сугантан Моханадасан обнаружил, что ChatGPT извлек 84 треда Reddit для другого запроса, но не процитировал ни одного.
Моханадасан резюмировал: «Цитаты Reddit не были просто „отключены“. Они, похоже, зависят от запроса». Это демонстрирует, что сравнение по цене различных источников и их цитируемость — процесс динамический и требует постоянного мониторинга.
Заключение: Видимость vs. Ценность – новые метрики
На этой неделе стало ясно, что видимость и реальная ценность начинают расходиться. Издатели делятся информацией, но не всегда получают трафик. Бренды получают рекомендации, но ссылки уходят к другим. Reddit может быть источником данных для AI, но не фигурировать в финальных цитатах. «AI-видимость» становится слишком широким понятием, требующим более точных метрик для оценки ROI.
Важно не только быть проиндексированным, но и получить упоминание, цитату, клик и, в конечном итоге, конверсию. Сколько принесет денег с каждого потраченного рубля — вот главный вопрос. Пересмотрите свои стратегии и метрики, чтобы не слить бюджет впустую.
Часто задаваемые вопросы
Что такое «несправедливое» использование контента Google AI?
Судья Амит Мехта высказал мнение, что Google, используя контент издателей для своих AI-обзоров без адекватной компенсации или контроля со стороны издателей, создает несправедливое преимущество, так как издатели не могут отказаться от индексации Google без потери трафика.
Действительно ли спам-апдейт Google нацелен на AI-генерированный контент?
Google официально не подтверждал это. Однако, по отчетам владельцев сайтов, ресурсы, использующие полностью автоматизированную генерацию контента, потеряли видимость. При этом сайты, где AI-контент дорабатывался людьми, пострадали меньше. Фокус на масштабном контенте, созданном для манипуляции рейтингами, независимо от способа генерации.
Что Джон Мюллер советует по поводу SEO для AI-ответов?
Мюллер утверждает, что для генеративных AI-ответов в Google Поиске нет особых требований. Если вы уже оптимизируете сайт для Google, дополнительных технических чек-листов для AI-обзоров не требуется. Однако, важно помнить, что разные AI-системы извлекают и выбирают источники по-разному.
Почему бренд может быть рекомендован AI, но ссылка уходит на другой сайт?
Исследование Shero Commerce показало, что AI-системы часто рекомендуют бренды по названию, но цитируют сторонние ресурсы (например, журналы или маркетплейсы) вместо официальных страниц бренда. Это означает, что видимость бренда не всегда конвертируется в прямые клики и трафик на ваш ресурс.
Как изменилось поведение ChatGPT в отношении цитирования Reddit?
Данные показывают, что цитирование Reddit в ChatGPT стало более сложным и зависит от конкретного запроса. В одних случаях Reddit активно используется и цитируется, в других — извлекается много данных, но цитат нет. Это говорит о динамичности алгоритмов и необходимости постоянного анализа источников, которые AI-системы предпочитают для конкретных тем.
Яндекс открывает новый канал продаж для селлеров без собственных интернет-магазинов, предлагая уникальную возможность для достижения выгодного CPM. Теперь их товары доступны в Поиске и чате с Алисой AI, а покупка происходит в один клик. Подключение к сервису бесплатное, что делает его потенциально выгодным для дешевого теста гипотез и поиска новых источников трафика. Важно посчитать юнит-экономику, чтобы максимизировать прибыль.
Что предлагает Яндекс селлерам без сайта?
Новая функция позволяет продавцам без собственного сайта размещать товары в выдаче Яндекса и Алисы AI. Это расширяет возможности для выхода на аудиторию без капитальных вложений в разработку e-commerce платформы.
Как это работает?
Yandex Commerce Protocol (YCP): нейросеть подбирает релевантные товары, отображая их в виде карточек.
Универсальный чекаут Яндекса: пользователи совершают покупки по кнопке «Купить в один клик».
Бета-тестирование: функция пока работает в тестовом режиме.
«Трафик из Алисы AI в российский e-commerce вырос в 4,6 раза с начала года. Это не просто цифры, это потенциал для роста продаж, который нельзя игнорировать», — цитата из аналитического отчета.
Сколько стоит подключение и как начать продажи?
Подключение к сервису бесплатное. Основные расходы будут связаны с обработкой платежей и логистикой. Это делает предложение привлекательной бюджетной альтернативой посевам или дорогим интеграциям с инфлюенсерами.
Шаги для начала продаж:
Яндекс Товары: подача заявки на подключение чекаута.
Яндекс KIT: загрузка ассортимента, указание цен, настройка оплаты и доставки.
После этих настроек товары автоматически отображаются в Поиске Яндекса и Алисе AI по релевантным запросам. Это прямой путь к покупателю, минуя создание дорогостоящего сайта.
Логистика и аналитика: считаем кеш
Для выполнения заказов продавец может использовать различные варианты логистики, что дает гибкость и позволяет оптимизировать расходы. Это ключевой фактор для достижения выгодного CPM.
Аналитики отмечают, что трафик из Алисы AI в российский e-commerce с начала года вырос на 358%. Это не просто статистика, это показатель растущей аудитории, которую можно конвертировать в продажи. Сколько принесет денег с каждого потраченного рубля — вопрос к вашей юнит-экономике.
Часто задаваемые вопросы
Какой CPM можно считать выгодным при работе с Яндексом?
Выгодный CPM — это тот, который обеспечивает положительный ROI. В данном случае, при бесплатном подключении, стоимость будет формироваться из комиссии за платежи и логистики. Необходимо провести тестовые продажи, чтобы определить оптимальный CPM для вашего продукта.
Продажи через Яндекс Поиск и Алису AI могут быть значительно дешевле, чем традиционная баннерная реклама, особенно на начальном этапе. Отсутствие платы за подключение и возможность дешевого теста гипотез делает этот канал привлекательным для малого и среднего бизнеса. Баннерная реклама требует больших бюджетов и не всегда гарантирует прямой переход к покупке.
Стоит ли инвестировать в AI-каналы продаж без собственного сайта?
Да, стоит. Особенно для быстрого старта и проверки спроса. Яндекс предоставляет готовую инфраструктуру для приема платежей и доставки, что снижает барьеры входа. Это позволяет сосредоточиться на продукте и маркетинге, а не на технической стороне e-commerce.
Заключение: кеш или потерянная возможность?
Новый канал продаж от Яндекса — это не просто опция, это возможность для селлеров без сайта получить доступ к миллионам потенциальных покупателей. Бесплатное подключение и гибкие условия логистики позволяют сравнить по цене с другими каналами и, возможно, найти тот самый выгодный CPM. Не упускайте шанс тестировать гипотезы дешево.
Начните принимать заявки и загружать ассортимент уже сегодня, чтобы оценить реальный потенциал этого канала продаж и превратить его в значительный источник дохода для вашего бизнеса.
Nvidia продолжает активно вкладывать средства в развитие инфраструктуры искусственного интеллекта, что напрямую влияет на её доходы. Недавно компания объявила о стратегическом партнерстве с Cloverleaf Infrastructure. Эта сделка может изменить ландшафт рынка AI-инфраструктуры и, возможно, снизить стоимость развертывания новых мощностей.
Инвестиции Nvidia: факты и цифры
Cloverleaf Infrastructure, основанная в 2024 году, специализируется на создании базовой инфраструктуры для центров обработки данных. В год своего основания компания привлекла 300 миллионов долларов инвестиций. Её ключевая роль — посредничество между поставщиками коммунальных услуг и центрами обработки данных, обеспечивая критически важные источники энергии и другие элементы для развития площадок.
Сколько Nvidia вложила в Cloverleaf?
Условия сделки не разглашаются.
По данным The Wall Street Journal, инвестиции Nvidia в Cloverleaf, вероятно, составят несколько сотен миллионов долларов.
Reuters сообщает, что производитель чипов теперь владеет миноритарным пакетом акций в Cloverleaf.
«Nvidia всё активнее участвует в финансировании и развитии центров обработки данных для AI, которые, в свою очередь, закупают её AI-системы», — отмечают аналитики.
Стратегия Nvidia: AI-маховик и юнит-экономика
Эта сделка является частью широкой стратегии Nvidia по реинвестированию своих огромных прибылей в поддержание «маховика AI». Цель — обеспечить постоянный спрос на свои высокопроизводительные чипы и системы. Компания стремится не только продавать оборудование, но и активно участвовать в создании условий для его масштабного использования.
Конкретные примеры инвестиций в AI-инфраструктуру
Ранее на этой неделе Nvidia объявила о еще одной крупной инвестиции:
1,5 миллиарда долларов в SB Energy.
Это проект центра обработки данных, связанный с OpenAI, расположенный в Огайо.
Такие вложения показывают, что Nvidia не просто ждет развития рынка, а активно формирует его. Для арбитражников и маркетологов это означает потенциальное снижение стоимости CPM за счет увеличения доступности вычислительных мощностей и, как следствие, более выгодные условия для дешевого тестирования гипотез на больших объемах данных.
Часто задаваемые вопросы
Насколько выгодным будет CPM благодаря этим инвестициям?
Прямое влияние на CPM пока сложно оценить, но увеличение доступности и снижение стоимости инфраструктуры для AI-вычислений может сделать рекламные платформы более эффективными. Это потенциально снизит издержки на обработку данных и генерацию контента, что в конечном итоге отразится на цене за тысячу показов.
Инвестиции Nvidia в AI-инфраструктуру делают AI-генерированный контент всё более доступным и дешевым в производстве. Если раньше стоимость баннерной рекламы была предсказуемой, то сейчас цена генерации 100 AI роликов или пакет масс-постинга может оказаться значительно ниже при сопоставимой или даже большей эффективности.
Стоит ли сейчас инвестировать в AI-решения?
С учетом активных инвестиций таких гигантов, как Nvidia, в инфраструктуру AI, рынок становится более стабильным и предсказуемым. Это благоприятный момент для рассмотрения инвестиций в AI-решения, поскольку барьеры входа и эксплуатационные расходы могут снижаться.
Вывод: кеш и перспективы
Инвестиции Nvidia в Cloverleaf Infrastructure и SB Energy — это не просто финансовые операции, а стратегические шаги по укреплению доминирующего положения в сфере AI. Компания стремится создать экосистему, где её чипы будут незаменимы. Для бизнеса это означает потенциальное снижение затрат на AI-разработку и эксплуатацию, что открывает новые возможности для оптимизации юнит-экономики и получения большей прибыли с каждого вложенного рубля. Следим за цифрами и готовимся к новым возможностям, которые принесет этот «AI-маховик».
В августе SEO-специалист Анастасия Куру заметила в отчете Search Console запросы, не похожие на поисковые: «Да», «Да, продолжай», «Да, цена». Джон Мюллер подтвердил: Search Console учитывает данные AI Overviews и AI Mode в общем отчете, а последующие вопросы внутри AI Mode фиксируются как новые запросы. Это открывает возможность анализировать фрагменты ИИ-диалогов, которые попадают в вашу статистику.
В этой статье разберем, как распознать такие фрагменты в данных Search Console, чем они отличаются от обычных запросов и как использовать эту информацию для оптимизации контента под ИИ-поиск.
Семь типов ИИ-фрагментов в данных Search Console
Я проанализировал 16 месяцев данных своего сайта и выделил семь категорий таких запросов. Каждая имеет свое происхождение и особенности.
Краткие ответы
Это одиночные слова или фразы вроде «да», «конечно», «покажи». Они возникают, когда пользователь отвечает ИИ в ходе диалога, и ответ обрабатывается как поисковый запрос. Позиции в таких случаях берутся из блока ответа, а не из выдачи.
Сравнения в диалоге
Фразы типа «а как насчет Resend?» или «а если попробовать Gemini?» — пользователь просит ИИ сравнить альтернативу с уже полученным ответом. Это сигнализирует о конкретном интересе к вашему контенту.
Вопросы, адресованные собеседнику
Грамматика таких запросов подразумевает наличие слушателя: «Можно ли взломать Meta Ray-Bans?», «Как мне это продать?». Они отличаются от обычных поисковых фраз.
Синтетические промпты от SEO-инструментов
Регулярные запросы, например, «оцените [компанию] по [критерию]» или «. мое местоположение — сша». Они повторяются ежедневно в течение месяцев, что указывает на автоматизацию.
Полные инструкции для агентов
Машины иногда логируют целые промпты, например, «найди в вебе… верни 3 наиболее релевантных результата… не выдумывай URL». Такие строки попадают в отчет как запросы.
Ошибки и заголовки таблиц
Люди и пайплайны ищут как есть. В моих данных была целая строка из CSV-файла трекера ранжирования, которая получила 146 показов.
Длинные запросы без маркеров
Фразы длиной 10+ слов без явных признаков диалога. Классификатор отправляет их на ручную проверку, так как они могут быть как ИИ-фрагментами, так и обычными длиннохвостовыми запросами.
Как отличить ИИ-фрагменты от обычных запросов
Ключевое различие — адресат. Обычный длинный запрос никому не адресован, а разговорный — обращен к собеседнику. Четыре сигнала выдают разговорный характер:
наличие обращения;
вопросительная конструкция;
неполные предложения;
разговорные частицы.
Длина сама по себе слабый сигнал, поэтому запросы 10+ слов с вопросительной интонацией классифицируются как разговорные, а без маркеров — отправляются в карантин.
Практические выводы из анализа
На моем сайте ИИ-фрагменты начали появляться с марта 2026 года, стабильно 20–30 показов в месяц. Например, запрос «да» дал 110 показов и 6 кликов при средней позиции 4.5 — это невозможно в обычной выдаче, но типично для блока ответа ИИ.
Сравнительные запросы идеально коррелируют с моими статьями: «а как насчет Claude?» привел к руководству по WebMCP, «а как насчет Xcode?» — к посту об Xcode. Это показывает, что пользователи активно сравнивают альтернативы, и ваш контент может быть упомянут в ответах ИИ.
Часто задаваемые вопросы
Можно ли отделить AI Overviews от AI Mode в данных?
Нет, Google объединяет их в отчете как веб-поиск. Фрагмент указывает на факт диалога, но не на конкретный тип поверхности.
Почему Google скрывает запросы и клики в отчете Generative AI?
Отчет показывает показы, страницы, страны, устройства и даты, но не запросы и клики. API не поддерживает эти данные, а экспорт в BigQuery не содержит колонки AI. Единственный способ получить данные — кнопка экспорта в интерфейсе.
Как настроить классификатор для своего сайта?
Классификатор genai_conversation_queries доступен в бесплатном Search Console MCP v2.4.0. Установите MCP одной командой, выберите свой проект и запустите анализ. Для больших сайтов используйте версию для BigQuery v4.1.0.
Заключение
Анализ ИИ-фрагментов в Search Console дает уникальную информацию о том, как пользователи взаимодействуют с ИИ и находят ваш контент. Используйте классификатор, чтобы выявить скрытые возможности и оптимизировать контент под ИИ-диалоги.
Начните с бесплатного инструмента и получите данные, которые большинство SEO-специалистов упускают.
онлайн-школа снизила ДРР с 30% до 13,75% и вышла на стабильную выручку более 3 млн рублей в месяц — это не обещание, а реальный кейс Академии Современной Психологии. В материале разбираем, как изменение подхода к продвижению и реструктуризация воронки позволили добиться таких цифр без привязки к запускам.
Исходные данные и задача
Клиент — Академия Современной Психологии, специализирующаяся на онлайн-курсах для новичков и практикующих специалистов. Средний чек — 60 000–130 000 рублей, цикл сделки — от 1 до 3 месяцев. Задача — увеличить бюджет и выручку, сохранив окупаемость рекламы.
Работали с проектом почти два года. За это время столкнулись с несколькими сложностями: переезд в новый рекламный кабинет, сезонные колебания спроса и необходимость структурных изменений в кампаниях.
Ключевые изменения в стратегии
Переход на отдельные кампании для каждого курса
Раньше все курсы продвигались единой стратегией с общим бюджетом. Когда курсов стало больше, такой подход перестал работать: у каждой программы своя аудитория и свой цикл принятия решения.
Мы разделили кампании так, что каждый курс теперь управляется отдельно. Это позволяет отключать неэффективные направления и масштабировать успешные.
Разделение воронки на три уровня
Все кампании разделили на три направления: брендовый трафик, трафик на каждый курс и общий трафик. Каждый уровень решает свою задачу:
верхний пополняет воронку новыми людьми;
средний конвертирует тех, кто определился с выбором;
нижний — закрывает готовых купить.
«Уберите любой уровень — система начнет истощаться», — отмечает Кристина Шев, управляющий партнер агентства the Verga.
Результаты по направлениям
Общий трафик
За январь—март привлек 16 063 клика по 48 рублей. Это не канал прямых продаж, но он постоянно приводит новых людей в воронку, которые позже возвращаются через брендовый поиск.
Трафик на курсы
Стабильно держит ДРР ниже 14% при росте бюджета и количества заявок. Часть продаж марта еще не закрыта в CRM — ожидаем улучшения показателей.
Брендовый трафик
ДРР держится ниже 14% весь квартал, конверсия в заявку выросла с 3,4% в январе до 5,2% в марте. Лучший формат — расширенный сниппет, который занимает весь экран выдачи и не оставляет места конкурентам.
Март: рекордные показатели
В марте сошлись несколько факторов: сезонный рост спроса, перераспределение бюджета после ограничений Telegram Ads, старт новых потоков и дозревание заявок с длинным циклом сделки.
Бюджет вырос с 338 000 до 430 000 рублей, количество заявок — до 136, что на 53% больше, чем в феврале. Итоговый ДРР в марте составил 13,75% при выручке 3,13 млн рублей.
Планы на будущее
Апрель традиционно слабее, но следующий пик — июнь-июль. Планируем увеличить бюджет до 500 000 рублей, запустить автоворонки и протестировать бесплатные вебинары как точку входа.
Также расширяем список рекламируемых курсов — клиент готовит около 35 новых программ.
Часто задаваемые вопросы
Какой ДРР считается выгодным для онлайн-школ?
В данном кейсе ДРР 13-14% при среднем чеке 60 000+ рублей дает хорошую маржинальность. Но универсального значения нет — все зависит от маржинальности продукта и доли переменных расходов.
Что дешевле: баннер или таргет?
В этом кейсе баннер на сайтах-партнерах Яндекса для узких аудиторий показал CPA 1681 рубль, что дешевле, чем многие другие форматы. Но для широких тем лучше работает поиск — там более целевой трафик.
Сколько стоит 1 миллион показов через баннер?
В нашем случае CPM составил около 48 рублей за 1000 показов — это в пределах нормы для РСЯ. Но главное — не цена показа, а цена результата.
Стоит ли использовать AI для создания роликов?
Если вам нужно быстро протестировать гипотезы, AI-генерация может быть дешевле, чем заказ у подрядчика. Но для продающих роликов, где важна экспертность, лучше привлекать профессионалов.
Заключение
Рекорд марта — не случайность, а результат выстроенной системы: разделение воронки, управление каждым курсом отдельно, постоянная связь с отделом продаж и оптимизация по выручке, а не по заявкам.
Если вы хотите получить предсказуемую выручку и снизить ДРР, начните с аудита текущей структуры кампаний. Возможно, вам тоже нужно разделить воронку на уровни.
Хотите такой же результат? Свяжитесь с нами для консультации.
