Tag: 网红营销

  • 视频剪辑市场:短视频成为广告覆盖的新渠道

    视频剪辑市场:短视频成为广告覆盖的新渠道

    视频剪辑市场正在迅速发展,从一个简单的视频剪辑工具转变为一个强大的广告覆盖渠道。视频剪辑平台 VibeVO 和网红营销机构 Go Influence 联合进行的一项研究揭示了短视频、视频剪辑和社交媒体横幅广告市场的现状,展示了这些形式如何成为品牌推广的关键。

    短竖屏视频早已不再仅仅是娱乐。对于公司而言,它已成为一个独立的推广媒介。一期节目、一次采访、一次直播、一次评论或一次对话录音都可以转化为一系列短视频,每个短视频都可以成为与受众互动的独立接触点。

    这项研究由 VibeVO 和 Go Influence 基于 VibeVO 截至 2026 年 6 月 8 日的过去 30 天数据编制。这些指标描述了所研究的短视频样本,并不旨在评估整个互联网。然而,该数据库足够大,足以揭示主要规律:观看集中度、平台差异、主题核心和主题内的受众。

    该研究的简要版本已发布在 Sostav 上。

    研究关键数据

    指标 数值
    30 天内保存的观看量 2.5281 亿
    视频 4,224
    数据库中的作者 141
    数据库中的页面 228
    广告投放 16
    三大主题的份额 86.1%
    受众覆盖率 99.2%
    更新表格中的图表 29

    主要结论:视频剪辑市场已不能仅仅被描述为机械的视频剪辑。它正在发展成为一种可控的广告覆盖工具,其中主题、平台、作者、发布速度、格式、放置环境的安全性以及结果衡量都至关重要。社交媒体横幅广告的作用也在发生变化:它不再独立于视频,而是在观看视频期间或旁边发挥作用。

    为什么短视频成为主流格式

    视频剪辑是将长篇材料转化为短竖屏视频,用于推荐信息流和作者发布。原始视频被分解成精彩片段,每个片段都配有字幕、标题、格式元素和清晰的下一步操作:跳转、保存、看完、利用优惠或了解更多。

    这种方法的经济性很简单:一个大型材料可以提供数十个与受众再次见面的机会。公司不再是一次性发布,而是获得一系列重复接触,而平台则获得更容易在快速信息流中传播的材料。因此,视频剪辑不再是辅助手段,而是一种单独的购买注意力的方式。

    演示中的外部参考表明了为什么这种转变变得普遍:

    Illustration 1
    • TikTok 用户平均每天在该应用上花费 95 分钟。
    • YouTube 短视频每天获得超过 2000 亿次观看。
    • Instagram* 被宣布为一个每月拥有 30 亿用户的平台。
    • 美国互联网视频广告支出超过 800 亿美元。

    即使市场和平台因国家而异,消费逻辑已经很明显:注意力已转向短视频。

    视频剪辑如何运作:从长篇内容到系列短视频的路径
    图 1. 视频剪辑如何运作:从长篇内容到系列短视频的路径。
    来源:VibeVO 数据,2026 年 6 月 8 日更新。点击图表可查看完整尺寸。

    概况:主题和平台

    在更新的分析中,市场显得集中。三大主题——电影剪辑、教育视频和幽默——贡献了 86.1% 的保留量。电影剪辑在 30 天内获得了 7576 万次观看,占 30.0%。教育视频获得了 7211 万次观看,占 28.5%。幽默几乎处于同一水平:6983 万次观看,占 27.6%。

    前三名之后是长尾:足球——1218 万次观看,新闻——842 万次,其他主题——649 万次,武术——520 万次。儿童和成人动画片、其他体育、汽车和摩托车、游戏在研究的分析中占比显著较小。这是投放的重要注意事项:小型主题不能与大型主题遵循相同的规则进行概括。

    Illustration 2

    在平台方面,Instagram* 成为领导者:1.3123 亿次观看,占详细总量的 51.0%。TikTok 贡献了 8742 万次观看,占 34.0%。它们共同构成了详细分析的 84.9%,但其他平台并未消失:它们可能对特定主题、创作者和热门帖子很重要。

    30 天内按主题划分的观看次数:三大主题明显大于其他主题
    图表 2. 30 天内按主题划分的观看次数:三大主题明显大于其他主题。
    来源:VibeVO 数据,2026 年 6 月 8 日更新。点击图表以全尺寸打开。
    按平台划分的观看次数:Instagram* 和 TikTok 构成了大部分观看次数
    图表 3. 按平台划分的观看次数:Instagram* 和 TikTok 构成了大部分观看次数。
    来源:VibeVO 数据,2026 年 6 月 8 日更新。点击图表以全尺寸打开。

    数据库规模和各个平台的实力

    该数据库包括 4,224 个活跃主题的视频、141 位作者、228 个页面和 16 次广告投放。这不仅可以查看总体数量,还可以了解平台的不同表现。有些平台提供规模,有些则提供更强大的顶部内容。

    Instagram* 在总观看量方面处于领先地位,但 YouTube 的算法对病毒式视频的反应更灵敏,并赋予它们更大的覆盖份额。平均而言,YouTube 上的一个视频获得了 132,743 次观看。而 Instagram* 的平均观看次数为 66,380 次,VK 为 36,277 次。

    这种分布改变了投放计划。大规模覆盖通常在 Instagram* 和 TikTok 的大型组合中寻找,但如果有病毒式内容,YouTube 可能是更容易获得覆盖的平台。

    Illustration 3
    最受欢迎的前 10% 视频的覆盖率分布、中位数和平台平均值:YouTube 总体量较小,但在前 10% 视频中更强劲
    图表 4. 最受欢迎的前 10% 视频的覆盖率分布、中位数和平台平均值:YouTube 总体量较小,但在前 10% 视频中更强劲。
    来源:VibeVO 数据,2026 年 6 月 8 日更新。点击图表以全尺寸打开。

    最好结合主题和平台来分析主题

    平台上的总观看量并不能完全解释市场。最大的覆盖点出现在主题和传播媒介重合的地方。在更新的数据中,最大的组合是Instagram*上的教育视频:6220万次观看,占详细重新计算的24.2%。其次是TikTok上的幽默视频——3837万次观看,占14.9%,以及TikTok上的电影剪辑——3551万次观看,占13.8%。

    三大组合贡献了详细重新计算观看量的52.9%。

    正因为如此,视频剪辑不能按照一个通用的网格来启动,以满足所有任务。对于教育视频、汽车/摩托车,Instagram*的效果更好;幽默、游戏和电影剪辑明显依赖TikTok;成人动画则依赖YouTube。不同的主题需要不同的平台、创作者和格式。

    Illustration 4
    Крупнейшие связки темы и площадки: основной объем возникает в нескольких сочетаниях
    图表5. 主题和平台的最大组合:主要流量产生于少数几个组合中。
    来源:VibeVO数据,2026年6月8日更新。点击图表可查看完整尺寸。
    Доли площадок внутри тем: разные темы имеют разные основные площадки
    图表6. 主题内平台的份额:不同主题有不同的主要平台。
    来源:VibeVO数据,2026年6月8日更新。点击图表可查看完整尺寸。

    观看量分布不均:结果由顶部视频产生

    在短视频流中,平均结果掩盖了非常强烈的不均匀性。30天内的平均观看量为16,011次。第75百分位数为42,535次观看,第90百分位数为133,041次。观看量最高的视频获得了3,935,920次观看,大约是中位数的246倍。不出所料,分布非常不均匀。

    最佳内容的份额更加明显。前10个视频贡献了2388万次观看,占总量的9.3%。前50个视频贡献了6248万次观看,占24.3%。前10%的视频获得了1.6554亿次观看,占所有观看量的64.3%。换句话说,大部分观看量是由前5%的视频产生的。

    视频剪辑广告的实际结论是:不能只依赖一个视频。你需要一系列视频剪辑,它们有不同的开头几秒、标题、字幕、图层和广告信息变体。获胜的不仅仅是最漂亮的视频,而是一系列尝试,其中最好的发布会迅速获得更大的权重。

  • YouTube作为全漏斗平台:SharkNinja与Adam W为创作者营销提供的洞察

    YouTube作为全漏斗平台:SharkNinja与Adam W为创作者营销提供的洞察

    YouTube作为全漏斗平台:SharkNinja与Adam W为创作者营销提供的洞察

    YouTube正成为品牌创作者组合中最具可衡量性的平台。长视频、短视频和累积价值内容的结合,使其成为真正的全漏斗平台。在戛纳国际创意节2026的Later Lounge上,Later联合创始人莱尔·史蒂文斯、YouTube的米通·谢特、SharkNinja的斯泰西·卡彭特以及创作者Adam W共同探讨了创作者主导营销的未来。

    YouTube是全漏斗平台:数据与事实

    米通·谢特指出,76%的YouTube观众通过该平台体验到了他们从未想过会体验的事物。创作者广告的增长速度是整个媒体市场的四倍。

    45%的YouTube Shorts用户不使用TikTok,65%的用户不使用Instagram Reels。这是一个仅通过YouTube才能触达的重要受众群体。

    YouTube作为全漏斗平台:SharkNinja与Adam W为创作者营销提供的洞察

    最佳创意合作建立在故事讲述之上

    Adam W围绕人类冲突构建内容:一个可识别的问题、戏剧化的故事、品牌作为解决方案。他描述了一个与汽车品牌的合作活动,其概念基于对汽车的抱怨——观众无法相信这是广告。

    斯泰西·卡彭特分享了SharkNinja Originals:内容与创作者合作,将他们视为人才而非发言人,并为不同市场提供统一IP。70%的YouTube创作者同时使用Shorts和长视频格式,这有助于覆盖漏斗的不同阶段。

    YouTube上的内容会累积,但大多数品牌并未考虑这一点

    YouTube上30%的点击和40%的观看发生在发布30天后。Adam W举例:一个视频最初获得500万次观看,一年后达到6.5亿次。新功能Dynamic Brand Segments允许品牌在成功视频发布后投放广告,从而降低风险。

    YouTube作为全漏斗平台:SharkNinja与Adam W为创作者营销提供的洞察

    AI正在改变搜索,YouTube内容被引用

    根据Later的数据,90-95%的AI助手回答引用的是创作者内容,而非品牌内容。SharkNinja构建了一个覆盖漏斗三个层次的创作者生态系统:娱乐性、教育性和联盟营销。

    YouTube的工具(灵感标签、Dream Screen、Omni)降低了内容制作的门槛,这些内容最有可能被AI模型引用。

    YouTube作为全漏斗平台:SharkNinja与Adam W为创作者营销提供的洞察

    结论:YouTube作为品牌基础设施

    YouTube上的创作者内容形成了第三方验证层,AI会多年使用这些内容。那些不再将YouTube视为媒体购买渠道,而是将其视为基础设施的品牌,正在投资于与创作者的长期关系和累积价值的内容。

    建立这种可持续存在的窗口正在关闭。准备好构建真正具有可持续性的创作者计划了吗?了解Later的影响力营销服务。

  • 时尚营销2026:渠道、视频与预算

    时尚营销2026:渠道、视频与预算

    时尚营销2026:渠道、视频与预算——品牌营销人员实战手册

    大多数关于时尚营销的文章是为梦想进入时尚学校的学生而写。而本文是为品牌营销人员准备的——你的产品8周后就要上线,预算有限,Slack里每天堆满对新创意的请求。文末附有我们的实战手册。

    2026年,时尚行业的速度法则主导一切:你的营销必须比供应链更快,至少与之同步。超快时尚已从小众领域转变为消费者的普遍期待。六个月的广告活动周期已经过时。品牌需要同时像新闻编辑室、制作工作室和数据实验室一样运作。

    要取得成功,必须从根本上重新定义“创意”。创意不再是一块广告牌。创意是1000次相关展示。我们将帮助你规划团队、分配预算,并了解每个社交媒体的特点,以最大化媒体影响力价值(MIV)

    视频:时尚营销的基石

    传统品牌营销和效果营销已融合为统一的视频流。原因在于“注意力差值”。2022年,用户可能通过静态广告记住品牌。而2026年,像Instagram这样的平台采用基于留存率的传播模型:如果用户观看视频不超过1.5秒,平台就会停止向类似用户展示该视频。

    视频能创造更长的观看时间,每个新镜头(面料特写、场景切换)都会重置注意力计时器。第一帧法则:永远不要以黑屏开始视频。第一帧就是广告牌。如果用户在400毫秒内无法理解类别(比如“这是裙子”),他们就会划走。

    根据Launchmetrics(2024年)的数据,全球44%的购物者通过社交媒体购买服装3-7次,24%的人购买8次以上。网红的声音占TikTok媒体影响力价值的75%。到2028年,社交电商收入将超过1万亿美元。对于“重度买家”来说,漏斗是这样的:观看视频→点击商品标签→通过生物识别确认购买。传统的网站导航已消失。每一分未投入竖屏视频的营销预算都处于结构性劣势。

    多维资产

    静态图片展示夹克的外观,视频则展示翻领如何摆动、拉链的声音、内部有多少口袋。这些“实用性信号”能转化买家。如果没有这些信号,买家只能自行脑补——这会导致购物车放弃率居高不下。

    2026年时尚品牌团队构成

    成功的品牌需要:

    • 商品营销师:追踪各SKU的销售数据,并根据退货信息更新日历。如果某个SKU因尺码问题退货率达40%,就需要调整创意内容以保住利润。
    • 编辑:从一个拍摄日中产出40多个竖版素材,同时保持品牌调性一致。
    • 视觉陈列主管:品牌的灵魂守护者。确保标志性的红色在Pinterest上不会变成橙色,维护品牌在所有数字领域的“氛围主权”。

    主要渠道与预算分配

    对于年营收在500万至3000万美元之间的品牌,2026年有四个主要渠道值得投入:

    • TikTok(占预算30–40%):至少测试4位不同的创作者,每篇帖子支付200–500美元。Spark Ads是黄金标准。CPM在25至45欧元之间。创作者内容在客单价低于300美元的市场中占据主导地位,因为“低质量信任”:Z世代和Alpha世代更信任卧室里打着环形灯的人,而非专业模特。
    • Instagram Reels(占预算20–30%):负责视觉品牌和美学呈现。CPM为25–45欧元,创作者费用为10–50欧元。
    • YouTube Shorts(占预算10–15%):被低估的渠道。同样的竖版内容在发布后90天内仍能带来免费曝光。
    • Pinterest(占预算5–15%):消费者在这里规划造型。强势品类包括女装当代风格、适度时尚和婚礼服饰。

    零售媒体(占预算10–20%):适用于通过Nordstrom、Saks、Revolve或Amazon Fashion销售的品牌。CPM更高,但消费者已处于购买模式。零售媒体网络是自社交媒体以来,租赁时尚领域最大的变革。平台知道客户上周买了什么、今天在搜什么。将15%的预算转移到零售媒体网络,相当于在数字世界复制收银台区域,并利用万亿级数据驱动。

    不要平均分配预算。选择两个目标受众花费时间最多的渠道,先取得成功,再逐步扩展。采用“先打造杰作,再批量复制”的模式:先在Pinterest上成为关键词权威,再将创意适配到YouTube Shorts。每个平台都有自己的语言。

    六种有效的视频格式

    按传播效果排名:

    1. Lookbook翻页视频:15–30秒,展示3–5套造型。成本低,生命周期长。
    2. 带尺码参考的试穿视频:真实人物、真实尺码,测试面料拉伸度。
    3. 创始人视角视频:解释版型调整、面料来源和定价原因。对新品牌而言,这是最佳的单人出镜格式。
    4. 秀场回顾与幕后花絮:当周发布,不要积压。
    5. 风格解析:一件单品的三种穿法。既适合24岁的TikTok用户,也适合48岁的Pinterest用户。
  • 预发布预告片(6秒):用于广告的循环内容,非自然流量。
  • 工作室的一天:证明工艺水平,而非代购模式。
  • 回复评论:针对“身高157厘米能穿吗?”问题的视频回复——终极信任策略。
  • 错误:只拍一个视频然后拆成12条帖子。正确做法:用半天时间拍摄全部6种格式,然后剪辑出40个版本。拍摄日程:第1小时——网站主角素材(横版),第2小时——5款产品的竖版测评,第3小时——微距细节(面料、缝线、纽扣),第4小时——设计师访谈。模块化方法让编辑能从“素材库”中提取内容,而非依赖线性影片。

    70/20/10预算公式

    70%——漏斗底部(付费社交、零售媒体、搜索、创作者联盟)。这是引擎。如果网红在72小时内未达到2.5倍广告支出回报率,则停止付费推广。

    Маркетинг моды 2026: каналы, видео и бюджет — illustration 2

    20%——漏斗中部(lookbook、创始人内容、造型师解析)。构建“护城河”:品牌故事防止商品化。如果竞争对手以低10美元的价格销售类似产品,忠实客户会因对故事的投入而留下。

    10%——创新(公关、合作、时装秀、零售实验)。危机时最先被削减的部分。但这些活动能在18个月后创造文化价值和品牌搜索量。包括奇怪的快闪店、与数字艺术家的合作、时尚杂志编辑内容。它们不带来即时点击,但提供“影响力”,让创作者愿意为职业发展而非薪资与您合作。

    偏向95/5——未来需求将枯竭。30/70——烧光现金。保持中间平衡。

    与创作者合作的法律问题

    免责声明:每篇付费、赠送或委托发布的帖子必须明确披露(#ad 出现在前三行,标注付费合作标识)。隐性赠送(品牌赠送价值500美元的包“无附加条件”,但创作者未披露价值)属于违规。美国联邦贸易委员会在2026年重点关注诱导性参与。罚款可达六位数。

    权利:在付费推广前获得书面授权。2026年标准条款:在Meta和TikTok上有机+付费使用90天,续期费用预先约定,模特肖像权释放。

    价格参考(Modash 2024–2025):TikTok——50–10,000+美元,YouTube——最高80,000+美元,Instagram Reels——750–50,000+美元。可行方案:“每篇帖子300美元+可追踪销售额的10%分成(回收成本后)”。微策略:与其花5万美元请一位明星,不如花5万美元请50位细分领域的小型创作者(1万–5万粉丝)。“环绕声”效应:当消费者在一周内看到您的品牌出现在三位可信赖的创作者那里时,它看起来就像下一个大事件。

    环保声明:帖子说明中任何关于可持续性、环保或道德的声明均受美国联邦贸易委员会绿色指南约束。

    常见问题解答

    测试假设的最低预算是多少?

    在一个平台上1000卢布就足够了。用单个素材投放Spark Ad,持续2-3天。如果CPM低于50卢布且留存时间超过1.5秒,就可以扩大规模。

    能否在不拍摄视频的情况下在TikTok上投放横幅广告?

    可以。使用叠加横幅或程序化广告投放在现有视频上。CPM可能低于50卢布,覆盖人数可达数百万,成本极低。这是无需制作内容即可替代网红营销的方案。

    在短视频中,哪个渠道的CPM最便宜?

    YouTube Shorts的CPM通常低于50卢布,尤其是在使用现成内容时。TikTok和Reels成本更高,但能提供更精准的定向。

    短视频中的“不可跳过横幅”是什么?

    这是一种在最初几秒内无法关闭或跳过的横幅广告。它能确保100%展示,但需要精心设计,以免引起用户反感。

    结论:你的行动方案

    准备好测试了吗?忘掉那些要价百万的博主。真正的算法是:CPM低于50卢布,用1000卢布测试假设,无需拍摄的横幅广告。从微型创作者开始,关注数据。你的驱动力是70%的底层漏斗。要毫不留情。