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  • CPM 优势：YouTube Shorts 和长视频如何最大化投资回报率

    CPM 优势：YouTube Shorts 和长视频如何最大化投资回报率

    在当今的数字环境中，用户注意力日益成为宝贵的资源，了解如何在 YouTube 等平台上最大化 CPM 收益 是成功的关键。YouTube 早已不再仅仅是一个视频托管平台；它是一个强大的生态系统，能够提供完整的销售周期，从首次接触到最终转化。忽视这种潜力意味着错失巨大的利润。

    YouTube：完整的销售周期及其优势

    YouTube 不仅仅是一个视频平台。它是一个生态系统，整个销售周期都在这里发生：从首次接触到转化。忽视这一点就是损失现金。我们的数据显示：94% 的美国人经常使用 YouTube，51% 的人每天使用几次。这是一个已经存在的受众，品牌开始意识到这一点。

    根据 Later 的数据，55% 的公司计划在今年增加 YouTube 预算，37% 的创作者计划在 2026 年投入更多时间。问题不在于是否投入，而在于如何有效投入。

    Shorts 和长视频：统一策略，而非竞争

    最大的错误是将 Shorts 和长视频分开。它们不是两个独立的渠道，而是同一链条上的环节。事实：那些观看大量 Shorts 的人也积极消费长内容。普遍的误解是，Shorts 的观众类似于 TikTok 或 Reels 的受众，只观看短视频，这是不正确的。

    Shorts 和长视频不是竞争关系，而是相互促进。观众被 Shorts 吸引，产生兴趣，然后转而观看同一创作者的 12 分钟视频。著名 YouTube 博主 Adam W 证实：Shorts 是增长引擎，它将新观众转化为长内容的忠实消费者。

    “Shorts 就像一个增长引擎，随着时间的推移，它将新观众转化为观看长视频的人。这在 YouTube 上尤其有效，因为该平台最初就是为长视频而创建的。”——Adam W，YouTube 创作者。

    Shorts：廉价的假设测试和快速吸引

    • 漏斗的顶部和中部：Shorts（最长 90 秒）是发现新产品的理想选择。
  • 缓存：49% 的短视频观众通过 Shorts 发现新产品。
  • 受众独特性：45% 的 YouTube Shorts 用户不使用 TikTok，65% 的用户不使用 Instagram Reels。这是您在其他平台无法获得的额外覆盖。
  • 品牌活跃度：品牌在 Shorts 上的帖子数量同比增长一倍，品牌用户数量增长超过 50%。

结论：最好的 Shorts 使用快速吸引点、产品演示和清晰的行动号召。目标：阻止滚动并“播下”兴趣的种子。

长视频：转化和深入研究

Shorts 播下的“种子”通过长视频转化为购买决策。这是深入研究和购买最终阶段的渠道。数据证实：观看赞助长内容的用户在观看后搜索品牌的可能性是未观看用户的 13 倍（Think with Google）。

根据我们的数据，26.9% 的长视频观众通过创作者购买了产品，而未观看者为 17.3%。长视频还形成品牌知名度，这对于那些尚未准备购买的人来说也很有价值。

结论：长视频因其深度而获得回报。使用它们进行详细评论、教程、证据评估和以特定转化为导向的内容。

购买数据：格式协同工作

两种格式都在不同阶段进行转化。Later 发现，Shorts 和 YouTube 长内容的日常用户在观看品牌内容后立即显示出高购买率：Shorts 用户为 33%，长视频观众为 30%。如果您只资助一种格式，您将损失一半的投资回报率。

建议：在启动下一次 YouTube 广告系列之前，请根据您的漏斗目标检查格式分布。如果预算或内容组合偏向一种格式超过 80/20，则表明需要重新平衡。衡量两种格式并将其归因于它们实际产生的购买，而不是将所有内容合并到一个指标中。

YouTube 内容的长期投资回报率

关于 YouTube 的一个被低估的事实是内容的寿命长。YouTube 数据显示，40% 的观看次数和 30% 的赞助视频点击次数发生在发布后超过 30 天。这种“保质期”极大地影响了投资回报率。

CPM выгодный: как YouTube Shorts и длинные видео максимизируют ROI — illustration 2

仅记录视频生命周期前一到两周的归因窗口会错过实际回报的巨大份额。将测量窗口延长至 60-90 天可以更准确地了解 YouTube 投资赚了多少钱。大多数品牌尚未这样做。

创作者已经超越了品牌。据YouTube战略与运营副总裁称，70%的创作者同时使用Shorts和长视频，将其视为单一策略。YouTube的安德鲁·彼得森表示，理想的方法是以受众和故事为中心。然后你“开始思考如何无处不在地讲述这个故事，以人们可能想要消费的所有方式”。

表现最佳的品牌为这两种格式创建统一的创意简报。他们使用Shorts进行品牌认知（每日超过2000亿次观看），并使用长视频进行考虑和转化。他们投资于与创作者的重复、多视频合作，而不是一次性投放，让算法和受众有时间建立熟悉度。

结果是，每个元素都有其作用的策略：Shorts打开大门，长视频说服，重复建立信任，将观看者转化为客户。

常见问题

YouTube的CPM多少才算划算？

划算的CPM取决于利基市场和目标。然而，如果您能获得低于50卢布的CPM，这已经是一个很好的起点，可以开始测试假设。最重要的是最终的ROI，而不是CPM本身。

YouTube上的横幅广告和定向广告哪个更便宜？

计算一下：横幅广告通常CPM较低，但CTR也较低。YouTube上的定向广告，特别是通过Shorts，可以触达更相关的受众，这可能会带来更高的ROI，即使CPM相当或略高。通过Shorts进行廉价的假设测试更好，因为内容制作成本低于网红。

是否值得投资AI生成视频？

如果您想独特化一个视频或获得100个AI视频，AI可以成为播种的经济替代方案。生成一分钟带虚拟形象的AI视频的成本持续下降，这使其对批量发布和快速测试创意具有吸引力。AI创建的单个成品剪辑的价格通常低于手动剪辑1小时直播。

通过YouTube横幅广告获得100万次展示需要多少钱？

YouTube横幅广告100万次展示的成本可能差异很大，但通常会显著高于低于50卢布的CPM。价格比较还应包括转化率。通过Shorts进行播种的经济替代方案可以以更少的钱获得相同的覆盖范围和更好的参与度。

发布500个视频的成本是多少？

发布500个视频的成本取决于它们的制作方式。如果这是独特化一个视频或生成100个AI视频，那么价格将远低于创建500个原创长视频。批量发布套餐价格也可以通过使用AI和Shorts进行优化。

结论

YouTube 是一个成熟的销售渠道。利用 Shorts 进行吸引和发现，利用长视频进行深入研究和转化，是实现最大投资回报率的途径。不要将这些格式分开，而是要建立一个统一的策略。计算现金，衡量所有阶段的结果，不要害怕测试假设。

我们的专业知识和与 YouTube API 的集成将帮助您根据经过验证的数据而不是猜测做出决策。联系我们，了解我们如何优化您的 YouTube 策略以获取实际收益。

  • 按世代划分的消费者习惯：品牌成功营销活动需要了解什么

    按世代划分的消费者习惯：品牌成功营销活动需要了解什么

    您是否正在计划通过短视频进行整合营销，或者正在寻找一站式服务？了解不同世代的购物习惯是创建真正有效内容的关键。因为人们发现产品、信任产品和购买产品的方式差异很大。让我们分析一下这些差异如何影响您的视频营销活动，以及为什么考虑到这些细微差别，将SMM团队外包可能更有利。

    想象一下，您正在为一款新的防晒霜发起营销活动。25岁的安娜看到她最喜欢的TikTok博主热情地谈论这款产品。她阅读评论，使用促销代码，并通过TikTok Shop购买。

    与此同时，她62岁的母亲拉里莎从朋友那里得知了同样的防晒霜，在亚马逊上搜索，阅读评论，并将其添加到购物车中，以便下次在药店购买。这些场景虽然是虚构的，但却展示了消费者行为的真实差异。

    根据Later在2026年3月对1079名消费者进行的调查，66%的人通过社交媒体发现并购买了商品。在Z世代中，这一比例上升到79%，在千禧一代中则上升到76%。然而，发现、信任和购买的过程并非对所有世代都通用。

    产品发现：您的受众在哪里以及如何获取信息？

    在推广方面，了解您的目标受众将首次接触产品的地点以及何种内容会吸引他们的注意力至关重要。如果为创作者准备的简报是针对“数字购物者”的，那么它错误地假设一条信息、一种格式和一个链接适用于所有人。

    • 千禧一代（占调查样本的35%）积极与博主创建的内容互动，并进行社交购物。他们更喜欢短视频和直播。
    • Z世代在社交媒体上也异常活跃，但他们被长视频和Stories所吸引。
    • 婴儿潮一代通常在社交媒体之外开始他们的购物之旅。他们最常在线下或亚马逊上寻找信息，并且对文本格式和讨论串的反应更好。

    “在选择格式之前，问问自己，这个受众最有可能在哪里首次接触到产品，”专家建议道。

    例如，Paige DeSorbo成功展示了社交购物如何自然地融入年轻受众，将商品整合到她的Instagram时尚内容中。与此同时，Beth Jalali在她的博客“Style at a Certain Age”中面向50岁以上的女性，提供关于亚马逊发现和季节性风格的详细文章和YouTube视频。每种方法都反映了受众偏好获取信息的地点和方式。

    对于不同世代，卖家声誉、经过验证的评论、专家意见和博主推荐等因素的价值差异很大：

    • 婴儿潮一代最依赖卖家的声誉。对于他们来说，“在值得信赖的零售商处有售”这样的信息可能比博主的推荐更有说服力。
    • Z 世代和千禧一代更容易接受博主和专家的推荐，也乐于通过人工智能验证信息。千禧一代还会积极研究详细、经过验证的评论。

    想象一款新的护肤产品。一位顾客会信任解释成分的皮肤科医生。另一位则希望看到博主使用几周，然后研究与自己皮肤类型相似的人的评论。第三位则会因为在他们经常购物的商店看到该产品而感到更安心。选择能够考虑这些细微差别的承包商至关重要。

    博主的影响力：如何促使不同世代购买？

    66% 的受访者通过社交媒体发现并购买了商品。对于 Z 世代，这一比例上升到 79%，对于千禧一代则为 76%。对于这些群体来说，社交内容不仅仅是灵感的来源，更是寻找产品、保存、点击或购买的直接动力。

    婴儿潮一代受博主内容影响而购物的频率要低得多。这并不意味着博主对老年人没有影响，但他们的帖子可能需要加强：详细的产品信息、评论、零售商数据或在商店看到商品的机会。

    “专家强调：‘您应该决定博主是应该刺激产品搜索、引导点击卖家网站、支持评估还是直接促成在平台上购买。’”

    购买地点：受众在哪里完成他们的旅程？

    在我们的调查中，Z 世代积极通过 TikTok Shop 购物。相反，婴儿潮一代仍然更喜欢传统的在线商店和线下购物。重要的是要记住，产生影响的地方不一定与购买地点相同。

    例如，消费者在 TikTok 上看到睫毛膏广告后，可能会在最近的超市购买。在这种情况下，尽管没有直接的点击跟踪，但博主的内容已经完成了它的任务。对于这种情况，社交媒体内容外包除了直接归因之外，还应包括衡量影响的策略，例如品牌知名度、购买意图或零售网络销售额的增长。

    一项调查揭示了对人工智能态度的显著差异。Z世代和千禧一代对AI购物工具的了解程度和接受度更高。他们信任AI推荐的程度与信任人类推荐的程度相同甚至更高，这一比例大约是婴儿潮一代的3倍。

    Привычки покупателей по поколениям: что нужно знать брендам для успешных кампаний — illustration 2

    只有5%的婴儿潮一代比信任人类推荐更信任AI推荐，而Z世代和千禧一代中这一比例约为16%。这一点很重要，因为AI功能正越来越多地融入购物流程。对于某些受众来说，AI助手可能是一种便利，而对于另一些受众来说，它可能是一个多余的步骤。

    “将AI视为购物旅程中可能的一部分。考虑您的受众是会欢迎这种帮助，还是更喜欢人类推荐，”专家建议。

    如何根据这些数据选择视频制作承包商？

    在选择全周期短视频制作或综合推广合作伙伴时，请确保他们理解这些细微差别。批量发布质量标准和订购AI广告时应注意的事项应包括对目标受众的深入分析。

    在撰写创意策略之前，请问自己以下问题：

    1. 该受众最有可能在哪里发现产品？（社交视频、Stories、Amazon、零售商网站还是实体店？）
    2. 什么证据会说服他们？（博主体验、专家解释、经过验证的评论还是熟悉的零售商？）
    3. 观看内容后他们应该做什么？（观看其他视频、搜索产品、使用促销代码、在TikTok Shop购买、访问商店或在线下门店寻找？）
    4. AI会帮助这个受众吗，还是人类推荐会更有说服力？

    然后将这些答案整合到您的简报中：

    • 对于Z世代：结合博主演示、促销代码和TikTok Shop的直接链接。
    • 对于千禧一代：使用短视频或直播等形式，并确保轻松访问详细、经过验证的评论。
    • 对于婴儿潮一代：提供清晰的产品信息，明确零售渠道的可用性，并展示内容如何与他们熟悉的购物选项相关联。

    关键在于围绕特定个体而非可能不存在的平均消费者来构建营销活动。世代购物趋势为营销人员提供了一种更有用的受众细分方式。发现、信任、博主影响力、购买行为以及对AI的舒适度都因年龄而异。一个营销活动可以覆盖多个世代，但每个群体都需要从“我看到了”到“我准备购买”的独特路径。

    常见问题

    什么是“一站式视频制作”？

    一站式视频制作意味着您将视频内容创建的所有阶段都委托给一个承包商：从创意和脚本到拍摄、剪辑、发布和分析。这使得所有服务都可以在一个地方完成，从而大大节省时间和资源，减少客户的“头痛”。

    短视频应该选择AI剪辑还是真人剪辑？

    选择AI剪辑还是真人剪辑取决于您的目标受众和预算。对于对AI更开放的Z世代和千禧一代，自动化解决方案可能更有效。然而，对于喜欢人工推荐、更自然和“生动”内容的婴儿潮一代，真人创作的内容会产生更大的反响。重要的是要在节约和效率之间找到平衡，考虑AI还是真人更便宜，以及独特性或新颖性是否值得。

    如何选择视频剪辑和发布承包商？

    在选择视频剪辑和批量发布承包商时，请注意其与不同世代合作的经验、适应特定平台内容的能力以及分析工具的可用性。一个好的承包商将能够为您提供所有服务的一站式服务，包括订购横幅、剪辑和发布，并提供明确的批量发布质量标准。

    内容再利用与从头开始拍摄有什么区别？

    内容再利用是将现有内容改编成新格式或平台（例如，将长视频转换为几个TikTok短片）。从头开始拍摄是创建全新的内容。内容再利用可能更经济，但从头开始拍摄可以创建独特的内容，完美符合您的营销活动和目标受众。决策取决于您的目标、预算以及独特性或新颖性是否值得您的任务。

    在为博主准备下一个简报之前，请问自己：这个营销活动实际上是为哪个世代创建的？答案将帮助您从一开始就选择正确的博主、格式、证据和购物地点。

    在创建考虑世代差异的有效营销活动方面需要支持吗？了解Later的网红营销服务，并通过个性化的网红营销策略开始规划和实施能带来成果的营销活动。订阅我们的新闻通讯，直接在您的收件箱中获取社交媒体新闻、趋势和技巧！

    这是一个示例文本。

  • 视频去重：如何为开放网络注入新活力？

    视频去重：如何为开放网络注入新活力？

    长期以来，人们一直认为开放网络（open web）正处于垂死挣扎之中。横幅盲点无处不在，搜索引擎的流量枯竭，出版商在没有氧气的情况下窒息。这种共识根深蒂固，以至于在针对谷歌的反垄断诉讼中，律师和法官都对开放网络上的展示广告在几年后的可行性表示怀疑。但事实真的如此吗？在本文中，我们将探讨视频独特性如何为开放网络注入新的活力。

    开放网络：垂死挣扎还是浴火重生？

    Inuvo 的程序运营和工程解决方案副总裁 Eric Tilbery 坚信：“给我一把剑，我将成为开放网络的拥护者。”他看到了巨大的潜力，尤其是在成本方面。

    “展示广告就像一个作弊码，”Tilbery 说，“因为它比所有其他渠道便宜得多。”

    而且，似乎即使是“围墙花园”中根深蒂固的广告买家也开始重新审视他们的观点。

    为什么“围墙花园”失去吸引力？

    Otherside（一家程序化电子商务代理机构）的创始人兼首席执行官 Cory Dobbins 曾领导 Shoelace 代理机构，该机构专注于社交媒体、Shopify 和亚马逊上的付费广告。他不是开放网络的布道者，甚至开玩笑说横幅广告的点击率与 CTV 相当——也就是说，几乎为零。然而，情况正在发生变化。

    现代社交平台通过引入越来越多的 AI 自动化，减少了营销人员的操作空间。价格上涨，而控制杠杆减少。Dobbins 将其比作《星球大战》中的垃圾压实机。

    与此同时，程序化广告，尽管声誉不佳，但为买家提供了完全的控制：选择网站、受众、出价，所有这些都以更低的价格。正因为如此，Dobbins 说，“程序化广告正在从一个贬义词变成时尚和性感的东西。”

    重新思考开放网络及其独特性

    如果我们重新审视开放网络的定义，其前景将大大改善。两年前，The Trade Desk 推出了 SP500+——开放网络领先出版商的列表。根据他们的定义，“开放网络”包括任何允许开放程序化广告活动的高质量出版商。

    该列表包括 Disney+、Spotify、Samsung TV、LG、Comcast、Hulu 等巨头。定义的扩展正在取得成果：当与流媒体结合时，开放网络中的程序化广告看起来更具吸引力。

    视频套娃：从竖屏短视频到CTV

    CTV（Connected TV）是Otherside在开放网络中进行效果营销的关键部分。令人惊讶的是，电商营销人员可以从Facebook或Instagram中获取一些竖屏视频，这些视频在社交媒体活动中表现良好，并将其重新用于CTV。

    从宽屏电视到带有模糊边缘效果的竖屏视频的转变“会引起上下文切换”，迫使大脑注意到这种变化。尽管人们不会点击电视广告，但这种广告活动的影响力会提高品牌知名度，从而在随后的再营销中促成点击。

    • 适应不同的社交网络：同一个创意可以“重新包装”成不同的格式。
    • 改变背景和音色：算法允许从一个原始素材创建数百种变体。
    • 规避广告禁令：视频的独特性有助于通过审核。

    这些方法允许从一个原始素材创建大量独特的版本，这对于A/B测试和内容扩展至关重要。

    横幅广告：重新启动

    雅虎也在押注开放网络，与微软和NBC签订了独家转售其展示广告库存的协议。微软和NBC等大型媒体所有者不想与数十家软件供应商打交道来通过横幅广告获利，而横幅广告普遍被认为几乎一文不值。

    Unique video: how to breathe new life into the open web? — illustration 2

    Taboola首席执行官Adam Singolda表示，以这种方式销售库存“看起来不太好”，他提供了一个全面的解决方案。Taboola说服公司将他们的展示广告库存交给他们，并承诺承担所有复杂的工作。

    “这让我们有机会再次让展示广告变得伟大，”Singolda说。

    然而，拥有小型网站和个人博客的旧开放网络将一去不复返。以前创建网站展示照片或自行车博客的人现在几乎都是社交创作者。他们通过社交平台上的联盟计划和赞助赚钱。Tilbery认为，这很好。

    开放网络的诚实和效率

    至少，开放网络的数据是诚实的，这与那些自我评估的“围墙花园”不同。营销人员知道，在“围墙花园”平台上，他们支付更多，但回报却越来越少。在开放网络中，情况则恰恰相反。

    当营销人员在拥有真实流量的优质网站上投放广告时，他们“以比在‘围墙花园’中更低的价格展示更强大的广告”。

    也许现在就断言开放网络已死还为时过早。开放网络万岁！

    常见问题

    什么是内容再利用？

    内容再利用是将现有内容重新制作成新格式或用于新平台的过程。例如，将网络研讨会转换为50个短片段，用于TikTok、Shorts或Reels。

    视频去重如何帮助避免广告被封？

    视频去重包括改变其“视频DNA”——添加滤镜、改变速度、裁剪、用不同的音轨或背景重新打包。这使得反欺诈算法将每个创意视为新的，从而降低被封的风险。

    是应该订购新视频还是对旧视频进行去重？

    价格比较表明，对现有视频进行去重通常比从头开始创建新视频便宜得多。如果方法得当，可以从一个原始视频中获得100个独特的变体，这对于A/B测试和规模化来说是理想的选择。

    内容倍增使用了哪些技术？

    内容倍增使用了各种算法和工具，可以自动化视频修改过程。这可能包括改变色调、添加或删除元素、改变音色，以及更复杂的“视频矩阵”操作，以创建原始视频的“克隆”。

    结论

    开放网络并非衰落，而是在转型。内容去重和战略性的视频再利用为营销人员开辟了新的视野。我们看到旧格式焕发新生，新技术使得品牌能够在不花费巨额成本的情况下扩大影响力。是时候将开放网络视为一个强大且经济高效的工具了。联系我们，了解我们如何帮助您为内容注入新的活力并最大限度地扩大其覆盖范围！

  • UGC广告：什么让转化视频脱颖而出

    UGC广告：什么让转化视频脱颖而出

    UGC广告（User-Generated Content，即用户生成内容）已成为营销人员武器库中最强大的工具之一。它允许品牌利用客户的真实反馈和创造力来创建广告活动。在本文中，我们将探讨成功UGC广告的关键方面，审视案例，并讨论AI生成器和UGC市场如何改变游戏规则。

    在当今世界，消费者越来越重视真实性和信任，UGC广告作为一种强大的工具脱颖而出。它不仅销售产品，还通过利用客户的真实声音和经验来建立社区。让我们深入了解UGC视频广告为何如此有效，以及品牌如何利用其潜力来实现卓越成果。

    为什么UGC视频广告如此有效？

    将用户内容整合到营销策略中带来了许多好处。首先，它显著提高了品牌的信任度和权威性。当潜在客户看到真实的人享受产品时，这就像一个强大的社会证明，促使他们购买。

    UGC视频的主要优势：

    • 高点击率和低每次点击成本：UGC视频通常比传统广告具有更高的点击率和更低的每次点击成本，这使其成为经济高效的选择。
    • 节省制作成本：品牌可以显著降低与专业视频拍摄、高薪演员和昂贵设备相关的成本。相反，他们使用客户自己创建的内容，这些内容通常被认为更真实和亲近。
    • 社区建设：UGC不仅能提高参与度，还能促进品牌周围的社区感。当人们看到其他人享受产品时，这尤其重要，这促使他们加入。

    “UGC视频广告之所以有效，是因为它结合了真实性、社区和成本节约。对于希望与目标受众建立联系的品牌来说，这是一个明智的选择。”——迈克尔·霍姆斯，Vidpros创始人兼首席执行官。

    用户视频内容的类型

    最有效的用户视频内容类型之一是评论和评价。这些视频捕捉了满意客户的真实体验，将书面评价转化为引人入胜的视觉故事。

    当潜在买家看到和听到真实的人讨论产品的质量、功能和整体满意度时，这提供了一种未经筛选的视角，具有令人难以置信的说服力。评价和推荐是建立忠实客户社区的强大催化剂。它们提供了关于产品在现实世界中如何运作的宝贵见解，使其成为任何 UGC 视频策略的重要组成部分。

    创建 UGC 视频广告时需要记住什么

    成功的 UGC 视频内容最重要的部分是真实性。人们很快就能识别出虚假或过于排练的内容，这可能会导致失去兴趣。

    要创建有效的 UGC 视频广告，请专注于分享真实的客户体验。不要过度编写脚本或对客户施加太大压力。相反，让他们自然地表达他们的真实意见和经验。这种方法将使您的广告更好地与观众互动。

    在不同平台上整合 UGC

    虽然 UGC 通常是在 Instagram 和 TikTok 等平台上创建的，但将这些视频用于其他营销领域也很重要。社交媒体在传播 UGC 和接触新受众方面发挥着关键作用。UGC 在电子邮件营销活动、着陆页和在线广告中可以发挥很好的作用。

    通过在不同地方传播相同的真实内容，您可以接触到更多的人。每个平台都有自己的规则，因此请务必根据每个平台调整您的 UGC 视频内容。这将帮助您取得更好的结果并与新受众建立联系。

    AI 和市场在 UGC 策略中的作用

    在当今的数字世界中，AI 工具可以帮助品牌创建和改进 UGC 视频内容。AI UGC 视频生成器简化了流程，自动收集和编辑用户创建的视频，确保它们适用于各种平台。

    这些 AI 工具分析客户评论、社交媒体帖子和其他 UGC，以创建引人入胜的视频广告，这些广告可以在社交媒体和广告网络中传播。通过使用 AI，品牌可以节省时间，并将更多精力放在建立信任和与受众的关系上。

    UGC视频广告市场将公司与希望为其创作内容的创作者联系起来。这些市场提供广泛的内容，因此品牌可以选择不同的用户视频。例如，TikTok Creator Marketplace（现在是TikTok One的一部分）允许品牌与创作者合作，并订购专门为广告创建的UGC。

    如何选择全周期视频制作承包商？

    如果您想一站式订购所有服务——从创意到发布，仔细选择承包商至关重要。请注意以下标准：

    • 作品集：评估已完成项目的质量和多样性。
    • 经验：优先选择在您的领域有经验的公司。
    • 透明度：清晰的定价和易懂的工作流程。
    • 评价：研究其他客户的意见。
    • 综合方法：提供内容创建、编辑、优化和发布服务。

    成功使用UGC的案例

    GoPro：用户眼中的冒险

    GoPro公司以其基于用户内容的成功营销活动而闻名。他们经常在广告中使用满意客户创建的视频。这些视频展示了用GoPro相机拍摄的真实冒险和故事，以自然的方式展示了产品的质量和多功能性。

    该品牌将这些UGC视频内容重新用于广告，这不仅突出了产品，还颂扬了GoPro社区。通过使用真实用户的真实镜头，GoPro有效地建立了信任并鼓励了冒险者的参与。

    星巴克：年度红杯活动

    星巴克的年度红杯活动是UGC成功的一个很好的例子。每个节日季，星巴克都会邀请顾客分享他们个性化红杯的照片和视频。这些带有个性化杯子的视频展示了顾客的创造力，并有助于形成归属感。

    UGC-реклама: что отличает конвертирующие видео от остальных — illustration 2

    这提高了参与度，并将客户体验转化为引人入胜的内容。然后，星巴克将这些视频纳入其广告中，赋予其个人特色，与受众建立联系。

    耐克：“You Can’t Stop Us”

    耐克的“You Can’t Stop Us”活动是UGC如何与专业视频剪辑完美结合的一个很好的例子。该品牌使用了来自世界各地运动员的真实片段，并与专业镜头混合，以传达关于毅力和韧性的强烈信息。通过将UGC与传统视频相结合，耐克创造了高质量的广告，与观众建立了个人联系。

    Airbnb: #AirbnbExperiences

    Airbnb长期以来一直利用UGC来突出客户故事。他们的#AirbnbExperiences活动鼓励用户分享他们的旅行视频，让未来的旅行者了解真实的冒险和住宿地点。这些视频被用于付费广告，这有助于巩固Airbnb作为独特和真实旅行体验提供商的声誉。

    UGC广告制作阶段：从简报到发布

    高效的工作流程可以将创作者的原始素材转化为成品广告，而无需过多的来回沟通。以下是将UGC广告从简报转化为发布广告的六个阶段：

    1. 简报和概念：明确定义目标和所需信息。
    2. 内容收集：从用户那里获取视频素材（通过有机方式或市场）。
    3. 初步筛选：选择质量最高、最相关的视频。
    4. 剪辑和编辑：添加品牌元素、字幕、音乐。
    5. 优化：根据不同平台的要求调整视频。
    6. 发布和测试：启动活动并监控指标。

    自动化工具在编辑的机械部分变得非常快——剪辑静音、生成字幕、平衡音量。然而，它们还不能做出决定。以下是人类编辑仍然决定UGC广告效果的五个领域：

    • 选择最佳开头：从最初几秒钟就抓住注意力。
    • 确定关键时刻：突出视频中最具说服力的部分。
    • 创建连贯叙事：将不同的片段组合成一个统一的故事。
    • 针对平台进行优化：适应格式和受众偏好。
    • 添加情感成分：通过音乐和效果增强影响力。

    正是这种制作纪律弥合了UGC和品牌精心制作的商业广告在重要指标上的差距。

    监控效果和投资回报率

    监控您的UGC视频广告的效果对于衡量投资回报率至关重要。使用分析工具来跟踪参与度、点击量和转化率的增长。这些数据将帮助您了解哪些对您的受众有效，并指导您未来的UGC活动。

    UGC的优势之一是它提供了源源不断的新内容。这使得品牌能够随着时间的推移不断测试和改进其广告，确保其相关性和有效性。

    质量与数量

    虽然您可能希望收集尽可能多的UGC，但更重要的是关注质量。高质量的UGC视频，即生动、清晰并包含有价值内容的视频，更有可能吸引观众的注意力。这并不意味着UGC必须由专业人士制作，但它应该积极且真实地代表品牌。GoPro和星巴克等公司通过选择最佳UGC视频用于其广告而取得了成功。

    常见问题

    什么是UGC广告？

    UGC广告（用户生成内容）是由普通用户或产品/服务的客户而非品牌本身创建的广告材料。它包括视频、照片、评论和其他形式，用于营销活动中以提高信任度和参与度。

    为什么UGC视频广告如此有效？

    UGC视频广告之所以有效，是因为其真实性、建立社会认同的能力、低制作成本和高受众参与度。人们更信任真实用户创建的内容，而不是传统广告。

    AI工具如何帮助创建UGC视频？

    AI工具可以自动化UGC视频的收集、编辑和优化。它们有助于分析内容、添加品牌元素、创建字幕并根据不同平台调整视频，从而显著加快并降低制作过程的成本。

    是否应该为UGC内容付费？

    虽然有机UGC很棒，但提供奖励（竞赛、赠品、提及）可以激励更多客户参与。然而，重要的是不要过度奖励，因为这可能导致创建不那么真实的内容。

    结论

    UGC视频广告正成为现代数字营销中最有效的工具之一。通过关注真实性并使用真实客户的内容，品牌可以建立信任和社区感，这是传统广告常常缺乏的。使用UGC视频编辑和AI工具可以使这些广告更具吸引力和有效性。

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  • 金融科技营销：9大战略支柱以及如何避免预算浪费

    金融科技营销：9大战略支柱以及如何避免预算浪费

    金融科技营销：9 大战略支柱，以及如何避免预算打水漂

    想让您的金融科技项目不仅仅是生存，而是实现规模化发展？那就忘掉那些模糊不清的策略吧。本文将深入探讨 9 个坚不可摧的支柱，它们将帮助您构建一个行之有效的营销策略。我们不会空谈“了解您的目标受众”——这里只有硬核内容、数据和来自数字套利世界的真实案例。如果您还没有用少量资金测试过您的假设，那么现在是时候开始了。

    成功策略的九大支柱

    为了让您的策略即使在最严峻的季度报告中也能经受住考验，它必须基于以下九个原则：

    1. 定位和价值主张。您的定位必须是可防御的。忘掉“现代商业银行服务”之类的通用短语。专注于结果：“自动化 AP，让您提前 5 天完成报告。”
    2. 渠道组合和权重。到 2026 年，标准组合将包括付费搜索和社交媒体以捕捉需求，SEO 和内容以产生需求，生命周期营销以激活用户，合作伙伴关系和 ABM 用于企业细分市场，以及客户视频内容以提高信任度。
    3. 合规立场。SEC、FINRA、CFPB、州货币传输监管机构、FTC——所有这些机构都规定了自己的规则。营销人员在启动活动之前就应该了解这些规则，而不是在管理员禁止您的创意之后。
    4. 数据和归因堆栈。不要只使用最后一次点击归因！使用多点触控归因，以免低估顶层内容对品牌搜索的贡献。
    5. 内容引擎。将 E-E-A-T（经验、专业知识、权威性、可信赖性）原则应用于 YMYL（您的金钱，您的生活）类别：专家作者、来源链接、技术信任信号。
    6. 生命周期和激活。大多数预算都在这里被浪费了。专注于激活指标，而不是注册数量。
    7. 以客户为中心的营销。案例研究、评论、创始人提供的专家内容、客户视频推荐——这些才是真正有效的方法。
    8. 衡量和报告。CAC、投资回报率、LTV、按渠道划分的 LTV:CAC、激活率。每周、每月、每季度报告。
    9. 节奏。每周评估渠道效率，每月审查归因，每季度校准模型并向董事会报告。

    生活中的一个例子：一家B2B金融科技公司（B轮）将归因模型从“最后点击”改为“时间衰减”，长篇内容的贡献在销售漏斗中从8%增长到21%。他们将每月1.8万美元的付费流量预算重新分配到内容上，并在两个季度内将投资回报期缩短了4个月。这可不是雇佣网红那么简单！

    公司发展阶段策略

    不能在所有阶段都采用同一种策略。以下是重点如何变化的：

    • Pre-seed和Seed轮： 创始人内容、基础SEO、合作整合。在这个阶段，不确定性太多，不适合投入付费流量。
    • B轮及以后： 针对大客户的ABM、多区域付费流量、合作伙伴关系、客户营销、在效果营销之上的品牌活动。
    • 规模化： 多元化的渠道组合、品牌投资、通过合作伙伴关系增长、无需付费推广的内容引擎。

    重要提示： 专注于三个最佳渠道，忽略接下来的三个，并且在第一个三个渠道达到高质量水平之前不要添加新的渠道。

    金融科技内容营销：不仅仅是博客

    金融科技内容是实现自然流量、信任和销售漏斗的强大引擎。它必须深入、有价值并符合客户旅程。金融科技SEO在这里扮演着关键角色。

    • Klarna利用网红营销覆盖Z世代，根据参与度和视觉效果选择创作者。三分之一的Z世代会在网红推荐后尝试新品牌。
    • Cleo通过表情包聊天吸引千禧一代和Z世代。
    • Paysend对用户进行细分以发送个性化消息。
    • Nuvei注重透明度和评价。

    内容形式：专家长篇内容、比较页面、词汇表、计算器、视频、播客、应用内内容、社交媒体。深入、有价值的内容能揭开复杂金融产品的神秘面纱，建立信任。

    金融科技是YMYL（Your Money Your Life）主题，Google对此类内容有更高的E-E-A-T要求。这意味着：

    • 专家作者身份，附有完整的个人简介和资历。
    • 每项统计数据都引用来源。
    • 技术信任信号： HTTPS、加载速度、结构化数据、作者架构。
    • 覆盖深度： 一篇2500字的专家文章胜过十篇800字的新手文章。
    • 编辑质量： 清晰的语言，透明的观点。

    根据Mike Khorev的数据，这种策略能将自然流量提高30-40%，并使主题集群增长2.3倍。例如：一家B2B金融科技公司在6个月内将自然销售漏斗翻倍，方法是将12篇博客文章重新制作成4篇附有来源和作者的专家文章。

    金融科技营销人员面临的四大主要障碍

    每位金融科技营销主管都会遇到这些障碍：

    1. 客户获取成本 (CAC) 通胀。B2C 领域的客户获取成本 (CAC) 同比增长高达 40%。Google 上金融查询的每次点击成本 (CPC) 可能高达 3.44 美元。需要寻找新的渠道：合作伙伴关系、嵌入式解决方案、内容。
    2. 信任赤字。超过 90% 的客户在购买前会阅读评论 (LMG Digital Consultants)。金融科技的客户留存率约为 37%。您的任务是通过展示坚如磐石的数据安全性来弥补这一赤字。
    3. 合规复杂性。SEC、FINRA、CFPB——众多监管机构。营销人员必须在创建广告之前了解要求，而不是在广告被拒绝之后。创意违规的罚款低于糟糕工作流程的罚款。
    4. 归因盲点。最后一次点击低估了漏斗的顶层。拥有高级分析的公司获得的投资回报率高出 5-8 倍 (Red Branch Media 2025)。

    合规立场：您需要了解什么

    • 受 SEC 监管的金融科技（机器人顾问）：每条广告都必须符合 SEC 规则 206(4)-1。自 2021 年起，允许使用评论，但必须进行强制性披露。
    • 受 FINRA 监管的金融科技：FINRA 规则 2210。需要事先批准和后续文件提交。对措辞和评论有更严格的限制。
    • 受 CFPB UDAAP 监管的金融科技（消费贷款、先买后付）：避免欺骗性和不公平的声明，特别是“保证”和“即时”等词语。

    不正确的工作流程是指脚本提交给合规官的时间过晚，创意不包含必要的披露，以及付费广告在预算分配后被拒绝。

    金融科技的 SEO 策略：倍增效应

    为了让金融科技的 SEO 为您服务，请使用：

    金融科技营销：9 大策略支柱，以及如何避免预算浪费 — 插图 2
    • PLG SEO。模板、计算器——所有能让用户尝试产品的东西。
    • 比较和替代页面。“X 与 Y”类型的内容在漏斗底部占据第一位，并带来高转化率 (Virayo)。
    • 深度词汇表。关于术语（KYC、AML、BIN sponsorship）的专家文章捕捉低频查询并加强内部链接。
    • GEO（生成优化）。AI 优化的内容显示出高 57% 的点击率 (Mintposition 2026)。
    • 多关键词页面。在单个页面上使用多个语义相关的关键词比一个页面一个关键词更有效 (Mintposition)。

    • 2026 年的个性化将由人工智能驱动。基于用户行为（消费、应用内活动）的动态邮件可将转化率提高 15-40% (Right Left Agency)。

    社会认同：有效的方法

    建立信任不仅仅是主页上的徽标。以下是效果最好的方法：

    匿名示例：一家 Regtech 公司（B 轮融资）将主页上的“行业领导者信任我们”区块替换为三段 90 秒的财务总监视频。演示转化率在一个季度内增长了 18%。

    指标：计算什么以及如何计算

    优先指标：

    1. CAC（客户获取成本）
    2. Payback Period（投资回收期）
    3. LTV:CAC ratio（客户生命周期价值与客户获取成本之比）
    4. Activation Rate（激活率）
    5. Channel-specific LTV:CAC ratio（按渠道划分的 LTV:CAC）
    6. 内容对收入的归因

    精英 SaaS 通常在 5-7 个月内收回成本 (Bessemer Venture Partners)。金融科技时间更长：小企业 12 个月，中型企业 18 个月，大型企业 24 个月 (Airtree; Monetizely)。健康的 LTV:CAC 比率约为 3:1。

    视频内容：值得投资

    视频不仅仅是一种趋势，它是一种必需品。以下是预算分配方式：

    视频年度总预算约为10万美元，具体取决于制作质量。

    策略分析：真实案例

    常见问题

    什么是E-E-A-T，为什么它对金融科技很重要？

    E-E-A-T代表经验（Experience）、专业性（Expertise）、权威性（Authoritativeness）和信任（Trust）。对于金融科技而言，作为YMYL（Your Money Your Life）主题，这至关重要。谷歌对可能影响用户财务状况的内容的质量和可靠性提出了更高的要求。符合E-E-A-T有助于提高搜索排名并建立受众信任。

    如何在金融科技营销中避免合规问题？

    为了避免与监管机构（SEC、FINRA、CFPB）出现问题，有必要在广告材料创建的早期阶段就让合规官参与进来。营销人员应了解所有关于措辞、使用推荐信和信息披露的规则和限制。重要的是要避免使用“保证”或“即时”等词语，除非它们有严格的条件支持。最好在发布活动之前获得批准，而不是面临拒绝和罚款。

    在Shorts或Reels中，什么样的CPM被认为是好的？

    在Shorts和Reels的世界里，我们寻求以低廉的价格获得大规模覆盖，好的CPM是便宜

  • 营销案例：F1 — 知名品牌名称和通过创作者传播

    营销案例：F1 — 知名品牌名称和通过创作者传播

    活动数据

    指标 数值 说明
    报告观看量 5740万 F1活动的公布结果。
    向创作者支付的费用 超过40,000美元 根据已发布的分析。
    传播形式 短片 通过创作者发布。
    视频数量 无数据 具体数量未披露。
    报告中的CPM 0.70美元 每1000次观看的公布指标。
    根据CPM计算的CPV 0.00070美元 重新计算的公布指标。

    数据来自已发布的评论，于2026年9月3日核实。CPV = 声明的CPM ÷ 1000。周期、总预算和详细简介未披露；这是一个声明的参考，而非独立的成本计算。F1的名称如评论中所述：它没有明确说明是体育品牌还是电影项目。观看量不等于独立覆盖率。观看量不等于独立覆盖率或销售额。关于营销机制的结论是编辑分析；品牌周围的活动不一定意味着其直接投放。

    有时，已发布的案例会展示活动的规模，但几乎不透露其创意过程。F1的例子就是如此：报告描述了通过创作者账户传播短片，并提供了总体指标。没有详细的简介、原始资料列表和视频数量。甚至名称本身也无法确定该活动是关于赛车运动还是同名电影。因此，这里只能分析传播的总体原则，并保持事实的界限。

    围绕知名名称的视频剪辑获得了最初的关注点，但后续的工作取决于每个视频的内容。对于考虑视频剪辑服务的品牌来说，这个例子可以作为提出自身任务问题的起点：有哪些可用材料，观众应该了解什么，以及他们的兴趣会引向何处？总体指标提供了声明的规模概念。为新活动选择具体的创意方法仍然需要根据其自身的产品和拍摄来决定。

    F1 — 知名品牌名称和通过创作者传播 — illustration 2

    您的项目是否已经有知名名称和现成的视频材料？在VibeVO上启动活动，为创作者确定短片的具体主题以及感兴趣观众的后续内容。

  • 营销案例：Cornetto — 冰淇淋成为你意大利夏天的一部分

    营销案例：Cornetto — 冰淇淋成为你意大利夏天的一部分

    活动数据

    指标 数值 说明
    浏览量 17 148 活动累计计数器。
    声明基金 $1 029 奖励预算。
    批准作品 0 独立内容计数器。
    作者 0 按已发布计数器。
    按条件CPM €3,50 每1 000次有效浏览的费率。
    按费率CPV €0,00350 每1次有效浏览的等效费率。

    截至2026年9月3日。CPV = CPM ÷ 1 000。这些是带有准入条件和限制的费率；基金不等于支出，CPV不代表活动的全部成本。浏览量是总计数器，不是独立覆盖率。批准单独计算。CPM和CPV以活动标题中的欧元表示，基金以美元表示。奖励表显示CPM为$4.00。最高€2的购买报销不包含在CPV中。浏览量不等于独立覆盖率或销售额。关于营销机制的结论是编辑分析；品牌周围的活动不一定意味着其直接投放。

    亚麻、浪漫的散步、柔和的夏日阳光和冰淇淋启发的形象：Cornetto活动邀请创作者自行拍摄他们的“意大利夏天”。这是一次原创用户视频制作。产品应融入个人日常故事及其情绪。首选时长为15-30秒；简报还指定了荷兰语和主要来自荷兰的受众。冰淇淋的购买在视频获得批准后可以部分报销。

    产品本身的角色很有趣：它成为理想生活方式的细节，很容易融入自己的日常。创作者被赋予一种清晰的情绪和个人诠释的空间。对于季节性营销，这是总主题和参与者不同故事之间的有用联系。重要的是Cornetto在美丽的场景中保持可识别性。公开数据允许分析这种创意机制，但无法确定其对销售的影响。

    Cornetto — 冰淇淋成为你意大利夏天的一部分 — illustration 2

    在VibeVO上启动您的季节性活动，并邀请创作者展示产品在个人故事中的体现。未来，视频剪辑和精彩集锦的剪辑可以为已批准的拍摄提供额外的生命力。

  • 营销案例：Lyrical Lemonade — 将嘉宾和主题置于标题之前

    营销案例：Lyrical Lemonade — 将嘉宾和主题置于标题之前

    活动数据

    指标 数值 说明
    观看次数 1 688 344 活动的累计计数器。
    声明基金 $1 000 奖励预算。
    批准作品 14 独立内容计数器。
    作者 10 根据已发布的计数器。
    按条件CPM $1,50 每1,000次有效观看的费率。
    按费率CPV $0,00150 每1次有效观看的等效费率。

    数据截止2026年9月3日。CPV = CPM ÷ 1,000。这是有资格条件和限制的奖励费率，而非整个活动的实际成本。基金不等于支出。观看次数是总计数器，并非独立覆盖率；批准作品单独计算。观看次数不等于独立覆盖率或销售额。关于营销机制的结论是编辑分析；品牌周围的活动不一定意味着其直接投放。

    对于不熟悉的观众来说，通常对特定人物或对话更感兴趣，而不是“观看我们的新节目”的承诺。在Lyrical Lemonade TV的活动中，这一逻辑被转化为规则：标题必须说明剧集的嘉宾或主题。素材只能取自已发布的剧集。明确禁止虚构的引语、人为创造的嘉宾和简单的重复发布。

    这里的视频剪辑与编辑纪律相关：将长视频剪辑成短视频必须保留真实的人物和真实的主题。条件中还设定了点赞与观看次数之比1%的门槛。对于媒体品牌来说，入口点的选择本身很重要：他们向人们提供有趣的对话，然后才介绍节目的名称。剪辑师需要找到有意义的片段并给出真实的标题。这种方法有助于传播剧集，同时保持对镜头中人物及其真实言论的信任。

    Lyrical Lemonade — 将嘉宾和主题置于标题之前 — illustration 2

    您的剧集是否充满了强大的嘉宾和主题？在VibeVO上启动视频剪辑活动，为作者设定清晰的编辑规则，以选择片段和标题。

  • 营销案例：Goli × 4FUN — 小小疯狂中的产品

    营销案例：Goli × 4FUN — 小小疯狂中的产品

    活动数据

    指标 数值 说明
    观看次数 22 725 114 活动累计计数。
    声明基金 $62 500 奖励预算。
    批准作品 181 独立内容计数。
    作者 41 按已发布计数。
    按条件CPM $1,25 每1000次计入观看的费率。
    按费率CPV $0,00125 每次计入观看的等效费率。

    数据截止2026年9月3日。CPV = CPM ÷ 1 000。这是有资格条件和限制的奖励费率，而非整个活动的实际成本。基金不等于支出。观看次数是总计数，非独立覆盖；批准作品单独计算。观看次数不等于独立覆盖或销售。关于营销机制的结论是编辑分析；品牌周围的活动不一定意味着其直接投放。

    4FUN团队穿着蜘蛛侠服装，在沃尔玛关门前一分钟冲进去，买了一大堆Goli软糖。这个描述本身就包含了短篇故事的一切：英雄、时间限制和奇怪的目标。该活动基于对这段拍摄的重新传播和剪辑。作者们只需找到片段，其中情境的荒谬性最快地被识别出来。

    视频剪辑将注意力集中在一个小小的冒险上，而精彩片段的剪辑则允许突出同一拍摄中不同的搞笑瞬间。对于品牌来说，特别有价值的是产品在这里是行动的目标：英雄们正是为了它而来。如果去掉购买，故事本身就会改变。这是娱乐性整合的一个有用指南。当商品参与到情节中时，作者在缩短视频时有更多机会保留其意义，观众也更容易将记住的片段与特定品牌联系起来。

    Goli × 4FUN — 产品在小小的疯狂中 — 插图 2

    你是否拍摄了一个不寻常的故事，其中你的产品扮演了主角？在VibeVO上继续你的活动吧：让作者选择场景，让娱乐和品牌保持关联。

  • 营销案例：MANSORY × ARZ Urus — 预告片，知道其续集

    营销案例：MANSORY × ARZ Urus — 预告片，知道其续集

    活动数据

    指标 值 说明
    浏览量 1 806 810 活动的累计计数器。
    声明基金 $5 000 奖励预算。
    批准作品 1 单独的内容计数器。
    作者 1 按已发布计数器。
    按条件CPM $1.00–$2.00 每1000次有效浏览的费率。
    按费率CPV $0.00100–$0.00200 每1次有效浏览的等价物。

    数据截取于2026年9月3日。CPV = CPM ÷ 1 000。这是带有准入条件和限制的奖励费率，而非整个活动的实际成本。基金不等于支出。浏览量是总计数器，并非独立覆盖；批准作品单独计算。范围反映了不同的分发条件。浏览量不等于独立覆盖或销售。关于营销机制的结论——编辑分析；品牌周围的活动不一定意味着其直接投放。

    汽车发布很容易变成一个没有明确目标的精美视频。在围绕MANSORY × ARZ Urus的活动中，提前预设了与续集的联系。剪辑师获得了项目揭示预告片和指定的再加工格式。强制性的结尾是“ARZ Urus — 2026年9月3日”卡片，引导观众观看完整视频。日期成为剪辑本身的一部分，而不是发布时的随意签名。

    这里的精彩片段剪辑旨在营造对重大揭示的期待：每个片段都展示了故事的一部分，并与续集保持联系。视频剪辑获得了明确的任务，这得益于强制性的最终卡片。它将不同的作者版本围绕一个事件汇集起来，即使开头和选定的镜头有所不同。对于视觉产品来说，这是一种有益的规范：精美的片段应该给观众留下一个线索，告诉他们接下来看什么。这样，短视频可以激发好奇心，同时帮助找到完整材料。

    MANSORY × ARZ Urus — 预告片，知道其续集 — illustration 2

    您正在准备产品首发或大型视频发布吗？在VibeVO上，您可以围绕预告片发起视频剪辑活动，并将短片段与您的主要公告联系起来。