阿维纳什·考希克：是时候重新审视与SEO代理机构的合同了——节省25-75%
阿维纳什·考希克在谷歌工作了约16年，曾在Intuit和DirecTV担任领导职务，现任Human Made Machine首席策略师。他声称人工智能已能将代理费用削减25-75%。他呼吁营销人员立即重新审视合同，停止为机器完成的工作付费。本文将分析为何与SEO代理机构的旧合同失去意义，以及如何构建对双方都有利的新结构。
为何需要重新审视合同
考希克指出三个同时出现的因素：人工智能已广泛智能化，广告平台拥有基础AI模型，所有系统实时通信。这为所有类型的代理机构（包括SEO）创造了“我们已不在堪萨斯”的时刻。
过去证明月度固定费用合理的工作，现在由平台完成。考希克预计现有工作量可节省25-75%，而真正的新工作（旧合同未涵盖）将增长15-25%。
旧合同在哪些方面失去意义
考希克将旧工作量分为几个集群。账户架构、关键词和受众结构化、活动设置——约占典型合同成本的20%——可削减80%，因为平台算法能更好地细分和定位。
手动出价调整和节奏控制——自2024年底起，AI已超越人类；更糟的是，在算法学习期间手动“拯救”会破坏其性能。
报告——每周演示、状态会议、手动评论——约占成本的三分之一；其中60%可移除，因为AI工具能自行解释数据。
考希克提出的合同结构
考希克建议将费用分为三部分：
- 基础固定费用（占较小总预算的40-50%）——用于管理、策略、数据工程。
- 项目费用（30-40%）——用于需要人类判断的工作：创意概念、复杂策略分析。
- 绩效奖金（15-25%）——与增量利润或确认的收入增长挂钩，而非平台指标（如ROAS），后者可能被平台夸大。
SEO团队应做什么
首先，获取当前工作范围说明书，逐行分类：所有类似模板化关键词研究、手动排名跟踪、技术审计的工作——归入“平台已能完成”类别。诚实评估有多少固定费用用于此类工作。
其次，提出新结构：较小的基础固定费用，为策略性工作（实体、AI模式和AI概览的内容架构、GEO策略）支付项目费用，以及基于有机收入或引用份额增长的奖金。
第三，确保在谈判前掌握自己的数据（GA4、Search Console、日志）——否则你将失去筹码。
常见问题
这是否意味着SEO代理机构变得无用？
不。能生存的是那些停止出售时间、转而出售判断力的机构——这是机器目前无法提供的。继续为月度重构和手动报告收费的机构将失去客户。
奖金应使用哪些指标？
增量利润或确认的有机收入增长，而非虚荣指标如排名或发布帖子数量。
结论
考希克总结道：“你可以为过去付费，也可以为现在付费。”大多数SEO团队仍在为过去开支票，却未意识到这一点。是时候改变了。
准备好重新审视你的合同了吗？从审计当前工作范围说明书并与代理机构坦诚对话开始。节省25-75%不是预测，而是今天即可实现的现实。