Прямий шлях до споживача (DTC) завжди будувався на агресивних витратах у Meta з розрахунком на швидку конверсію. Однак, у міру зростання вартості цифрової реклами та зниження її ефективності, Ruggable, відомий бренд килимів, що миються, змінює правила гри, демонструючи, як зміна стратегії на ShopMy-креаторів підірвала продажі.
Ruggable переглядає рекламні бюджети: від Meta до інфлюенсерів
«Ми сфокусовані на зміні стратегії останні 18 місяців. Класична фраза: те, що привело нас сюди, не приведе нас далі», — заявила Лорен Шерман-Кауд, директор з маркетингу та креативу Ruggable.
З серпня минулого року Ruggable перенаправив близько 10% свого загального рекламного бюджету з каналів перформанс-маркетингу, таких як Meta, у брендові канали, включаючи інфлюенсерів та підключене телебачення. Наступного року бренд планує збільшити ці витрати ще на 15-20%. Шерман-Кауд відмовилася назвати конкретну суму маркетингового бюджету.
ShopMy: новий двигун конверсії
«Нам більше не потрібно показуватися в партнерських мережах нижнього рівня воронки, коли ShopMy так добре працює як канал конверсії для нас», — підкреслила Шерман-Кауд. Раніше інфлюенсер-маркетинг управлявся невеликою командою, що обробляла прямі повідомлення та електронні таблиці. Тепер цим займається лише одна людина, а вивільнені накладні витрати були перерозподілені в маркетинговий мікс Ruggable.
Бренд зафіксував близько 3 мільйонів доларів доходу в перший місяць партнерства з ShopMy. Ця цифра подвоїлася в другий місяць і потроїлася в третій. Зусилля з інфлюенсер-маркетингу почалися минулого святкового сезону. Ruggable вилучив понад мільйон доларів зі свого перформанс-бюджету, зокрема з Meta, і вклав ці кошти в креаторів ShopMy.
Посли бренду: для співпраці щодо продуктів або великих активацій.
Через ShopMy Ruggable працює з сотнями креаторів, в основному як афіліати. Бренд встановлює параметри щодо формату постів, обсягу контенту та продукту, що просувається. В іншому, за словами Шерман-Кауд, «ми дозволяємо їм робити свою справу».
З боку послів бренду креатори виступають у ролі представників, створюючи «ореол для бренду». DTC-компанія співпрацює з такими відомими особистостями, як кулінарний експерт Ден Пелосі та медіакомпанія Spread the Jelly. «Це свого роду сендвіч-підхід, — пояснює Шерман-Кауд. — У нас є величезні інвестиції [у брендовий маркетинг], а потім ми використовуємо ShopMy, щоб замінити деякі з найменш ефективних партнерських каналів».
Майбутнє інфлюенсер-маркетингу та IPO Ruggable
За словами Ноа Айсманна, глобального виконавчого директора з креаторів та інфлюенсерів у VML, Ruggable, можливо, випереджає час. Однак все більше брендів починають розглядати свої стратегії роботи з креаторами більш цілісно. «Люди просто виявляють ефективність і починають прокидатися», — сказав Айсманн.
Ruggable планує вийти на IPO протягом наступних трьох років, що робить впізнаваність бренду критично важливою частиною його маркетингової стратегії. Ruggable знаходиться на ранніх стадіях розробки внутрішньої програми послів для побудови довгострокових відносин з дизайнерами інтер’єрів та іншими суміжними креаторами. За словами Айсманна, це питання зрілості. Спочатку інфлюенсери були частиною PR-стратегії. Тепер бренди поєднують перформанс-маркетинг з партнерськими креаторами, підвищуючи впізнаваність бренду без шкоди для продажів та конверсії.
«Це не роздвоєний підхід, — вважає Айсманн. — Просто вони мислять про свою стратегію холістично і розуміють, що існують різні важелі, тактики та масштаби, які можна використовувати відповідно до бізнес-цілей, які вони перед собою ставлять».
Часто задавані питання
Що таке репурпозінг контенту?
Репурпозінг контенту — це процес переробки вже існуючого контенту в нові формати або для інших платформ. Наприклад, перетворення вебінару на 50 коротких відео для TikTok, Shorts та Reels. Це дозволяє масштабувати контент, обходити бан у рекламі, створюючи унікальні варіації креативів та адаптуючи їх під різні соцмережі, що скорочує витрати порівняно зі створенням нового контенту з нуля. Дізнайтеся більше про репурпозінг.
Як Ruggable використовує ShopMy для конверсії?
Ruggable використовує ShopMy для прямої співпраці з сотнями креаторів, які діють як афіліат-маркетологи. Це дозволяє бренду отримувати значні продажі та конверсії, використовуючи інфлюенсерів як ефективний канал продажів, який перевершив навіть традиційну рекламу та TikTok.
Чому Ruggable відмовляється від Meta на користь інфлюенсерів?
Ruggable переглядає свою стратегію у зв’язку зі зростанням вартості цифрової реклами та зниженням її ефективності. Інфлюенсер-маркетинг через платформи на кшталт ShopMy показав значно кращу окупність інвестицій і став більш ефективним каналом конверсії, ніж традиційні перформанс-канали, такі як Meta.
Що таке «сендвіч-підхід» Ruggable до маркетингу?
«Сендвіч-підхід» Ruggable передбачає масивні інвестиції в брендовий маркетинг (наприклад, через амбасадорів бренду та великі кампанії) у поєднанні з використанням ShopMy для заміни менш ефективних партнерських каналів. Це дозволяє бренду одночасно будувати впізнаваність та генерувати прямі продажі.
Які плани Ruggable на майбутнє в галузі інфлюенсер-маркетингу?
Ruggable планує розвивати внутрішню програму амбасадорів бренду для довгострокової співпраці з дизайнерами інтер’єрів та іншими креаторами. Це спрямовано на зміцнення відносин зі спільнотою та подальше підвищення впізнаваності бренду напередодні можливого IPO.
Висновок
Досвід Ruggable демонструє, що репурпозінг контенту та стратегічний перерозподіл рекламних бюджетів у бік інфлюенсер-маркетингу можуть стати потужним драйвером зростання. Відмова від застарілих моделей та акцент на мультиплікацію контенту через креаторів ShopMy дозволив бренду не тільки значно збільшити доходи, а й зміцнити позиції на ринку. Подумайте, як ваш бренд може обдурити алгоритми та перепакувати свою контентну «матрицю» для максимальної ефективності. Зв’яжіться з нами, щоб дізнатися, як ми можемо допомогти вам в унікалізації контенту!
Google відкриває нові горизонти у світі персоналізованого контенту, наймаючи інженерів для розробки та впровадження штучного інтелекту у свій сервіс Discover. Це стратегічне рішення спрямоване на створення динамічного потоку інформації, що постійно змінюється та відповідатиме найглибшим інтересам користувачів. Якщо ви коли-небудь замислювалися, як зробити 100 унікальних з одного джерела, то Google, схоже, знайшов відповідь в AI.
Згідно з оголошеннями про вакансії, команда Discover Feed Recommendation буде «рекомендувати AI-генерований контент (AIGC) для задоволення інтересів користувачів». Це не просто рекомендація, а ціла система, здатна обманути звичні алгоритми та запропонувати щось абсолютно нове, унікальне для кожного користувача.
Як Google планує трансформувати Discover за допомогою AI
Оголошення про вакансії розкривають амбітні плани Google щодо перетворення Discover на «проактивний, гіперперсоналізований консьєрж-сервіс». Це означає, що платформа не просто показуватиме вам контент, а й передбачатиме ваші потреби, пропонуючи інформацію, яка допоможе вам досягати своїх цілей.
Ролі та завдання нових фахівців
Staff ML Engineer: Ця роль включає контроль якості, пошук тем та розуміння контенту для AI-генерованого контенту команди Discover. Завдання включають створення агентських потоків, що генерують контент для таких «проактивних поверхонь», як Discover та Сповіщення. Особлива увага приділяється перевірці фактів, актуальності, зв’язності та тональності, а також механізмам зворотного зв’язку для пошуку та доставки захоплюючих історій по всьому світу.
Senior Staff ML Software Engineer: Аналогічна робота, але на вищому рівні, з акцентом на якість AI-генерованого контенту, що використовується на всіх основних платформах Google.
Principal UX (Директор+): Ця керівна посада в галузі дизайну покликана перетворити Discover на «консьєрж-досвід», який допоможе користувачам просуватися до своїх цілей. Зарплата за цією посадою становить від 275 000 до 382 000 доларів США плюс бонуси та акції. Фахівець працюватиме з командами YouTube, Shopping, Chrome та Android, масштабуючи AI-формати у стрічці, зберігаючи при цьому людський голос та джерела в центрі уваги.
«Наша мета — допомогти людям заглибитися у свої інтереси та перейти від натхнення до дії», — йдеться в одному з оголошень про вакансії.
Це не просто репурпозинг контенту, це його повне перепакування та адаптація під індивідуальні потреби, майже як створення «відео-ДНК» для кожного користувача.
Інтеграція AI в Discover: поточні можливості та плани
Google вже активно впроваджує AI в Discover. У жовтні 2023 року (передбачається виправлення одруківки в оригіналі) були запущені AI-прев’ю за трендовими темами в США, Південній Кореї та Індії, кожна з яких посилається на контент в інтернеті. Це чудовий приклад того, як унікалізація відео та статей може допомогти в обході антиплагіату та залученні нової аудиторії.
Функції, вже доступні або тестуються:
Налаштування Discover: З серпня користувачі можуть налаштовувати стрічку, вказуючи, що вони хочуть бачити більше або менше.
Кнопка «Зануритися глибше»: У вересні Роббі Стайн, віце-президент з продуктів Google Search, анонсував тестування кнопки, яка відкриває короткий огляд теми з посиланнями на пов’язані історії, починаючи з відео. Це своєрідна «відео-матрьошка», де з одного великого шматка контенту можна отримати безліч дрібних, адаптованих під TikTok, Shorts та Reels.
Команда Discover Experience, що відповідає за користувацьку частину стрічки, включаючи інтеграцію AI, обслуговує понад 500 мільйонів активних користувачів на день, що робить Discover одним з найбільших продуктів у світі.
Звіт Search Console та контроль над AI-контентом
Search Console вже надає звіти про те, коли посилання на ваш сайт з’являються у функціях генеративного AI Discover. Це дозволяє вебмайстрам відстежувати ефективність своїх сторінок у новій «матриці» рекомендацій Google.
Звіт показує покази посилань на ваш сайт у генеративних AI-функціях Discover, згруповані за сторінкою, країною та датою.
У поданні «Сторінки» перераховані канонічні URL, що надали інформацію, показану в цих функціях.
Важливо зазначити, що включення вашого сайту до генеративних AI-функцій Discover регулюється через контроль Search generative AI, який також охоплює AI Overviews та AI Mode. Виключення сайту з цих функцій запобігає появі його посилань та контенту в генеративному AI Search.
Часто задавані питання
Що таке репурпозінг контенту простими словами?
Репурпозінг контенту – це процес переробки вже існуючого контенту в нові формати або для нової аудиторії. Наприклад, перетворення вебінару на 50 коротких кліпів для соціальних мереж або адаптація статті в інфографіку. Це дозволяє масштабувати контент та отримувати більше віддачі від вкладених ресурсів.
Чи варто замовляти унікалізацію чи знімати нове?
Це залежить від ваших цілей та бюджету. Унікалізація відео та іншого контенту може бути значно дешевшою та швидшою, ніж створення нового з нуля, особливо якщо у вас вже є якісний вихідний матеріал. Для обходу бану в рекламі або для генерації варіантів для A/B тестів, унікалізація – це потужний інструмент.
Як AI допомагає в обході антиплагіату?
AI може аналізувати текст або відео, ідентифікувати ключові елементи та перефразовувати їх, змінювати структуру, фон, тембр голосу, створюючи нові, унікальні версії. Це дозволяє отримати пакет унікалізації, який проходить перевірку на оригінальність, зберігаючи при цьому основний зміст та посил.
Висновок
Google активно інвестує в розвиток AI-генерованого контенту для Discover, прагнучи створити максимально персоналізований та проактивний користувацький досвід. Це відкриває нові можливості для творців контенту в галузі репурпозингу та унікалізації. Слідкуйте за звітами Search Console та експериментуйте з адаптацією вашого контенту, щоб максимально використовувати ці інновації. Почніть адаптувати ваш контент під різні соцмережі вже сьогодні, щоб бути в авангарді цієї цифрової трансформації!
У світі, де дешевий аналог знаходиться на відстані одного кліка, лояльність до бренду стає крихкою. Дізнайтеся 7 стратегій, які дозволять обдурити алгоритми до 2026 року та відстежувати прогрес за допомогою NPS, CLV та аналізу настроїв. Лояльність до бренду — це той самий зв’язок, який змушує клієнта знову і знову обирати ваш продукт, навіть якщо конкуренти пропонують нижчу ціну або зручність. Уявіть чергу біля Apple Store за новим iPhone — це і є відео-ДНК лояльності. Це не просто звичка, а глибокий емоційний зв’язок, побудований на довірі, знайомстві та стабільності.
Важливо розуміти різницю між лояльністю до бренду та лояльністю клієнта. Перша — це про емоції та ідентичність, коли продукт стає частиною особистості. Друга — про вигоду: знижки, бали, зручність. Обидві цінні, але тільки справжня лояльність до бренду витримує натиск конкурентних пропозицій.
«Лояльність – це не один великий жест. Це накопичення маленьких, повторюваних сигналів про те, що бренд надійний і вартий уваги» — Latif et al.
Чому лояльність до бренду — це ваш головний козир
Лояльність знижує витрати на залучення та збільшує цінність кожного клієнта. Це очевидно: ви хочете, щоб люди обирали вас знову і знову. Але є й інші приховані бонуси:
Економія на залученні: Залучити нового клієнта складніше і дорожче, ніж продати вже існуючому. Лояльні клієнти — це безкоштовний трафік.
Стабільність у кризу: У важкі часи споживачі довіряють перевіреним брендам. Лояльність робить виручку передбачуваною.
Збільшення CLV: Довічна цінність клієнта зростає, що дозволяє більше інвестувати в маркетинг.
Сарафанне радіо: Лояльні клієнти стають вашими адвокатами, поширюючи інформацію про вас. Це найпотужніший канал зростання.
Дослідження показують, що сарафанне радіо — найпоширеніше джерело інформації про бренди в США. А обмін контентом у соцмережах — найкращий спосіб перетворити впізнаваність на зацікавленість.
7 Ключових драйверів лояльності до бренду
Побудова лояльності починається з глибокого розуміння клієнта та послідовного ставлення до нього. Як показано в піраміді лояльності Девіда Аакера, клієнти стають справжніми фанатами, коли відчувають зв’язок з брендом. Ось 7 стратегій, які допоможуть вам перепакувати свою маркетингову стратегію:
Знайте свою аудиторію краще, ніж вона сама
Використовуйте інструменти аналітики, такі як Hootsuite Analytics, щоб вийти за рамки демографії. Розумійте, як аудиторія взаємодіє з вашим контентом, і створюйте більше того, що будує лояльність. Lumen (додаток у Hootsuite Social OS) допоможе відстежувати, що говорять клієнти про вас, коли ви їх про це не просите. Ці неофіційні розмови часто виявляють переваги та болі, які не покаже суха статистика.
Дослідження показують, що UGC — значущий фактор, що впливає на лояльність. Коли ви ділитеся контентом, створеним фанатами, ви зміцнюєте їхній емоційний зв’язок з брендом. Це також показує цінності бренду через більш особисту призму. AI-powered інструменти допоможуть створити безліч версій постів для різних аудиторій, але не забувайте про людський дотик — матриця повинна бути живою.
Винагороджуйте лояльність
Маркетинг для лояльних клієнтів повинен зміститися від продажу до відносин. Розробіть програми лояльності, які визнають їхню відданість. Це можуть бути прості програми, на зразок Starbucks Stars, або персоналізовані пропозиції. Використовуйте Lumen, щоб знайти своїх амбасадорів і запропонувати їм партнерство або афіліатні програми.
Зміцнюйте свою команду по роботі з соціальними мережами
Більшість критичних моментів для лояльності відбувається в особистих повідомленнях або коментарях. Ваша команда по соцмережах — хранителі цих відносин. Дайте їм можливість активно взаємодіяти з підписниками, надавши чіткі рекомендації та стиль спілкування. 53% людей вважають своєчасні відповіді на питання одним з найпривабливіших аспектів присутності бренду в соцмережах. Nest в Hootsuite Social OS збирає всі повідомлення в одному місці, щоб ніхто не відчував себе проігнорованим.
Ставте аудиторію на перше місце
Не перевантажуйте контент рекламними повідомленнями. Це відштовхує. Головне — автентичність. Цифрова аудиторія шукає особистий зв’язок з брендом. Невідповідність цінностей, недотримання конфіденційності даних — все це швидко руйнує довіру та лояльність.
Використовуйте ШІ для прогнозування та запобігання проблем
Перевага в лояльності до 2026 року буде у тих команд, які зможуть обманути антиплагіат і помітити зміни до того, як вони перетворяться на скарги. Lumen відстежує зміни настроїв та нові теми навколо бренду, дозволяючи реагувати проактивно. Wisdom перетворює ці сигнали в контекст для вашої команди, забезпечуючи узгоджені та своєчасні відповіді. Але пам’ятайте: ШІ хороший у пошуку сигналів, а ваша команда робить відповідь особистою.
Уникайте «гріхів» бренду
Лояльність руйнується тихо, через дрібні невдачі, а не через один великий промах. Найчастіші винуватці:
Невідповідність очікуванням
Неякісний продукт/послуга
Погане обслуговування клієнтів
Непослідовність у спілкуванні
Брак інновацій
Ігнорування зворотного зв’язку
Все це робить бренд менш передбачуваним. Лояльні клієнти залишаються з тими, на кого можна покластися.
Вимірювання лояльності: метрики для хакера
Єдиної метрики для лояльності не існує, але комбінація кількох показників дасть вам чітке уявлення про те, наскільки ви змогли склеїти аудиторію:
Коефіцієнт залученості: Скільки людей взаємодіють з вашим контентом (лайки, репости, коментарі). Високий показник означає, що аудиторія активно взаємодіє з брендом.
Обсяг і тональність згадок: Як часто люди говорять про вас і що вони відчувають. Lumen з ІІ-аналізом тональності може відстежувати згадки в більш ніж 150 мільйонах джерел 187 мовами.
Частка голосу в соцмережах (Social Share of Voice): Ваша частка в загальній розмові в соцмережах порівняно з конкурентами. Допомагає зрозуміти вашу позицію в ніші.
Net Promoter Score (NPS): Готовність рекомендувати ваш бренд. Просте опитування «Наскільки ймовірно, що ви порекомендуєте наш бренд другу?» дозволяє розділити клієнтів на промоутерів, пасивних і критиків.
Довічна цінність клієнта (CLV): Загальна сума, яку клієнт витратить на ваші продукти за весь час співпраці. Високий CLV вказує на тривалий період лояльності.
Приклади з реального життя: як це працює
Warby Parker: Несподіваний сервіс
Клієнт отримав винятковий сервіс у складній ситуації та поділився цим у X. Ключовий висновок: перевершуйте очікування, і клієнти самі стануть вашими промоутерами. Це приклад того, як один випадок може розщепити негативне сприйняття та створити сильний емоційний зв’язок.
Starbucks: Прислухаючись до фанатів
Коли сезонний круасан з печеним яблуком став хітом, клієнти засипали Starbucks проханнями зробити його постійним. Starbucks прислухався. Анонс зібрав 25 000 лайків за два дні. Ключовий висновок: слухайте свою аудиторію, реагуйте на їхні запити, і вони відповідатимуть вам лояльністю та повторними покупками. Це як клон продукту, який стає ще популярнішим.
GoPro: Користувацький контент як нагорода
GoPro пропонує конкурси, де клієнти можуть завантажувати фото та відео, зняті на GoPro, щоб отримати шанс бути згаданими в соцмережах або виграти призи. Красиве UGC-зображення зібрало 15 000 лайків. Ключовий висновок: залучайте аудиторію до створення контенту, і ви отримаєте не тільки унікальний контент, а й армію лояльних фанатів. Це відео-матрьошка, де кожен шар додає цінності.
Часті запитання
Що таке репурпозінг та унікалізація контенту?
Репурпозінг контенту — це переробка існуючого контенту в нові формати або для нової аудиторії (наприклад, перетворення вебінару на 50 коротких кліпів). Унікалізація — це процес зміни контенту (особливо відео або тексту) з метою обходу антиплагіату або алгоритмів виявлення дублікатів, щоб він сприймався як новий та оригінальний. Це може бути зміна фону, тембру голосу, монтажу або переробка структури.
Як зробити 100 унікальних відео з одного?
Для створення безлічі унікальних відео з одного джерела можна використовувати різні методи: перепакування для різних платформ (TikTok, Shorts, Reels), зміна кадрування, додавання нових елементів (текст, графіка, музика), зміна швидкості відтворення, застосування фільтрів, а також використання ШІ для генерації різних версій сценарію або озвучення. Це дозволяє створювати пакет унікалізації для A/B тестів та масштабування контенту.
Чи варто замовляти нове відео або унікалізувати існуюче?
Це залежить від ваших цілей та бюджету. Створення нового відео з нуля зазвичай дорожче, але дає повний контроль над контентом. Унікалізація існуючого контенту — це більш економічний та швидкий спосіб отримати безліч варіацій для обходу бану в рекламі, тестування гіпотез або адаптації під різні аудиторії. Часто оптимальним рішенням є комбінація цих підходів, коли основний контент створюється з нуля, а потім мультиплікується та унікалізується.
Висновок
У світі, де конкуренція за увагу користувача загострюється, обхід антиплагіату та глибоке розуміння механік лояльності стають критично важливими. Інвестуйте в розуміння своєї аудиторії, активно взаємодійте з нею та використовуйте сучасні інструменти для генерації варіантів та аналізу. Тільки так ви зможете побудувати міцні, довгострокові відносини з клієнтами та забезпечити стабільний ріст свого бренду. Почніть застосовувати ці стратегії вже сьогодні, щоб переробити відео для реклами та адаптувати під TikTok, Shorts, Reels, і ваш бренд процвітатиме до 2026 року.
Керуйте своєю стратегією в соціальних мережах ефективно з Hootsuite. Публікуйте, плануйте, знаходьте релевантні розмови, вимірюйте результати та багато іншого — все з однієї панелі. Спробуйте безкоштовно сьогодні! Дізнайтеся більше про Hootsuite.
Довгий час вважалося, що відкритий веб (open web) перебуває у передсмертному стані. Банерна сліпота повсюдна, трафік з пошукових систем вичерпався, а видавці задихаються без кисню. Цей консенсус настільки вкорінився, що навіть під час антимонопольного процесу проти Google, адвокати та суддя сумнівалися у життєздатності медійної реклами у відкритому вебі через кілька років. Але чи так це насправді? У цій статті ми розглянемо, як унікалізація відео може вдихнути нове життя у відкритий веб.
Відкритий веб: помирає чи перероджується?
Ерік Тілбері, віце-президент з програмних операцій та інженерних рішень в Inuvo, впевнений: «Дайте мені меч, і я стану чемпіоном відкритого вебу». Він бачить у ньому величезний потенціал, особливо в контексті вартості.
«Медійна реклама — це як чит-код, — каже Тілбері, — тому що вона набагато дешевша за всі інші канали».
І, схоже, навіть закоренілі покупці реклами в «обгороджених садах» починають переглядати свої погляди.
Чому «обгороджені сади» втрачають привабливість?
Корі Доббін, засновник та генеральний директор Otherside, агентства з програмної електронної комерції, раніше керував агентством Shoelace, яке спеціалізувалося на платній рекламі в соціальних мережах, Shopify та Amazon. Він не був євангелістом відкритого вебу, навіть жартував, що CTR банерів порівнянний з CTV — тобто, майже нульовий. Однак ситуація змінюється.
Сучасні соціальні платформи, впроваджуючи все більше AI-автоматизації, скорочують можливості для маневру маркетологів. Ціни зростають, а кількість важелів управління зменшується. Доббін порівнює це зі сміттєзбірним пресом зі «Зоряних війн».
Водночас, програмна реклама, незважаючи на свою репутацію, надає покупцям повний контроль: вибір сайтів, аудиторій, ставок, і все це за набагато меншу ціну. Саме тому, за словами Доббіна, «програмна реклама перетворюється з лайки на щось стильне та сексуальне».
Переосмислення відкритого вебу та його унікалізація
Перспективи відкритого вебу значно покращуються, якщо ми по-новому поглянемо на його визначення. Два роки тому The Trade Desk представила SP500+ — список провідних видавців відкритого вебу. За їхнім визначенням, «відкритий веб» включає будь-якого високоякісного видавця, що допускає відкриті програмні кампанії.
До цього списку увійшли такі гіганти, як Disney+, Spotify, Samsung TV, LG, Comcast, Hulu. Розширення визначення приносить свої плоди: програмна реклама у відкритому вебі виглядає набагато привабливіше, коли вона об’єднується з потоковими медіа.
CTV (Connected TV) є ключовою частиною підходу Otherside до перформанс-маркетингу у відкритому вебі. Дивно, але маркетологи електронної комерції можуть взяти кілька вертикальних відеороликів з Facebook або Instagram, які добре зарекомендували себе в соціальних кампаніях, і репурпозувати їх для CTV.
Перехід від широкоформатного ТБ до вертикального відео з ефектом розмиття по краях «викликає перемикання контексту», змушуючи мозок звернути увагу на зміну. Хоча люди не клікають на ТВ-рекламу, вплив такої кампанії підвищує впізнаваність бренду, що призводить до кліків при подальшому ретаргетингу.
Адаптація під різні соцмережі: той самий креатив можна «перепакувати» під різні формати.
Зміна фону та тембру: алгоритми дозволяють створювати сотні варіацій з одного вихідного матеріалу.
Обхід бану в рекламі: унікалізація відео допомагає пройти модерацію.
Ці підходи дозволяють створювати безліч унікальних версій з одного вихідного матеріалу, що критично важливо для A/B тестування та масштабування контенту.
Банерна реклама: перезавантаження
Yahoo також робить ставку на відкритий веб, укладаючи угоди з Microsoft та NBC на ексклюзивний перепродаж їхнього інвентарю медійної реклами. Великі медіавласники, такі як Microsoft та NBC, не хочуть возитися з десятками програмних постачальників, щоб монетизувати банерну рекламу, яка, за загальною думкою, майже нічого не коштує.
Продаж інвентарю таким способом «не дуже добре виглядає», каже Адам Сінгольда, генеральний директор Taboola, що пропонує комплексне рішення. Taboola переконує компанії передати їм свій медійний інвентар, обіцяючи взяти на себе всю складну роботу.
«Це дає нам можливість знову зробити медійну рекламу великою», — заявив Сінгольда.
Однак старий відкритий веб з дрібними сайтами та особистими блогами вже не повернеться. Люди, які раніше створювали сайти для демонстрації фотографій або блогів про велосипеди, тепер майже всі є соціальними авторами. Вони заробляють на партнерських програмах та спонсорстві на соціальних платформах. І це, на думку Тілбері, добре.
Чесність та ефективність відкритого вебу
Принаймні, цифри відкритого вебу чесні, чого не скажеш про «огороджені сади», які самі собі ставлять оцінки. Маркетологи знають, що на платформах «огороджених садів» вони платять більше, отримуючи все менше віддачі. У відкритому вебі все навпаки.
Коли маркетологи розміщують свою рекламу на хороших сайтах з реальним трафіком, вони «показують набагато потужнішу рекламу за нижчою ціною», ніж могли б знайти всередині «огородженого саду».
Можливо, рано ставити хрест на відкритому вебі. Хай живе відкритий веб!
Часто задавані питання
Що таке репурпозінг контенту?
Репурпозінг контенту — це процес переробки існуючого контенту в нові формати або для нових платформ. Наприклад, перетворення вебінару на 50 коротких кліпів для TikTok, Shorts або Reels.
Як унікалізація відео допомагає обійти бан у рекламі?
Унікалізація відео включає зміну його «відео-ДНК» — додавання фільтрів, зміну швидкості, обрізку, переупаковку з різними аудіодоріжками або фоном. Це дозволяє алгоритмам антифроду сприймати кожен креатив як новий, знижуючи ризик бану.
Чи варто замовляти нове відео чи унікалізувати старе?
Порівняння ціни показує, що унікалізація існуючого відео часто значно дешевша, ніж створення нового з нуля. При правильному підході можна отримати 100 унікальних варіацій з одного вихідного матеріалу, що ідеально для A/B тестів та масштабування.
Які технології використовуються для мультиплікації контенту?
Для мультиплікації контенту застосовуються різні алгоритми та інструменти, що дозволяють автоматизувати процес зміни відео. Це може бути зміна кольорової гами, додавання або видалення елементів, зміна тембру голосу, а також більш складні маніпуляції з «відео-матрицею» для створення «клонів» оригіналу.
Висновок
Відкритий веб переживає не занепад, а трансформацію. Унікалізація контенту та стратегічний репурпозінг відео відкривають нові горизонти для маркетологів. Ми бачимо, як старі формати набувають нового життя, а нові технології дозволяють масштабувати присутність бренду без колосальних витрат. Настав час поглянути на відкритий веб як на потужний та економічний інструмент. Зв’яжіться з нами, щоб дізнатися, як ми можемо допомогти вам вдихнути нове життя у ваш контент та максимізувати його охоплення!
Один матеріал, сотні унікальних варіацій — це не фантастика, а репурпозінг контенту в дії. Кевін Індіг, автор популярної розсилки Growth Memo, що розсилається більш ніж 29 000 засновникам і маркетологам, демонструє майстер-клас з масштабування. Він перетворює одну щотижневу розсилку на цілий тиждень різноманітного контенту, заощаджуючи до 3 годин свого часу щотижня. Це дозволяє йому обходити бан у рекламі та постійно генерувати свіжі креативи.
У сучасному світі, де увага аудиторії постійно розсіюється, а алгоритми соціальних мереж змінюються з неймовірною швидкістю, вміння ефективно використовувати вже створений контент стає ключовим навичком для будь-якого маркетолога чи творця. Кевін Індіг, з десятирічним досвідом роботи в Shopify, G2 та Atlassian, а нині консультант Meta, Airbnb та Reddit, розуміє, що публікація — це лише половина справи. Справжня магія починається з ефективного розповсюдження. «Публікація — це лише половина роботи; вам також потрібен повторюваний спосіб розповсюдження вашої роботи. Buffer значно спрощує це і не дає хорошому посту зникнути після дня публікації», — зазначає Кевін.
Відео-матрьошка: від ідеї до десятків варіацій
Підхід Кевіна схожий на створення «відео-матрьошки»: з одного великого елемента він витягує безліч дрібних, але самодостатніх частин. Замість того, щоб розглядати кожну розсилку як одноразовий пост, він бачить у ній джерело для цілої серії публікацій. «Одна розсилка дає нам кілька речей для публікації. Ми можемо витягнути діаграму, відкриття або питання, гідне обговорення», — говорить Індіг. Це ідеальний приклад того, що таке репурпозінг простими словами.
На платформі Substack Notes Кевін публікує короткі нотатки, графіки, відео та анонси майбутніх розсилок. Це дозволяє йому не тільки підтримувати постійну присутність, але й тестувати теми перед тим, як присвятити їм повноцінну статтю. У той час як на повноцінне дослідження йде тиждень, нотатка займає всього кілька хвилин. «Варто спочатку інвестувати в останнє», — підкреслює він.
Джерела ідей та автоматизація
Ідеї для контенту Кевін черпає з:
власних досліджень;
розмов з клієнтами;
аналізу даних.
Найбільш успішні нотатки на Substack Notes згодом перетворюються на повноцінні випуски розсилки. Він та його команда готують пости на основі розсилки, а Buffer займається їх плануванням. Це критично важливо для Кевіна, який постійно в роз’їздах. «Buffer гарантує, що кожна розсилка буде розповсюджена, не вимагаючи від мене постійної присутності онлайн. Якби мені довелося назвати цифру, я б сказав, що Buffer економить мені 2-3 години на тиждень».
«Мені подобається MCP. Можливість підключити Codex до Buffer, зрозуміти, які пости добре працюють, і отримати натхнення для того, що публікувати далі, — це безцінно», — Кевін Індіг про користь ШІ в роботі.
Улюблена функція Кевіна в Buffer — це інтеграція з протоколом Model Context Protocol (MCP), який дозволяє інструментам ШІ, таким як Codex від OpenAI, безпосередньо підключатися до акаунта Buffer. Він використовує Codex для аналізу історії своїх публікацій, щоб зрозуміти, які з них були найбільш успішними, і отримати ідеї для майбутніх матеріалів. Це приклад того, як AI допомагає у створенні варіацій креативів та масштабуванні контенту.
Поради для авторів
Кевін радить початківцям авторам:
Починати там, де вже знаходиться їхня аудиторія.
Виробити рутину, яку можна підтримувати.
Аналізувати, що працює, щоб повторювати успіх або коригувати стратегію.
Цей підхід актуальний як для новачків на Substack, так і для авторів з десятками тисяч підписників. Його власна система спирається на планування та допомогу ШІ, але ключову роль відіграє саме дисципліна та рутина. Щомісяця понад 200 000 творців контенту, малих підприємств та маркетологів використовують Buffer для розширення своєї аудиторії.
Часто задавані питання
Що таке репурпозінг контенту?
Репурпозінг контенту — це процес повторного використання та адаптації існуючого контенту для різних платформ і форматів, щоб максимізувати його охоплення та цінність. Це дозволяє з одного матеріалу створювати безліч унікальних публікацій, наприклад, перетворити вебінар на 50 кліпів.
Як репурпозінг допомагає в обході бану в рекламі?
Створюючи безліч унікальних варіацій одного креативу, можна обходити бан у рекламі, оскільки рекламні платформи часто банять повторюваний або занадто схожий контент. Різноманітність «відео-ДНК» знижує ризик виявлення алгоритмами.
Чи варто замовляти унікалізацію чи знімати нове?
Порівняння ціни з нуля та вартості репурпозінгу часто показує, що останнє значно економніше. Створення нового контенту вимагає більше часу та ресурсів, тоді як унікалізація дозволяє ефективно використовувати вже наявні матеріали, адаптуючи їх під TikTok, Shorts, Reels.
Які інструменти допомагають в унікалізації відео?
Для унікалізації відео можна використовувати програми для зміни фону, тембру голосу, монтажу та додавання нових елементів. Інструменти на базі ШІ, такі як Codex, також можуть допомогти в генерації ідей та оптимізації контенту.
На закінчення, підхід Кевіна Індіга до репурпозінгу контенту демонструє, як за допомогою стратегічного планування та сучасних інструментів можна значно збільшити охоплення та ефективність ваших матеріалів, заощаджуючи при цьому час та ресурси. Почніть застосовувати ці принципи вже сьогодні, щоб ваш контент працював на вас максимально ефективно!
Набридло жонглювати вкладками та підписками? Півроку я провів у режимі «зоопарку нейромереж», доки не перепакував весь процес в єдиний пайплайн. Тепер унікалізація контенту та масштабування креативів стали простішими. У цій статті я розповім, як обдурити систему підписок та створити ефективну матрицю для генерації контенту, доступну з України без VPN.
Чому «зоопарк» підписок — це минуле століття
Підпискова модель хороша, коли ви працюєте з однією моделлю постійно, як з «відео-ДНК», і тримаєте всі промпти в одному місці. Але в реальному житті завдання розповзаються. Контент-команди та фрілансери стикаються з необхідністю генерувати різноманітний контент: від карток для маркетплейсів до B-roll для сторіс.
Проблема різноманітності завдань
Одна модель рідко закриває всі завдання однаково добре.
Те, що чудово малює персонажа, може «зламати» кирилицю на банері.
Модель для сторіс часто не підходить для товарки на білому тлі.
У підсумку доводиться плодити акаунти, що призводить до хаосу з різних білінгів, лімітів та «місяців», які не збігаються з вашими піками роботи. Це не масштабування контенту, а його фрагментація.
Переваги оплати за фактом (Pay-as-you-go)
Система Pay-as-you-go рахує фактичну генерацію, а не календарний місяць. Це дозволяє:
Економити в «тихі» тижні, коли баланс просто лежить.
Витрачати рівно стільки, скільки потрібно для сплесків перед запуском, не докуповуючи річні підписки.
Прогнозувати касові розриви для ФОП та невеликих команд, де нерегулярні сплески — норма.
Як я склеїв 80+ нейромереж в єдиний пайплайн
Коли десятки моделей сидять на одному балансі, порівняння стає звичайним робочим кроком, а не квестом. Це дозволяє генерувати варіанти для A/B тестів ефективно.
Робочий порядок вибору моделі
Фіксування ТЗ: Одне ємне речення. Наприклад, «товарка на білому, кирилиця на упаковці читабельна, ракурс ¾». Уникайте «зроби красиво».
Збір референсу та шаблону промпта: Шаблон — це контрольна точка для чесного порівняння.
Оцінка кількості спроб: Скільки генерацій зазвичай потрібно до прийнятного кадру? Для нових завдань закладайте запас.
Запуск 2-3 моделей на один бриф: Це дозволяє швидко порівняти моделі та вибрати найкращі.
Відбір та доопрацювання: Вибираємо найкращі кадри, за необхідності добиваємо іншою моделлю, не змінюючи кабінет і не втрачаючи історію.
«Цей порядок економить більше часу, ніж будь-який «секретний промпт». Промпт важливий. Але якщо ви порівнюєте моделі в різних вкладках з різними білінгами, ви порівнюєте не моделі, а свою втому.»
Приклад пайплайну: партія товарки
Для створення пачки карток під одну категорію:
Визначаємо категорію та обмеження майданчика: фон, поля, читабельність тексту, відсутність зайвого шуму.
Знаходимо референс: вдалий кадр конкурента або свій минулий хіт.
Створюємо шаблон промпта зі змінними: назва, колір, ракурс.
Запускаємо 2-3 моделі на один SKU: Оцінюємо не «хто красивіший у вакуумі», а хто ближче до ТЗ: чи тримає об’єкт, чи не ламає етикетку, чи не галюцинує деталі.
Допрацьовуємо найкращі кадри: Вся витрата залишається в одному місці, без безлічі рахунків.
Цей же каркас працює для обкладинок, аватарів та короткого відео, змінюється тільки ТЗ та набір моделей. Логіка одна: завдання → спроби → порівняння → доведення — все в одному кабінеті. Це ідеальний підхід для перетворення вебінару на 50 кліпів або адаптації під TikTok, Shorts, Reels.
Важливість легальної оплати та доступності
Для бізнесу критично важлива можливість легальної оплати та роботи без VPN. Рублі, картки РФ, СБП, ЮMoney та можливість виставлення рахунку юрособі — не примха, а необхідність. Якщо продукт не можна нормально відкрити та оплатити з країни, де ви працюєте, для бізнесу він майже не існує.
Коротке відео: той самий каркас, інші ризики
При створенні коротких відео (B-roll, Shorts/Reels) суперечки виникають не тільки про смак, а й про час. П’ять секунд «майже готового» B-roll можуть з’їсти вечір, якщо ви стрибаєте між сервісами, щоразу пояснюючи моделі, що було в попередньому дублі. Мій каркас:
ТЗ.
Референс руху/кадру.
Дві моделі.
Відбір.
Доведення.
Важливо фіксувати обмеження: довжина, співвідношення сторін, наявність мови, стабільність об’єкта. Якщо об’єкт «пливе», не намагайтеся «вилікувати» це одним промптом — змінюйте модель або спрощуйте сцену. Ціна перемикання тут мінімальна, оскільки відео та картинка сидять на одному балансі.
Де ламається workflow — і як я це лагоджу
Типові поломки та їх рішення
Втрата промпта: Вдалий запит залишився в чужому чаті «одноразового» сервісу. Лікування: Шаблони та версії промптів живуть у вас (Notion, репозиторій, таблиця). Кабінет генерації не повинен бути єдиним сховищем сенсу.
Порівняння «на око» без фіксації ТЗ: Перемагає не модель, а настрій. Лікування: Записуйте критерії до генерації (читабельність тексту, цілісність об’єкта, фон, стиль). Після — коротко відзначайте, хто ближче. Це економить години суперечок.
Очікування, що одна модель закриє все: Не закриє і не повинна. Лікування: Нормальна постановка — це портфель моделей під класи завдань. Студія з десятками моделей має сенс, тільки якщо ви ними реально користуєтеся для порівняння, а не колекціонуєте іконки.
Міні-чеклист перед партією генерацій
Перш ніж «спалювати баланс» на великій пачці, пройдіть короткий список:
ТЗ в одному реченні та список «не можна» (що ламає картку/ролик).
Референс та версія промпта з датою.
Дві-три моделі-кандидати, не десять «про всяк випадок».
Оцінка кількості спроб до прийнятного результату.
Правило зупинки: після N невдач змінюємо модель або спрощуємо сцену.
Куди складаємо відібране (папка/таблиця) — до того, як вкладок стане забагато.
Це нудно. Тому працює. Генеративний стек любить драму; робочий пайплайн любить нудьгу та повторюваність.
Що не вирішує один баланс
Єдиний баланс не робить генерацію чарівною. Він не замінює смак, бриф та відповідальність за результат. Він не скасовує авторські ризики та здоровий глузд при публікації. Він просто прибирає зайве тертя між завданням та кадром, дозволяючи зосередитися на унікалізації відео та створенні варіацій креативів.
Як я це зібрав у себе
Я реалізував цей підхід у своїй студії arckep.ru. Тут доступні десятки моделей для картинок, відео, чату, музики та 3D на одному балансі, без обов’язкової щомісячної підписки та з поповненням на будь-яку суму. Залишок не згорає разом з календарем. Поруч є безкоштовний освітній ресурс з ШІ: https://ai.arckep.ru.
Часті запитання
Що таке репурпозінг контенту?
Репурпозінг контенту — це процес адаптації існуючого контенту для використання на різних платформах або в різних форматах. Наприклад, перетворення вебінару на серію коротких відео для соціальних мереж.
Як зробити 100 унікальних відео з одного?
Використовуючи пайплайн з безліччю моделей на одному балансі, ви можете розщеплювати вихідне відео на фрагменти, застосовувати до них різні стилі, ефекти, змінювати фон та тембр голосу за допомогою ШІ, перепаковуючи кожен фрагмент в унікальний креатив. Це дозволяє ефективно обходити бан у рекламі.
Чи варто замовляти або знімати нове відео?
Порівняння ціни з нуля та вартості унікалізації показує, що переробка існуючого контенту часто виявляється значно дешевшою та швидшою, особливо за наявності ефективного пайплайну. Це також дозволяє масштабувати контент без високих витрат.
Що таке «відео-ДНК»?
«Відео-ДНК» — це метафора для унікальних характеристик, стилю або ключових елементів відео, які можна клонувати, модифікувати та перепаковувати за допомогою нейромереж для створення нових варіацій контенту, зберігаючи при цьому впізнаваність бренду або ідеї.
Висновок
Один баланс для десятків нейромереж — це не просто зручність, а стратегічний інструмент для масштабування контенту та унікалізації відео. Він дозволяє зосередитися на творчості та ефективності, мінімізуючи рутину та витрати. А який у вас зараз стек: один сервіс чи «зоопарк вкладок»? Поділіться в коментарях, що найбільше дратує — оплата, ліміти чи втрата контексту між кабінетами?
Ласкаво просимо на нашу сторінку!
Це приклад простої сторінки з різним вмістом.
Про нас
Ми — компанія, яка прагне надавати найкращі послуги нашим клієнтам. Наша місія — інновації та задоволення.
Пункт 1
Пункт 2
Пункт 3
Наші послуги
Ми пропонуємо широкий спектр послуг, включаючи:
Веб-розробка
Мобільна розробка
Консалтинг
«Єдиний спосіб зробити велику роботу — це любити те, що ти робиш.» – Стів Джобс
Відвідайте наш веб-сайт для отримання додаткової інформації.
Досить плодити новий контент! Настав час навчитися ефективно використовувати те, що вже є. Зазирніть у спільні папки вашої команди: там напевно припадає пилом брендове відео, на створення якого пішло шість тижнів і п’ятизначний бюджет, або запис вебінару з мізерною кількістю переглядів. Можливо, лежить односторінковий продукт, який жодного разу не був прикріплений до листа відділом продажів, або стенограма інтерв’ю з клієнтом, прочитана лише одного разу. Вся ця робота не була поганою, але вона зупинилася відразу після публікації. У цій статті ми розглянемо, як репурпозінг контенту може допомогти вам зробити з одного відео 100 унікальних креативів.
Тим часом, ваш квартальний план вимагає ще більшого: більше матеріалів, більше каналів, вища швидкість. Ви продовжуєте створювати, папка розростається, а справжній показник ефективності команди — не обсяг виробленого, а те, скільки з цього реально працює. Цей пробіл коштує реальних грошей, і його легко не помітити.
Відео-ДНК: Як розщепити контент на «молекули»
Блайт Морроу, віце-президент з продуктового маркетингу, прямо заявляє про математику каналів: ваш покупець може бути активним на двадцяти каналах, але «ви можете фінансувати та підтримувати контент, комунікації та соціальний аспект лише на п’яти з них». Все, що ви створюєте для решти п’ятнадцяти, має поширюватися далі, ніж просто кнопка «опублікувати».
Ця проблема спливла у трьох недавніх бесідах на подкасті Supercharge Marketing з експертами, які підходять до неї з різних сторін:
Керолайн Кроуфорд, CEO та засновник Cultiveight Communications, перебудовує контент-стратегії для B2B-команд.
Франсіско Чаморро, директор з маркетингу та комунікацій у BBSI, розглядає дистрибуцію контенту як операційне завдання.
Блайт Морроу, експерт із сімнадцятирічним досвідом у продуктовому маркетингу.
Плануй «розщеплення» до створення
«Завжди говорять про „що“, але недостатньо про „чому“ і „як це буде поширюватися“», — говорить Керолайн, описуючи типову нараду з контенту.
Команда обговорює, чи робити брендові відео, рекламу чи блоги. Але ніхто не думає, що станеться наступного дня. Вона бачила кінець цієї історії не раз: компанія витрачає п’ятнадцять тисяч доларів на брендові відео, публікує їх у соцмережах, і, за її словами, «десятки тисяч доларів вилітають у трубу».
Провал не в видео, а в том, что весь бюджет и энергия ушли на его завершение. «Вся энергия была направлена на то, чтобы это сделать, и они думают, что это само по себе принесет успех, — говорит Кэролайн. — Но это не так. Важно, как вы это применяете и как максимизируете свои инвестиции».
Решение — это этап планирования, который ничего не стоит и почти всегда пропускается: перед началом производства продумайте, как готовый материал будет «разобран на части». Одна длинная статья становится источником для лид-магнита, серии рассылок, набора постов в соцсетях и видео. Одна записанная беседа может обеспечить материалом на недели. Кэролайн описывает это как «перепаковку» контента в «маленькие кусочки, рассказывающие вашу историю по-разному». Планирование заранее позволяет формировать то, что вы снимаете, пишете и структурируете изначально.
Сначала масштабируй, потом клонируй
Франсиско приходит к тому же выводу с операционной стороны. Его совет самому себе в прошлом: «если собираешься что-то строить, построй это так, чтобы оно было повторяемым, прежде чем масштабировать». Если вы слишком усердно работаете над одним масштабным запуском, вы получаете один запуск. Если вы создаете формат, который ваша команда может использовать снова, то второй раз обойдется в разы дешевле.
Матрица повторений: Никто не видел это в первый раз
Большинство контента отправляется «на пенсию» после одной публикации, исходя из негласного предположения, что аудитория его видела и двинулась дальше. Франсиско считает это предположение ошибочным. «Если вы тратите время и цените этот материал, знайте, что его не увидят на 100% с первого раза, — говорит он. — Поэтому важно повторно делиться им».
«Ваша задача — обеспечить контенту максимально возможную жизненную поддержку», — Франсиско Чаморро.
Это означает, что каденция (частота публикаций) — это часть актива, а не просто приятное дополнение. Франсиско применяет эту же концепцию внутри и снаружи компании, основываясь на двух принципах: последовательность и релевантность. «Люди любят повторения». Коммуникации выходят в предсказуемый день, поэтому аудитория формирует ожидания. И календарь редактируется данными, а не мнениями: «Когда мы создаем тему, которая хорошо работает, мы делаем больше такого. Когда тема не работает, мы ее отбрасываем».
Кэролайн добавляет, что это не превращается в спам, если контент создается с намерением. Многие B2B-команды так боятся быть «шумом», что публикуются раз в два месяца, истощая свою воронку. Она утверждает, что шум — это функция однообразия, а не частоты. Повторяйте одно и то же сообщение в том же формате, и люди отключатся. Повторяйте то же сообщение, но «перепакованное», и оно будет восприниматься как новое. Именно поэтому так важен этап планирования, упомянутый ранее. Команда, которая заранее спланировала шесть форматов, имеет шесть законных способов повторить одно и то же.
Експертний підхід: Створення «сирого» матеріалу
У кімнаті з клієнтами: Знімай живе відео-ДНК
Відповідь Блайт на питання «що робити далі» — перестати гадати. Продуктові маркетологи, за її словами, «потрапляють у власну ехо-камеру», а потім «грають у зіпсований телефон з продажами», де продавець передає зворотний зв’язок клієнтам, а маркетинг передає його продукту, і оригінальні слова губляться вже на другому етапі.
Її рецепт: вийдіть з офісу, поспілкуйтеся з відділом продажів, посидьте на дзвінках з клієнтами. Замість вебінарів, які вона описує як «лекцію один до багатьох», вона проводить невеликі воркшопи. Близько дванадцяти людей. Камери увімкнені. Чесна розмова про те, що відбувається в їхній галузі, а не презентація продукту. Продакт-менеджери та відділ по роботі з клієнтами присутні та слухають.
Регулярне проведення таких зустрічей дає швидкий результат: 150-160 людей на рік, з якими ви провели справжню бесіду, які потім поповнюють ваші спільноти в LinkedIn та Slack і підсилюють ваше повідомлення публічно. Кожному менеджеру з продажів призначається один круглий стіл, і наступний дзвінок стає «теплим», тому що, як каже Блайт: «вони з набагато більшою ймовірністю візьмуть слухавку і поспілкуються з вами, тому що ви вже показали, що цінуєте їх».
І проблема контенту вирішується сама собою як побічний ефект. Кожен воркшоп, за її словами, «створює неймовірний контент, який ви потім можете передати команді з генерації попиту, щоб нарізати його на 100 різних способів і використовувати для багатьох кампаній, які ми намагаємося проводити одночасно».
Вихідний матеріал, створений мовою реальних клієнтів, — це той, який буде використовуватися, тому що він вже звучить як ринок.
Внутрішній аудит: якщо продажі не використовують — це не контент, а склад
Франсиско прямо говорить про порядок пріоритетів: «Мені все одно, наскільки круте ваше відео чи кампанія, ваші внутрішні користувачі повинні спочатку в це повірити. Якщо ні, це не буде успішним». Красиво зроблений матеріал без внутрішнього прийняття має аудиторію в нуль, тому «витратити час і зусилля, щоб переконатися, що те, що ви робите, допомагає вашій команді продажів, критично важливо».
Блайт погоджується і уточнює: продуктовий маркетинг — це «хранитель повідомлення, слів, які ми використовуємо для опису того, що ми продаємо». А артефакт, який робить це реальним, — це детальний посібник з обміну повідомленнями, який варто відкрити. Її посібник охоплює довгу та коротку форму позиціонування, попутні та зустрічні вітри індустрії, кожну персону (де вони живуть, з чим борються) і таку ж глибину по конкурентах. Потім частина, яку більшість команд пропускає: «підтримувати його в актуальному стані, часто ділитися ним, постійно посилатися на нього і продовжувати поповнювати цю бібліотеку».
Вона також називає режим відмови, який гірший за розпливчасте повідомлення. Сплутаний текст хоча б заявляє про себе. «Коли він стає конкретним, але неправильним чином, тому що ви не подумали, кому ви продаєте, тоді це стає небезпечно, — каже вона, — тому що ви не знаєте, чи це працює, чи ні». Це той актив, який створюється, схвалюється, публікується і тихо недовиконує свої функції протягом року, поки всі припускають, що проблема в каналі.
Зворотний інжиніринг шляху: від кліпу до конверсії
Контент, який ніколи не конвертується, не завжди залишається невикористаним. Іноді його бачать, а потім кидають, тому що читачеві нікуди йти. Версія питання Керолайн: ви опублікували перероблені кліпи, то «який шлях назад до вас?» Якщо ви не побудували маршрут від публічного каналу до вашого сайту, пробної версії або команди продажів, «то ви робите це на ходу», і саме тут з’являються тріщини.
Вона настільки ж прямолінійна щодо порядку роботи команд. «Я думаю, люди роблять це навпаки, — каже вона. — Вони кажуть: „О, давай зробимо цей лід-магніт, а потім розберемося з електронною поштою“». Переверніть це. Вирішіть, для чого потрібна програма електронної пошти, потім створіть лід-магніт, який її живить. Її основний принцип застосовний до кожного кроку шляху: «чим більше розумових зусиль від них вимагається, щоб зробити те, що ви хочете, тим менше вони будуть робити те, що ви хочете».
Така ж дисципліна застосовна до вашого технологічного стеку, і тут Франсіско найбільш корисний. Він бачить дві пастки майже в кожній команді: «Одна — це те, що вони дозволяють інструментам керувати своєю стратегією. А інша — те, що вони не використовують свої інструменти на повну потужність». Перш ніж щось купувати, він пропонує одне питання: «якщо ви платите за програмне забезпечення, обов’язково запитайте себе, чи використовую я його в повній мірі?» І щодо інтеграцій, які всі будують, тому що можуть, його правило варто записати: «інтеграція заради інтеграції — це не те, на що я б витрачав свої зусилля».
Блайт додала б, що все це не привід соромитися нестачі ресурсів. «У всіх не вистачає ресурсів», — каже вона. Команди, які вириваються вперед, — це не ті, у кого більше людей, а ті, чия існуюча робота охоплює більше каналів, на яких знаходяться їхні покупці.
Підсумок: Як обдурити алгоритми та масштабувати контент
Не починайте з планування нового активу. Почніть з аудиту останнього кварталу. Для кожного матеріалу задайте три питання:
Чи був він повторно опублікований після першого тижня?
Чи використовували його коли-небудь продажі?
Чи був він коли-небудь розрізаний на другий формат?
Все, що набрало нуль за всіма трьома пунктами, — це не проблема контенту. Це проблема дистрибуції та прийняття, і створення нового не вирішить її. Потім виберіть один актив, який заслуговував кращого, і дайте йому друге життя, яке він так і не отримав.
Перетворення одного активу на безліч — це саме те, для чого створений Lumen5. Команди використовують його для перетворення статей, стенограм і документів, які вони вже мають, на відшліфоване відео, з бренд-кітами, які зберігають єдність кольорів, шрифтів і логотипів, незалежно від того, хто в команді це робить. Це означає менше часу на перебудову з нуля та більше контролю над тим, як ваш бренд проявляється на кожному каналі.
Готові глибше зануритися в те, як виглядає повноворонковий B2B-маркетинг у глобальному масштабі? Слухайте повні бесіди на подкасті Supercharge Marketing, доступному скрізь, де ви слухаєте подкасти.
Lumen5 допомагає B2B-маркетинговим командам виробляти більше відеоконтенту швидше та з часткою традиційних витрат на виробництво. Дізнайтеся більше або замовте демонстрацію.
Часто задаваемые вопросы
Що таке репурпосинг контенту?
Репурпосинг контенту — це процес переробки вже існуючого контенту в нові формати або для нової аудиторії, щоб максимально збільшити його цінність і охоплення. Наприклад, вебінар можна перетворити на статті, короткі відео для соцмереж, подкасти та інфографіку.
Як зробити 100 унікальних відео з одного?
Для створення безлічі унікальних відео з одного вихідника використовуйте техніки нарізки, переформатування та додавання нових елементів. Наприклад, з довгого вебінару можна вирізати десятки коротких кліпів для TikTok, Shorts або Reels, змінивши фон, додавши субтитри, голосовий супровід або музичне оформлення. Інструменти на кшталт Lumen5 автоматизують цей процес.
Чи допомагає репурпосинг обійти бан у рекламі?
Так, унікалізація контенту через репурпосинг може допомогти в обході рекламних банів. Публікація одного й того ж креативу на різних платформах або багаторазове використання одного й того ж «клона» збільшує ризик бану. Створення варіацій зі зміненою «відео-ДНК» (візуальними елементами, тембром голосу, структурою) допомагає алгоритмам антифрода сприймати їх як новий контент.
Чи варто замовляти новий контент або переробляти старий?
Оптимально поєднувати обидва підходи. Створення нового, високоякісного «сирого» матеріалу, спеціально призначеного для подальшого «розщеплення» на безліч унікальних одиниць, є найбільш ефективною стратегією. Це дозволяє значно заощадити бюджет і час порівняно з постійним створенням контенту з нуля.
Як репурпозінг впливає на SEO?
Репурпозінг контенту позитивно впливає на SEO, оскільки дозволяє створювати більше релевантного контенту за ключовими темами, збільшувати кількість внутрішніх та зовнішніх посилань, покращувати поведінкові фактори (за рахунок різноманітності форматів) та підвищувати видимість у пошукових системах. Це також допомагає охопити різні сегменти аудиторії, які віддають перевагу різним форматам споживання інформації.
У світі, де обхід бану в рекламі та репурпозинг контенту стали ключовими стратегіями, розуміння того, звідки ШІ черпає інформацію, є критично важливим. Ми проаналізували 107 мільйонів відповідей ШІ, щоб виявити основні джерела цитування в різних галузях і зрозуміти, як це впливає на рекомендації в ChatGPT, Perplexity, Gemini та Google AI Overviews.
Відео-ДНК: з чого ШІ «склеює» відповіді
Кожна відповідь ШІ — це свого роду «відео-ДНК», зібрана з невеликого набору джерел. Ці джерела не статичні; вони змінюються залежно від галузі. Щоб ШІ рекомендував ваш бренд, потрібно знати, звідки він бере інформацію на вашому ринку.
Ми класифікували джерела на три основні групи: спільноти та користувацький контент (UGC), бренди та ритейл, а також незалежні редакційні та довідкові матеріали. Це дає чітке уявлення про те, де ваші зусилля окупляться.
Спільноти та UGC: контент, створений людьми в публічному просторі (Reddit, YouTube, форуми).
Бренд, ритейл та власні джерела: комерційні майданчики, контрольовані компанією або продавцем (сайти, лістинги на маркетплейсах, Amazon).
Незалежні редакційні та довідкові джерела: сторонні ресурси без зацікавленості в продажу (преса, Wikipedia, B2B-каталоги).
Майже половина всіх провідних цитат у всіх трьох галузях припадає на спільноти та користувацький контент. Це говорить про те, що якщо ваш бренд відсутній у цих обговореннях, ви втрачаєте половину потенційних джерел, до яких звертається ШІ.
Матриця джерел: чим відрізняється IT від споживчих товарів
Найцікавіше починається там, де галузі перестають бути схожими. Тут і криється ключ до масштабування контенту та унікалізації відео.
IT та рішення: сила незалежних думок
У сфері IT та послуг, ваша домашня сторінка не зіграє вирішальної ролі. Тут цінується стороннє підтвердження. Власні джерела бренду становлять лише 2% цитат, тоді як незалежні редакційні та довідкові матеріали досягають 47%.
«Коли ШІ рекомендує постачальника ПЗ, він не вірить йому на слово. Він шукає зовнішнє підтвердження», — зазначають експерти Trendos.
Більшу частину цього складають B2B-каталоги, такі як Clutch, G2, GoodFirms, Gartner, SourceForge та Slashdot. Важливо заявити та заповнити свої профілі на цих платформах, особливо на G2, Clutch та Gartner. Актуальні відгуки в цих каталогах безпосередньо цитуються ШІ. Також варто прагнути до публікацій у профільних медіа (PCMag, TechRadar).
Послуги зв’язку: голос публіки та енциклопедій
Сфера послуг зв’язку сильно орієнтована на громадськість. UGC лідирує з 51%, незалежні редакційні джерела — 40%, а бренд та рітейл — лише 10%. Reddit є основним джерелом у трьох із чотирьох рушіїв, а Wikipedia лідирує в одному.
Для телекомунікаційного або медіа-бренду майже все, що має значення, — це зароблена репутація, висвітлення в пресі та надійна енциклопедична присутність, а не контент, опублікований на власних ресурсах. Правильне ведення сторінки в Wikipedia тут критично.
Споживчі товари: ваш магазин — ваша цитата
Споживчі товари — це виняток. Тут бренд, рітейл та власні джерела займають майже весь простір, що залишився (46%), після UGC, тоді як незалежні редакційні матеріали практично зникають (4%).
Рушії ШІ розходяться в думках: Gemini орієнтується на Amazon та спеціалізовані сайти постачальників, а Google AI Overviews ставить YouTube та Reddit на перше місце. Якщо ви продаєте фізичні товари, основна робота зосереджена на ваших власних майданчиках. Аудит лістингів на маркетплейсах, включаючи заголовки, опис, характеристики та відгуки, є ключовим. Вони слугують цитатами для ШІ.
Необхідно заповнити прогалини у відгуках: структуровані, актуальні відгуки на ваших сторінках продуктів та на Amazon дають більше, ніж будь-яка стаття в блозі. Також важливо розвивати присутність на YouTube та Reddit, звідки ШІ також черпає інформацію.
Reddit: універсальний ключ до ШІ-відповідей
Середні значення приховують відмінності в поведінці кожного рушія, але Reddit залишається незмінним лідером. Він входить до трійки найкращих джерел цитування для кожної з трьох галузей і є найбільш цитованим джерелом більш ніж у половині випадків.
Якщо ви хочете змінити щось одне після прочитання цієї статті, нехай це буде Reddit. Вивчіть, як ваш бренд представлений у відповідних сабреддітах. Спам тут контрпродуктивний; мета — зрозуміти, що люди вже говорять про вас у темах, які цитує ШІ. Це допоможе вам створити варіації креативів та адаптувати контент для обходу бану.
Висновок: не вгадуйте, а спостерігайте
Бренди, які виграють у ШІ-пошуку, не гадають, що читають рушії. Вони спостерігають за кожним рушієм, за кожним запитанням і працюють над джерелами, перш ніж відповідь буде написана. Для генерації варіантів для A/B тестів та адаптації під TikTok, Shorts, Reels, цей підхід незамінний. Пам’ятайте, що унікалізація для обходу бану вимагає глибокого розуміння «відео-ДНК» контенту.
Поставте собі питання: чи варто замовляти або зняти нове, чи можна ефективно перепакувати вже існуючий контент? Відповідь у тому, щоб бути там, де вас шукає ШІ. Почніть з аудиту джерел цитування для вашої галузі прямо зараз.
Часті запитання
Що таке «репурпозінг контенту» простими словами?
Репурпозінг контенту — це процес перетворення існуючого контенту в нові формати або для нових платформ. Наприклад, перетворення вебінару на 50 коротких кліпів для соціальних мереж (TikTok, Shorts, Reels).
Як зробити 100 унікальних з одного відео?
Для створення безлічі унікальних відео з одного можна використовувати зміну фону та тембру, накладання різних ефектів, додавання тексту, субтитрів, а також зміну структури та монтажу. Це дозволяє обманути алгоритми антиплагіату та отримати пакет унікалізації.
Чи варто замовляти або зняти нове відео, щоб обійти бан у рекламі?
Часто переробка відео для реклами та його унікалізація обходяться дешевше та швидше, ніж створення нового з нуля. Якщо вихідний матеріал якісний, то мультиплікація контенту через репурпозінг може бути більш ефективною стратегією для обходу бану в рекламі.
Що таке спільноти та користувацький контент (UGC)?
UGC — це будь-який контент, створений користувачами, а не брендами. Приклади включають дописи на Reddit, відео на YouTube, коментарі на форумах та відгуки на сторінках продуктів. ШІ активно використовує ці джерела для формування відповідей.
Як ШІ визначає, які джерела цитувати?
ШІ-рушії використовують складні алгоритми, щоб визначити релевантність, авторитетність та актуальність джерел. Вони аналізують, як контент обговорюється в спільнотах, хто його публікує (незалежні експерти чи бренди), і наскільки він відповідає запиту користувача. Це схоже на те, як алгоритми «розщеплюють» інформацію на складові, щоб потім «склеїти» її в нову відповідь.
Перегляди тішать око, але не створюють імпульсу. Залученість — так. У 2026 році саме взаємодія з контентом визначає, як далеко він пошириться. Кожен збережений пост, репост чи коментар каже алгоритму: «Це варто показати більшій кількості людей». Чим більше таких сигналів ви збираєте, тим далі подорожує ваш контент.
Більшість творців просто публікують пости і сподіваються на краще. Ця стаття пропонує систему: спочатку — як виміряти реальну залученість, потім — 11 стратегій для її підвищення. Ви також дізнаєтеся, як Restream може стати вашим центром управління для крос-платформенної залученості та перетворити один шматок контенту на кілька високоефективних кліпів.
Не всі метрики однаково важливі. Пасивні перегляди гарно виглядають на дашборді, але не рухають голку так, як активні сигнали. Залученість — це коли хтось здійснює усвідомлену дію: ділиться, зберігає, коментує, відповідає. Це потребує більше зусиль, ніж просто прокрутка стрічки, і платформи це знають. Коли вони бачать, що ваш контент зберігають або пересилають, вони вважають це доказом цінності та просувають його ширше.
Не можна покращити те, що не відстежуєш. Щоденний моніторинг метрик — найнадійніший спосіб зрозуміти, які теми резонують, а які провалюються. Зосередьтеся на трьох ключових цифрах:
Охоплення (reach)
Взаємодії (лайки, коментарі, поширення, збереження)
Конверсія в дії (кліки за посиланнями, переходи в профіль)
Багато творців ділять взаємодії на кількість підписників. Це упускає загальну картину. Алгоритми регулярно показують ваш контент тим, хто ще не підписаний, тому кількість підписників не відображає реальну привабливість контенту. Використовуйте цю формулу: (Усі взаємодії ÷ Загальне охоплення) × 100. Вимірювання відносно охоплення показує, як контент спрацював у всіх, хто його бачив, що є чеснішим показником зростання.
11 стратегій для підвищення залученості в соцмережах
Стратегія 1: Високочастотне тестування
Щоб зрозуміти, що працює, потрібно достатньо даних. Публікуйте часто — до шести разів на день у тестовому режимі. Сучасні алгоритми оцінюють кожен пост окремо, тож частота публікацій не зашкодить вашому поточному охопленню. Зате ви швидко отримаєте великий обсяг даних і побачите, які формати та теми заходять.
Високочастотна публікація стійка лише якщо ви не робите всю важку роботу вручну. Нарізка тригодинного стріму на щоденні шортси руками веде до вигорання. Restream Clips робить це за вас: аналізує ваші прямі ефіри, знаходить найцікавіші моменти, форматує їх для вертикального перегляду та додає субтитри. Ви отримуєте результат роботи штатного редактора за кілька кліків.
Щойно ваш контент опубліковано, вивчайте дані. Знайдіть топ-10% постів за збереженнями та репостами — це ваші переможці. Будуйте на їхній основі. Візьміть основну тему виграшного кліпу та перепакуйте її в новий формат: твіттер-тред, карусель у LinkedIn або інтерактивне опитування. Якщо щось спрацювало один раз, це сигнал повторити.
Вірусні кліпи слідують патернам, які можна розкласти та використати повторно. Кожен сильний короткий пост має структуру: гачок, цінність, заклик до дії. Якщо ви не впевнені, які моменти варто перетворювати на кліпи, AI-кліпери автоматично виділяють найкращі фрагменти, позбавляючи вас годин перегляду довгих відео.
Стратегія 3: Подвоюйте ставку на виграшний контент
Щойно ви знайшли своїх переможців, не зупиняйтеся. Створюйте варіації: змінюйте фон, тембр голосу, додавайте нові вступи. Це називається репурпозинг контенту. Один вебінар можна перетворити на 50 кліпів для TikTok, Shorts і Reels. Так ви масштабуєте виробництво без втрати якості.
Кожен сильний короткий пост слідує одній схемі: гачок (перші секунди), цінність (основна інформація), дія (заклик). Гачок має зачепити в перші 2-3 секунди, інакше глядач піде. Цінність — це корисна інформація, порада або інсайт, який змушує зберегти пост. Дія — конкретний заклик, наприклад, «Збережіть цей пост» або «Підпишіться на канал».
Стратегія 5: Використовуйте правило першої години
Перші 60 хвилин після публікації критичні. Відповідайте на кожен коментар у цьому вікні — це говорить алгоритму, що пост активний. Але окрім алгоритмічної вигоди, це будує реальну спільноту. Творці, які з’являються в коментарях, швидше набирають лояльних підписників, ніж ті, хто публікує та зникає.
Стратегія 6: Створюйте контент, яким хочеться ділитися та який хочеться зберігати
Лайки корисні, але збереження та репости важливіші. Створюйте контент, до якого люди захочуть повернутися: туторіали, швидкі поради, чек-листи, зрозумілі пояснення. Коли люди відчувають, що це їм знадобиться пізніше, вони зберігають. Це саме те, що вам потрібно, тому що збереження — найвагоміший сигнал залученості на Instagram і TikTok у 2026 році.
Стратегія 7: Використовуйте інтерактив у прямих ефірах
Живі Q&A викликають сплеск коментарів у реальному часі, який важко відтворити із записаним контентом. Глядачі взаємодіють із вами напряму, що швидко підвищує залученість. Коли ефір закінчиться, використовуйте AI-інструменти, щоб нарізати найкращі моменти та підживлювати вашу стратегію коротких відео. Один ефір може дати контент на кілька днів.
Стратегія 8: Оптимізуйте під мобільне споживання
Понад 90% взаємодій у соцмережах відбувається на мобільних пристроях. Якщо текстові оверлеї обрізаються інтерфейсом застосунку, або аудіо важко зрозуміти без навушників, люди просто гортатимуть далі. Тримайте важливі візуальні елементи в безпечних зонах платформи та завжди вмикайте субтитри для перегляду без звуку. Restream Clips автоматично форматує відео для мобільних і має вбудований редактор, щоб ви могли налаштувати макет.
Стратегія 9: «Бампінг» коментарів для оживлення старих постів
Вам не потрібно відповідати на кожен коментар миттєво. Але збережіть кілька продуманих відповідей і опублікуйте їх протягом наступних 24–48 годин, щоб повернути пост у стрічку коментатора (і, можливо, у стрічки їхніх підписників). Такий перезапуск циклу сповіщень — простий спосіб продовжити життя контенту, який уже добре себе показав.
Стратегія 10: Використовуйте нативні функції платформ
Опитування, інтерактивні стікери та слайдери в Instagram Stories або постах спільноти YouTube спеціально створені для низького порогу входу — один тап, і готово. Коли людина робить такий маленький крок, вона з більшою ймовірністю здійснить більш значущу дію пізніше, наприклад, залишить коментар під вашим наступним відео. Використовуйте ці вбудовані функції, коли вони доречні: вони дають легку залученість зараз і сильнішу — потім.
Стратегія 11: Аудит контентних стовпів
Візьміть за звичку аналізувати аналітику в кінці кожного місяця. Дивіться, які теми втрачають traction, а які нові набирають обертів. Вирізайте те, що стабільно не працює, і тестуйте свіжі ідеї. Ваша стратегія має еволюціонувати разом з аудиторією.
Висновок: Масштабуйте залученість з даними
Ріст у соцмережах не має бути грою у вгадайку. Коли ви відстежуєте правильні метрики, ви бачите, що заходить, а що ігнорується. Зосередьтеся на повторенні того, що працює, і тестуйте нові кути. Пріоритезуйте сильні сигнали — збереження та репости, публікуйте достатньо, щоб швидко вчитися, і залишайтеся активними в коментарях. Ця комбінація веде до більш стабільного охоплення та залученості з часом.
Хочете тестувати в обсязі без застрягання в редагуванні? Restream Clips допомагає перетворювати довгі трансляції на короткі кліпи за хвилини. Спробуйте безкоштовно, завантаживши ваше перше відео.
Часті запитання
Чи не занадто часто публікувати 6 разів на день?
Для тестового періоду — ні. Це дає великий обсяг даних для аналізу. Але слідкуйте за якістю: краще 6 хороших постів, ніж 6 посередніх. Якщо ви використовуєте AI-кліпінг, це не забирає багато часу.
Як найкраще органічно підвищити залученість?
Створюйте контент, який люди хочуть зберігати та яким діляться: навчальні матеріали, чек-листи, інсайти. Відповідайте на коментарі в першу годину, використовуйте інтерактивні стікери та проводьте прямі ефіри. І не забувайте про структуру гачок–цінність–дія.
Почніть сьогодні. Приємно бачити, як зростає ваша аудиторія. А з правильними інструментами та стратегіями ви перетворите перегляди на справжню спільноту.
