Французька група Publicis Groupe змінює стратегію, звертаючись безпосередньо до генеральних директорів компаній, які стурбовані викликами штучного інтелекту (AI) та змінами в поведінці споживачів. Про це повідомив голова та генеральний директор групи Артур Садун. «Ми все частіше бачимо, як CEO залучаються до нашої роботи», — заявив Садун аналітикам під час звіту про результати третього кварталу. Він додав, що CEO виявляють великий інтерес до AI, розуміючи, що для збереження лідерства у своїх компаніях їм необхідно розбиратися в цій технології.
Publicis: Новий Підхід до Продажу AI-Рішень Безпосередньо CEO
Чому CEO Виявляють Інтерес до AI?
За словами Садуна, занепокоєння вищого керівництва щодо AI стало рушієм клієнтських витрат та нових контрактів для Publicis у третьому кварталі. Це підтверджується недавньою перемогою над PepsiCo, яку Publicis виграла без традиційного тендеру. При цьому група відмовилася від участі в конкурентному тендері на медіа-бізнес Coca-Cola.
«Це має починатися згори», — підкреслив Садун, говорячи про впровадження AI-стратегій.
Підрозділ технологічних послуг Publicis Sapient відіграв «ключову роль» в отриманні «двох найбільших контрактів року без пітчу». Він також допоміг групі отримати три «завдання з трансформації на основі AI цього року за межами традиційних тендерних процесів».
Рекордні Результати та Зростання Доходів
Така тактика принесла Publicis «рекордну» кількість нових бізнес-перемог у третьому кварталі, згідно зі звітом про прибутки групи. Садун зазначив, що нові клієнти сприяли чистому органічному зростанню на 2%, що еквівалентно 300 мільйонам євро (335,5 мільйона доларів) додаткового доходу до 2027 року.
- Publicis лідирувала в галузі за кількістю нових бізнес-перемог у першій половині 2026 року, за даними COMvergence.
- На це вплинула «нова ринкова реальність» після придбання Omnicom групи Interpublic Group минулого року.
Менша кількість конкурентів означає більше можливостей конкурувати на основі можливостей та бізнес-кейсів, а не ціни. Скорочення конкурентного поля також сприяє тому, що деякі клієнти відмовляються від формальних оглядів.
Управління Конфліктами та Очікування Клієнтів
Садун вважає, що це не призведе до збільшення клієнтських конфліктів. «Три гравці [Publicis, Omnicom та WPP] достатньо великі, щоб керувати конфліктами», — сказав він, за умови, що агентства будуть прозорими з брендами та підтримуватимуть «файрволи» даних для забезпечення конфіденційності клієнтів.
Турбулентність серед головних конкурентів виявилася не марною. «Деякі зробили вибір на користь аутсорсингу своїх IT-фахівців», — зазначив Садун, натякаючи на нещодавнє рішення Omnicom передати на аутсорсинг сотні робочих місць у сфері IT та розробки. «Клієнти не очікують, що ми будемо реорганізовуватися, звільняти людей або припиняти придбання. Вони очікують, що ми будемо інвестувати від їхнього імені», — додав він.
Вплив AI на Доходи та Стратегію
Зростання витрат, стимульоване AI, призвело до збільшення чистої виручки на 5% до 3,529 мільярда євро (3,95 мільярда доларів) порівняно з аналогічним періодом 2025 року. Чиста виручка в Північній Америці зросла на 4,4% і склала 59% доходу групи.
Медіа-бізнес Publicis склав 62% від її виручки в кварталі. Садун підкреслив, що більша частина базового зростання виручки була зумовлена витратами клієнтів на випередження використання AI споживачами для пошуку продуктів і покупок.
«Клієнтам необхідно адаптувати способи охоплення та взаємодії з [споживачами]», — сказав він. «Необхідність адаптації є негайною. Клієнти готові швидше виділяти бюджети, тому що занадто повільний рух може означати втрату частки ринку».
Рамон Лагуарта з Pepsico нещодавно виступив перед інвесторами, відстоюючи рішення компанії передати свій глобальний медіа-акаунт Publicis Groupe. Агентства, такі як Goodway Group, впроваджують стеки синтетичних даних у медіапланування, в той час як клієнти використовують цю технологію для дизайну продуктів і креативної стратегії.
Часто Задавані Запитання
Як вибрати підрядника для повного циклу відеопродакшну?
При виборі підрядника для повного циклу виробництва коротких відео важливо звертати увагу на його портфоліо, досвід роботи з компаніями вашої галузі, прозорість ціноутворення та наявність фахівців з усіх етапів: від ідеї до постингу. Запитайте про можливості аутсорсингу контенту для соцмереж і як вони забезпечують комплексне просування через короткі ролики.
Чи варто унікалізація чи нове?
Рішення між репурпозингом існуючого контенту та створенням нового залежить від цілей та бюджету. Унікалізація може бути більш економічним варіантом для швидкого отримання контенту, в той час як зйомка з нуля забезпечує максимальну оригінальність та контроль над повідомленням. Важливо оцінити, що краще відповідає вашій стратегії та дозволить ефективно замовити і банер, і нарізку, і постинг.
Що дешевше – AI чи реальний кліпінг?
AI-кліпінг може бути значно дешевшим і швидшим для масового виробництва коротких відео з довгих матеріалів. Однак для контенту, що вимагає тонкого розуміння контексту, креативності або специфічного стилю, реальний кліпінг за участю людини може бути ефективнішим. Порівняйте вартість і якість, щоб зрозуміти, що краще для вашого проекту і як вибрати сервіс нарізки.
Як вибрати сервіс нарізки?
При виборі сервісу нарізки відео зверніть увагу на такі критерії: швидкість обробки, якість результату (особливо якщо використовується AI), можливість інтеграції з вашими платформами, гнучкість у налаштуванні стилю та наявність додаткових послуг, таких як додавання субтитрів або графіки. Уточніть, як вони забезпечують критерії якості мас-постингу.
Висновок
Перехід Publicis до прямих продажів AI-рішень генеральним директорам демонструє глибоке розуміння мінливих потреб ринку. В умовах, коли AI-трансформація стає критично важливою для виживання бізнесу, компанії шукають партнерів, здатних надати повний цикл відеопродакшн під ключ та комплексні рішення. Це підкреслює важливість вибору надійного партнера, який може стати заміною SMM-команди та запропонувати всі послуги в єдиному вікні, забезпечуючи економію бюджету та нервів. Якщо ви прагнете ефективно використовувати AI для маркетингу та потребуєте експертної підтримки, розгляньте можливість зв’язатися з нами для обговорення ваших завдань.