CPM вигідний? Забудьте про позицію у видачі, рахуйте реальний кеш
CPM вигідний тільки тоді, коли він конвертується в гроші. З появою AI-оглядів (AIO) у Google Search Console традиційні метрики позицій спотворюються, створюючи хибне уявлення про видимість. Це вимагає переосмислення підходу до оцінки ефективності SEO, фокусуючись на реальних візитах та конверсіях, а не на цифрах, які нічого не варті.
Block Flattening: як Google спотворює дані
Google Search Console використовує підхід, названий «блоковим згладжуванням» (block flattening), для відображення AI-оглядів. Це означає, що весь блок AIO, який часто з’являється на першій позиції, враховується як єдина позиція, а всі посилання всередині нього отримують цю ж «топову» позицію у звітах.
«Відстеження традиційних позицій для AI-функцій складно зробити корисним», — заявив Джон Мюллер з Google Search.
Це призводить до того, що навіть посилання, приховані за кнопкою «Показати більше», отримують ту ж позицію 1, що й видимі одразу. У підсумку, дані Search Console можуть показувати високу видимість, хоча користувач міг і не помітити ваш сайт.
Чому «середня позиція» більше не працює
Проблема «середньої позиції» існувала й до AIO, оскільки вона є простим математичним середнім. Пошук персоналізований: результати змінюються залежно від геолокації, пристрою та запиту. Змішування всіх цих факторів в одне середнє число не відображає реальної картини.
Ваша сторінка може бути на позиції 1 в AIO, але на позиції 19 у звичайних результатах.
Search Console може показати «середню позицію» 10, приховуючи ці екстремальні значення.
Як покази (Impressions) вводять в оману
Правила Google щодо підрахунку показів застаріли та не враховують інтерактивність сучасних результатів пошуку. Показ реєструється, як тільки результат завантажується на сторінку, навіть якщо користувач його не бачить. Це означає, що:
Усі посилання в AIO за замовчуванням зараховуються як покази, навіть якщо користувач прочитав лише перше речення.
Посилання, приховані за інтерактивними елементами (наприклад, «Показати більше»), не зараховуються як покази, доки користувач не клікне на них.
Це створює парадокс: невидимі посилання отримують «покази», а корисні, але приховані, ігноруються.
Дослідження показують, що AIO значно змінюють поведінку користувачів і впливають на те, CPM вигідний чи ні. Наприклад:
Дослідження Seer Interactive показало, що CTR для цитованих сайтів знизився на 61%.
Польове дослідження SEJ виявило, що AIO скорочують кліки за звичайними органічними результатами приблизно на 38%.
Це відбувається тому, що користувачі отримують потрібну інформацію безпосередньо з AIO і не переходять на сторонні сайти. Особливо це актуально для інформаційних запитів, де AIO з’являються в 21% випадків.
Замість того, щоб гнатися за ефемерними позиціями, арбітражник повинен зосередитися на реальних метриках. Тест гіпотез дешево проводити, якщо ви розумієте, що саме вимірюєте. Якщо ви бачите, що ваш бренд згадується в AIO – це вже добре. Далі потрібно дивитися на:
Фактичні відвідування сайту: скільки користувачів реально прийшло на ваш ресурс.
Генерація лідів: скільки запитів або контактів ви отримали.
Конверсії: скільки продажів або цільових дій було здійснено.
Ці показники не спотворюються «блоковим згладжуванням» і дають чітке розуміння, скільки принесе грошей з кожного витраченого рубля. Для контролю реального відображення сторінки використовуйте інструменти, які імітують живий перегляд, а не покладайтеся на усереднені дані Google.
Часто задавані питання
Що таке «блокове згладжування» в Search Console?
«Блокове згладжування» – це метод, при якому Google Search Console об’єднує весь блок AI-огляду (AIO) в одну позицію, зазвичай першу. Усі посилання всередині цього блоку отримують цю ж «топову» позицію у звітах, незалежно від їх фактичного розташування або видимості для користувача.
Чому середня позиція в Search Console стала менш надійною?
Середня позиція завжди була усередненою метрикою, яка не враховує персоналізацію пошуку (геолокацію, пристрій). З появою AI-оглядів вона стала ще менш надійною, оскільки одна й та сама сторінка може бути на першій позиції в AIO і на двадцятій у звичайних результатах, що призводить до спотвореного середнього значення.
Як AI-огляди впливають на кількість кліків?
AI-огляди можуть значно знижувати кількість кліків на органічні результати. Користувачі часто отримують всю необхідну інформацію прямо з AIO і не переходять на сторонні сайти, що призводить до падіння CTR для багатьох ресурсів.
На які метрики варто орієнтуватися замість позицій у Search Console?
Замість позицій варто орієнтуватися на реальні показники: кількість фактичних відвідувань сайту, генерацію лідів, конверсії, а також на те, чи згадується ваш бренд в AI-оглядах. Ці метрики дають більш точне уявлення про реальну ефективність вашого SEO.
Висновок
Старі метрики не працюють. Ціна vs результат — ось що важливо. Забудьте про ілюзії «середньої позиції» та «показів», які не приносять кеш. Фокусуйтеся на реальних візитах, лідах та продажах. Тільки так можна зрозуміти, чи дійсно ваш CPM вигідний і чи вартий AI зусиль. Аналізуйте юніт-економіку, а не звіти, які Google сам визнає неточними. Переходьте на нову стратегію оцінки ефективності, засновану на фактичних даних, а не на цифрах, які нічого не варті.
UGC-реклама (User-Generated Content, або користувацький контент) стала одним із найпотужніших інструментів в арсеналі маркетолога. Вона дозволяє брендам задіяти реальні відгуки та креативність своїх клієнтів для створення рекламних кампаній. У цьому матеріалі ми розберемо ключові аспекти успішної UGC-реклами, розглянемо приклади та обговоримо, як AI-генератори та UGC-маркетплейси змінюють правила гри.
У сучасному світі, де споживачі все більше цінують автентичність та довіру, UGC-реклама виділяється як потужний інструмент. Вона не просто продає продукт, а й будує спільноту, використовуючи реальні голоси та досвід клієнтів. Давайте зануримося в те, що робить UGC-відеорекламу такою ефективною і як бренди можуть використовувати її потенціал для досягнення видатних результатів.
Інтеграція користувацького контенту в маркетингову стратегію приносить безліч переваг. Перш за все, це значно підвищує довіру та авторитет бренду. Коли потенційні клієнти бачать реальних людей, які насолоджуються продуктом, це діє як потужний соціальний доказ, стимулюючи їх до покупки.
Економія на виробництві: Бренди можуть значно скоротити витрати, пов’язані з професійними відеозйомками, високооплачуваними акторами та дорогим обладнанням. Замість цього вони використовують контент, створений власними клієнтами, який часто сприймається як більш автентичний та близький.
Формування спільноти: UGC не тільки підвищує залученість, а й сприяє формуванню почуття спільності навколо бренду. Це особливо актуально, коли люди бачать, як інші отримують задоволення від продукту, що спонукає їх приєднатися.
«UGC-відеореклама ефективна, тому що вона об’єднує автентичність, спільноту та економію коштів. Це розумний вибір для брендів, які хочуть встановити зв’язок зі своєю цільовою аудиторією», — Майкл Холмс, засновник та CEO Vidpros.
Один із найефективніших видів користувацького відеоконтенту — це огляди та відгуки. Ці відеоролики фіксують справжній досвід задоволених клієнтів, перетворюючи письмові відгуки на переконливі візуальні історії.
Коли потенційні покупці бачать і чують реальних людей, які обговорюють якість, функціональність та загальне задоволення від продукту, це забезпечує невідфільтрований погляд, який є неймовірно переконливим. Відгуки та свідчення слугують потужними каталізаторами для створення спільноти лояльних клієнтів. Вони пропонують цінну інформацію про те, як продукт працює в реальних умовах, що робить їх важливим компонентом будь-якої UGC-відеостратегії.
Найважливіша частина успішного UGC-відеоконтенту — це автентичність. Люди швидко розпізнають, коли щось виглядає фальшивим або занадто відрепетируваним, що може призвести до втрати інтересу.
Щоб створити ефективну UGC-відеорекламу, зосередьтеся на обміні реальним досвідом клієнтів. Не варто надмірно прописувати сценарій або занадто сильно тиснути на клієнтів. Натомість дозвольте їм природно висловити свої чесні думки та досвід. Такий підхід дозволить вашій рекламі краще взаємодіяти з глядачами.
Інтеграція UGC на різних платформах
Хоча UGC зазвичай створюється на таких платформах, як Instagram і TikTok, важливо використовувати ці відео й в інших маркетингових сферах. Соціальні мережі відіграють вирішальну роль у поширенні UGC та охопленні нової аудиторії. UGC може дуже добре працювати в email-кампаніях, на лендингах та в онлайн-рекламі.
Поширюючи один і той самий справжній контент у різних місцях, ви можете охопити більше людей. Кожна платформа має свої власні правила, тому обов’язково адаптуйте свій UGC-відеоконтент до кожної з них. Це допоможе вам досягти кращих результатів і встановити зв’язок з новою аудиторією.
Роль AI та маркетплейсів у UGC-стратегії
У сучасному цифровому світі AI-інструменти можуть допомогти брендам створювати та покращувати UGC-відеоконтент. AI-генератори UGC-відео спрощують процес, автоматично збираючи та редагуючи відеоролики, створені користувачами, гарантуючи їх готовність для різних платформ.
Ці AI-інструменти аналізують відгуки клієнтів, пости в соціальних мережах та інший UGC для створення привабливої відеореклами, яку можна розповсюджувати в соціальних мережах та рекламних мережах. Використовуючи AI, бренди можуть заощадити час і більше зосередитися на побудові довіри та відносин зі своєю аудиторією.
UGC-маркетплейси для відеореклами пов’язують компанії з творцями, які хочуть створювати контент для них. Ці маркетплейси пропонують широкий спектр контенту, тому бренди можуть вибирати з різних користувацьких відеороликів. Наприклад, TikTok Creator Marketplace (тепер частина TikTok One) дозволяє брендам працювати з творцями та замовляти UGC, спеціально створений для реклами.
Як вибрати підрядника для повного циклу відеопродакшну?
Якщо ви хочете замовити все в одному місці — від ідеї до постингу, важливо ретельно підійти до вибору підрядника. Зверніть увагу на наступні критерії:
Портфоліо: Оцініть якість та різноманітність виконаних проєктів.
Досвід: Перевагу віддавайте компаніям з досвідом у вашій ніші.
Прозорість: Чітке ціноутворення та зрозумілий робочий процес.
Відгуки: Вивчіть думки інших клієнтів.
Комплексний підхід: Наявність послуг зі створення, редагування, оптимізації та розміщення контенту.
Приклади успішного використання UGC
GoPro: пригоди очима користувачів
Компанія GoPro відома своїми успішними маркетинговими кампаніями, заснованими на користувацькому контенті. Вони часто використовують відео, створені задоволеними клієнтами, у своїй рекламі. Ці ролики показують реальні пригоди та історії, зняті на камери GoPro, демонструючи якість та універсальність продукту природним чином.
Бренд репурпозує цей UGC-відеоконтент у рекламу, яка не тільки підкреслює продукт, а й прославляє спільноту GoPro. Використовуючи справжні кадри від реальних користувачів, GoPro ефективно будує довіру та заохочує залученість шукачів пригод.
Starbucks: щорічні кампанії з червоними стаканчиками
Щорічні кампанії Starbucks з червоними стаканчиками — чудовий приклад успішного UGC. Кожен святковий сезон Starbucks пропонує клієнтам ділитися фотографіями та відео своїх персоналізованих червоних стаканчиків. Відеоролики з цими персоналізованими стаканчиками демонструють креативність клієнтів та сприяють формуванню почуття приналежності.
Це підвищує залученість та перетворює досвід клієнтів на привабливий контент. Потім Starbucks включає ці відео у свою рекламу, надаючи їй особистого характеру, який встановлює зв’язок з їхньою аудиторією.
Nike: «You Can’t Stop Us»
Кампанія Nike «You Can’t Stop Us» — чудовий приклад того, як UGC може добре поєднуватися з професійним відеомонтажем. Бренд використовував реальні кліпи спортсменів з усього світу, змішані з професійними кадрами, щоб донести сильне послання про наполегливість та стійкість. Об’єднавши UGC з традиційним відео, Nike створила високоякісну рекламу, яка особисто зв’язувалася зі глядачами.
Airbnb: #AirbnbExperiences
Airbnb довгий час використовував UGC для висвітлення історій клієнтів. Їхня кампанія #AirbnbExperiences заохочувала користувачів ділитися відео своїх поїздок, даючи майбутнім мандрівникам уявлення про реальні пригоди та місця проживання. Ці відео були представлені в платній рекламі, що допомогло зміцнити репутацію Airbnb як постачальника унікальних та автентичних вражень від подорожей.
Етапи виробництва UGC-реклами: від брифу до публікації
Ефективний робочий процес перетворює необроблені кадри від творців на готове оголошення без зайвого листування. Ось шість етапів, які перетворюють UGC-рекламу з брифу на опубліковане оголошення:
Брифінг та концепція: Чітке визначення цілей та бажаного повідомлення.
Збір контенту: Отримання відеоматеріалів від користувачів (органічно або через маркетплейси).
Попередній відбір: Вибір найбільш якісних та відповідних роликів.
Монтаж та редагування: Додавання брендових елементів, субтитрів, музики.
Оптимізація: Адаптація відео під вимоги різних платформ.
Публікація та тестування: Запуск кампанії та моніторинг показників.
Автоматизовані інструменти стали дуже швидкими в механічних частинах редагування — обрізка тиші, генерація субтитрів, балансування рівнів. Однак вони поки не вміють приймати рішення. Ось п’ять областей, де людський редактор все ще вирішує, наскільки добре працюватиме UGC-реклама:
Вибір найкращого початку: Захоплення уваги з перших секунд.
Визначення ключових моментів: Виділення найбільш переконливих частин відео.
Створення зв’язного оповідання: Об’єднання різних фрагментів в єдину історію.
Оптимізація під платформи: Адаптація під формат та переваги аудиторії.
Додавання емоційної складової: Посилення впливу через музику та ефекти.
Саме ця дисципліна виробництва скорочує розрив між UGC та відполірованими комерційними роликами бренду за важливими показниками.
Моніторинг ефективності та ROI
Моніторинг ефективності вашої UGC-відеореклами важливий для вимірювання ROI. Використовуйте аналітичні інструменти для відстеження зростання залученості, кліків та конверсій. Ці дані допоможуть вам зрозуміти, що працює для вашої аудиторії, і будуть направляти ваші майбутні UGC-кампанії.
Одна з переваг UGC полягає в тому, що він забезпечує постійний потік нового контенту. Це дозволяє брендам постійно тестувати та покращувати свою рекламу з плином часу, гарантуючи її актуальність та ефективність.
Якість проти кількості
Хоча ви можете захотіти зібрати якомога більше UGC, важливіше зосередитися на якості. Хороші UGC-відео, які яскраві, чіткі та містять цінний контент, з більшою ймовірністю привернуть увагу глядачів. Це не означає, що UGC має бути створений професіоналами, але він повинен позитивно та автентично представляти бренд. Компанії, такі як GoPro та Starbucks, досягли успіху, вибираючи найкращі UGC-відео для використання у своїй рекламі.
Часті запитання
Що таке UGC-реклама?
UGC-реклама (User-Generated Content) — це рекламні матеріали, створені звичайними користувачами або клієнтами продукту/послуги, а не самим брендом. Вона включає відео, фото, відгуки та інші формати, які використовуються в маркетингових кампаніях для підвищення довіри та залученості.
Чому UGC-відеореклама така ефективна?
UGC-відеореклама ефективна завдяки своїй автентичності, здатності створювати соціальний доказ, низьким витратам на виробництво та високій залученості аудиторії. Люди більше довіряють контенту, створеному реальними користувачами, ніж традиційній рекламі.
Як AI-інструменти допомагають у створенні UGC-відео?
AI-інструменти можуть автоматизувати збір, редагування та оптимізацію UGC-відео. Вони допомагають аналізувати контент, додавати брендові елементи, створювати субтитри та адаптувати відео для різних платформ, значно прискорюючи та здешевлюючи процес виробництва.
Чи варто платити за UGC-контент?
Хоча органічний UGC чудовий, пропозиція винагород (конкурси, подарунки, згадки) може стимулювати більше клієнтів до участі. Однак важливо не переборщити із заохоченнями, оскільки це може призвести до створення менш автентичного контенту.
Висновок
UGC-відеореклама стає одним із найефективніших інструментів у сучасному цифровому маркетингу. Зосередившись на автентичності та використовуючи контент від реальних клієнтів, бренди можуть побудувати довіру та почуття спільності, чого часто бракує традиційній рекламі. Використання UGC-відеомонтажу та AI-інструментів може зробити ці оголошення ще більш привабливими та ефективними.
Якщо ви хочете створити високоякісну UGC-відеорекламу або потребуєте допомоги з редагуванням існуючого контенту, наша команда експертів готова допомогти. Зв’яжіться з нами сьогодні, щоб дізнатися, як ми можемо покращити вашу UGC-відеорекламу та досягти кращого ROI!
