Яндекс відкриває новий канал продажів для селерів без власних інтернет-магазинів, пропонуючи унікальну можливість для досягнення вигідного CPM. Тепер їхні товари доступні в Пошуку та чаті з Алісою AI, а покупка відбувається в один клік. Підключення до сервісу безкоштовне, що робить його потенційно вигідним для дешевого тесту гіпотез та пошуку нових джерел трафіку. Важливо порахувати юніт-економіку, щоб максимізувати прибуток.
Що пропонує Яндекс селерам без сайту?
Нова функція дозволяє продавцям без власного сайту розміщувати товари у видачі Яндекса та Аліси AI. Це розширює можливості для виходу на аудиторію без капітальних вкладень у розробку e-commerce платформи.
Як це працює?
Yandex Commerce Protocol (YCP): нейромережа підбирає релевантні товари, відображаючи їх у вигляді карток.
Універсальний чекаут Яндекса: користувачі здійснюють покупки за кнопкою «Купити в один клік».
Бета-тестування: функція поки що працює в тестовому режимі.
«Трафік з Аліси AI в російський e-commerce зріс у 4,6 рази з початку року. Це не просто цифри, це потенціал для зростання продажів, який не можна ігнорувати», — цитата з аналітичного звіту.
Скільки коштує підключення та як розпочати продажі?
Підключення до сервісу безкоштовне. Основні витрати будуть пов’язані з обробкою платежів та логістикою. Це робить пропозицію привабливою бюджетною альтернативою посівам або дорогим інтеграціям з інфлюенсерами.
Кроки для початку продажів:
Яндекс Товары: подача заявки на підключення чекаута.
Яндекс KIT: завантаження асортименту, зазначення цін, налаштування оплати та доставки.
Після цих налаштувань товари автоматично відображаються в Пошуку Яндекса та Алісі AI за релевантними запитами. Це прямий шлях до покупця, минаючи створення дорогого сайту.
Логістика та аналітика: рахуємо кеш
Для виконання замовлень продавець може використовувати різні варіанти логістики, що дає гнучкість та дозволяє оптимізувати витрати. Це ключовий фактор для досягнення вигідного CPM.
Доступні варіанти логістики:
Логістика маркетплейсів (якщо вже представлені).
Власна логістика.
Зовнішні сервіси: Яндекс Доставка, СДЭК, ПЭК, Dalli.
Аналітики відзначають, що трафік з Аліси AI в російський e-commerce з початку року зріс на 358%. Це не просто статистика, це показник зростаючої аудиторії, яку можна конвертувати в продажі. Скільки принесе грошей з кожного витраченого рубля — питання до вашої юніт-економіки.
Часто задавані питання
Який CPM можна вважати вигідним при роботі з Яндексом?
Вигідний CPM — це той, який забезпечує позитивний ROI. У даному випадку, при безкоштовному підключенні, вартість буде формуватися з комісії за платежі та логістики. Необхідно провести тестові продажі, щоб визначити оптимальний CPM для вашого продукту.
Продажі через Яндекс Пошук та Алісу AI можуть бути значно дешевше, ніж традиційна банерна реклама, особливо на початковому етапі. Відсутність плати за підключення та можливість дешевого тесту гіпотез робить цей канал привабливим для малого та середнього бізнесу. Банерна реклама вимагає великих бюджетів і не завжди гарантує прямий перехід до покупки.
Чи варто інвестувати в AI-канали продажів без власного сайту?
Так, варто. Особливо для швидкого старту та перевірки попиту. Яндекс надає готову інфраструктуру для прийому платежів та доставки, що знижує бар’єри входу. Це дозволяє зосередитися на продукті та маркетингу, а не на технічній стороні e-commerce.
Висновок: кеш чи втрачена можливість?
Новий канал продажів від Яндекса — це не просто опція, це можливість для селерів без сайту отримати доступ до мільйонів потенційних покупців. Безкоштовне підключення та гнучкі умови логістики дозволяють порівняти за ціною з іншими каналами і, можливо, знайти той самий вигідний CPM. Не втрачайте шанс тестувати гіпотези дешево.
Почніть приймати заявки та завантажувати асортимент вже сьогодні, щоб оцінити реальний потенціал цього каналу продажів та перетворити його на значне джерело доходу для вашого бізнесу.
92,8% діалогів у ChatGPT закінчуються без переходу на сайт — це дані Profound, які Кевін Індіг розбирав у дайджесті 21 липня. Замір на живому трафіку реального продукту, цифрі можна вірити. Усе просування в пошуку трималося на одній угоді: ти потрапляєш у верх видачі, людина переходить за посиланням на сайт, а перетворити цей візит на заявку — вже твоя турбота. Посилання було точкою, де бізнес уперше торкається клієнта. У відповіді нейромережі ця угода ламається на першому ж кроці: переходу найчастіше просто немає.
Чому 92,8% діалогів у ChatGPT закінчуються без переходу на сайт
Я кілька місяців вимірюю, як ChatGPT, Perplexity, Аліса AQI та GigaChat називають бренди у своїх відповідях: проганяю контрольні промпти і дивлюся, кого модель згадала, а кого — ні. За цими прогонами спливла цифра, яка ламає звичну логіку SEO, — і змусила мене змінити те, що я взагалі відстежую у клієнтів. Розбираю по порядку.
Три тижні тому ми проганяли через ChatGPT промпти одного клієнта з ніші доставки їжі. Звичайна рутина: вбиваєш питання на кшталт «який сервіс доставки обрати в Москві», дивишся відповідь. У клієнта на той момент було куди більше посилань із чужих сайтів, ніж у найближчого конкурента. В Ahrefs — сервісі, який рахує посилальну вагу сайту, — це видно одразу: і загальна оцінка авторитетності вища, і різних сайтів, які на нього посилаються, у півтора раза більше. ChatGPT конкурента назвав. Клієнта — ні. Не згадав узагалі, жодного разу за двадцять промптів.
Я перевірив тричі, змінював формулювання питання, дату діалогу, регіон. Результат той самий. Півтори години я чесно не розумів, у чому справа. Двадцять років просування сайтів привчили до простого правила: чим більше на тебе посилаються, тим вище ти в результатах Google і Яндекса, а отже — тим охочіше тебе мають називати й нейромережі. Тут правило не спрацювало. Тільки тут видачі у звичному сенсі не було. Була модель, яка сама вирішувала, кого назвати по імені, а кого — ні. І вирішувала вона це не за лічильником посилань.
Згадку бренду не можна купити посиланнями — вона накопичується як репутація
При цьому сам ІІ-трафік за обсягом крихітний — Ahrefs передає, що на ChatGPT припадає близько 0,19% усіх переходів за посиланнями в інтернеті, проти 42% у Google. Смішно мало, якщо порівнювати в лоб. Але ось що цікавіше: ті небагато, хто все ж клікає з ChatGPT, конвертуються на порядок охочіше — конверсія близько 7,1%, а сам візит оцінюється в 4,4 раза ціннішим за звичайний. Менше людей доходить до сайту, але ті, хто дійшов, — прийшли готовими зробити покупку або будь-яку іншу цільову дію.
І тут важливий розворот. Якщо рішення приймається ДО кліка, всередині самої відповіді моделі, то боротися потрібно не за клік. Потрібно боротися за те, як тебе назвуть у той момент, коли кліка ще не сталося і, найімовірніше, не станеться взагалі. Згадка у відповіді ChatGPT влаштована не так, як місце у пошуковій видачі. Місце можна вибити роботою над сайтом — посиланнями, швидкістю завантаження, технічним чищенням. Згадку так не купиш. Модель збирає її з двох джерел: із текстів, на яких її навчали, і зі сторінок, які вона підтягує прямо під час відповіді. І вирішує не кількість посилань, а те, як про бренд узагалі пишуть — в оглядах, на форумах, у галузевих статтях, у порівняннях.
Просування в пошуку вчилося займати верхні місця, тому що місце вело до переходу на сайт. Просування у відповідях нейромереж живе інакше: боротися доводиться за саму згадку, адже переходу може не статися взагалі, а рішення людина все одно прийме — за тим, як модель назвала бренд. Посилання — разовий актив. Воно працює, поки сторінка тримається у видачі, поки сайт живий, поки алгоритм її цінує. Згадка накопичується по-іншому: це репутація, яка вже осіла в текстах, на яких модель навчалася і які вона читає зараз. Прибрати одну статтю — згадка нікуди не дінеться, вона розмазана по десятках джерел.
Тут і була моя помилка з тим клієнтом по доставці їжі. Посилальний профіль у нього був сильний, але майже весь — від агрегаторів і каталогів, де бренд просто перелічений у списку. У конкурента посилань було менше, зате були три розгорнуті редакційні огляди з описом, чим сервіс відрізняється від інших. Модель навчалася в тому числі й на них. Вона не рахувала посилання — вона читала контекст. Перше місце в Google, до речі, взагалі не гарантує згадку в ChatGPT. Ми перевіряли це на кількох клієнтах окремо: у пошуку та в нейромережі різні механіки відбору, і перше місце у звичайній видачі саме по собі не перетворюється на рядок у відповіді моделі.
Де посилання ще приводить клієнта, а де питання закривається прямо у відповіді
Посилання не померло цілком — важливо це не плутати. У звичайному Google 68% пошуків у США до початку 2026 року теж закінчуються без кліку, це дані SparkToro з посиланням на Search Engine Land. Відповідь без переходу на сайт прийшла і в старий добрий пошук, просто там її було видно раніше — через блоки з готовою відповіддю, картки-довідки та прямі відповіді вгорі видачі.
Посилання ще працює там, де рішення приймається ПІСЛЯ першого дотику: порівняння цін, читання відгуків, технічна документація, усе, що вимагає переходу за деталями, яких у короткій відповіді моделі просто не вміщується. Воно працює в нішах з довгим циклом прийняття рішення — там людина все одно дійде до сайту, просто пізніше. Посилання не працює там, де питання закривається однією фразою у відповіді. «Який сервіс доставки обрати» — закривається фразою. «Скільки коштує доставка від конкретного ресторану в конкретному районі завтра ввечері» — не закривається, там потрібен перехід. Один і той самий бізнес живе по обидва боки цього кордону — усе вирішує, який саме запит поставив користувач.
Що я тепер заміряю у клієнтів замість позицій у пошуку
Я перестав дивитися тільки на позиції у видачі та додав окремий замір: як часто і в якому контексті бренд клієнта називають моделі напряму, без кліку, без переходу. Проганяємо контрольні промпти — реальні питання аудиторії — через ChatGPT, Perplexity, Алісу AI та GigaChat, дивимося, чи називає модель бренд, у якому порядку щодо конкурентів, з яким формулюванням. ChatGPT тут не один такий. Perplexity будує відповідь майже повністю з процитованих джерел і показує їх списком — модель охоче бере зі статей на сторонніх майданчиках. Аліса AI підмішує свіжу видачу Яндекса, GigaChat відповідає по-своєму. Бренд, який звучить в одній моделі, в іншій може мовчати — тому одним ChatGPT замір не закривається.
З цього вийшли три речі, які я тепер раджу відстежувати будь-якому маркетологу:
Частка згадок серед топ-конкурентів за власними ключовими питаннями: конкретний відсоток за конкретним набором промптів, без загальних рейтингів.
Тональність формулювання: модель може назвати бренд нейтрально, а може додати оцінне слово на кшталт «перевірений» або «дорогий» — це впливає на вибір сильніше, ніж сам факт згадки.
Джерела, з яких модель, судячи з усього, черпає це формулювання: часто це одна-дві статті — саме їх варто посилити в першу чергу, замість того щоб розмазувати бюджет по десятках майданчиків.
З тим клієнтом по доставці їжі ми в підсумку не гналися за новими посиланнями. Ми написали кілька розгорнутих матеріалів про продукт на майданчиках, які модель явно читає і цитує, — і через півтора місяця згадка з’явилася, видимість у відповідях ШІ зросла. У клієнта було більше посилань, а ChatGPT назвав конкурента. Тепер ми знаємо, чому.
Часті запитання
Як виміряти згадки бренду в ChatGPT?
Проганяйте контрольні промпти — реальні питання аудиторії — через ChatGPT, Perplexity, Алісу AI та GigaChat. Рахуйте частку згадок серед топ-конкурентів, фіксуйте тональність і джерела, з яких модель бере інформацію.
Чи можна купити згадку в нейромережах посиланнями?
Ні. Посилання працюють у класичному пошуку, але нейромережі не рахують їх напряму. Згадка залежить від того, як про бренд пишуть в оглядах, статтях, на форумах — це репутація, яка накопичується в текстах, на яких навчається модель.
Що робити, якщо бренд не згадується в ChatGPT?
Знайдіть майданчики, які модель цитує найчастіше, і розмістіть там розгорнуті матеріали про продукт. Посиліть редакційні огляди, порівняння, експертні статті — вони впливають на згадки сильніше, ніж посилальна маса.
Чи варто відмовлятися від SEO на користь нейромереж?
Ні. Посилання досі працюють у нішах з довгим циклом прийняття рішення та для транзакційних запитів. Оптимальна стратегія — комбінувати класичне SEO з роботою над згадками в AI-відповідях.
Висновок
Підсумок простий: 92,8% діалогів у ChatGPT закінчуються без кліку, але рішення про вибір бренду вже прийняте. Посилання — разовий актив, згадка — накопичувальна репутація. Щоб перемагати в AI-видачі, перестаньте гнатися за посиланнями й почніть керувати тим, як про вас пишуть у текстах, які читають моделі. Проганяйте контрольні промпти, відстежуйте частку згадок і тональність — і ви побачите, де реально втрачаєте клієнтів. Почніть з аудиту своїх згадок уже сьогодні.
