Avinash Kaushik: SEO Ajanslarıyla Sözleşmeleri Yeniden Gözden Geçirme Zamanı — %25-75 Tasarruf
Avinash Kaushik, Google’da yaklaşık 16 yıl çalışmış, Intuit ve DirecTV’de üst düzey görevler üstlenmiş ve şu anda Human Made Machine’in baş stratejisti olan Kaushik, yapay zekanın ajans ücretlerini %25-75 oranında azaltabildiğini iddia ediyor. Pazarlamacıları derhal sözleşmeleri yeniden gözden geçirmeye ve makinelerin yaptığı iş için ödeme yapmayı bırakmaya çağırıyor. Bu yazıda, SEO ajanslarıyla yapılan eski sözleşmelerin neden anlamını yitirdiğini ve her iki taraf için de karlı yeni bir yapının nasıl oluşturulacağını inceleyeceğiz.
Sözleşmeleri Neden Yeniden Gözden Geçirmelisiniz?
Kaushik, aynı anda bir araya gelen üç faktörü vurguluyor: Yapay zeka geniş çapta akıllı hale geldi, reklam platformları temel yapay zeka modellerine sahip ve tüm sistemler gerçek zamanlı olarak iletişim kuruyor. Bu, SEO dahil her tür ajans için “artık Kansas’ta olmadığımız bir an” yarattı.
Eskiden aylık bir ücreti haklı çıkaran işler artık platform tarafından yapılıyor. Kaushik, mevcut iş hacminde %25-75 tasarruf ve eski sözleşmede öngörülmeyen gerçekten yeni işlerde %15-25 büyüme bekliyor.
Eski Sözleşme Nerede Anlamını Yitiriyor?
Kaushik, eski iş hacmini kümelere ayırıyor. Hesap mimarisi, anahtar kelime ve hedef kitle yapılandırması, kampanya kurulumu — tipik bir sözleşme maliyetinin yaklaşık %20’si — %80 oranında azalabilir çünkü platform algoritmaları segmentasyon ve hedeflemede daha iyidir.
Manuel teklif ayarlamaları ve hızlandırma — 2024’ün sonundan itibaren yapay zeka insanları geride bıraktı; üstelik algoritma öğrenme sürecinde manuel “kurtarma” çalışmasını sabote eder.
Raporlama — haftalık sunumlar, durum toplantıları, manuel yorumlar — maliyetlerin yaklaşık üçte biri; bunun %60’ı kaldırılabilir çünkü yapay zeka araçları verileri kendileri açıklıyor.
Kaushik’in Önerdiği Sözleşme Yapısı
Kaushik, ücretleri üç bölüme ayırmayı öneriyor:
- Temel Ücret (daha küçük toplam bütçenin %40-50’si) — yönetim, strateji, veri mühendisliği için.
- Proje Bazlı Ücretler (%30-40) — insan yargısı gerektiren işler için: yaratıcı konseptler, karmaşık stratejik analiz.
- Sonuç Bazlı Bonus (%15-25) — artımsal kâra veya doğrulanmış gelir artışına bağlı, platformun şişirebileceği ROAS gibi platform metriklerine değil.
SEO Ekipleri Ne Yapmalı?
İlk olarak, mevcut SOW’u alın ve her satırı sıralayın: şablon anahtar kelime araştırması, manuel sıralama takibi, teknik denetimler gibi her şeyi “platform bunu zaten yapıyor” sepetine atın. Bu işe ne kadar ücret gittiği konusunda dürüst olun.
İkinci olarak, yeni bir yapı önerin: daha küçük bir temel ücret, stratejik işler için proje bazlı ödemeler (varlıklar, AI Mode ve AI Overviews için içerik mimarisi, GEO stratejisi) ve organik gelir veya Citation Share of Voice artışı için bir bonus.
Üçüncü olarak, müzakerelerden önce verilerinize sahip olduğunuzdan (GA4, Search Console, loglar) emin olun — aksi takdirde elinizde koz olmaz.
Sıkça Sorulan Sorular
Bu, SEO ajanslarının işe yaramaz hale geldiği anlamına mı geliyor?
Hayır. Saat satmayı bırakıp makinenin henüz veremediği yargıyı satmaya başlayanlar hayatta kalacak. Aylık yeniden yapılandırmalar ve manuel raporlar için fatura kesmeye devam eden ajanslar müşterilerini kaybedecek.
Bonus için hangi metrikler kullanılmalı?
Artımsal kâr veya doğrulanmış organik gelir artışı, sıralamalar veya yayınlanan gönderi sayısı gibi gösteriş metrikleri değil.
Sonuç
Kaushik şöyle bitiriyor: “Geçmiş için ya da şimdiki zaman için ödeme yapabilirsiniz.” Çoğu SEO ekibi hâlâ bunun farkında olmadan geçmiş için çek yazıyor. Bunu değiştirme zamanı.
Sözleşmelerinizi yeniden gözden geçirmeye hazır mısınız? Mevcut SOW’unuzu denetleyerek ve ajansınızla dürüst bir konuşma yaparak başlayın. %25-75 tasarruf bir tahmin değil, bugün ulaşılabilir bir gerçeklik.