Markalar, influencer’ları yalnızca bilinirliklerini artırmak için değil, aynı zamanda sezonluk kampanyalar, ürün lansmanları ve hatta ortak ürün geliştirme için de giderek daha fazla dahil ediyor. Digiday+’ın 125 marka ve ajans profesyoneliyle yaptığı anket ve pazarlama direktörleriyle yapılan röportajlara dayanan yeni araştırmasına göre, içerik üreticileriyle pazarlama büyüme stratejilerinin temel bir unsuru haline geliyor. Bu makalede, şirketlerin tek seferlik promosyonlardan uzun vadeli ortaklıklara nasıl geçtiğini ve sektörün geleceğini hangi trendlerin belirlediğini inceleyeceğiz.
Sezonluk Kampanyalar ve Ürün Lansmanları
Katılımcıların %88’i sezonluk promosyonlar için influencer’larla iş birliği yaptığını, %78’i ise yeni ürün lansmanları için iş birliği yaptığını belirtti. Örneğin, Eylül 2025’te Best Buy, NFL ve tatil sezonu boyunca markaları tanıtmak için Dude Perfect grubuyla bir araya geldi. Aynı ay içinde Albertsons Media Collective, Linqia ajansıyla birlikte Ay Yeni Yılı’na adanmış bir kampanya yürüttü. Sonuçlar etkileyici: Instagram’da etkileşim kıyaslamalara göre üç kat, Facebook’ta ise dört kat daha yüksekti.
Ortak Ürün Geliştirme
Bazı pazarlamacılar daha da ileri giderek içerik üreticileriyle ortak ürün serileri geliştiriyor. Ev ürünleri markası Ruggable, şef ve influencer Dan Pelosi ile ShopMy sayfasının başarısının ardından bir koleksiyon oluşturdu. Ruggable Pazarlama Direktörü Lauren Sherman-Caud, “ShopMy, influencer programımızı 20 kat büyütmemizi sağladı. Bu verileri, özellikle mikro-influencer’larla daha derin iş birlikleri için kullanıyoruz” dedi.
İçerik Üreticilerinin Kategorizasyonu
Milani Cosmetics CMO’su Jeremy Lowenstein, içerik üreticilerini üç gruba ayırıyor:
- Marka algısını şekillendirenler.
- Tüketicileri eğitenler (örneğin, makyaj sanatçıları).
- Canlı yayın alışverişi yoluyla satışa odaklanan bağlı kuruluş içerik üreticileri.
Bu yaklaşım, kampanya hedeflerine göre ortakları daha doğru seçmeye ve influencer pazarlamasının etkinliğini artırmaya yardımcı oluyor.
İçerik Üretici Programları: Uzun Vadeli İlişkiler
Markalar, tek seferlik kampanyalar yerine giderek daha fazla içerik üretici programları başlatıyor; eğitim, komisyonlar ve promosyonlara erken erişim sunuyor. Örneğin, fitness uygulaması Strava, tüm ortaklarının hizmeti gerçekten kullanmasını şart koşuyor. Strava CMO’su Louisa Vie, “Pro statüsüne sahip veya doğrulanmış kişilerle çalışıyoruz. Farklı kanallarda kullandığımız içerikler üretiyorlar” diye açıkladı.
Ortaklık programında 3 milyondan fazla içerik üreticisi bulunan YouTube, pazarlamada özgünlüğün önemini vurguluyor. YouTube Yönetici Direktörü Brian Albert, “Markalar senaryoyu aşırı yönettiğinde, izleyici reklamı hisseder ve gider. Pazarlamacıların görevi hedefler koymak, kelimeleri dikte etmek değil ve içerik üreticisine güvenmektir” dedi.
Şirket İçi Influencer’lar
Bazı markalar, çalışanlarını içerik üreticisi olarak kullanıyor. Örneğin Ulta Beauty, hem dış influencer’lar hem de kendi çalışanları için bir programa sahip. Ulta Beauty CMO’su Kelly Mahoney, “Çalışanlarımız zaten güvenilir uzmanlar; özgün içerikleri alıcılarda derin yankı uyandırıyor. Ulta Beauty ekibi ise dış içerik üreticilerini bir araya getirerek kültürel ve güzellik trendlerinde güncel kalmamıza yardımcı oluyor” dedi.
Milani Cosmetics de eğitici içerik için kendi ürün geliştiricilerini dahil ediyor. Lowenstein, “Influencer dünyası, marka mesajını organik ve inorganik olarak güçlendiriyor. Kültürel konuşmalara dahil olduk çünkü algoritmik olarak platformlarda yankı buluyor” diye ekledi.
İnsan Olmayan Influencer’lar
Duolingo, maskotu baykuş Duo’yu bir influencer olarak kullanıyor. Duolingo CMO’su Manu Orssa, “Kendi influencer’ımız var: baykuş. İçerik üreticileri bizimle çalışmak istiyor çünkü bizi sadece bir marka değil, iyi bir içerik üreticisi olarak görüyorlar. Bu dinamiği değiştiriyor: bir marka ve içerik üreticisi olarak değil, iki içerik üreticisi olarak iş birliği yapıyoruz” diye açıkladı.
Sıkça Sorulan Sorular
Influencer’larla en popüler kampanya türleri hangileridir?
Ankete göre, markaların %88’i influencer’ları sezonluk kampanyalar için, %78’i ürün lansmanları için ve birçoğu bilinirliklerini artırmak için kullanıyor.
Markalar programlar için içerik üreticilerini nasıl seçiyor?
Kriterler arasında ürünün özgün kullanımı, uzmanlık (örneğin, Strava’da Olimpiyat sporcuları) ve birden fazla kanalda kullanılabilecek içerik oluşturma yeteneği yer alıyor.
İçerik üreticileriyle pazarlamada özgünlük neden bu kadar önemli?
YouTube, izleyicilerin “aşırı üretilmiş” içeriği hissettiğini doğruluyor. İçerik üreticisine duyulan güven ve markanın doğal entegrasyonu etkinliği artırıyor.
Sonuç
İçerik üreticileriyle pazarlama, tek seferlik promosyonlardan, ortak ürün geliştirme ve çalışanların influencer olarak kullanılmasını da içeren uzun vadeli programlara doğru evriliyor. Markaların, daha iyi etkileşim ve satış elde etmek için özgün ortaklıklara yatırım yapması ve içerik üreticilerine güvenmesi gerekiyor. Bu stratejileri işinizde nasıl uygulayacağınızı öğrenmek ister misiniz? Danışmanlık için bizimle iletişime geçin.