Doğrudan tüketiciye (DTC) satışlar her zaman hızlı dönüşüm beklentisiyle Meta’ya yapılan agresif harcamalar üzerine kuruluydu. Ancak, dijital reklamcılığın maliyeti arttıkça ve etkinliği azaldıkça, yıkanabilir halıların tanınmış markası Ruggable, ShopMy yaratıcılarına yönelik strateji değişikliğinin satışları nasıl patlattığını göstererek oyunun kurallarını değiştiriyor.
Ruggable reklam bütçelerini yeniden değerlendiriyor: Meta’dan influencer’lara
Ruggable Pazarlama ve Yaratıcı Direktörü Lauren Sherman-Caud, “Son 18 aydır stratejimizi değiştirmeye odaklandık. Klasik ifade şudur: Bizi buraya getiren şey, bizi daha ileriye götürmeyecek” dedi.
Geçen Ağustos ayından bu yana Ruggable, toplam reklam bütçesinin yaklaşık %10‘unu Meta gibi performans pazarlama kanallarından, influencer’lar ve bağlı TV dahil olmak üzere marka kanallarına yönlendirdi. Önümüzdeki yıl marka, bu harcamaları %15-20 daha artırmayı planlıyor. Sherman-Caud, pazarlama bütçesinin belirli bir miktarını açıklamayı reddetti.
ShopMy: yeni dönüşüm motoru
Sherman-Caud, “ShopMy bizim için bir dönüşüm kanalı olarak bu kadar iyi çalışırken, artık huninin alt seviyesindeki ortaklık ağlarında görünmemize gerek yok” diye vurguladı. Daha önce influencer pazarlaması, doğrudan mesajları ve elektronik tabloları işleyen küçük bir ekip tarafından yönetiliyordu. Şimdi bu işi sadece bir kişi yapıyor ve serbest kalan genel giderler Ruggable’ın pazarlama karmasına yeniden dağıtıldı.
“ShopMy aracılığıyla doğrudan yaratıcılarla çalışarak, Ruggable’ın medya etkinliği geleneksel reklamcılığı ve hatta TikTok’u bir dönüşüm kanalı olarak geride bıraktı” diye belirtti Sherman-Caud.
Marka, ShopMy ile ortaklığın ilk ayında yaklaşık 3 milyon dolar gelir kaydetti. Bu rakam ikinci ayda ikiye katlandı ve üçüncü ayda üçe katlandı. Influencer pazarlama çabaları geçen tatil sezonunda başladı. Ruggable, performans bütçesinden, özellikle Meta’dan bir milyon dolardan fazla para çekerek bu fonları ShopMy yaratıcılarına yatırdı.
Yaratıcılarla çalışmak için ikili strateji
Yıkanabilir halı markası Ruggable’ın yaratıcı pazarlama stratejisine iki yönlü bir yaklaşımı var:
- ortak pazarlamacılar: ölçeklendirme ve dönüşüm için.
ShopMy aracılığıyla Ruggable, çoğunlukla bağlı kuruluşlar olarak yüzlerce içerik oluşturucuyla çalışır. Marka, gönderi formatı, içerik hacmi ve tanıtılan ürünle ilgili parametreleri belirler. Bunun dışında, Sherman-Caud’un dediği gibi, “onların kendi işlerini yapmalarına izin veriyoruz.”
Marka elçileri tarafında, içerik oluşturucular “marka için bir haleler” yaratarak temsilci rolünü üstlenirler. DTC şirketi, yemek uzmanı Dan Pelosi ve medya şirketi Spread the Jelly gibi tanınmış kişilerle işbirliği yapmaktadır. Sherman-Caud, “Bu bir tür sandviç yaklaşımı,” diye açıklıyor. “Büyük yatırımlarımız var [marka pazarlamasına] ve sonra en az etkili ortaklık kanallarından bazılarını değiştirmek için ShopMy’ı kullanıyoruz.”
Influencer Pazarlamasının Geleceği ve Ruggable’ın Halka Arzı
VML’de küresel içerik oluşturucu ve influencer yöneticisi Noah Eismann’a göre, Ruggable zamanının ötesinde olabilir. Ancak giderek daha fazla marka, içerik oluşturucu stratejilerini daha bütünsel bir şekilde ele almaya başlıyor. Eismann, “İnsanlar sadece etkinliği keşfediyor ve uyanmaya başlıyor,” dedi.
Ruggable, önümüzdeki üç yıl içinde halka arz olmayı planlıyor, bu da marka bilinirliğini pazarlama stratejisinin kritik bir parçası haline getiriyor. Ruggable, iç mimarlar ve diğer ilgili içerik oluşturucularla uzun vadeli ilişkiler kurmak için dahili bir elçi programı geliştirmesinin erken aşamalarındadır. Eismann’a göre bu bir olgunluk meselesi. Başlangıçta, influencer’lar PR stratejisinin bir parçasıydı. Şimdi markalar, performans pazarlamasını ortak içerik oluşturucularla birleştirerek, satışları ve dönüşümü etkilemeden marka bilinirliğini artırıyor.
Eismann, “Bu ikiye bölünmüş bir yaklaşım değil,” diyor. “Sadece stratejilerini bütünsel olarak düşünüyorlar ve belirledikleri iş hedeflerine uygun olarak kullanılabilecek çeşitli kaldıraçlar, taktikler ve ölçekler olduğunu anlıyorlar.”
Sıkça Sorulan Sorular
İçerik Yeniden Kullanımı Nedir?
İçerik yeniden kullanımı, mevcut içeriği yeni formatlara veya diğer platformlara dönüştürme sürecidir. Örneğin, bir web seminerini TikTok, Shorts ve Reels için 50 kısa videoya dönüştürmek. Bu, içeriği ölçeklendirmeye, reklam yasağını aşmaya, benzersiz yaratıcı varyasyonlar oluşturmaya ve bunları farklı sosyal ağlara uyarlamaya olanak tanır, bu da sıfırdan yeni içerik oluşturmaya kıyasla maliyetleri azaltır. Yeniden kullanım hakkında daha fazla bilgi edinin.
Ruggable, dönüşüm için ShopMy’ı nasıl kullanıyor?
Ruggable, yüzlerce içerik oluşturucuyla doğrudan işbirliği yapmak için ShopMy’ı kullanıyor ve bu içerik oluşturucular bağlı kuruluş pazarlamacıları olarak hareket ediyor. Bu, markanın etkileyicileri geleneksel reklamcılığı ve hatta TikTok’u bile geride bırakan etkili bir satış kanalı olarak kullanarak önemli satışlar ve dönüşümler elde etmesini sağlıyor.
Ruggable neden Meta’dan vazgeçip influencer’lara yöneliyor?
Ruggable, dijital reklamcılığın artan maliyeti ve azalan etkinliği nedeniyle stratejisini yeniden gözden geçiriyor. ShopMy gibi platformlar aracılığıyla yapılan influencer pazarlaması, geleneksel performans kanalları (Meta gibi) yerine önemli ölçüde daha iyi bir yatırım getirisi gösterdi ve daha etkili bir dönüşüm kanalı haline geldi.
Ruggable’ın pazarlamaya “sandviç yaklaşımı” nedir?
Ruggable’ın “sandviç yaklaşımı”, marka pazarlamasına (örneğin, marka elçileri ve büyük kampanyalar aracılığıyla) büyük yatırımlar yapmayı ve daha az etkili ortaklık kanallarının yerine ShopMy’ı kullanmayı içerir. Bu, markanın aynı anda farkındalık oluşturmasını ve doğrudan satışlar yapmasını sağlar.
Ruggable’ın influencer pazarlaması alanındaki gelecek planları nelerdir?
Ruggable, iç mimarlar ve diğer içerik oluşturucularla uzun vadeli işbirliği için dahili bir marka elçisi programı geliştirmeyi planlıyor. Bu, toplulukla ilişkileri güçlendirmeyi ve olası bir IPO öncesinde marka bilinirliğini daha da artırmayı amaçlıyor.
Sonuç
Ruggable’ın deneyimi, içeriği yeniden kullanmanın ve reklam bütçelerini stratejik olarak influencer pazarlamasına yönlendirmenin güçlü bir büyüme faktörü olabileceğini gösteriyor. Eski modellerden vazgeçmek ve ShopMy içerik oluşturucuları aracılığıyla içerik çoğaltmaya odaklanmak, markanın sadece gelirlerini önemli ölçüde artırmakla kalmayıp, aynı zamanda pazardaki konumunu da güçlendirmesini sağladı. Markanızın algoritmaları nasıl alt edebileceğini ve maksimum verimlilik için içerik “matrisini” nasıl yeniden paketleyebileceğini düşünün. İçeriğinizi benzersiz kılmanıza nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenmek için bizimle iletişime geçin!
