Çevrimiçi okul, DRR’yi %30’dan %13,75’e düşürdü ve ayda 3 milyon rubleden fazla istikrarlı bir gelir elde etti — bu bir vaat değil, Modern Psikoloji Akademisi’nin gerçek bir vakası. Bu yazıda, tanıtım yaklaşımındaki değişiklik ve huninin yeniden yapılandırılmasının, lansmanlara bağlı kalmadan bu rakamlara ulaşmayı nasıl sağladığını inceliyoruz.
Başlangıç verileri ve görev
Müşteri — yeni başlayanlar ve çalışan uzmanlar için çevrimiçi kurslarda uzmanlaşmış Modern Psikoloji Akademisi. Ortalama sepet — 60.000–130.000 ruble, işlem döngüsü — 1 ila 3 ay. Görev — reklam getirisini koruyarak bütçeyi ve geliri artırmak.
Projeyle neredeyse iki yıl çalıştık. Bu süre zarfında birkaç zorlukla karşılaştık: yeni bir reklam hesabına taşınma, mevsimsel talep dalgalanmaları ve kampanyalarda yapısal değişiklik ihtiyacı.
Stratejideki temel değişiklikler
Her kurs için ayrı kampanyalara geçiş
Eskiden tüm kurslar ortak bütçeyle tek bir stratejiyle tanıtılıyordu. Kurs sayısı arttığında bu yaklaşım çalışmaz hale geldi: her programın kendi kitlesi ve kendi karar alma döngüsü var.
Kampanyaları, her kursun artık ayrı ayrı yönetileceği şekilde böldük. Bu, verimsiz alanları kapatmayı ve başarılı olanları ölçeklendirmeyi sağlıyor.
Huniyi üç seviyeye ayırma
Tüm kampanyalar üç yöne ayrıldı: marka trafiği, her kurs için trafik ve genel trafik. Her seviye kendi görevini çözer:
- üst kısım huniyi yeni kişilerle doldurur;
- orta kısım seçimini yapmış olanları dönüştürür;
- alt kısım — satın almaya hazır olanları kapatır.
“Herhangi bir seviyeyi kaldırın — sistem tükenmeye başlar,” diyor the Verga ajansının yönetici ortağı Kristina Shev.
Alanlara göre sonuçlar
Genel trafik
Ocak-Mart arasında 48 rubleden 16.063 tıklama getirdi. Bu doğrudan satış kanalı değil, ancak sürekli olarak huniye yeni kişiler getiriyor ve bunlar daha sonra marka aramasıyla geri dönüyor.
Kurslara trafik
Bütçe ve talep sayısı artarken DRR’yi istikrarlı bir şekilde %14’ün altında tutuyor. Mart ayındaki satışların bir kısmı henüz CRM’de kapatılmadı — göstergelerin iyileşmesini bekliyoruz.
Marka trafiği
DRR tüm çeyrek boyunca %14’ün altında kaldı, talebe dönüşüm Ocak’ta %3,4’ten Mart’ta %5,2’ye yükseldi. En iyi format — genişletilmiş snippet, arama sonuçlarının tüm ekranını kaplıyor ve rakiplere yer bırakmıyor.
Mart: rekor göstergeler
Mart ayında birkaç faktör bir araya geldi: mevsimsel talep artışı, Telegram Ads kısıtlamaları sonrası bütçe yeniden dağıtımı, yeni akışların başlaması ve uzun işlem döngülü taleplerin olgunlaşması.
Bütçe 338.000’den 430.000 rubleye çıktı, talep sayısı Şubat’a göre %53 artışla 136’ya ulaştı. Mart ayındaki nihai DRR %13,75 ve gelir 3,13 milyon ruble oldu.
Gelecek planları
Nisan geleneksel olarak daha zayıf, ancak bir sonraki zirve Haziran-Temmuz. Bütçeyi 500.000 rubleye çıkarmayı, otomatik huniler başlatmayı ve giriş noktası olarak ücretsiz webinarları test etmeyi planlıyoruz.
Ayrıca reklamı yapılan kursların listesini genişletiyoruz — müşteri yaklaşık 35 yeni program hazırlıyor.
Sık sorulan sorular
Çevrimiçi okullar için hangi DRR kârlı kabul edilir?
Bu vakada, 60.000+ ruble ortalama sepetle %13-14 DRR iyi bir marj sağlıyor. Ancak evrensel bir değer yok — her şey ürünün marjına ve değişken giderlerin payına bağlı.
Hangisi daha ucuz: banner mı yoksa hedefli reklam mı?
Bu vakada, dar kitleler için Yandex’in ortak sitelerindeki banner, diğer birçok formattan daha ucuz olan 1.681 ruble CPA gösterdi. Ancak geniş konular için arama daha iyi çalışıyor — orada daha hedefli trafik var.
Banner ile 1 milyon gösterim ne kadar tutar?
Bizim durumumuzda CPM, 1000 gösterim için yaklaşık 48 ruble oldu — bu YAN için normal aralıkta. Ancak önemli olan gösterim fiyatı değil, sonuç fiyatı.
Video oluşturmak için AI kullanmalı mıyım?
Hipotezleri hızlıca test etmeniz gerekiyorsa, AI üretimi bir yükleniciden sipariş vermekten daha ucuz olabilir. Ancak uzmanlığın önemli olduğu satış videoları için profesyonelleri dahil etmek daha iyidir.
Sonuç
Mart rekoru bir tesadüf değil, kurulmuş bir sistemin sonucu: huniyi bölme, her kursu ayrı ayrı yönetme, satış ekibiyle sürekli iletişim ve taleplere göre değil gelire göre optimizasyon.
Öngörülebilir gelir elde etmek ve DRR’yi düşürmek istiyorsanız, mevcut kampanya yapısının denetimiyle başlayın. Belki sizin de huniyi seviyelere ayırmanız gerekiyor.
Aynı sonucu mu istiyorsunuz? Danışma için bizimle iletişime geçin.