Французская группа Publicis Groupe меняет стратегию, обращаясь напрямую к генеральным директорам компаний, которые обеспокоены вызовами искусственного интеллекта (AI) и изменениями в поведении потребителей. Об этом сообщил председатель и генеральный директор группы Артур Садун. «Мы все чаще видим, как CEO вовлекаются в нашу работу», — заявил Садун аналитикам во время отчета о результатах третьего квартала. Он добавил, что CEO проявляют большой интерес к AI, понимая, что для сохранения лидерства в своих компаниях им необходимо разбираться в этой технологии.
Publicis: Новый Подход к Продажам AI-Решений Напрямую CEO
Почему CEO Проявляют Интерес к AI?
По словам Садуна, беспокойство высшего руководства относительно AI стало двигателем клиентских расходов и новых контрактов для Publicis в третьем квартале. Это подтверждается недавней победой над PepsiCo, которую Publicis выиграла без традиционного тендера. При этом группа отказалась от участия в конкурентном тендере на медиа-бизнес Coca-Cola.
«Это должно начинаться сверху», — подчеркнул Садун, говоря о внедрении AI-стратегий.
Подразделение технологических услуг Publicis Sapient сыграло «ключевую роль» в получении «двух крупнейших контрактов года без питча». Оно также помогло группе получить три «задания по трансформации на основе AI в этом году за пределами традиционных тендерных процессов».
Рекордные Результаты и Рост Доходов
Такая тактика принесла Publicis «рекордное» количество новых бизнес-побед в третьем квартале, согласно отчету о прибылях группы. Садун отметил, что новые клиенты способствовали чистому органическому росту в 2%, что эквивалентно 300 миллионам евро (335,5 миллиона долларов) дополнительного дохода к 2027 году.
- Publicis лидировала в отрасли по количеству новых бизнес-побед в первой половине 2026 года, по данным COMvergence.
- На это повлияла «новая рыночная реальность» после приобретения Omnicom группы Interpublic Group в прошлом году.
Меньшее количество конкурентов означает больше возможностей конкурировать на основе возможностей и бизнес-кейсов, а не цены. Сокращение конкурентного поля также способствует тому, что некоторые клиенты отказываются от формальных обзоров.
Управление Конфликтами и Ожидания Клиентов
Садун считает, что это не приведет к увеличению клиентских конфликтов. «Три игрока [Publicis, Omnicom и WPP] достаточно велики, чтобы управлять конфликтами», — сказал он, при условии, что агентства будут прозрачны с брендами и поддерживать «файрволы» данных для обеспечения конфиденциальности клиентов.
Турбулентность среди главных конкурентов оказалась не напрасной. «Некоторые сделали выбор в пользу аутсорсинга своих IT-специалистов», — отметил Садун, намекая на недавнее решение Omnicom передать на аутсорсинг сотни рабочих мест в сфере IT и разработки. «Клиенты не ожидают, что мы будем реорганизовываться, увольнять людей или прекращать приобретения. Они ожидают, что мы будем инвестировать от их имени», — добавил он.
Влияние AI на Доходы и Стратегию
Рост расходов, стимулированный AI, привел к увеличению чистой выручки на 5% до 3,529 миллиарда евро (3,95 миллиарда долларов) по сравнению с аналогичным периодом 2025 года. Чистая выручка в Северной Америке выросла на 4,4% и составила 59% дохода группы.
Медиа-бизнес Publicis составил 62% от ее выручки в квартале. Садун подчеркнул, что большая часть базового роста выручки была обусловлена расходами клиентов на опережение использования AI потребителями для поиска продуктов и покупок.
«Клиентам необходимо адаптировать способы охвата и взаимодействия с [потребителями]», — сказал он. «Необходимость адаптации является немедленной. Клиенты готовы быстрее выделять бюджеты, потому что слишком медленное движение может означать потерю доли рынка».
Рамон Лагуарта из Pepsico недавно выступил перед инвесторами, отстаивая решение компании передать свой глобальный медиа-аккаунт Publicis Groupe. Агентства, такие как Goodway Group, внедряют стеки синтетических данных в медиапланирование, в то время как клиенты используют эту технологию для дизайна продуктов и креативной стратегии.
Часто Задаваемые Вопросы
Как выбрать подрядчика для полного цикла видеопродакшна?
При выборе подрядчика для полного цикла производства коротких видео важно обращать внимание на его портфолио, опыт работы с компаниями вашей отрасли, прозрачность ценообразования и наличие специалистов по всем этапам: от идеи до постинга. Спросите о возможностях аутсорсинга контента для соцсетей и как они обеспечивают комплексное продвижение через короткие ролики.
Стоит ли уникализация или новое?
Решение между репурпозингом существующего контента и созданием нового зависит от целей и бюджета. Уникализация может быть более экономичным вариантом для быстрого получения контента, в то время как съемка с нуля обеспечивает максимальную оригинальность и контроль над сообщением. Важно оценить, что лучше соответствует вашей стратегии и позволит эффективно заказать и баннер, и нарезку, и постинг.
Что дешевле – AI или реальный клиппинг?
AI-клиппинг может быть значительно дешевле и быстрее для массового производства коротких видео из длинных материалов. Однако для контента, требующего тонкого понимания контекста, креативности или специфического стиля, реальный клиппинг с участием человека может быть более эффективным. Сравните стоимость и качество, чтобы понять, что лучше для вашего проекта и как выбрать сервис нарезки.
Как выбрать сервис нарезки?
При выборе сервиса нарезки видео обратите внимание на следующие критерии: скорость обработки, качество результата (особенно если используется AI), возможность интеграции с вашими платформами, гибкость в настройке стиля и наличие дополнительных услуг, таких как добавление субтитров или графики. Уточните, как они обеспечивают критерии качества масс-постинга.
Заключение
Переход Publicis к прямым продажам AI-решений генеральным директорам демонстрирует глубокое понимание меняющихся потребностей рынка. В условиях, когда AI-трансформация становится критически важной для выживания бизнеса, компании ищут партнёров, способных предоставить полный цикл видеопродакшн под ключ и комплексные решения. Это подчеркивает важность выбора надежного партнера, который может стать заменой SMM-команды и предложить все услуги в едином окне, обеспечивая экономию бюджета и нервов. Если вы стремитесь эффективно использовать AI для маркетинга и нуждаетесь в экспертной поддержке, рассмотрите возможность связаться с нами для обсуждения ваших задач.
