VibeVO – Advertisers and creators in one ecosystem

Tag: cpm

Баннерная реклама в Shorts: OptimizeRx запускает программатик с The Trade Desk
Программатик в Shorts: как получить миллионные охваты за копейки

Забудьте про инфлюенсеров! На рынке <a href="/ru/blog/bannernaya-reklama-v-shorts-cpm-deshevle-50r-i-milliony-okhvatov-bez-blogerov/" title="Баннерная реклама в Shorts: CPM дешевле 50р и миллионы охватов без блогеров”>баннерной рекламы в Shorts происходят тектонические сдвиги. Компания OptimizeRx, специализирующаяся на технологиях для медицинского маркетинга, сделала решительный шаг в мир программатик-рекламы, заключив партнерство с The Trade Desk. Это открывает новые горизонты для брендов, которые хотят получить массовый охват за копейки, размещая баннеры в YouTube Shorts, TikTok и Reels.

Мария Чипиккио, старший вице-президент по стратегической рыночной аналитике OptimizeRx, подчеркивает: «Мы понимали, что должны войти в сферу программатик очень осторожно». Ранее OptimizeRx уже сотрудничала с DeepIntent по размещению программатик-баннеров.

Эти объявления показывались врачам и другим медицинским работникам (HCP) в интерфейсах их программного обеспечения при выписке рецептов или оформлении карт сооплаты для пациентов.

Реальная математика: CPM дешевле 50 и прозрачная статистика

До этого фармацевтические бренды могли предлагать финансовые стимулы, по сути, покрывая часть стоимости лекарств, чтобы врачи выбирали именно их препараты. Но программатик-размещение, по словам Чипиккио, сопряжено с новыми вызовами, особенно в медицинской сфере.

Главное опасение — размещение рекламы рядом с конфиденциальными данными пациентов. Хотя это не является государственным предписанием, для маркетологов это критически важно.

«Покупатель никогда не видит эту сторону процесса, и в этом одна из прелестей программатик», — отмечает Мария Чипиккио.

Все рекламные креативы проходят строгую проверку. Важно не только исключить ненадлежащий контент, но и убедиться, что объявление не вводит врача в заблуждение и сосредоточено исключительно на релевантных медицинских данных о продукте.

OptimizeRx придерживается консервативного подхода к программатику, но видит огромные перспективы для роста доходов.

От DeepIntent к The Trade Desk: расширение возможностей

Именно поэтому компания переходит от сотрудничества с DeepIntent, которая, будучи DSP, ориентированной на здравоохранение, находится в той же регуляторной среде, что и OptimizeRx, к партнерству с The Trade Desk.

Одно из ключевых преимуществ сотрудничества с The Trade Desk — концепция OpenPath, которая позволит DSP анализировать эффективность рекламы в электронных медицинских картах (EHR) HCP в сравнении с кампаниями на стриминговом ТВ или других каналах.

Не плати инфлюенсеру: массовый охват за копейки без съемок

Это открывает двери для других типов маркетологов, желающих показать рекламу конкретным врачам непосредственно перед тем, как пациент получит дальнейшие инструкции. Например, каждый производитель средств по уходу за кожей хочет, чтобы врачи рекомендовали их продукт.

Часто врачи рекомендуют безрецептурные препараты, такие как Nyquil или Tylenol.
- Продвижение мобильных приложений: возможность таргетинга на врачей, рекомендующих приложения для здоровья.
- Инфобизнес: реклама образовательных курсов для медработников.
- Криптопроекты: привлечение инвестиций от состоятельных специалистов.
Бренд безрецептурных средств от аллергии может использовать систему TTD для таргетинга на географические области в сезоны вспышек аллергии, например, весной. Это убедительные аргументы, которые OptimizeRx может использовать благодаря интеграции с TTD.

Будущее баннерной рекламы: нескроллируемые баннеры и авторазмещение

На сегодняшний день более 99% рекламного бизнеса OptimizeRx было связано с брендами рецептурных лекарств. Но, как отмечает Чипиккио, «в программатик-арене нет никаких ограничений на это».

Это означает, что теперь можно будет размещать нативные баннеры в Shorts, которые не будут прокручиваться, и использовать авторазмещение на сотнях роликов, получая самый низкий CPM в шортс.

Это реальная возможность для купить охваты без создания ролика и получить бренд-интеграцию без съемки, что является прямой альтернативой инфлюенсерам и их завышенным ценникам. Тест гипотез за 1000р становится реальностью, а прозрачная статистика позволяет точно измерять ROI.

Часто задаваемые вопросы

Что такое программатик-реклама в Shorts?

Это автоматизированное размещение рекламных баннеров в коротких видеоформатах, таких как YouTube Shorts, TikTok и Instagram Reels, с использованием алгоритмов и данных для максимально эффективного таргетинга.

Как OptimizeRx использует программатик?

OptimizeRx, специализирующаяся на медицинском маркетинге, интегрируется с платформами программатик, такими как The Trade Desk, чтобы размещать целевую рекламу для медицинских работников в их профессиональном ПО, а также расширять охват на другие аудитории через короткие видео.

Каковы преимущества программатик-рекламы для брендов?

Основные преимущества включают низкий CPM (стоимость за тысячу показов), массовый охват за копейки, возможность купить охваты без создания ролика, прозрачную статистику, точный таргетинг и эффективную альтернативу инфлюенсерам.

Можно ли размещать баннерную рекламу без съемки видео?

Да, программатик-платформы позволяют размещать баннеры без съемки видео, что значительно снижает затраты и упрощает процесс создания рекламных кампаний, особенно для нативных баннеров в Shorts.

Заключение

Переход OptimizeRx к широкому использованию программатик-рекламы с The Trade Desk — это не просто новость, а сигнал для всего рынка. Эпоха, когда баннерная реклама в коротких видео была уделом крупных брендов с огромными бюджетами, уходит в прошлое.

Теперь CPM дешевле 50 рублей за тысячу показов становится реальностью. Цифровые арбитражники и маркетологи, которые умеют считать деньги, получают мощный инструмент для массового охвата за копейки.

Хватит платить инфлюенсерам за «доверие» — пора брать прозрачную статистику и тестировать гипотезы за 1000р. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как вы можете использовать эти возможности уже сегодня!
29.10.2026
OpenAI: «Улучшения» рекламы и партнерства СМИ со спортбуками
В современном мире, где технологии развиваются с невероятной скоростью, OpenAI внедряет спорные «улучшения» в рекламные креативы, меняя заголовки и ссылки без контроля человека. Одновременно с этим, медиагиганты, включая CBS и CNN, активно заключают партнерства с букмекерскими конторами, что вызывает вопросы о границах этики и прозрачности в преддверии выборов. Эти изменения формируют новую реальность для цифровых арбитражников и маркетологов, предлагая как беспрецедентные возможности, так и значительные риски.

OpenAI и «улучшения» рекламы: автоматизация или потеря контроля?

С момента запуска рекламной платформы в начале года, OpenAI подчеркивала важность безопасной и релевантной рекламы. Однако недавние «улучшения» рекламных креативов, которые могут затрагивать все – от заголовка до целевой ссылки, вызывают серьезные опасения.

По сути, это означает потенциальное исключение человеческого контроля из процесса принятия решений по креативам. Мы, как цифровые арбитражники, видим в этом палку о двух концах.

С одной стороны, автоматизация может снизить CPM и упростить масштабирование. С другой – без адекватного тестирования и прозрачной статистики, это может привести к сливу бюджета.

Медиа и гемблинг: новая эра партнерств

От рынков предсказаний к прямым спортбукам

«Раньше СМИ оправдывали сотрудничество с рынками предсказаний вроде Kalshi и Polymarket тем, что это не совсем азартные игры. Но теперь CBS открыто идет на партнерство с DraftKings, демонстрируя их брендинг в эфире во время выборов», – сообщает Status.

CNBC стала первой новостной организацией, которая начала сотрудничать с Kalshi, интегрируя данные предсказаний в свои новости. Теперь CBS, CNN, Fox News и Associated Press также имеют сделки с Kalshi.

Substack и Dow Jones, родительская компания The Wall Street Journal, сотрудничают с Polymarket. Эти «рынки предсказаний» отрицают, что они являются букмекерскими конторами, хотя принимают ставки на спорт и сотрудничают со спортивными лигами.

Но теперь CBS делает следующий шаг, прямо сотрудничая с DraftKings, что означает открытую интеграцию букмекерского бренда в новостной контент.

Спортивные спонсорства: новая экономика охватов

На фоне растущего давления на маркетологов по доказательству рентабельности рекламы, траты на традиционные рекламные места во время игр NBA уже не являются очевидным выбором, как сообщает Digiday. Вместо этого, спонсорства становятся все более популярным способом для брендов создавать ассоциации с NBA и ее игроками, выходя за рамки навязчивых 30-секундных роликов.

Спонсорские сделки сейчас составляют около 15% дохода NBA, достигая 1,9 миллиарда долларов, по данным Sportico. Мы видим в этом потенциал для программатик-рекламы и баннеров в коротких видео, где можно получить CPM дешевле 50 рублей.
- Ledger, блокчейн-компания, заключила сделку с San Antonio Spurs. По данным компании, фанаты Spurs в 4,8 раза чаще называют Ledger ведущей фирмой в своей категории и вдвое чаще предпочитают ее конкурентам. Это реальная математика, доказывающая эффективность.
- Однако крупные спортивные партнерства требуют тщательной проверки эффективности. Adidas, потратившая более 1 миллиарда долларов на маркетинг во время Чемпионата мира, теперь находится под давлением инвесторов, требующих доказательств окупаемости.
Часто задаваемые вопросы

В чем опасность «улучшений» рекламы от OpenAI?

Основная опасность заключается в потере человеческого контроля над креативами, что может привести к нерелевантной или неэффективной рекламе, а также к потенциальным репутационным рискам. Это требует тщательного тестирования гипотез и постоянного мониторинга.

Почему медиапартнерства со спортбуками вызывают вопросы?

Такие партнерства размывают границы между новостным контентом и рекламой азартных игр, что может подорвать доверие к СМИ и вызвать этические вопросы, особенно в контексте освещения выборов.

Каковы альтернативы дорогим рекламным контрактам со звездами?

Альтернативами являются стратегические спонсорства, баннерная реклама в коротких видео (YouTube Shorts, TikTok, Reels), где можно получить дешевые охваты и массовый охват за копейки. Это позволяет не платить инфлюенсерам, а получить прозрачную статистику и тестировать гипотезы за 1000 рублей.

Заключение

Мир рекламы и медиа стремительно меняется. Пока OpenAI экспериментирует с автоматизацией креативов, медиагиганты ищут новые источники дохода в партнерствах со спортбуками. Мы, как арбитражники, видим в этом как риски, так и огромные возможности для тех, кто готов адаптироваться.

Забудьте про блогеров и дорогие контракты. Сегодня CPM дешевле 50 рублей за миллионники охватов – это реальность, которую можно получить через баннерную рекламу в Shorts. Хотите купить охваты без создания ролика и получить нативный баннер в Shorts? Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем помочь вашему бизнесу получить массовый охват за копейки с прозрачной статистикой.
25.10.2026
Meta: рост выручки на 26% при убыточности Muse и влиянии ИИ
Несмотря на многомиллиардные иски и судебные разбирательства, Meta демонстрирует впечатляющий рост выручки, особенно в третьем квартале. Как же компании удается оставаться на плаву и даже процветать в условиях таких финансовых вызовов? Ответ кроется в стратегических инвестициях в искусственный интеллект, который становится ключевым драйвером роста рекламной выручки Meta, даже когда новые продукты, такие как Muse, еще не приносят прибыли. Давайте углубимся в детали этого феноменального успеха и узнаем, как Meta использует ИИ для оптимизации своих рекламных платформ.

Meta: рост выручки на 26% при убыточности Muse и влиянии ИИ

Meta пережила непростой год, отмеченный многомиллиардными исками и судебными разбирательствами. Один из них, связанный с вредным воздействием соцсетей на детей, привел к урегулированию на 18 миллиардов долларов. Другой иск, касающийся нарушения конфиденциальности данных, обернулся предписанием выплатить штату Нью-Мексико 25 миллиардов долларов. Это решение было вынесено за несколько часов до отчета Meta за третий квартал, и компания уже заявила о намерении его обжаловать.

Несмотря на эти юридические баталии, третий квартал для Meta оказался сильным. Выручка от семейства приложений выросла на 26% год к году, достигнув 64,2 миллиарда долларов. Из этой суммы 63,1 миллиарда долларов пришлись на рекламную выручку. Количество рекламных показов также увеличилось на 10%.

Muse: популярность без прибыли

Через несколько недель после запуска Muse в начале сентября, Meta представила Muse для малого бизнеса. Это «новый набор навыков и коннекторов» в приложении Muse, который помогает компаниям находить клиентов, анализировать эффективность рекламы, оптимизировать ее и разрабатывать кампании, как сообщила инвесторам финансовый директор Meta Сьюзан Ли.

Со стороны потребителей запуск Muse стал «одним из самых успешных запусков в истории компании», по словам генерального директора Meta Марка Цукерберга. Это утверждение может быть спорным, учитывая проблемы конфиденциальности, связанные с ранними версиями модели. Однако, как и в случае с другими платформами Meta, опасения по поводу конфиденциальности не помешали широкому внедрению.
- С момента запуска Muse более 10 миллионов человек в США и Канаде создали личного агента.
- Около 25% из них используют его ежедневно.
Цукерберг отметил, что все эти агенты «очень требовательны к вычислительным ресурсам». Meta ожидает, что эффективность затрат улучшится в 10 раз в течение следующего года, что «позволит ему стать прибыльным, как только линии доходов выйдут на нужный масштаб», по словам Цукерберга. Иными словами: пока Muse популярен, но денег не приносит.

ИИ как драйвер роста рекламной выручки

Если рост рекламной выручки Meta нельзя отнести к Muse, то что же тогда является причиной? Ответ — искусственный интеллект, который уже давно занимает центральное место в общей стратегии рекламной платформы Meta.

Ранее в этом году Meta запустила Generative Recommender — инструмент на основе LLM, который анализирует рекламный контент и предпочтения пользователей, чтобы определить наиболее подходящую рекламу для конкретного человека. Целевые сегменты аудитории показали почти 2% увеличение конверсий с момента запуска инструмента в лентах Facebook, сообщила финансовый директор Meta Сьюзан Ли.

Meta также расширила GEM, свою генеративную модель рекомендаций рекламы, чтобы включить больше точек контакта с пользователями, сказала Ли. Это означает, что Meta теперь может унифицировать данные рекомендаций с различных платформ в одном месте. Эта возможность привела к:
- Увеличению конверсий на 1,7% для внешних кампаний.
- Увеличению конверсий внутри приложений на 9,6% в прошлом квартале.
«Инвестиции в ИИ приносят пользу рекламному бизнесу Meta уже много лет. По мере того, как LLM становятся основой все большей части инфраструктуры ИИ, Meta будет получать больше информации о предпочтениях людей и их интересах, как в органическом контенте, так и в рекомендациях», — Сьюзан Ли, финансовый директор Meta.

Цель состоит не только в том, чтобы подпитывать движок оптимизации рекламы Meta Advantage+, но и в функциях персонализации креативов Meta.

Netflix: рост выручки и проблемы с рекламой

Выручка Netflix выросла на 12% год к году до 12,9 миллиарда долларов в третьем квартале, что соответствует прогнозам. Однако рекламный бизнес немного отстает от ожиданий, что заставило Netflix скорректировать свой прогноз на оставшуюся часть года.

Часто задаваемые вопросы

Каков был общий рост выручки Meta в третьем квартале?

Общая выручка Meta в третьем квартале выросла на 26% год к году, составив 64,2 миллиарда долларов.

Сколько рекламной выручки получила Meta в третьем квартале?

Рекламная выручка Meta составила 63,1 миллиарда долларов в третьем квартале.

Приносит ли Muse прибыль Meta?

Нет, на данный момент Muse не приносит прибыли. Марк Цукерберг отметил, что агенты Muse «очень требовательны к вычислительным ресурсам», но Meta ожидает улучшения эффективности затрат в 10 раз в следующем году.

Какие ИИ-инструменты способствовали росту рекламной выручки Meta?

Росту способствовали Generative Recommender, который увеличил конверсии на 2%, и расширение GEM, что привело к росту конверсий на 1,7% для внешних кампаний и на 9,6% для кампаний внутри приложений.

На сколько выросла выручка Netflix в третьем квартале?

Выручка Netflix выросла на 12% год к году, достигнув 12,9 миллиарда долларов.

Заключение

Итак, Meta демонстрирует сильный рост выручки, в основном благодаря инвестициям в ИИ, которые значительно улучшают рекламные показатели. Продукты вроде Muse пока убыточны, но имеют потенциал. В то время как Netflix сталкивается с вызовами в своем рекламном бизнесе, Meta продолжает доказывать, что CPM выгодный и тест гипотез дешево с помощью ИИ-оптимизации — это реальность. Хотите узнать, сколько принесет денег с каждого потраченного рубля? Изучайте, как ИИ меняет юнит-экономику рекламных кампаний.
24.10.2026
CPM выгодный: как считать реальную стоимость полезного ответа ИИ
Привет, коллеги-арбитражники! Меня зовут Тимур, я отвечаю за маркетплейс в Cloud.ru. Мы предоставляем площадку для ИИ-сервисов, которые интегрируются в облачную инфраструктуру клиентов. Моя задача — обеспечить прозрачность ценообразования. Сейчас многие оценивают ИИ по стоимости токенов, но это в корне неверно. Клиент платит не за токены, а за конкретный результат. В этой статье мы разберем, как правильно считать юнит-экономику <a href="/ru/blog/massovyy-posting-video-4-strategii-povtoreniya-zadach-ii-agentami/" title="Массовый постинг видео: 4 стратегии повторения задач ИИ-агентами”>ИИ-агента, основываясь на данных Cloud.ru, и определим реальную стоимость полезного ответа, чтобы понять, какой CPM выгодный.

«Вендор на маркетплейсе должен назначить цену своему агенту, клиент должен ее понять, а площадка должна сделать так, чтобы цены на витрине можно было сравнивать между собой. Пока все три стороны меряют стоимость токенами, ничего из этого не получается».

Прошлые материалы были посвящены OpenClaw: как развернуть агента без утечки данных и почему новая версия — это отдельный сервис. Сегодня говорим о деньгах.

Оценка стоимости ИИ-сервисов: фокус на юнит-экономику

Единица измерения: полезный ответ, а не токены

Токен – плохая метрика. Клиент покупает не токены, а решение своей проблемы. «Закрытый диалог» тоже обманчив. Intercom, например, выделяет два типа решений: подтвержденные (клиент сказал «спасибо») и предполагаемые (клиент просто ушел).

Оплачиваются оба, но есть нюанс: если клиент вернулся с тем же вопросом, решение аннулируется. Пример от Lorikeet (195 кейсов, 38 вендоров): из 4200 диалогов, закрытых ИИ, 900 были закрыты ссылкой на статью базы знаний. Без них доля решенных падает с 70% до 55%.

Разница между «закрыто» и «решено» огромна. Поэтому наша единица измерения – полезный ответ. Это диалог, закрытый ИИ без участия человека, при этом клиент не вернулся с тем же вопросом в течение 72 часов и не оставил негативной оценки. Всё, что не прошло эти фильтры, идет в числитель затрат, но не в знаменатель полезных ответов. Неудачные попытки оплачиваются успешными. Это ключевой момент.

Модельный кейс: поддержка интернет-магазина

Для расчетов возьмем типовой сценарий: поддержка интернет-магазина. Это массовый кейс с большим объемом публичных данных. Магазин получает 40 000 обращений в месяц. 90% из них (36 000 диалогов) маршрутизируются к ИИ-агенту.

Диалоги, закрытые агентом без оператора, назовем автозакрытиями – это та метрика, которую показывают вендоры. Структура агента: RAG (поиск по базе знаний + генерация ответа) плюс инструмент «статус заказа». На один диалог приходится три вызова LLM:
1. Понять запрос и выбрать маршрут.
2. Ответить по найденным фрагментам.
3. Обратиться к инструменту или собрать резюме для оператора.
В среднем это 12 000 входных токенов (системный промпт, фрагменты, история) и 800 выходных. Запросов к базе знаний – два на диалог. Модель-фильтр проверяет реплику клиента и ответ агента (1000 токенов на каждый из трех вызовов). Еще 15% токенов закладываем на повторные генерации.

Инфраструктура и затраты

Используем сервисы Cloud.ru:
- База знаний: Evolution Managed RAG.
- Агент: Evolution AI Agents.
- Логи: Evolution Managed PostgreSQL.
Стоимость оператора поддержки в Москве: 125 000 руб./месяц (85 300 руб. зарплата по hh.ru за 2025 год + взносы и накладные). При 40 тикетах в день, один тикет обходится в 149 руб. Минута оператора – 15,5 руб. (125 000 руб. / 80% от 10 080 минут). Для чата в ритейле (60 обращений/день) стоимость тикета – 99 руб.

Допущения для расчетов

Основные допущения:
- Доля автозакрытий: медиана по публичным кейсам – 70%. Ozon: 27% (2020) -> 62% (2022). Берем середину – 50%.
- Диалоги, не прошедшие фильтр: клиент вернулся в течение 72 часов или поставил минус. Допущение: 6% (в примере Lorikeet 21% закрытых диалогов были ссылками).
- Цена такого диалога: 150 руб. компенсации + 3 минуты оператора (200 руб.).
- Время оператора на эскалацию: 1,5 минуты сверх обычного тикета.
- Ручная проверка: 3% всех диалогов по 3 минуты.
- База знаний, промпты: 0,5 ставки специалиста (оптимистично).
- Амортизация: 50 000 руб./мес. (для интегратора с CRM – до 1,5 млн руб.).
Цены на модели и инфраструктуру (Cloud.ru, октябрь 2026)

Тарифы Evolution Foundation Models (с НДС 22%, за 1 млн токенов):
- HiveTraceGuard-Pro (фильтр): вход 25 руб., выход 125 руб.
- Qwen3-30B-A3B: вход 10 руб., выход 50 руб.
- GigaChat-3-Pro: вход 25 руб., выход 125 руб.
- Claude Haiku 4.5: вход 100 руб., выход 500 руб.
- Claude Sonnet 4.6: вход 360 руб., выход 2250 руб.
Разница между дешевой и дорогой моделью: 36x по входу, 45x по выходу. Инфраструктура (Evolution, сентябрь 2026, 730 часов/мес.):
- 4 vCPU + 8 ГБ RAM: 1,5616 руб./vCPU-час, 0,3904 руб./ГБ-час.
- Evolution Managed RAG (2 ГБ, 72 000 запросов): 1,3664 руб./ГБ-час, 0,0976 руб./1000 запросов.
- Evolution Managed PostgreSQL (2 vCPU, 4 ГБ RAM, 100 ГБ SSD): 1,49145 руб./vCPU-час, 0,4026 руб./ГБ-час, 0,016836 руб./ГБ-час.
Итого инфраструктура: 13 420 руб./месяц. Это самая дешевая строка в расчете.

Расчет стоимости полезного ответа

Цена одного диалога

Сначала считаем стоимость одного диалога на разных моделях:
- Qwen3-30B-A3B: 0,43 руб.
- GigaChat-3-Pro: 1,32 руб.
- Claude Haiku 4.5: 3,76 руб.
- Claude Sonnet 4.6: 10,99 руб.
Разница в 25 раз! Если бы мы остановились здесь, выбор модели был бы критичным.

Цена полезного ответа

Из 36 000 диалогов, при 50% автозакрытий, закрыто 18 000. Из них 6% – ошибки. Остается 16 920 полезных ответов. На каждый полезный ответ ложатся не только токены, но и:
- Токены неудачных попыток.
- Минуты операторов на эскалации.
- Стоимость ошибок.
- Проверка.
- База знаний.
- Внедрение.
Разница в 25 раз по токенам превращается в 1,4 раза по полезному ответу: от 51 руб. до 73 руб. Дорогая модель (Claude Sonnet 4.6), которая в 25 раз дороже по токенам, по цене результата оказывается всего на 40% дороже. Почему? Потому что все остальные затраты одинаковы для всех моделей.

Структура цены: GigaChat-3-Pro (53 руб.)

Для GigaChat-3-Pro (53 руб. за полезный ответ):
- Эскалации и ошибочные ответы: 71% стоимости. Эти затраты обычно не учитываются как «расходы на ИИ», а сидят в зарплатах поддержки или компенсациях.
- Токены: 2,8 руб. (5%). Это единственная строка, которую все сравнивают.
- Облачная инфраструктура: 0,80 руб.
На Claude Sonnet 4.6 токены занимают уже 32% цены. Здесь имеет смысл экономить на токенах. Как?
1. Сокращение контекста: уменьшить 12 000 входных токенов до 6 000. Полезный ответ на Sonnet дешевеет с 73 до 65 руб.
2. Кеширование: чтение из кеша в 10 раз дешевле. Если половина контекста – системный промпт, цена падает до 66 руб.
На Qwen эти приемы экономят копейки.

Ключевые рычаги экономии

1. Доля автозакрытий

Переход от пилота (35-50% автозакрытий) к рабочему контуру (65%) экономит 15-19 руб. Десять процентных пунктов автозакрытий дают столько же, сколько переход на более дешевую модель (на Sonnet рост с 50% до 60% экономит 14 руб., замена Sonnet на Haiku – 15 руб.). Но первое работает на любой модели, второе – один раз.

2. Доля ошибок

Долю закрытых диалогов, не прошедших фильтр, мало кто измеряет, но она критична.

Доля не прошедших фильтр Цена полезного ответа Расходы на них (руб./мес.)

6% X Y

3% X – 8 руб. Y – Z

Снижение ошибок с 6% до 3% экономит 8 руб. на каждом полезном ответе. Переход с GigaChat-3-Pro на Qwen3-30B-A3B экономит всего 2 руб. 15% ошибок могут стоить больше половины зарплаты оператора, если считать решенным каждый диалог, где клиент замолчал.

3. Качество эскалации

Я заложил 1,5 минуты оператора на эскалацию (чтение резюме, продолжение). Это работает при «теплой» передаче: агент передает оператору сжатую историю, номер заказа и список действий. При «холодной» передаче (оператор читает весь диалог, где бот трижды отвечал неверно), 1,5 минуты превращаются в 3 или 6.

При 3 минутах полезный ответ на GigaChat-3-Pro дорожает с 53 до 77 руб., при 6 минутах – до 127 руб. Это уже дороже регионального оператора. Если агент идентифицирует клиента и предзаполняет тикет, оператор экономит минуту-две, и эта строка уходит в минус.

«Качество передачи оказывается отдельной статьей бюджета с самым широким разбросом во всей модели, и ее стоит измерять: среднее время обработки эскалированных тикетов нужно считать отдельно от обычных».

Бороться за точность = жечь токены? Если для снижения ошибок с 6% до 3% токены на диалог вырастают в 1,6 раза, на GigaChat-3-Pro полезный ответ все равно дешевеет с 53 до 46 руб. На Sonnet лишние токены дороже выигранной точности, там лучше улучшать базу знаний.

Выводы: что считать выгодным CPM

Практический вывод: в рабочем контуре поддержки дороже всего не токены, а знаменатель. Всё, что увеличивает долю полезных ответов (качество базы знаний, правильная маршрутизация, проверочные наборы), окупается быстрее, чем любой торг за цену миллиона токенов.

Дорогие модели (например, Sonnet) окупаются, если приносят 10 пунктов автозакрытий и 2 пункта точности по сравнению с более дешевыми. Если на вашем проверочном наборе разница меньше, вы переплачиваете. Если больше, вы зря экономите на токенах.

Сравнение с человеком: две оговорки

1. Цена тикета: при 149 руб. за тикет даже пилот с 35% автозакрытий на Sonnet (110 руб. за полезный ответ) выглядит выгодно. Паритет с оператором – при 20-27% автозакрытий. Но если оператор закрывает 60 тикетов в день (99 руб./тикет), тот же пилот на Sonnet (110 руб.) уже дороже. Региональный/аутсорсинговый оператор (64 руб./тикет) меняет картину: GigaChat-3-Pro (42 руб.) дешевле, Sonnet (62 руб.) – паритет. Вопрос «окупится ли» зависит от вашей стоимости тикета и доли автозакрытий.

2. Объем: фиксированные расходы (база знаний, внедрение, инфраструктура) – 163 000 руб./мес. При 36 000 диалогов. При 6000 диалогов полезный ответ на GigaChat-3-Pro – 101 руб., при 3000 – 159 руб. (дороже оператора). Ниже 3500 диалогов в месяц агент не окупается. Если фиксированные расходы выше (целая ставка на базу знаний – 200 000 руб./мес., внедрение – 1,5 млн руб.), порог окупаемости сдвигается до 7000 диалогов в месяц. Доля токенов при этом падает до 4%: чем реалистичнее считаешь остальные затраты, тем менее значимой выглядит цена за миллион токенов.

Что не учтено в модели (в обе стороны)
- Против агента: лицензия тикет-системы или чат-платформы.
- В пользу агента: текучка персонала (до 50% в год), затраты на рекрутинг и обучение, медленная работа новичков, масштабирование под распродажи, оплата ночных/выходных смен. Эти вещи трудно посчитать без конкретных данных, но именно за них бизнес часто готов платить, даже если дневная юнит-экономика показывает паритет.
Часто задаваемые вопросы

Что такое «полезный ответ» в контексте ИИ-агента?

Полезный ответ – это диалог, закрытый ИИ без участия человека, при этом клиент не вернулся с тем же вопросом в течение 72 часов и не оставил негативной оценки. Это ключевая метрика для оценки реальной эффективности и стоимости ИИ-серви
21.10.2026
Баннерная реклама в Shorts: Meta запускает Super Burst для массовых охватов
Забудьте про блогеров и их заоблачные прайсы! Meta выкатывает новый инструмент для рекламщиков — Super Burst. Это не просто покупка слотов, это возможность забронировать миллионные охваты в коротких видео, как на ТВ, но с цифровой точностью. Если вы устали от непредсказуемых CPM на аукционах, то баннерная реклама в Shorts с Super Burst — это именно то, что вам нужно.

По словам Уиткомба из Meta, Super Burst — это не просто резервирование инвентаря, а покупка «доли определенной аудитории» с гарантированной частотой показа один раз на человека. Это значит, что каждое впечатление достанется новому пользователю. Цена фиксируется заранее, но зависит от даты: важные культурные события обойдутся дороже, чем обычный вторник. Это плата за предсказуемость и гарантированный охват.

Как работает Super Burst: новый подход к охватам

Основное отличие Super Burst от стандартных кампаний в аукционе — это фиксированная цена и гарантированный охват. Вы заранее знаете, сколько заплатите и сколько людей увидит ваш баннер. Но есть нюанс: инвентарь ограничен и доступен по принципу «первым пришел — первым получил».

Если вы нацелены на крупные распродажи или праздники, бронировать придется сильно заранее.

Преимущества Super Burst для арбитражников
- Гарантированные охваты: больше никаких сюрпризов с CPM.
- Контроль частоты: одно касание на пользователя, что повышает эффективность.
- Прозрачная статистика: заранее известные параметры кампании.
- Альтернатива инфлюенсерам: не нужно платить блогерам, когда можно купить охваты напрямую.
Короткие видео — ключ к запоминанию бренда

Meta делает ставку на короткие видео как на основной инструмент для построения бренда. Согласно данным WPP Media, 84% покупок совершаются, когда у покупателя уже есть конкретный бренд в голове. Короткие видео, по мнению Meta, отлично формируют эти ассоциации.

Уиткомб подчеркивает, что короткий видеоконтент занимает около половины всего времени, проводимого пользователями в медиа, а Reels — более половины всего времени в Instagram.

Инструменты Meta для построения и укрепления памяти

Meta разделяет свои инструменты на две категории: те, что строят память, и те, что ее укрепляют. Super Burst относится к первой категории. Вместе с ним анонсированы First Impression Ads (показ первой рекламы при открытии Facebook) и новая метрика Aggregated View Time, которая суммирует время взаимодействия пользователя с брендом за неделю, а не просто считает просмотры. Это уже из категории «укрепления памяти».

«Это про последовательность, — говорит Уиткомб. — Быть заметным и повторяемым неделя за неделей, чтобы оставаться в топе сознания задолго до того, как кто-либо начнет делать покупки».

Внутренние исследования Meta показывают, что пять секунд внимания, распределенные в течение недели, могут увеличить офлайн-продажи на 32% по сравнению с одним непрерывным пятисекундным просмотром. Это реальная математика, друзья.

Часто задаваемые вопросы

Что такое Super Burst в Meta?

Super Burst — это новый рекламный продукт от Meta, который позволяет заранее бронировать рекламные показы в коротких видео (Reels, Shorts) с гарантированным охватом и фиксированной ценой, аналогично покупке рекламного времени на телевидении.

Чем Super Burst отличается от обычных рекламных кампаний?

Основное отличие — это предсказуемость. Цена и охват оговариваются заранее, а не определяются аукционом. Также гарантируется, что каждое впечатление достигнет нового пользователя (частота показа = 1).

Можно ли разместить баннер без съемки ролика через Super Burst?

Да, Super Burst ориентирован на размещение баннерной рекламы (оверлеев) в коротких видео, что позволяет купить охваты без необходимости создавать собственный видеоконтент. Это идеальный вариант для баннера для инфобизнеса или продвижения мобильных приложений.

Какой CPM можно ожидать от Super Burst?

CPM в Super Burst варьируется в зависимости от даты и значимости события. Однако, это возможность получить самый низкий CPM в шортс для массового охвата, особенно в сравнении с оплатой инфлюенсерам.

Как забронировать Super Burst?

Инвентарь доступен по принципу «первым пришел — первым получил». Для бронирования необходимо связаться с представителями Meta или воспользоваться их рекламными инструментами, как только функция станет широко доступной. Рекомендуется бронировать заранее, особенно для ключевых дат.

Вывод: Новая эра дешевых охватов?

Super Burst от Meta — это не просто очередное обновление, это заявка на передел рынка массовых охватов. Для тех, кто умеет считать деньги и ценит прозрачность, это шанс получить массовый охват за копейки. Забудьте про бесконечные переговоры с блогерами и их «эксклюзивные» условия.

Теперь можно купить охваты без создания ролика, с предсказуемым результатом и по фиксированной цене. Я уже готовлюсь протестить эту гипотезу за 1000 рублей. Не упустите свой шанс получить CPM дешевле 50р и занять место в сотнях роликов с авторазмещением. Узнайте больше о программатик видеобаннерах и как это может усилить ваши кампании.
18.10.2026
CPM выгодный: как «отказные» запросы конкурентов приносят клиентов
Ищем выгодный CPM там, где конкуренты теряют клиентов. Запросы на отмену и жалобы на продукты конкурентов — это не мусор, а золотая жила для PPC. Это высокоинтенсивные лиды, готовые к конверсии. Один из кейсов SaaS-клиента показал CTR 15% и CPA на 18% ниже, чем в обычных кампаниях. И это при том, что запрос не содержал названия продукта клиента.

Люди искали не нового поставщика, а выход из ситуации, когда старый надоел. Решение уйти принято, остался вопрос «куда?». Этот кейс подтверждает: самое ценное, что можно изменить в аккаунте, — это не кампания, а оффер.

Традиционный подход к ключевым словам: почему он дорог?

PPC-специалисты привыкли собирать ключевые слова: термины продукта, модификаторы, сравнения, длинные хвосты. Логика проста: ставим ставки на то, что ищут, когда хотят купить наш продукт. Проблема в том, что это ловит только очевидный спрос.

«Кто ищет „лучшее CRM-ПО“, уже на рынке, и все конкуренты об этом знают. Аукцион перегрет, CPC зашкаливает. Клик достается тому, у кого больше денег или лучше оптимизация.»

Сравним с запросом «отменить контракт [конкурент]». На него мало кто ставит, а многие и вовсе исключают. Пользователь не сравнивает товары, он решает другую проблему, и это делает его самым восприимчивым покупателем.

Он уже прошел самую сложную часть цикла продаж: решил, что текущее решение не работает. Это не исключение, это паттерн. Самые высокоинтенсивные запросы часто не содержат продуктовых терминов, а выражают фрустрацию, желание уйти и нерешенные проблемы, которые ваш оффер может закрыть.

Где искать лучшие запросы?

Ключевые слова типа «отмена» не найти в обычных инструментах. Их источник — жалобы клиентов конкурентов:
- Сайты отзывов (G2, Trustpilot, Capterra).
- Форумы поддержки.
- Социальные сети.
- Опросы по оттоку клиентов.
Это данные не о фичах, которые хотят люди, а о проблемах, которые их сейчас беспокоят. Запрос функции — это планы на следующий квартал. Жалоба — это текст для рекламного объявления на сегодня.

Почему PPC-команды игнорируют эти данные?

Часто эти данные сидят в других отделах: поддержка, продукт, CX. PPC-команда получает список ключей и лендинг, и ей говорят «сделай цифры». Интеграция данных из CX, продукта и продаж в платный поиск — это именно тот M-образный навык, который нужен для нового подхода к PPC. Разрозненность данных обходится дорого.

«Каждая жалоба клиента конкурента — это предложение для вашего рекламного объявления. Каждая причина отмены — это возражение, на которое ваш лендинг должен ответить до призыва к конверсии.»

Данные есть, но они не доходят до тех, кто может использовать их для улучшения кампаний.

Как начать работу с «отказными» запросами

По умолчанию «отменить» часто добавляют в минус-слова. С точки зрения релевантности к обычному лендингу это логично. С точки зрения интента — это ошибка. Вы исключаете человека, который активно уходит от конкурента и еще не выбрал замену.

Этот подход успешно применяется в локальном SEO для оптимизации Google Business Profile и текстов на сайте. Те же данные о жалобах отлично работают для PPC-кампаний.

Оффер решает всё, а не только ключ

Просто найти умные ключевые слова и поставить на них ставки — недостаточно. Если лендинг тот же, что и для обычных кликов, конверсий не будет. Тому, кто ищет «отменить контракт [конкурент]», не нужен список ваших фич. Ему нужно знать три вещи:
1. Переход будет легким.
2. Вы понимаете, почему он уходит.
3. Специфическая боль, которая привела его к поиску, не последует за ним к вам.
В идеале, предложите полный сервис переключения, импорт данных или помощь с онбордингом. Оффер — это переменная. Не ставка, не тип соответствия, даже не текст объявления (хотя он здесь критичен, так как должен сразу сигнализировать, что вы понимаете проблему пользователя).

Постоянный процесс, а не разовая акция

Это не одноразовый инсайт, а повторяющийся рабочий процесс. Жалобы и поведение при уходе меняются со временем, особенно на конкурентных рынках, где обновления продуктов сдвигают болевые точки каждый квартал.

Фреймворк для внедрения:
- Анализ отзывов конкурентов: Изучите одно- и двухзвездочные отзывы на доминирующих платформах. Ищите повторяющиеся темы жалоб.
- Данные ваших продаж: Причины, по которым потенциальные клиенты не покупают, часто совпадают с причинами, по которым клиенты уходят от конкурентов.
- Отчеты по поисковым запросам: Фильтруйте по названиям конкурентов, «отменить», «альтернатива», «перейти с», «проблемы с». Часто эти запросы органически появляются в широком соответствии, и их бездумно добавляют в минус-слова.
Алгоритм действий:
1. Соберите 1-2-звездочные отзывы конкурентов.
2. Выделите 3-5 повторяющихся тем жалоб.
3. Сопоставьте каждую тему жалобы с формой поискового запроса. Например, «слишком дорого» → запросы о ценах; «ужасная поддержка» → запросы о переходе/миграции; «нет функции X» → запросы сравнения по этой функции.
4. Проверьте свои отчеты по поисковым запросам. Если они есть и исключены — это первое исправление. Если нет — создайте кампанию для их тестирования.
5. Для каждого кластера запросов проверьте лендинг. Он должен адресовать конкретную жалобу. Если страница говорит только о ваших фичах, игнорируя боль пользователя, клик потрачен впустую.
6. Тестируйте специализированные лендинги против общих. Страница не должна быть сложной. Она должна признавать проблему, показывать, как вы ее решаете, и делать следующий шаг максимально простым.
PPC-команды оптимизируют свои кампании, ключи и лендинги. Это логично, это то, что они контролируют. Но самая большая возможность может быть не в вашем аккаунте. Она в фрустрации, которую прямо сейчас генерирует ваш конкурент: изменения цен, пробелы в продукте, сбои поддержки, условия контрактов. Каждая такая фрустрация создает ищущего. И этот ищущий ищет не продукт. Он ищет выход.

Вопрос для PPC-специалиста:

Вместо «На что мне ставить?» спросите: «Какую проблему только что создал мой конкурент для своих клиентов, и как быстро я могу стать решением?»

Автоматизация усиливает любой оффер. Если оффер не соответствует интенту, вы масштабируете промах. Ключевое слово привело на аукцион. Оффер закрыл сделку. Ваш конкурент построил съезд. Ваша задача — быть тем, что будет в конце этого съезда.

Часто задаваемые вопросы

Что такое «отказные» запросы и почему они важны?

«Отказные» запросы — это поисковые фразы, выражающие недовольство текущим поставщиком или желание сменить его (например, «отменить подписку [конкурент]», «проблемы с [продукт конкурента]»). Они важны, потому что указывают на пользователя с высокой степенью интента, который уже принял решение уйти и ищет альтернативу, что делает его крайне восприимчивым к вашему предложению.

Как найти такие ключевые слова, если их нет в стандартных инструментах?

Их можно найти, анализируя жалобы клиентов конкурентов на сайтах отзывов (G2, Trustpilot), в социальных сетях, на форумах поддержки и в данных опросов по оттоку. Также полезно изучить отчеты по поисковым запросам в своих кампаниях, отфильтровав их по названиям конкурентов и словам, связанным с отменой или проблемами.

Нужен ли специальный лендинг для «отказных» запросов?

Да, специализированный лендинг критически важен. Он должен не просто перечислять ваши преимущества, а напрямую отвечать на проблемы и боли, которые заставили пользователя искать выход от конкурента. Лендинг должен убедить пользователя, что переход будет легким, вы понимаете его ситуацию и сможете решить конкретную проблему.

Какой CPM считать выгодным при работе с такими запросами?

CPM будет выгодным, если стоимость привлечения клиента (CPA) для этих запросов значительно ниже, чем для общих кампаний. В приведенном примере CPA был на 18% ниже. Главный критерий — это ваша юнит-экономика и ROI. Если эти запросы приносят клиентов дешевле и с более высоким LTV, то CPM, который позволяет это сделать, является выгодным.

Это разовая тактика или постоянный процесс?

Это постоянный процесс. Жалобы и причины оттока клиентов у конкурентов могут меняться со временем, поэтому необходимо регулярно отслеживать эти данные и адаптировать свои кампании и офферы. Это позволяет поддерживать актуальность ваших предложений и постоянно привлекать высокоинтентных лидов.
14.10.2026
Баннерная реклама в видео: как получить миллионные охваты за копейки
Забудьте про блогеров и накрутку охватов! На рынке рекламных технологий происходит тектонический сдвиг: вместо привычных инфлюенсеров и дорогих продакшенов, <a href="/ru/blog/bannernaya-reklama-v-shorts-kak-poluchit-cpm-deshevle-50-rubley-i-millionnye-okhvaty/" title="Баннерная реклама в Shorts: как получить CPM дешевле 50 рублей и миллионные охваты”>баннерная реклама в видео открывает новые горизонты. Сегодня мы увидим, как гиганты вроде Microsoft и Sony, теряющие миллионы на устаревших моделях, ищут спасение в рекламе, а маленькие компании уже получают CPM дешевле 50 рублей в коротких видео. Это не просто тренд, это новая реальность для тех, кто хочет массовый охват за копейки.

Альтернативные ID: война за данные продолжается

Рынок альтернативных идентификаторов кипит. Только на этой неделе Taboola запустила Realize ID, а 51Degrees представила 51Did. Они присоединяются к уже существующим тяжеловесам: LiveRamp’s RampID, Unified ID 2.0 от The Trade Desk, ID5, а также корпоративным решениям вроде Yahoo ConnectID и PayPal Ads ID.

Почему их так много? Потому что ни один из них не смог стать стандартом. Это значит, что рынок готов к тем, кто предложит реальную ценность и прозрачность.

Прозрачная статистика и точное таргетирование – это то, чего не хватает многим. С появлением новых ID, у рекламодателей появляется шанс достучаться до своей аудитории более эффективно, минуя традиционные каналы, где «копейки» за охват превращаются в миллионы.

Игровая индустрия: от дисков к баннерам

Что происходит в игровом мире? Microsoft увольняет 268 сотрудников и консолидирует студии, стремясь сократить 20% штата Xbox к концу года. Sony, в свою очередь, планирует отказаться от физических игровых дисков к 2028 году, что угрожает рынку перепродажи игр объемом в 7,2 миллиарда долларов. Это не просто сокращения, это поиск новых источников дохода.

Два новых патента показывают, куда движутся гиганты. Microsoft запатентовала систему, которая будет показывать рекламу в играх на ПК и консолях во время пауз – экранов загрузки или после победы над боссом.

Sony же патентует контроллер PlayStation как платежный ретранслятор. Представьте: нескрипаемый баннер, который появляется прямо во время игры, а вы можете купить рекламируемый товар, подтвердив покупку контроллером. Это не плати инфлюенсеру, это прямой путь к кошельку потребителя.

«Вы не можете вырасти, просто сокращая расходы. Новые патенты Microsoft и Sony ясно показывают: будущее за рекламой внутри игрового контента.»

OpenAI и другие: кто собирает наши данные?

Если вам кажется, что OpenAI знает о вас слишком много, то это, скорее всего, так. Любой сайт, использующий рекламные инструменты OpenAI, потенциально передает компании данные о потребительском поведении и покупках. Это лишний раз подчеркивает важность контроля над данными и поиск альтернативных, более прозрачных рекламных платформ.

Новости рынка: от Disney+ до IAB Tech Lab
- Disney+: Вопреки слухам, обновление пользовательского соглашения не приведет к появлению рекламы на тарифах без рекламы. Источник утверждает, что это лишь уточнение о рекламе в прямом эфире, что является стандартной практикой.
- IAB Tech Lab: Выпустила AAMP 3.0 – новые технические стандарты для агентских медиа-рабочих процессов.
- Amazon: Заблокировал Meta’s Muse AI, повышая ставки в гонке за агентскую рекламу.
- Meta Muse AI: Несмотря на заявления о способности ИИ звонить в компании и совершать транзакции, Meta, по слухам, тестирует решение, задействуя людей для телефонных звонков.
Кадровые перестановки и новые горизонты

Dentsu’s Carat назначил Сару Стрингер глобальным директором по стратегии и инновациям, а Брама Меулмана повысил до глобального директора по планированию и аналитике. Epsilon нанял трех новых руководителей. Это говорит о том, что рынок ищет новые подходы и свежие идеи.

Инсайты от KWG и Infillion

Агентство KWG утверждает, что курирование инвентаря со стороны продавца может обеспечить более высокоэффективный инвентарь с лучшими показателями соответствия и меньшими затратами на данные, чем курирование со стороны покупателя. А Infillion продолжает скупать активы в AdTech, недавно приобретя Foursquare. Это показывает, что тест гипотез за 1000 рублей – это уже не фантастика, а реальная возможность для быстрого масштабирования.

Часто задаваемые вопросы

Как разместить баннерную рекламу в TikTok, Reels и YouTube Shorts?

Для баннерной рекламы в видео на этих платформах существуют специализированные платформы и агентства, которые позволяют размещать оверлейную рекламу или нативные баннеры в Shorts. Часто это делается через программатик-платформы, которые автоматически размещают баннеры на сотнях роликов, обеспечивая авторазмещение на сотнях роликов и массовый охват.

Какой CPM считается низким для коротких видео?

В контексте коротких видео и программатик-рекламы, CPM дешевле 50 рублей является очень хорошим показателем. Это позволяет получить миллионные охваты за копейки, особенно если речь идет о баннере без съемки, где не требуется дорогостоящее производство контента.

Можно ли купить охваты без создания собственного ролика?

Да, именно для этого и предназначена баннерная реклама в видео. Вы можете использовать статичные или анимированные баннеры, которые интегрируются в чужой контент. Это идеальный вариант для тех, кто хочет купить охваты без создания ролика и получить массовый охват за копейки.

В чем преимущество баннерной рекламы перед инфлюенсерами?

Главное преимущество – прозрачная статистика и управляемость. Вы платите за конкретные показы и клики, а не за «доверие блогера». Это позволяет не платить инфлюенсеру, а инвестировать в масштабируемые и измеримые кампании. К тому же, бренд-интеграция без съемки значительно снижает затраты и ускоряет запуск.

Заключение: будущее за эффективными охватами

Мир рекламы меняется, и те, кто это понимает, уже получают свои «копейки за миллион». Баннерная реклама в коротких видео – это не просто альтернатива, это мощный инструмент для продвижения мобильных приложений, рекламы криптопроектов и баннера для инфобизнеса. Забудьте про старые схемы, начните тестировать новые гипотезы и закажите баннерную рекламу уже сегодня, чтобы быть в авангарде цифрового арбитража. Реальная математика показывает: здесь есть деньги, и они ждут вас.
27.09.2026
CPM выгодный? Забудьте про позицию в выдаче, считайте реальный кэш
CPM выгодный? Забудьте про позицию в выдаче, считайте реальный кэш

CPM выгодный только тогда, когда он конвертируется в деньги. С приходом AI-обзоров (AIO) в Google Search Console традиционные метрики позиций искажаются, создавая ложное представление о видимости. Это требует переосмысления подхода к оценке эффективности SEO, фокусируясь на реальных визитах и конверсиях, а не на цифрах, которые ничего не стоят.

Block Flattening: как Google искажает данные

Google Search Console использует подход, названный «блочным сглаживанием» (block flattening), для отображения AI-обзоров. Это означает, что весь блок AIO, который часто появляется на первой позиции, учитывается как единая позиция, а все ссылки внутри него получают эту же «топовую» позицию в отчетах.

«Отслеживание традиционных позиций для AI-функций сложно сделать полезным», — заявил Джон Мюллер из Google Search.

Это приводит к тому, что даже ссылки, скрытые за кнопкой «Показать больше», получают ту же позицию 1, что и видимые сразу. В итоге, данные Search Console могут показывать высокую видимость, хотя пользователь мог и не заметить ваш сайт.

Почему «средняя позиция» больше не работает

Проблема «средней позиции» существовала и до AIO, поскольку она является простым математическим средним. Поиск персонализирован: результаты меняются в зависимости от геолокации, устройства и запроса. Смешивание всех этих факторов в одно среднее число не отражает реальной картины.
- Ваша страница может быть на позиции 1 в AIO, но на позиции 19 в обычных результатах.
- Search Console может показать «среднюю позицию» 10, скрывая эти экстремальные значения.
Как показы (Impressions) вводят в заблуждение

Правила Google по подсчету показов устарели и не учитывают интерактивность современных результатов поиска. Показ регистрируется, как только результат загружается на страницу, даже если пользователь его не видит. Это означает, что:
- Все ссылки в AIO по умолчанию засчитываются как показы, даже если пользователь прочитал лишь первое предложение.
- Ссылки, скрытые за интерактивными элементами (например, «Показать больше»), не засчитываются как показы, пока пользователь не кликнет на них.
Это создает парадокс: невидимые ссылки получают «показы», а полезные, но скрытые, игнорируются.

Влияние AI на кликабельность и трафик

Исследования показывают, что AIO значительно меняют поведение пользователей и влияют на то, CPM выгодный или нет. Например:
- Исследование Seer Interactive показало, что CTR для цитируемых сайтов снизился на 61%.
- Полевое исследование SEJ выявило, что AIO сокращают клики по обычным органическим результатам примерно на 38%.
Это происходит потому, что пользователи получают нужную информацию напрямую из AIO и не переходят на сторонние сайты. Особенно это актуально для информационных запросов, где AIO появляются в 21% случаев.

Что дешевле: баннер или таргет? Фокусируемся на результате

Вместо того чтобы гнаться за эфемерными позициями, арбитражник должен сосредоточиться на реальных метриках. Тест гипотез дешево проводить, если вы понимаете, что именно измеряете. Если вы видите, что ваш бренд упоминается в AIO – это уже хорошо. Далее нужно смотреть на:
- Фактические посещения сайта: сколько пользователей реально пришло на ваш ресурс.
- Генерация лидов: сколько запросов или контактов вы получили.
- Конверсии: сколько продаж или целевых действий было совершено.
Эти показатели не искажаются «блочным сглаживанием» и дают четкое понимание, сколько принесет денег с каждого потраченного рубля. Для контроля реального отображения страницы используйте инструменты, которые имитируют живой просмотр, а не полагайтесь на усредненные данные Google.

Часто задаваемые вопросы

Что такое «блочное сглаживание» в Search Console?

«Блочное сглаживание» – это метод, при котором Google Search Console объединяет весь блок AI-обзора (AIO) в одну позицию, обычно первую. Все ссылки внутри этого блока получают эту же «топовую» позицию в отчетах, независимо от их фактического расположения или видимости для пользователя.

Почему средняя позиция в Search Console стала менее надежной?

Средняя позиция всегда была усредненной метрикой, которая не учитывает персонализацию поиска (геолокацию, устройство). С появлением AI-обзоров она стала еще менее надежной, так как одна и та же страница может быть на первой позиции в AIO и на двадцатой в обычных результатах, что приводит к искаженному среднему значению.

Как AI-обзоры влияют на количество кликов?

AI-обзоры могут значительно снижать количество кликов на органические результаты. Пользователи часто получают всю необходимую информацию прямо из AIO и не переходят на сторонние сайты, что приводит к падению CTR для многих ресурсов.

На какие метрики стоит ориентироваться вместо позиций в Search Console?

Вместо позиций стоит ориентироваться на реальные показатели: количество фактических посещений сайта, генерацию лидов, конверсии, а также на то, упоминается ли ваш бренд в AI-обзорах. Эти метрики дают более точное представление о реальной эффективности вашего SEO.

Заключение

Старые метрики не работают. Цена vs результат — вот что важно. Забудьте про иллюзии «средней позиции» и «показов», которые не приносят кэш. Фокусируйтесь на реальных визитах, лидах и продажах. Только так можно понять, действительно ли ваш CPM выгодный и стоит ли AI усилий. Анализируйте юнит-экономику, а не отчеты, которые Google сам признает неточными. Переходите на новую стратегию оценки эффективности, основанную на фактических данных, а не на цифрах, которые ничего не стоят.
26.09.2026
Что такое выгодный CPM: Whatnot снижает комиссии до 3%
Платформа Whatnot объявила о новой структуре комиссий, которая может значительно повлиять на юнит-экономику продавцов. Суть проста: чем больше продаешь, тем меньше платишь. Это не благотворительность, а чистый расчет, направленный на удержание и мотивацию крупных игроков. Понимание того, что такое выгодный CPM, становится ключевым для продавцов на этой платформе.

Новые тарифы Whatnot: считаем кеш

Теперь продавцы, достигающие ежемесячных продаж в $15 000, получают снижение комиссии. Ставка продолжит падать, если объем продаж превысит $250 000. Для топовых продавцов Whatnot заявляет о возможном снижении комиссии до 3%. Это подается как «самые низкие комиссии в отрасли».

«Наши продавцы сделали это возможным. Бизнесы, которые вы построили, привлекли больше покупателей, продуктов и сообществ на Whatnot», — говорится в блоге Whatnot. — «По мере расширения рынка мы получили новые способы поддержки того, что строят здесь продавцы. Более низкие комиссии, встроенные в работу Whatnot, а не предлагаемые как временная акция, — это следующий шаг».

Как это работает на практике?
- Продажи от $15 000 в месяц: снижение комиссии.
- Продажи от $250 000 в месяц: дальнейшее снижение.
- Топ-продавцы: комиссия до 3%.
Выгодный CPM для крупных игроков очевиден. Чем выше оборот, тем ниже процент отчислений, что напрямую увеличивает маржинальность. Это классический пример, когда платформа стимулирует рост, предлагая более выгодные условия для тех, кто уже приносит значительный доход.

Whatnot: факты и цифры

Whatnot позиционирует себя как пионер в электронной коммерции, сочетая продажи подержанных товаров и live-стриминг. Факты:
- В 2025 году платформа сгенерировала $8 миллиардов валовой стоимости товаров (GMV).
- Еженедельно привлекает 650 000 новых пользователей.
- Привлекла $545 миллионов в раунде Series G при оценке в $20 миллиардов.
Эти цифры показывают, что платформа имеет солидный запас прочности и может позволить себе инвестировать в лояльность продавцов, снижая комиссии. Цель — не альтруизм, а стратегическое наращивание объемов и удержание лидеров рынка. Это своего рода бюджетная альтернатива посевам для платформы, мотивирующая продавцов самостоятельно увеличивать трафик и продажи.

Мотивация продавцов: кейс Arkollab

В качестве примера Whatnot приводит кейс продавца Arkollab, который участвовал в пилотной программе новых тарифов и удвоил свои ежемесячные продажи. Это подтверждает, что снижение комиссий работает как сильный стимул. Для платформы это способ обеспечить дешевый тест гипотез и подтвердить эффективность новой модели.

Не только для китов: шанс для «мелких»

Хотя новые условия в первую очередь выгодны крупным продавцам, Whatnot заявляет, что почти 20% продавцов, достигших $15 000 продаж за четыре недели, еще полгода назад продавали менее $5 000 за тот же период. Это говорит о потенциале роста для всех. Если ваш CPM дешевле 50 рублей и вы показываете рост, то это может стать вашим путем к более выгодным условиям.

Часто задаваемые вопросы

Какой CPM считать выгодным?

Выгодный CPM — это тот, который обеспечивает положительную юнит-экономику. В случае Whatnot, снижение комиссии до 3% означает, что для продавца каждый доллар продаж приносит больше чистой прибыли, делая CPM выгодным при высоком объеме.

Стоит ли AI, и что дешевле: баннер или блогер?

Вопрос о стоимости уникализации одного видео или генерации 100 AI роликов напрямую не относится к комиссиям Whatnot, но важен для общего понимания затрат на контент. В контексте Whatnot, где доминирует живой контент, инвестиции в производство качественных стримов могут быть более эффективными, чем массовое производство AI-видео для других платформ. Что дешевле баннер или блогер? На Whatnot блогер и есть продавец, и его эффективность напрямую влияет на размер комиссии. Снижение комиссии делает «блогера» (продавца) на платформе более выгодным.

Как новые тарифы повлияют на стоимость публикации 500 видео?

Если речь идет о публикации 500 стримов или коротких видео на Whatnot, то при достижении высоких объемов продаж, стоимость публикации 500 видео будет косвенно снижаться за счет уменьшения процента комиссии с каждой продажи. Это делает платформу более привлекательной для тех, кто готов к интенсивной работе.

Вывод: кеш решает

Новая структура комиссий Whatnot — это не просто скидки, а четкий расчет на масштабирование бизнеса. Для продавцов это прямой стимул наращивать объемы, чтобы получить низкие комиссии и увеличить чистую прибыль. Для платформы это способ удержать и мотивировать ключевых игроков, обеспечивая стабильный рост GMV. Если вы работаете на Whatnot, пришло время пересчитать свою юнит-экономику и понять, как новые условия могут увеличить ваш кеш. Начинайте стримить больше, чтобы получить свой выгодный CPM.
19.09.2026
Баннерная реклама в коротких видео: как получить CPM дешевле 50 рублей?
Забудьте про блогеров и миллионные бюджеты! На рынке появляется новый игрок, который обещает массовый охват за копейки. Стартап Telly, раздающий бесплатные смарт-телевизоры в обмен на данные и показ рекламы, открывает доступ к программатик-размещению баннеров на своих домашних экранах. Это реальная математика для тех, кто ищет баннерную рекламу в коротких видео и другие форматы коротких видео.

В мире, где каждый клик и просмотр стоят всё дороже, найти эффективный и при этом бюджетный канал для продвижения становится настоящим вызовом. Но что, если существует способ получить огромный охват за копейки, используя инновационный подход к рекламе? Представляем Telly – стартап, который может перевернуть ваше представление о стоимости рекламных кампаний и предложить CPM дешевле 50 рублей.

Новая эра оверлейной рекламы: баннеры на втором экране

Уникальность Telly заключается в его телевизорах с двумя экранами. Под основным дисплеем, на котором пользователь смотрит контент, расположен дополнительный, более узкий экран. Именно здесь транслируется постоянный поток новостей и, что самое главное для нас, программатик видеобаннеров. Это нескрываемый баннер, который всегда на виду.
- Технология: Telly использует рекламный сервер Magnite’s SpringServe.
- Источники спроса: The Trade Desk, Teads и другие крупные платформы.
- Преимущество: Баннер постоянно отображается, не прерывая основной контент.
Почему это важно для арбитражника?

Майк Шихан, директор по доходам Telly и бывший CEO SpotX, подчеркивает: для того чтобы домашние экраны стали эффективным рекламным каналом, им нужен масштаб. И программатик-размещение — это именно то, что обеспечивает этот масштаб, позволяя купить охваты без создания ролика.

Стандарты индустрии и глубокий таргетинг

Telly активно сотрудничает с IAB Tech Lab для создания стандартизированных спецификаций для рекламы на домашних экранах. Это позволит унифицировать процесс и привлечь больше инвестиций в этот сегмент.

Данные – наше всё: точный прицел на ЦА

Когда пользователь получает телевизор Telly, он заполняет обширную анкету. Эта анкета включает данные о доходах домохозяйства, количестве проживающих, предпочтениях брендов, страховых компаниях и даже марках автомобилей. Шихан отмечает:

«Анкета очень глубоко затрагивает демографию, образ жизни и лояльность к бренду».

В сочетании с данными ACR (автоматическое распознавание контента), которая показывает, что именно смотрит пользователь, это обеспечивает беспрецедентный таргетинг.

Представьте, что вы можете показывать рекламу страховых услуг только тем домохозяйствам, которые активно ищут новую страховку. Это не просто реклама криптопроектов или продвижение мобильных приложений, это нативный баннер в Shorts, который попадает точно в цель. Тест гипотез за 1000р становится реальностью, когда ты знаешь, кому показываешь рекламу.

Длинные баннеры: новый формат для вовлечения

Помимо стандартных программатик-баннеров, Telly предлагает размещение более длинных рекламных объявлений – до пяти минут – через частные сделки (PMP) с Magnite. Шихан утверждает, что такая продолжительность, в сочетании с ненавязчивым характером размещения, значительно повышает вовлеченность.

Например, один из стриминговых сервисов (название не раскрывается) добился в пять раз большего количества открытий приложения, используя пятиминутный баннер, по сравнению с двухминутным. Майк Трион, глава отдела CTV и видеостратегии PMG, подтверждает эффективность:

«Домашний экран всегда был мощной точкой входа для привлечения зрителей. Telly расширяет эту возможность, предоставляя брендам постоянное присутствие, которое повышает вовлеченность».

Это открывает новые горизонты для бренд-интеграции без съемки и баннера для инфобизнеса, где важен не только охват, но и глубина взаимодействия.

Выводы и призыв к действию

Telly предлагает уникальную возможность для арбитражников и маркетологов получить дешевые охваты и массовый охват за копейки. Возможность авторазмещения на сотнях роликов (а точнее, на сотнях тысяч домашних экранов) с глубоким таргетингом и низким CPM — это именно то, что нужно в 2024 году.

Если вы ищете способ разместить баннер в TikTok, реклама в Reels или баннер в YouTube Shorts, но устали от высоких цен и непрозрачности, то Telly может стать вашей золотой жилой. Не платите инфлюенсеру, когда есть прозрачная статистика и возможность заказать баннерную рекламу по реальным ценам.

Пришло время пересмотреть вашу стратегию и попробовать этот канал. Следите за обновлениями, ищите возможности для PMP-сделок и тестируйте гипотезы. Эти копейки за миллион могут принести вам реальную прибыль.

Часто задаваемые вопросы

Что такое Telly и как он связан с баннерной рекламой?

Telly – это стартап, который бесплатно раздает смарт-телевизоры. Особенность этих ТВ – наличие второго экрана, на котором постоянно транслируется реклама, в том числе программатик-баннеры. Это позволяет брендам размещать баннерную рекламу в видео форматах без создания самого видеоконтента.

Какой CPM можно ожидать от рекламы на Telly?

Хотя точные цифры CPM пока не раскрываются, сам подход Telly к массовому бесплатному распространению устройств и программатик-размещению говорит о потенциале крайне низкого CPM, возможно, CPM дешевле 50р, что делает его привлекательной альтернативой традиционным рекламным площадкам.

Можно ли размещать рекламу без создания видеоролика?

Да, это одно из ключевых преимуществ Telly. Вы можете купить охваты без создания ролика, используя статические или анимированные баннеры, которые отображаются на дополнительном экране телевизора. Это идеальный вариант для баннера без съемки.

Насколько точный таргетинг предлагает Telly?

Telly собирает обширные данные о пользователях через детальные анкеты при регистрации, а также использует данные ACR (автоматическое распознавание контента). Это позволяет осуществлять глубокий таргетинг по демографии, интересам, поведению и даже лояльности к бренду, что делает баннер для инфобизнеса и других ниш максимально эффективным.

Как начать размещать рекламу на Telly?

Для начала сотрудничества с Telly необходимо работать с их партнерами по программатик-размещению, такими как Magnite, The Trade Desk или Teads. Рекомендуется связаться с представителями этих платформ для получения подробной информации о возможностях заказать баннерную рекламу на Telly.
13.09.2026