No cenário digital moderno, onde a tecnologia avança a uma velocidade incrível, a questão de como a inteligência artificial (IA) afeta os métodos tradicionais de atração de tráfego está se tornando cada vez mais relevante. Isso é especialmente verdadeiro para uma métrica como o CPM lucrativo. As categorias de informação estão perdendo cliques, o Google está perdendo consultas, mas retém o público. A IA não substitui a pesquisa, mas a complementa. Quanto dinheiro isso trará? Vamos calcular.
95% dos usuários do ChatGPT ainda estão no Google: o que isso significa?
De acordo com o Similarweb, 95% dos usuários do ChatGPT continuam a usar o Google. Essa taxa permaneceu em 95% de setembro de 2025 a maio de 2026, embora o tráfego para plataformas de IA generativa tenha crescido 70% ano a ano. O Similarweb interpreta isso como um complemento da IA à pesquisa, e não uma substituição.
No entanto, um estudo da Universidade Bocconi mostrou uma diminuição nas consultas de pesquisa tradicionais em 9,4% entre as famílias que tiveram acesso ao ChatGPT Search. A discrepância nos dados é explicada pelo fato de que o Similarweb conta pessoas (sobreposição), enquanto Bocconi conta consultas por família. O mesmo usuário pode usar o Google para mapas ou login, e redirecionar consultas específicas para o ChatGPT.
Como a IA afeta o comportamento de pesquisa?
- Redução de consultas: As famílias que tiveram acesso ao ChatGPT Search reduziram o número de consultas de pesquisa tradicionais em uma média de 3,14 por semana, o que representa 9,4% a menos do que o nível pré-expansão (33,51 consultas). A redução atingiu 17,0% após 20 semanas.
- Queda de referências: A maior queda de referências foi observada em categorias de informação: sites acadêmicos (-32,8%), sites de referência (-26,5%), sites de desenvolvedores (-15,1%), sites de notícias (-13,4%).
- Crescimento da cobertura do ChatGPT: A cobertura do Google nas famílias permaneceu estável (cerca de 49%), enquanto o ChatGPT cresceu de 4,6% para 7,9%.
“Quando as pessoas usam nossos recursos baseados em IA na Pesquisa, elas usam a Pesquisa com mais frequência”, — Sundar Pichai, CEO do Google.
No entanto, o Google não fornece dados básicos ou dados em nível de usuário para verificação independente dessas afirmações. Vemos um aumento no uso de recursos de IA no Google, o que pode substituir a página de resultados tradicional.
Experimento com o Modo IA: o que acontece com os cliques?
Um estudo de Stephanie T. Wang e sua equipe (agosto de 2024) envolvendo 1100 usuários do Chrome mostrou: com o uso forçado do Modo IA (94,7% das consultas via IA), o número de transições para sites externos diminuiu em 18,8 pontos percentuais.
- As sessões de pesquisa diminuíram em aproximadamente 0,92 por dia.
- A duração média da sessão aumentou em 0,43 minutos.
- Os cliques em sites de notícias caíram 12,5 pontos, Reddit – 21,2 pontos, Wikipedia – 9,9 pontos.
Ao mesmo tempo, 15,3% dos usuários do AI Mode tiveram dificuldades para acessar sites específicos. É importante notar que em março de 2024, o AI Mode não exibia anúncios. A partir de 20 de maio, o Google está testando novos formatos de anúncios criados com Gemini no AI Mode, o que pode alterar as métricas de satisfação e cliques.
O que os dados atuais não levam em consideração?
Nenhum dos conjuntos de dados atuais rastreia usuários individuais em diferentes plataformas (Google Search, AI Mode, ChatGPT, Gemini) no nível de tarefas a longo prazo.
- Similarweb foca em dados de audiência, não em informações detalhadas de sessão.
- As pesquisas de Bocconi e Golami analisam dados de clickstream de desktops nos EUA.
- O experimento de Wang abrange cerca de mil usuários do Chrome por sete dias.
O Google não divulga dados no nível do usuário para confirmar suas afirmações. Não está claro quais tipos de consultas vão para a IA e quais permanecem na pesquisa tradicional. Os dados de Bocconi sobre a divisão em categorias informacionais e transacionais são apenas descritivos.
Conclusão: CPM lucrativo, mas para onde vai o dinheiro?
Vemos que o Google retém usuários, mas perde parte das consultas e cliques. A otimização para pesquisa por voz e a funcionalidade de IA tornam-se criticamente importantes. Se você paga por um CPM lucrativo na pesquisa tradicional, mas os usuários migram para a IA, sua economia unitária pode sofrer.
O teste barato de hipóteses usando ferramentas de IA para criação de conteúdo (geração de 100 vídeos de IA, singularização de vídeo) pode ser mais eficaz do que os métodos tradicionais. Vale a pena investir em IA? Os fatos mostram que ela muda o comportamento do usuário. A questão é como converter isso em dinheiro.
Para o arbitrador, isso significa: um CPM abaixo de 50 rublos por banner pode ser inútil se os cliques forem para a IA. É preciso adaptar as estratégias. Analise suas métricas, compare preço vs resultado para entender qual CPM considerar lucrativo para o seu nicho.
Perguntas frequentes
Q: O que é mais barato: banner ou target?
A: Isso depende do seu público-alvo e dos objetivos da campanha. Os dados mostram que a IA muda o comportamento do usuário, diminuindo a taxa de cliques de anúncios tradicionais. Talvez valha a pena considerar uma alternativa orçamentária para semeaduras através de conteúdo de IA.
P: Vale a pena investir em IA para conteúdo?
R: Sim, os dados indicam um crescimento no uso de IA para busca de informações. O custo por clipe pronto criado por IA, ou o custo de singularizar um vídeo, pode ser significativamente menor do que a produção manual, ao mesmo tempo em que proporciona um alcance eficaz.
P: Qual CPM considerar vantajoso?
R: Um CPM vantajoso é determinado não apenas pelo custo por mil impressões, mas também pela conversão. Se os usuários utilizam IA para obter respostas sem acessar os sites, mesmo um CPM muito baixo não trará o resultado desejado. É importante avaliar o ROI.
P: Como a IA afeta o SEO?
R: A IA pode reduzir o número de cliques diretos para o seu site, especialmente para consultas informativas. A otimização de conteúdo para AI Overviews e a criação de seções de FAQ para busca por voz tornam-se criticamente importantes.
Chamada para ação: Analise seus dados, teste novas hipóteses e adapte suas estratégias ao comportamento do usuário em constante mudança. A IA não é o futuro, é o presente. Quanto dinheiro você está disposto a perder ignorando isso?