O CPM é lucrativo? Esqueça a posição nos resultados, calcule o dinheiro real

O CPM é lucrativo apenas quando se converte em dinheiro. Com a chegada das análises de IA (AIO) na Google Search Console, as métricas tradicionais de posição são distorcidas, criando uma falsa percepção de visibilidade. Isso exige uma reavaliação da abordagem para avaliar a eficácia do SEO, focando em visitas e conversões reais, e não em números que não valem nada.

Block Flattening: como o Google distorce os dados

A Google Search Console usa uma abordagem chamada “block flattening” (achatamento de bloco) para exibir as análises de IA. Isso significa que todo o bloco AIO, que frequentemente aparece na primeira posição, é considerado uma única posição, e todos os links dentro dele recebem essa mesma posição “top” nos relatórios.

“O rastreamento de posições tradicionais para funções de IA é difícil de tornar útil”, afirmou John Mueller do Google Search.

Isso faz com que até mesmo links ocultos atrás do botão “Mostrar mais” recebam a mesma posição 1 que os visíveis imediatamente. Como resultado, os dados da Search Console podem mostrar alta visibilidade, embora o usuário possa não ter notado seu site.

Por que a “posição média” não funciona mais

O problema da “posição média” existia mesmo antes do AIO, pois é uma média matemática simples. A pesquisa é personalizada: os resultados mudam dependendo da geolocalização, dispositivo e consulta. Misturar todos esses fatores em um único número médio não reflete a imagem real.

• Sua página pode estar na posição 1 no AIO, mas na posição 19 nos resultados normais.
• A Search Console pode mostrar uma “posição média” de 10, ocultando esses valores extremos.

Como as impressões (Impressions) enganam

As regras do Google para contagem de impressões estão desatualizadas e não levam em conta a interatividade dos resultados de pesquisa modernos. Uma impressão é registrada assim que o resultado é carregado na página, mesmo que o usuário não o veja. Isso significa que:

• Todos os links no AIO são contados como impressões por padrão, mesmo que o usuário tenha lido apenas a primeira frase.
• Links ocultos atrás de elementos interativos (por exemplo, “Mostrar mais”) não são contados como impressões até que o usuário clique neles.

Isso cria um paradoxo: links invisíveis recebem “impressões”, enquanto os úteis, mas ocultos, são ignorados.

Impacto da IA na taxa de cliques e tráfego

Pesquisas mostram que o AIO muda significativamente o comportamento do usuário e afeta se o CPM é lucrativo ou não. Por exemplo:

• Um estudo da Seer Interactive mostrou que o CTR para sites citados diminuiu em 61%.
• Uma pesquisa de campo da SEJ revelou que o AIO reduz os cliques nos resultados orgânicos normais em aproximadamente 38%.

Isso acontece porque os usuários obtêm as informações necessárias diretamente do AIO e não acessam sites de terceiros. Isso é especialmente relevante para consultas informativas, onde o AIO aparece em 21% dos casos.

O que é mais barato: banner ou segmentação? Focamos no resultado

Em vez de perseguir posições efêmeras, o afiliado deve se concentrar em métricas reais. Testar hipóteses é barato se você entende o que está medindo. Se você vê que sua marca é mencionada no AIO – isso já é bom. Em seguida, você precisa observar:

• Visitas reais ao site: quantos usuários realmente acessaram seu recurso.
• Geração de leads: quantas consultas ou contatos você recebeu.
• Conversões: quantas vendas ou ações-alvo foram realizadas.

Esses indicadores não são distorcidos pelo “block flattening” e fornecem uma compreensão clara de quanto dinheiro será gerado por cada rublo gasto. Para controlar a exibição real da página, use ferramentas que simulam uma visualização ao vivo, em vez de depender de dados médios do Google.

Perguntas Frequentes

O que é “block flattening” na Search Console?

“Block flattening” é um método pelo qual o Google Search Console agrupa todo o bloco de análise de IA (AIO) em uma única posição, geralmente a primeira. Todos os links dentro desse bloco recebem essa mesma posição “top” nos relatórios, independentemente de sua localização real ou visibilidade para o usuário.

Por que a posição média na Search Console se tornou menos confiável?

A posição média sempre foi uma métrica média que não leva em conta a personalização da pesquisa (geolocalização, dispositivo). Com o advento das análises de IA, ela se tornou ainda menos confiável, pois a mesma página pode estar na primeira posição no AIO e na vigésima nos resultados normais, o que leva a um valor médio distorcido.

Como as análises de IA afetam o número de cliques?

As análises de IA podem reduzir significativamente o número de cliques nos resultados orgânicos. Os usuários frequentemente obtêm todas as informações necessárias diretamente do AIO e não acessam sites de terceiros, o que leva a uma queda no CTR para muitos recursos.

Em quais métricas devo me concentrar em vez das posições na Search Console?

Em vez de posições, você deve se concentrar em indicadores reais: o número de visitas reais ao site, a geração de leads, as conversões e se sua marca é mencionada nas análises de IA. Essas métricas fornecem uma imagem mais precisa da eficácia real do seu SEO.

Conclusão

As métricas antigas não funcionam. Preço vs resultado — é isso que importa. Esqueça as ilusões de “posição média” e “impressões” que não geram dinheiro. Concentre-se em visitas reais, leads e vendas. Só assim você pode entender se seu CPM é lucrativo e se a IA vale a pena. Analise a economia unitária, e não os relatórios que o próprio Google admite serem imprecisos. Mude para uma nova estratégia de avaliação de eficácia, baseada em dados reais, e não em números que não valem nada.