As marcas estão cada vez mais atraindo influenciadores não apenas para aumentar o reconhecimento, mas também para campanhas sazonais, lançamentos de produtos e até mesmo desenvolvimento conjunto de mercadorias. De acordo com a recente pesquisa Digiday+, baseada em uma pesquisa com 125 profissionais de marcas e agências, além de entrevistas com diretores de marketing, o marketing com criadores de conteúdo está se tornando um elemento-chave das estratégias de crescimento. Neste artigo, analisaremos como as empresas estão passando de ações pontuais para parcerias de longo prazo e quais tendências definem o futuro do setor.
Campanhas sazonais e lançamentos de produtos
88% dos entrevistados afirmaram que colaboram com influenciadores para promoções sazonais, e 78% para lançamentos de novos produtos. Por exemplo, em setembro de 2025, a Best Buy se uniu ao grupo Dude Perfect para exibir marcas durante a NFL e as festas de fim de ano. No mesmo mês, a Albertsons Media Collective, em parceria com a agência Linqia, realizou uma campanha dedicada ao Ano Novo Lunar. Os resultados são impressionantes: o engajamento no Instagram foi três vezes maior, e no Facebook, quatro vezes maior em comparação com os benchmarks.
Desenvolvimento conjunto de produtos
Alguns profissionais de marketing vão além, desenvolvendo linhas de produtos em conjunto com criadores. A marca de artigos para casa Ruggable criou uma coleção com o chef e influenciador Dan Pelosi após o sucesso de sua página no ShopMy. Lauren Sherman-Caud, diretora de marketing da Ruggable, destacou: “O ShopMy nos permitiu escalar o programa com influenciadores em 20 vezes. Usamos esses dados para colaborações mais profundas, especialmente com microinfluenciadores”.
Categorização de criadores de conteúdo
Jeremy Lowenstein, CMO da Milani Cosmetics, divide os criadores em três grupos:
- Aqueles que moldam a percepção da marca.
- Aqueles que educam os consumidores (por exemplo, maquiadores).
- Criadores afiliados, focados em vendas por meio de livestream shopping.
Essa abordagem ajuda a selecionar parceiros com mais precisão para os objetivos da campanha e aumentar a eficácia do marketing de influência.
Programas para criadores: relacionamentos de longo prazo
Em vez de campanhas pontuais, as marcas estão cada vez mais lançando programas para criadores, oferecendo treinamento, comissões e acesso antecipado a promoções. Por exemplo, o aplicativo de fitness Strava exige que todos os parceiros usem o serviço genuinamente. Louise Vee, CMO da Strava, explicou: “Trabalhamos com aqueles que têm status pro ou passaram por verificação. Eles criam conteúdo que usamos em diferentes canais”.
O YouTube, com mais de 3 milhões de criadores em seu programa de parceria, destaca a importância da autenticidade no marketing. Brian Albert, diretor administrativo do YouTube, observou: “Quando as marcas microgerenciam o roteiro, o público sente o anúncio e vai embora. O papel dos profissionais de marketing é definir metas, não ditar palavras, e confiar no criador”.
Influenciadores dentro da empresa
Algumas marcas usam funcionários como criadores de conteúdo. A Ulta Beauty, por exemplo, tem um programa tanto para influenciadores externos quanto para seus associados. Kelly Mahoney, CMO da Ulta Beauty, disse: “Nossos funcionários já são especialistas confiáveis; seu conteúdo autêntico ressoa profundamente com os compradores. E o coletivo Ulta Beauty reúne criadores externos, ajudando-nos a nos manter relevantes nas tendências culturais e de beleza”.
A Milani Cosmetics também envolve seus desenvolvedores para conteúdo educacional. Lowenstein acrescentou: “O mundo dos influenciadores amplifica orgânica e inorgânicamente a mensagem da marca. Entramos em conversas culturais porque, algoritmicamente, isso ressoa nas plataformas”.
Influenciadores não humanos
O Duolingo usa seu mascote — a coruja Duo — como influenciador. Manu Orssoni, CMO do Duolingo, explicou: “Temos nosso próprio influenciador — a coruja. Os criadores querem trabalhar conosco porque nos veem não apenas como uma marca, mas como um bom criador de conteúdo. Isso muda a dinâmica: colaboramos como dois criadores, não como marca e criador”.
Perguntas frequentes
Quais tipos de campanhas com influenciadores são mais populares?
De acordo com a pesquisa, 88% das marcas usam influenciadores para campanhas sazonais, 78% para lançamentos de produtos, e muitas para aumentar o reconhecimento.
Como as marcas escolhem criadores para programas?
Os critérios incluem uso autêntico do produto, expertise (por exemplo, olímpicos na Strava) e capacidade de criar conteúdo que possa ser usado em vários canais.
Por que a autenticidade é tão importante no marketing com criadores?
O YouTube confirma que o público sente conteúdo “superproduzido”. A confiança no criador e a integração natural da marca aumentam a eficácia.
Conclusão
O marketing com criadores de conteúdo está evoluindo de ações pontuais para programas de longo prazo, incluindo desenvolvimento conjunto de produtos e uso de funcionários como influenciadores. As marcas devem investir em parcerias autênticas e confiar nos criadores para obter melhor engajamento e vendas. Quer saber como implementar essas estratégias no seu negócio? Entre em contato conosco para uma consultoria.