O caminho direto ao consumidor (DTC) sempre foi construído sobre gastos agressivos no Meta, com a expectativa de conversões rápidas. No entanto, à medida que o custo da publicidade digital aumenta e sua eficácia diminui, a Ruggable, uma conhecida marca de tapetes laváveis, está mudando as regras do jogo, demonstrando como uma mudança de estratégia para criadores ShopMy impulsionou as vendas.
Ruggable revisa orçamentos de publicidade: de Meta para influenciadores
“Estamos focados em mudar a estratégia nos últimos 18 meses. A frase clássica: o que nos trouxe até aqui não nos levará adiante”, disse Lauren Sherman-Caud, diretora de marketing e criação da Ruggable.
Desde agosto do ano passado, a Ruggable redirecionou cerca de 10% de seu orçamento total de publicidade de canais de marketing de desempenho, como o Meta, para canais de marca, incluindo influenciadores e televisão conectada. No próximo ano, a marca planeja aumentar esses gastos em mais 15-20%. Sherman-Caud se recusou a divulgar o valor específico do orçamento de marketing.
ShopMy: o novo motor de conversão
“Não precisamos mais aparecer em redes de afiliados de funil inferior, quando o ShopMy funciona tão bem como um canal de conversão para nós”, enfatizou Sherman-Caud. Anteriormente, o marketing de influenciadores era gerenciado por uma pequena equipe que lidava com mensagens diretas e planilhas. Agora, apenas uma pessoa faz isso, e os custos indiretos liberados foram redistribuídos para o mix de marketing da Ruggable.
“Trabalhando diretamente com criadores através do ShopMy, a eficácia de mídia da Ruggable superou a publicidade tradicional e até mesmo o TikTok como canal de conversão”, observou Sherman-Caud.
A marca registrou cerca de 3 milhões de dólares em receita no primeiro mês de parceria com o ShopMy. Esse número dobrou no segundo mês e triplicou no terceiro. Os esforços de marketing de influenciadores começaram na temporada de férias passada. A Ruggable retirou mais de um milhão de dólares de seu orçamento de desempenho, especificamente do Meta, e investiu esses fundos em criadores do ShopMy.
Estratégia de duas vias para trabalhar com criadores
A marca de tapetes laváveis Ruggable tem uma abordagem de duas vias para a estratégia de marketing com criadores:
- profissionais de marketing de afiliados: para escalabilidade e conversão.
Através do ShopMy, a Ruggable trabalha com centenas de criadores, principalmente como afiliados. A marca estabelece parâmetros em relação ao formato das postagens, volume de conteúdo e produto promovido. De resto, de acordo com Sherman-Caud, “nós os deixamos fazer o que quiserem”.
Por parte dos embaixadores da marca, os criadores atuam como representantes, criando uma “aura para a marca”. A empresa DTC colabora com personalidades conhecidas, como o especialista em culinária Dan Pelosi e a empresa de mídia Spread the Jelly. “É uma espécie de abordagem sanduíche”, explica Sherman-Caud. “Temos um enorme investimento [em marketing de marca] e depois usamos o ShopMy para substituir alguns dos canais de parceria menos eficazes.”
O futuro do marketing de influenciadores e o IPO da Ruggable
De acordo com Noah Eismann, diretor executivo global de criadores e influenciadores da VML, a Ruggable pode estar à frente de seu tempo. No entanto, mais e mais marcas estão começando a ver suas estratégias de criadores de forma mais holística. “As pessoas estão simplesmente descobrindo a eficácia e começando a acordar”, disse Eismann.
A Ruggable planeja abrir capital nos próximos três anos, o que torna o reconhecimento da marca uma parte crítica de sua estratégia de marketing. A Ruggable está nos estágios iniciais de desenvolvimento de um programa interno de embaixadores para construir relacionamentos de longo prazo com designers de interiores e outros criadores relacionados. De acordo com Eismann, é uma questão de maturidade. No início, os influenciadores faziam parte da estratégia de relações públicas. Agora, as marcas combinam o marketing de desempenho com criadores parceiros, aumentando o reconhecimento da marca sem comprometer as vendas e a conversão.
“Não é uma abordagem dividida”, disse Eismann. “É que eles pensam em sua estratégia de forma holística e entendem que existem diferentes alavancas, táticas e escalas que podem ser usadas de acordo com os objetivos de negócios que eles estabelecem para si mesmos.”
Perguntas frequentes
O que é reaproveitamento de conteúdo?
Reaproveitamento de conteúdo é o processo de retrabalhar o conteúdo existente em novos formatos ou para outras plataformas. Por exemplo, transformar um webinar em 50 vídeos curtos para TikTok, Shorts e Reels. Isso permite escalar o conteúdo, contornar o banimento de anúncios, criando variações únicas de criativos e adaptando-os a diferentes redes sociais, o que reduz os custos em comparação com a criação de conteúdo novo do zero. Saiba mais sobre reaproveitamento.
A Ruggable usa o ShopMy para colaborar diretamente com centenas de criadores que atuam como profissionais de marketing de afiliados. Isso permite que a marca gere vendas e conversões significativas, utilizando influenciadores como um canal de vendas eficaz que superou até mesmo a publicidade tradicional e o TikTok.
Por que a Ruggable está abandonando o Meta em favor dos influenciadores?
A Ruggable está revisando sua estratégia devido ao aumento do custo da publicidade digital e à diminuição de sua eficácia. O marketing de influenciadores por meio de plataformas como o ShopMy demonstrou um retorno sobre o investimento significativamente melhor e se tornou um canal de conversão mais eficaz do que os canais de desempenho tradicionais, como o Meta.
O que é a “abordagem sanduíche” da Ruggable para o marketing?
A “abordagem sanduíche” da Ruggable envolve investimentos massivos em marketing de marca (por exemplo, por meio de embaixadores da marca e grandes campanhas) combinados com o uso do ShopMy para substituir canais de parceria menos eficazes. Isso permite que a marca construa reconhecimento e gere vendas diretas simultaneamente.
Quais são os planos futuros da Ruggable para o marketing de influenciadores?
A Ruggable planeja desenvolver um programa interno de embaixadores da marca para colaboração de longo prazo com designers de interiores e outros criadores. Isso visa fortalecer os relacionamentos com a comunidade e aumentar ainda mais o reconhecimento da marca antes de um possível IPO.
Conclusão
A experiência da Ruggable demonstra que o reaproveitamento de conteúdo e a redistribuição estratégica de orçamentos de publicidade para o marketing de influenciadores podem ser um poderoso impulsionador de crescimento. O abandono de modelos desatualizados e o foco na multiplicação de conteúdo por meio dos criadores do ShopMy permitiram à marca não apenas aumentar significativamente a receita, mas também fortalecer sua posição no mercado. Pense em como sua marca pode enganar os algoritmos e reembalar sua “matriz” de conteúdo para máxima eficácia. Entre em contato conosco para saber como podemos ajudá-lo a tornar seu conteúdo único!