Author: Aleksandr Mirzaj

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  Anúncios em vídeo curtos: como obter CPM abaixo de 50 rublos?

  Esqueça os influenciadores e os orçamentos milionários! Um novo player está surgindo no mercado, prometendo alcance massivo por uma ninharia. A startup Telly, que distribui smart TVs gratuitas em troca de dados e exibição de anúncios, está abrindo acesso à colocação programática de banners em suas telas iniciais. Esta é a matemática real para quem procura publicidade em banner em vídeos curtos e outros formatos de vídeo curto.

  Em um mundo onde cada clique e visualização custam cada vez mais, encontrar um canal de promoção eficaz e econômico torna-se um verdadeiro desafio. Mas e se houvesse uma maneira de obter um alcance enorme por uma ninharia, usando uma abordagem inovadora para a publicidade? Apresentamos a Telly – uma startup que pode revolucionar sua percepção sobre o custo das campanhas publicitárias e oferecer CPM abaixo de 50 rublos.

  Nova era da publicidade overlay: banners na segunda tela

  A singularidade da Telly reside em suas TVs de tela dupla. Abaixo do display principal, onde o usuário assiste ao conteúdo, há uma tela adicional, mais estreita. É aqui que um fluxo constante de notícias e, o mais importante para nós, banners de vídeo programáticos são transmitidos. Este é um banner não oculto que está sempre à vista.

  • Tecnologia: A Telly usa o servidor de anúncios SpringServe da Magnite.
  • Fontes de demanda: The Trade Desk, Teads e outras grandes plataformas.
  • Vantagem: O banner é exibido constantemente, sem interromper o conteúdo principal.

  Por que isso é importante para um arbitrador?

  Mike Sheehan, diretor de receita da Telly e ex-CEO da SpotX, enfatiza: para que as telas iniciais se tornem um canal de publicidade eficaz, elas precisam de escala. E a colocação programática é exatamente o que fornece essa escala, permitindo comprar alcance sem criar um vídeo.

  Padrões da indústria e segmentação profunda

  A Telly colabora ativamente com o IAB Tech Lab para criar especificações padronizadas para publicidade em telas iniciais. Isso unificará o processo e atrairá mais investimentos para este segmento.

  Dados – tudo para nós: mira precisa no público-alvo

  Quando um usuário recebe uma TV Telly, ele preenche um extenso questionário. Este questionário inclui dados sobre a renda familiar, número de residentes, preferências de marca, seguradoras e até marcas de carros. Sheehan observa:

  “O questionário aborda profundamente a demografia, o estilo de vida e a lealdade à marca”.

  Em combinação com os dados ACR (reconhecimento automático de conteúdo), que mostra exatamente o que o usuário está assistindo, isso oferece uma segmentação sem precedentes.

  Imagine poder exibir anúncios de serviços de seguro apenas para famílias que estão ativamente procurando por um novo seguro. Isso não é apenas publicidade de projetos de criptomoedas ou promoção de aplicativos móveis, é um banner nativo no Shorts que atinge o alvo com precisão. Testar hipóteses por 1000 rublos se torna uma realidade quando você sabe para quem está exibindo o anúncio.

  Banners longos: um novo formato para engajamento

  Além dos banners programáticos padrão, a Telly oferece a veiculação de anúncios mais longos – de até cinco minutos – por meio de acordos privados (PMP) com a Magnite. Sheehan afirma que essa duração, combinada com a natureza não intrusiva da veiculação, aumenta significativamente o engajamento.

  Por exemplo, um dos serviços de streaming (nome não revelado) obteve cinco vezes mais aberturas de aplicativos usando um banner de cinco minutos, em comparação com um de dois minutos. Mike Tryon, chefe de CTV e estratégia de vídeo da PMG, confirma a eficácia:

  
  

  “A tela inicial sempre foi um poderoso ponto de entrada para atrair espectadores. A Telly expande essa oportunidade, proporcionando às marcas uma presença constante que aumenta o engajamento.”

  Isso abre novos horizontes para a integração de marca sem filmagem e banners para infonegócios, onde não apenas o alcance é importante, mas também a profundidade da interação.

  Conclusões e chamada para ação

  A Telly oferece uma oportunidade única para arbitradores e profissionais de marketing obterem alcance barato e alcance em massa por centavos. A capacidade de veiculação automática em centenas de vídeos (ou melhor, em centenas de milhares de telas iniciais) com segmentação profunda e CPM baixo é exatamente o que é necessário em 2024.

  Se você está procurando uma maneira de colocar um banner no TikTok, anunciar no Reels ou colocar um banner no YouTube Shorts, mas está cansado dos preços altos e da falta de transparência, a Telly pode ser sua mina de ouro. Não pague um influenciador quando há estatísticas transparentes e a possibilidade de encomendar publicidade em banner a preços reais.

  É hora de revisar sua estratégia e experimentar este canal. Fique atento às atualizações, procure oportunidades para acordos PMP e teste hipóteses. Esses centavos por milhão podem lhe trazer lucros reais.

  Perguntas Frequentes

  O que é Telly e como ele se relaciona com a publicidade em banner?

  Telly é uma startup que distribui smart TVs gratuitamente. A característica especial dessas TVs é a presença de uma segunda tela, que exibe constantemente anúncios, incluindo banners programáticos. Isso permite que as marcas coloquem publicidade em banner em formatos de vídeo sem criar o próprio conteúdo de vídeo.

  Qual CPM pode ser esperado da publicidade no Telly?

  Embora os números exatos de CPM ainda não tenham sido divulgados, a própria abordagem da Telly de distribuição gratuita em massa de dispositivos e colocação programática indica o potencial de um CPM extremamente baixo, possivelmente CPM mais barato que 50 rublos, o que o torna uma alternativa atraente às plataformas de publicidade tradicionais.

  É possível veicular anúncios sem criar um vídeo?

  Sim, esta é uma das principais vantagens do Telly. Você pode comprar alcance sem criar um vídeo, usando banners estáticos ou animados que são exibidos na tela adicional da TV. Esta é a opção ideal para um banner sem filmagem.

  Quão precisa é a segmentação oferecida pelo Telly?

  A Telly coleta dados extensos do usuário por meio de questionários detalhados no registro e também usa dados ACR (reconhecimento automático de conteúdo). Isso permite uma segmentação profunda por demografia, interesses, comportamento e até lealdade à marca, tornando o banner para infonegócios e outros nichos o mais eficaz possível.

  Como começar a anunciar no Telly?

  Para iniciar a colaboração com a Telly, é necessário trabalhar com seus parceiros de colocação programática, como Magnite, The Trade Desk ou Teads. Recomenda-se entrar em contato com os representantes dessas plataformas para obter informações detalhadas sobre as possibilidades de encomendar publicidade em banner na Telly.

  13.09.2026

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  O negócio de publicidade do Google resistirá: tribunal rejeita divisão de ativos

  Um tribunal federal dos EUA decidiu que o Google não terá que dividir seu negócio de publicidade, apesar do reconhecimento da empresa como monopolista em abril. A juíza Leonie Brinkema rejeitou o pedido do Departamento de Justiça para vender a bolsa de publicidade AdX e, possivelmente, o servidor de anúncios DFP, que fazem parte do Google Ad Manager (GAM). Essa decisão questiona a capacidade dos reguladores de controlar gigantes como o Google.

  Por que o Google evitou a divisão de seu império de publicidade?

  A juíza Brinkema considerou que a divisão forçada do negócio do Google poderia causar mais danos aos editores do que as atuais práticas anticompetitivas. Ela apontou para os potenciais efeitos negativos para pequenos editores que usam o DFP gratuitamente. Além disso, a aquisição do AdX por outra parte (por exemplo, a Microsoft) poderia criar novas complexidades.

  Medidas propostas pelo Google e seu impacto

  O Google propôs anteriormente uma série de medidas para aumentar a concorrência:

  • Fornecer aos concorrentes dados de lances em tempo real para publicidade display vendida via AdX.
  • Revogar as “Regras de Preços Unificadas” e permitir que os editores definam diferentes preços mínimos para licitantes individuais no GAM.
  • Abandonar o uso de privilégios de “primeira” e “última olhada” para ajustar seus lances. O Google afirma ter encerrado essa prática há vários anos.

  “O que um editor da web deve fazer se quiser usar outro servidor de anúncios, mas ainda assim obter demanda de compradores do Google?” — pergunta Jay Friedman, cofundador da CartographAI e ex-CEO do Goodway Group.

  Reação do mercado e especialistas à decisão do tribunal

  Embora muitos críticos do Google estejam desapontados, alguns players da indústria de publicidade estão dispostos a ver como as medidas propostas se comportarão. Por exemplo, a PubMatic, concorrente do AdX, declarou: “Esperamos que a adoção de medidas comportamentais pelo tribunal crie um campo de jogo nivelado para todos os participantes do mercado. O foco do tribunal em medidas comportamentais provavelmente proporcionará um caminho mais rápido para remediar o atual dano competitivo do monopólio ilegal do Google.”

  Medidas comportamentais versus divisão completa: argumentos das partes

  O Departamento de Justiça insistiu que a divisão forçada seria uma “solução mais limpa e menos arriscada”, expressando desconfiança na capacidade do Google de cumprir as medidas comportamentais prescritas. No entanto, os advogados do Google argumentaram que “a desconfiança não é uma alavanca para contornar os princípios antitruste estabelecidos”.

  Decisões anteriores e o futuro da regulamentação da Big Tech

  Este não é o primeiro caso em que o Google é reconhecido como monopolista, mas evita a divisão. Em agosto de 2024, o juiz Amit Mehta reconheceu o monopólio do Google na pesquisa online, mas não forçou a venda do Chrome ou do Android. Em vez disso, o Google foi obrigado a compartilhar dados de pesquisa com os concorrentes.

  
  

  Tais decisões fazem com que os insiders da indústria de publicidade duvidem da capacidade dos reguladores de lidar com a Big Tech. Um ex-comprador de mídia observou anonimamente que até mesmo o “destruidor de monopólios” Theodore Roosevelt ficaria surpreso com a falta de coragem do sistema judicial hoje.

  Perguntas Frequentes

  O que é o Google Ad Manager (GAM)?

  Google Ad Manager (GAM) é uma plataforma integrada para gerenciamento de publicidade, combinando a bolsa de publicidade AdX e o servidor de anúncios DFP. Ele permite que os editores vendam espaços publicitários e que os anunciantes os comprem.

  Por que o Departamento de Justiça dos EUA queria dividir o Google?

  O Departamento de Justiça dos EUA acusou o Google de monopólio no mercado de tecnologia de publicidade e insistiu na divisão da empresa para restaurar a concorrência e prevenir práticas anticompetitivas.

  Quais medidas comportamentais o Google concordou em tomar?

  O Google concordou com uma série de medidas, incluindo o fornecimento de dados de lances aos concorrentes, a revogação das “Regras de Preços Unificadas” para editores e o abandono dos privilégios de “primeira” e “última olhada” nos leilões.

  Conclusão: centavos por milhão ou milhões por centavos?

  Assim, a publicidade em banner em vídeo continua sendo um campo de batalha onde o Google ainda se defende. Para nós, arbitradores, isso significa uma coisa: CPM abaixo de 50 rublos em Shorts, Reels e TikTok ainda é possível. Não espere que essas “medidas comportamentais” nivelem todos. Enquanto o tribunal delibera, a concorrência, embora distorcida, oferece brechas. Continue testando hipóteses, procurando alcances baratos e escalando o alcance em massa por centavos. E lembre-se, a matemática real está sempre do nosso lado, se soubermos calcular e agir rapidamente, enquanto os “grandes” se resolvem nos tribunais. Esqueça os blogueiros e seus preços milionários – comprar alcance sem criar um vídeo através de plataformas programáticas é o nosso caminho para o lucro. Descubra como configurar sua primeira campanha e comece a ganhar agora mesmo!

  06.09.2026

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  CPM abaixo de 50: “Panorama” do Direct abre cobertura para milhões

  A publicidade em vídeo em banner e em outras plataformas de ponta tornou-se mais acessível. O Yandex Direct finalmente abriu o acesso de pequenas e médias empresas à ferramenta de publicidade de alcance “Panorama”. Isso significa que agora até mesmo pequenos players podem lançar campanhas unificadas com alcance em todos os principais serviços do Yandex: da Busca e do Mercado ao Kinopoisk. Esqueça os influenciadores, onde o CPM é altíssimo. Agora você pode obter um alcance massivo por centavos.

  O que é “Panorama” e por que é importante para um arbitrador?

  A ferramenta “Panorama” não é apenas mais um banner na Rede de Publicidade do Yandex (RSYA). É uma oportunidade real para pequenas e médias empresas irem além da demanda formada e aumentarem o alcance, usando ferramentas de marca que antes estavam disponíveis apenas para grandes players com orçamentos milionários.

  Principais vantagens para o marketing de CPA:

  • Campanha unificada: Lançamento de anúncios em desktops, smartphones e Connected TV. Não é mais necessário criar campanhas separadas para cada formato.
  • Alcance de mais de 120 milhões de usuários únicos por mês. Isso é 1,6 vezes mais do que nos marketplaces populares. Imagine quanto tráfego pode ser coletado.
  • Prime-banner: Acesso aos espaços publicitários mais visíveis em mais de 20 serviços do Yandex, incluindo o Navegador, Kinopoisk, Alice AI Studio. Isso não é em algum lugar no porão do site.
  • Consideração de sobreposições de público e controle da frequência de exibição. Chega de queimar o orçamento no mesmo usuário.
  • Publicidade em vídeo de mídia: Possibilidade de conectar vídeo na Rede de Vídeos do Yandex (mais de 200 plataformas RSYA, incluindo canais de TV e cinemas online). Esta é a publicidade em banner ideal em vídeos curtos, onde o CPM abaixo de 50 rublos é o sonho de qualquer arbitrador.
  • O futuro é DOOH: Em breve, o “Panorama” terá telas de publicidade digital externa do Yandex. Isso significa que será possível comprar alcance sem criar um vídeo, simplesmente colocando seu banner.

  Matemática real: por que “Panorama” é mais lucrativo que influenciadores

  Muitas pequenas e médias empresas ainda usam apenas um formato de mídia, por exemplo, banners na Rede de Publicidade. Mas o “Panorama” une todas as superfícies em uma única campanha, oferecendo alcance massivo por centavos.

  “Para pequenas empresas, investir em marca e canais de vendas próprios não é mais uma ‘bela imagem’, mas uma forma de ir além da demanda atual e se apresentar a um novo público”, — Alexey Shtokolov, diretor de produtos e inteligência artificial da Yandex Advertising.

  De acordo com dados do Yandex, no primeiro semestre de 2026, o número de PMEs que utilizam publicidade de mídia no Direct aumentou em 40%, e os investimentos nessas campanhas aumentaram em 44%. Cada segundo lançou formatos de imagem pela primeira vez. Isso mostra uma tendência: o mercado está se movendo em direção a alcances transparentes e eficazes, e não à fé cega em blogueiros.

  Como o “Panorama” simplifica a vida?

  • Não há necessidade de uma grande equipe de mídia: Reduz o limiar de entrada em formatos de alcance. Não é necessário montar uma campanha separada para cada serviço.
  • Grande público: Alcance mensal de mais de 120 milhões de usuários únicos. Isso não é um microblogueiro que reunirá alguns milhares.
  • Presença onde os usuários passam o tempo: Busca, E-mail, Kinopoisk e outros serviços.
  • O orçamento não importa: O custo de colocação não é limitado por um limiar de entrada. É possível testar hipóteses por 1000 rublos.
  • Uma configuração para todos os dispositivos: Desktop, telefone, televisão. Simples e eficaz.

  Otimização de geotargeting: mais um ponto positivo

  Anteriormente, o Direct atualizou os algoritmos de geotargeting. Agora, o sistema analisa não apenas a localização atual do usuário, mas também o contexto de suas consultas, a geolocalização alterada e a experiência anterior do usuário. Isso permite segmentar o público com mais precisão, o que é especialmente importante para empresas locais.

  
  

  Perguntas frequentes

  Como funciona o “Panorama” no Yandex Direct?

  O “Panorama” permite lançar campanhas de mídia unificadas que são automaticamente otimizadas para exibição em várias plataformas do Yandex – da Busca ao Kinopoisk e à Rede de Vídeos. O sistema gerencia a frequência de exibição e considera as sobreposições de público para alcançar o máximo de alcance com custos ideais.

  Qual a diferença entre “Panorama” e os banners comuns no Direct?

  A principal diferença do “Panorama” é a abordagem omnichannel e o gerenciamento automatizado. Banners comuns geralmente exigem campanhas separadas para diferentes plataformas, enquanto o “Panorama” as une em uma, proporcionando um alcance abrangente e controle da frequência de contato com o usuário em todas as superfícies disponíveis, incluindo publicidade em banner em vídeos curtos e Prime-banners.

  Por que o Yandex Direct abriu o “Panorama” para pequenas e médias empresas?

  O Yandex busca fornecer às PMEs acesso a ferramentas de publicidade de imagem e alcance que antes estavam disponíveis apenas para grandes marcas. Isso permite que pequenas e médias empresas vão além da demanda formada, aumentem o conhecimento da marca e atraiam novos públicos, usando canais de promoção eficazes e transparentes.

  Conclusão: sua chance de milhões de alcances

  O “Panorama” não é apenas uma nova ferramenta, é uma mudança de paradigma. Agora, a publicidade em banner no TikTok, a publicidade em Reels e o banner no YouTube Shorts podem ser facilmente integrados à sua estratégia através de vídeo-banners programáticos, obtendo o CPM mais baixo em shorts. Esta é sua chance de obter alcances baratos e alcance massivo por centavos, sem gastar com blogueiros e filmagens caras. Comece a testar hipóteses agora mesmo e pegue sua parte do tráfego.

  03.09.2026

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  CPM abaixo de 50: como a publicidade em vídeo curto está matando influenciadores

  Cansado de desperdiçar orçamentos com influenciadores que não geram retorno real? É hora de repensar a abordagem ao videomarketing. Enquanto os concorrentes correm atrás dos “milionários”, os arbitradores digitais já exploram novos horizontes: <a href="/pt/blog/anuncios-em-banner-no-shorts-como-obter-cobertura-por-centavos-e-nao-pagar-aos-blogueiros/" title="Publicidade em banner em vídeos curtos: alcance por centavos sem filmagem”>publicidade em banner em vídeos curtos. Isso não é apenas uma tendência, é matemática real, onde você pode obter alcance por centavos, e um CPM abaixo de 50 rublos não é um mito, mas uma realidade diária.

  Testei dezenas de hipóteses, e a conclusão é uma só: o programático de videobanners é uma mina de ouro para quem está disposto a pensar em números. Nada de produções multimilionárias, nada de aprovações intermináveis com equipes “criativas”. Apenas estatísticas transparentes e alcance massivo que pode ser comprado sem criar seu próprio vídeo. Esta é a solução ideal para promover aplicativos móveis, anunciar projetos de criptomoedas, infonegócios e quaisquer outros nichos onde o resultado importa, e não as palavras bonitas.

  Por que os “melhores exemplos” clássicos não funcionam?

  A maioria dos artigos sobre “melhores exemplos de videomarketing” se parece com uma coleção de Vimeo Staff Picks — imagens bonitas sem análise. Abordamos a questão de forma diferente.

  Exatamente. Essas “obras-primas” muitas vezes custam milhões, e sua edição é uma forma de arte à parte, inacessível para a média empresa. Não nos interessa “o que deu certo”, mas “por que deu certo” e “como repetir isso por 1000 rublos”. Analisaremos 5 critérios chave que determinam o sucesso de uma campanha de vídeo e mostraremos como aplicá-los à publicidade nativa em banner no Shorts, Reels e TikTok.

  5 critérios para uma publicidade em vídeo bem-sucedida para o arbitrador

  1. Objetivo e estágio do funil: A publicidade para reconhecimento (TOFU) não deve tentar fechar um negócio. Um vídeo de demonstração (BOFU) não é o lugar para “cenas heroicas”. Cada estágio exige sua própria abordagem.
  2. Nativismo da plataforma: O ritmo do TikTok é diferente do YouTube Pre-roll, que, por sua vez, não se parece com um spot de TV de 30 segundos. O banner no Shorts deve ser nativo.
  3. Gancho em 3-5 segundos: Nos estágios superiores do funil (TOFU) — 3 segundos, nos estágios médio/inferior (MOFU/BOFU) — 5 segundos. Se você fisgou, considere metade do trabalho feito.
  4. Resultado mensurável: Se o formato funciona há dois anos e a marca continua investindo nele — isso é um indicador. Precisamos de métricas concretas.
• Orçamento: Excluímos produções da Apple de US$ 5 milhões se suas técnicas não puderem ser replicadas com custos mínimos. Nosso objetivo é o CPM mais baixo em shorts.

Vídeo: o motor do funil de vendas

Vídeos curtos não são apenas um hype. São uma ferramenta que permite conduzir um lead por todas as etapas do funil de forma muito mais eficaz do que criativos estáticos. Um vídeo curto captura a atenção fria (TOFU), um vídeo explicativo responde à pergunta “isso é para mim?” (MOFU), e um depoimento fecha o negócio (BOFU).

De acordo com a HeyGen Community (2025), vídeos nas etapas inferiores do funil “estimulam conversões, encurtam ciclos de vendas e aumentam a retenção”, demonstrando funcionalidade e resultados. E o custo de produção? Desabou! Plataformas básicas são gratuitas ou custam US$ 0-50 por mês; as avançadas — US$ 50-100+ (Percify, 2026). O que antes exigia uma taxa de agência de seis dígitos, hoje é feito por um freelancer com um laptop.

Exemplos que realmente funcionam (e como adaptá-los para banners)

TOFU: Capturando a atenção em 3 segundos. O gancho é tudo!

Nesta etapa, trocamos impressões por atenção. O principal é a densidade de ganchos. Corte cedo, corte frequentemente. A prioridade são os primeiros três segundos.

• Dove “Real Beauty Sketches” (Ogilvy): O padrão ouro do storytelling. Um artista forense desenha mulheres com base em suas descrições e nas descrições de estranhos. Nota do editor: o segredo é que as transições entre os esboços são sincronizadas com um único ritmo, criando engenharia emocional.
• Apple “Shot on iPhone”: Uma campanha que funciona há anos. Imagens de usuários se tornam publicidade. Nota do editor: a Apple usa edição fragmentada entre os clipes, criando uma sensação de autenticidade. Isso pode ser reproduzido usando o posicionamento automático de banners em centenas de vídeos com conteúdo diferente.
• Coca-Cola “Share a Coke”: Personalização em todos os canais. Nota do editor: os vídeos usam closes de rótulos e depois mostram uma reação emocional. Esse padrão “close-up – plano geral” é uma estrutura de gancho confiável.
• Always “Like a Girl” (Leo Burnett): Estilo documental, mudando o significado da frase. Nota do editor: a edição se detém nos rostos por mais tempo do que o normal, criando uma pausa constrangedora que faz o espectador sentir o significado.
• Orange Polska (Venture Videos): Um exemplo menos conhecido, mas mais replicável. Vídeos personalizados para TOFU, criados usando materiais de arquivo e um único editor. Personalização através de sobreposições de nomes e texto dinâmico. Ideal para banners sem filmagem.
• Liquid Death “Sell Your Soul”: Absurdo cômico no TikTok e Instagram. Ritmo rápido, cortes a cada 0.7-1.2 segundos. Nota do editor: Liquid Death frequentemente começa com rostos falando no meio da frase, o que faz o algoritmo e o espectador “escutarem”.

Lição do TOFU: Os primeiros três segundos fazem o trabalho principal. Para anúncios em banner em vídeos curtos, isso significa: um banner brilhante e claro que é lido instantaneamente, com um banner não ocultável que não pode ser ignorado.

MOFU: Construindo confiança. Clareza é o nosso trunfo principal.

Aqui, demonstramos como tudo funciona. O principal é a clareza. Anúncios overlay podem ser ideais para isso.

• Adobe Creative Cloud: Biblioteca de tutoriais. Cada vídeo responde a uma pergunta. Nota do editor: efeitos de cursor (círculo suave ao clicar) guiam o olhar do espectador. Pequeno detalhe, mas importante.
• FreshBooks: Depoimentos de pequenas empresas. Sarah MacGovern fala sobre problemas de contabilidade e como a FreshBooks os resolveu. Nota do editor: o interesse visual (b-roll de seu local de trabalho) é mantido sob o áudio, mantendo o foco nas palavras.
• HubSpot Academy: Vídeos explicativos. Primeiro o conceito, depois exemplos da HubSpot. Nota do editor: vídeos de 6-8 minutos são o tempo ideal para retenção de informações.
• Mondu (B2B BNPL): Demonstração na página do produto com visualizações animadas, música animada e passos claros. Nota do editor: o design consistente elimina a confusão em vídeos B2B.
• Notion: Vídeos de onboarding (60-90 segundos), uma função por vídeo, incorporados ao produto. Nota do editor: alguns tutoriais são feitos com texto na tela em vez de narração, o que permite assisti-los sem som.
• Slack “So yeah, we tried Slack” (Sandwich Video): Um mock-documentário de dois minutos sobre como o Slack funciona. Nota do editor: a edição de movimento (alguém pegando uma caneca, rolando o telefone) mantém o fluxo contínuo da história.

Lição para MOFU: O valor está nos segundos 30 seguintes. A clareza é mais importante que o brilho. Um banner para infonegócios ou aplicativo móvel deve comunicar claramente os benefícios.

BOFU: Fechando o negócio. A prova é tudo.

Nesta fase, a câmera para de “criar” e simplesmente funciona. A tarefa do editor: não atrapalhar as provas. Aqui, estatísticas transparentes e teste de hipóteses por R$1000 são apropriados.

• Drift “This Won’t Scale”: Estudo de caso do fundador. David Cancel fala sobre os resultados dos clientes com métricas específicas. Nota do editor: edição intencionalmente “solta” (um take, legendas na tela, “hum” e “ah” são permitidos).
• HubSpot: Vídeos de onboarding para transição do plano gratuito para o pago. Nota do editor: versões curtas (até 90 segundos) convertem melhor.
• Loom: Vídeos comparativos de clientes. Clientes gravam vídeos diretamente no Loom, o que se torna um ativo de marketing.
• Mailchimp: Histórias de clientes. Mini-documentários (2-4 minutos) sobre pequenas empresas que usam o Mailchimp. Nota do editor: um estilo visual unificado (iluminação natural, câmera na mão, som ambiente) conecta todas as partes.

Lição para BOFU: Confiança > polimento. Se você conquistou a confiança desde o primeiro segundo, o polimento importará no segundo. Caso contrário, o polimento parecerá marketing. Ideal para anúncios de projetos de criptomoedas, onde a confiança é um fator chave.

Marketing de Performance: Iterações, não prêmios.

Construa um processo para iterações, não para prêmios. Escolha um formato de gancho e teste variáveis. Descarte rapidamente o que não funciona.

• Ridge Wallet: Centenas de anúncios UGC usando o mesmo formato de três partes: gancho (problema); demonstração (produto resolve o problema); fechamento (oferta). Nota do editor: os anúncios geralmente não têm mais de 30 segundos, com uma chamada de preço nos últimos 3 segundos.
• Ag1: Leituras de podcasters. Integrações de patrocínio longas, divididas em segmentos de 30-60 segundos. Nota do editor: a manutenção de palavras de preenchimento do apresentador (por exemplo, “hum”, “uh”) indica que ele estava lendo um roteiro.
• Manscaped: Anúncios de criadores do TikTok. Os criadores usam um modelo de roteiro, mas com rostos diferentes. Nota do editor: o uso intencional de uma câmera manual e tremida imita o criativo nativo do TikTok, eliminando o “isso é um anúncio”.
• Hims & Hers: Anúncios explicativos (60-90 segundos) que também são anúncios de resposta direta. Nota do editor: o uso de tipografia cinética em vez de terços inferiores mantém o fluxo visual com o roteiro.
• Olipop: Anúncios do fundador Ben Goodwin. Discute a saúde intestinal olhando diretamente para a câmera. Nota do editor: a edição limitada (geralmente filmada em uma única tomada com alguns zooms) mantém a confiança.
• Magic Spoon: Mais de 100 variações de criativos produzidas no primeiro ano. Nota do editor: os ganchos vencedores eram quase sempre close-ups de “pornografia alimentar” nos primeiros dois segundos.

Lição geral: Crie para iterações, não para prêmios. Escolha um formato de gancho e teste variáveis. Descarte rapidamente o que não funciona. Para anúncios em vídeo curto, isso significa a capacidade de autocolocar em centenas de vídeos e coletar estatísticas de desempenho instantaneamente.

Padrões comuns de sucesso

• A edição por movimento supera a edição por bits de diálogo para retenção.
• Chamadas para ação (CTAs) nos últimos 15% do tempo de execução funcionam melhor do que no meio.
• Legendas na tela são obrigatórias para plataformas sem som (Meta, TikTok, LinkedIn).
• A maioria dos vídeos virais contém um ponto de virada emocional, não três.

Não tente “fazer como a Dove”. Emule a estrutura de correspondência do formato ao funil, e não o criativo específico. Sequência de planejamento:

1. Escolha a etapa do funil.
2. Escolha a plataforma principal (ela determina a proporção, a duração, o ritmo).
3. Encontre um exemplo que corresponda a ambos os pontos.
4. Escreva um gancho de uma linha (se não funcionar no Slack, não funcionará em lugar nenhum).
5. Roteiro e elenco em torno do gancho, e não do produto.
6. Pense cuidadosamente nos primeiros 3 e nos últimos 3 segundos.
7. Grave duas variantes do gancho. Sempre.

Métricas e armadilhas

• TOFU: Visualização de 3 segundos, porcentagem de conclusão, CPM. Se a conclusão for inferior a 25% após 15 segundos, o gancho não está funcionando. Mude apenas o início.
• MOFU: Tempo médio de visualização, CTR para o próximo conteúdo, frequência de visitas repetidas. Se um vídeo explicativo de 90 segundos for assistido por menos de 40 segundos, o problema é a clareza, não o gancho.
• BOFU: Taxa de conversão, conversões associadas, duração do ciclo de vendas. Este é o indicador mais difícil, mas o mais importante.

Armadilhas: Posicionamentos pouco direcionados levam a “métricas de vaidade”. A atribuição de último clique frequentemente subestima os vídeos MOFU. Use modelos multitouch.

Primeiros 30 dias: Defina a etapa do funil, escolha a plataforma, crie 3 versões de vídeo. Lance por 2 semanas, descarte o pior, itere o melhor. As equipes internas frequentemente têm problemas com a edição, não com as ideias. Por isso, muitos contratam editores externos.

Ferramentas:

• TOFU: Smartphone, tripé, luz.
• MOFU: Adobe Premiere ou DaVinci Resolve (gratuito), ferramenta de gravação de tela.
• BOFU: Câmera profissional, microfone, entrevista real.

Não invista demais em ferramentas nas fases iniciais e não invista de menos nas fases posteriores.

Perguntas Frequentes

Qual deve ser a duração do vídeo para anúncios em banner em vídeos curtos?

Para vídeos TOFU em redes sociais, a duração ideal é de 6 a 15 segundos. Para MOFU e BOFU, pode-se chegar a 60-90 segundos, mas lembre-se do CPM mais barato que 50 e da cobertura em massa por centavos.

É possível obter alcance barato sem criar seu próprio vídeo?

Sim, esta é a principal vantagem da publicidade em banner em vídeos curtos. Você pode usar o posicionamento automático em centenas de vídeos, o que permite comprar alcance sem criar o vídeo e obter estatísticas transparentes.

Como testar hipóteses com um orçamento mínimo?

Comece com o teste de hipóteses por 1000 rublos. Crie várias opções de banners sem filmagem, use vídeo banners programáticos e monitore