strategi pemasaran – VibeVO – Advertisers and creators in one ecosystem

Repurposing Konten: Bagaimana Pengakuan SBA Akan Mengubah Anggaran Influencer pada Tahun 2027
Akhirnya tiba saatnya ketika ekonomi pencipta konten menerima pengakuan resmi. Pada tanggal 15 Oktober, Administrasi Bisnis Kecil (SBA) AS mengeluarkan arahan yang mengklasifikasikan pencipta konten yang memenuhi syarat di bawah kode industri yang sama dengan studio produksi film dan video. Ini adalah langkah bersejarah yang mengkonfirmasi apa yang telah lama diamati oleh para pemasar: pencipta konten adalah bisnis media yang lengkap. Menjelang pembentukan anggaran 2027, kategorisasi internal kemitraan dengan kreator akan menentukan jumlah dana yang dialokasikan, serta metode pengukuran efektivitas dan ketentuan kontrak, terutama dalam konteks penggunaan kembali konten.

Klasifikasi SBA Baru: Apa Artinya?

SBA telah menetapkan kode industri NAICS 5121 untuk pencipta konten yang memenuhi syarat, yang berkaitan dengan “Industri Film dan Video”, yang memberi mereka akses ke pinjaman dan kontrak SBA. Skala perubahannya sangat besar: SBA mencatat 27 juta bisnis yang dipimpin oleh pencipta konten, hanya di AS. Ini bukan sekadar formalitas; sebelumnya, kreator harus memilih kategori yang tidak sesuai untuk mendapatkan pendanaan.

“Sebelumnya, seorang kreator yang merekam, mengedit, mendistribusikan konten, dan menjual merchandise harus memilih dari kategori industri yang tidak menggambarkan pekerjaannya. Sekarang ada kategori yang jelas untuk mereka pilih dalam aplikasi.”

Pengakuan ini menempatkan kreator sejajar dengan studio film besar dan layanan streaming, yang merupakan cerminan akurat dari aktivitas mereka. Kreator besar berfungsi sebagai perusahaan produksi yang lengkap dengan staf, lokasi syuting, dan acara reguler. Kreator yang lebih kecil seringkali adalah “one-man band”, yang melakukan semua peran, mulai dari menulis skrip dan merekam hingga mengedit dan mendistribusikan.

Mengapa Ini Penting untuk Merek dan Pemasar?

Untuk waktu yang lama, merek memandang kemitraan dengan kreator sebagai eksperimen atau alat untuk meningkatkan kesadaran, mendanainya secara sisa. Sekarang, setelah pencipta konten diakui sebagai bisnis media, standar yang sama harus diterapkan pada mereka seperti pada mitra media lainnya: penjualan, kontribusi terhadap corong penjualan, dan pertumbuhan inkremental.

Anggaran
- Anggaran untuk kreator harus direncanakan setara dengan anggaran untuk iklan berbayar. Menurut IAB, pengeluaran untuk iklan yang melibatkan kreator mencapai 37 miliar dolar pada tahun 2025 dan tumbuh empat kali lebih cepat daripada total pengeluaran media.

Jangka Waktu Kemitraan

Pengakuan federal, peningkatan akses ke pendanaan, dan permintaan yang meningkat dari merek memberikan kreator lebih banyak daya tawar dalam negosiasi. Influencer seperti Alix Earle sudah mengurangi jumlah mitra, memilih persyaratan yang lebih menguntungkan. Kontrak jangka panjang atau program duta merek sekarang adalah kesempatan untuk mengunci tarif saat ini sebelum naik.

Kontrak

Jika kreator adalah bisnis, kontrak harus disusun sesuai. Bekerja dengan departemen hukum dan departemen pengadaan untuk memperbarui ketentuan pembayaran, ruang lingkup pekerjaan, dan hak penggunaan konten menjadi sangat penting.

Bagaimana Mengadaptasi Strategi untuk Tahun 2027: Daftar Periksa

Sebelum mengesahkan rencana untuk tahun 2027, tiga pemeriksaan utama harus dilakukan:

Anggaran: Rencanakan pengeluaran untuk kreator bersama dengan pengeluaran untuk iklan berbayar. Evaluasi mereka dengan metrik penjualan dan corong yang sama.
Mitra: Identifikasi kreator kunci untuk kolaborasi jangka panjang dan tawarkan mereka persyaratan multi-kuartal sebelum tarif mereka naik.
Kontrak: Perbarui kontrak untuk menyertakan ketentuan pembayaran yang jelas, ruang lingkup pekerjaan, hak penggunaan, dan “whitelisting”. Pastikan semuanya sesuai dengan persyaratan departemen hukum, karena status kreator sebagai pembayar pajak atau pekerja tidak berubah.

Pembuat konten telah lama berfungsi sebagai bisnis media, dan sekarang ini telah diresmikan. Merek yang mengadaptasi rencana mereka sesuai akan lebih siap untuk negosiasi pada tahun 2027.

Repurposing konten: Bagaimana pengakuan SBA akan mengubah anggaran influencer pada tahun 2027 — ilustrasi 2

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa itu repurposing konten dalam istilah sederhana?

Repurposing konten adalah proses mengolah kembali konten yang sudah ada ke dalam format baru atau untuk platform baru. Misalnya, mengubah video webinar panjang menjadi serangkaian klip pendek untuk TikTok, Reels, atau YouTube Shorts. Ini memungkinkan untuk menskalakan konten, menjangkau audiens baru, dan meningkatkan siklus hidupnya tanpa membuat materi baru dari awal.

Bagaimana pengakuan SBA memengaruhi bypass larangan iklan?

Pengakuan SBA tidak memiliki pengaruh langsung pada bypass larangan iklan. Namun, ketika kreator dianggap sebagai bisnis media yang lengkap, ini meningkatkan profesionalisme dan standar kerja mereka. Ini secara tidak langsung dapat berkontribusi pada pembuatan konten yang lebih berkualitas dan sesuai dengan aturan iklan, yang pada gilirannya mengurangi kemungkinan pemblokiran. Untuk unikalisasi video dan bypass anti-plagiarisme dalam kampanye iklan, solusi teknis masih diperlukan, seperti mengubah DNA video, latar belakang, atau nada suara, untuk mengemas ulang materi iklan dan membuat 100 unik dari satu.

Haruskah Anda memesan video baru atau membuat yang lama menjadi unik?

Pilihan antara membuat video baru dan membuat yang lama menjadi unik bergantung pada anggaran, tujuan, dan sumber daya. Memesan video baru dari awal bisa mahal dan memakan waktu. Repurposing dan unikalisasi memungkinkan Anda menghemat secara signifikan dengan menggunakan materi yang sudah ada. Misalnya, dari satu webinar, Anda dapat membuat 50 klip yang disesuaikan untuk berbagai platform dan audiens target. Ini adalah cara yang efektif untuk menghasilkan varian untuk tes A/B dan menskalakan konten dengan biaya minimal, terutama jika kita berbicara tentang paket unikalisasi untuk peluncuran kampanye iklan massal.

Apa itu “DNA video” dan bagaimana cara mengubahnya untuk unikalisasi?

“DNA video” adalah sebutan metaforis untuk karakteristik unik file video yang dapat digunakan oleh algoritma untuk mengidentifikasinya. Ini termasuk metadata, pola visual dan suara, kode waktu, dan parameter lainnya. Untuk mengubah DNA video untuk unikalisasi dan melewati anti-plagiarisme, berbagai metode digunakan: transkode, mengubah resolusi, menambah atau menghapus bingkai, mengubah kecepatan pemutaran, melapisi efek, mengubah trek suara, nada suara, atau musik latar. Tujuannya adalah untuk menipu algoritma, menciptakan “klon” yang akan dianggap sebagai konten baru dan unik.

Pengeposan Video Massal: Mengapa Konteks Merek Penting bagi AI

Dalam dunia pemasangan video massal, di mana publikasi video pendek otomatis memainkan peran kunci, pemahaman konteks merek menjadi sangat penting. Kata “tanggal” dapat memiliki banyak arti: makan malam romantis, buah manis, atau hari tertentu dalam setahun. Tanpa informasi tambahan, tidak mungkin untuk menentukan makna sebenarnya. Demikian pula, untuk interaksi yang efektif dengan alat kecerdasan buatan dan fungsinya yang mulus, konteks memainkan peran yang menentukan.

Jika alat pemasar tidak dilatih dengan mempertimbangkan hasil dan strategi sebelumnya, mereka tidak akan dapat mengoptimalkan hasil di masa depan. Untuk sepenuhnya membuka manfaat AI, perlu untuk melatihnya berdasarkan konteks merek tertentu dan pengetahuan setiap anggota tim pemasaran, seperti yang dicatat oleh Sandeep Menon, CEO dan salah satu pendiri platform orkestrasi pemasaran Auxia.

Auxia: memecahkan masalah konteks dan kecerdasan dalam AI

Auxia dikembangkan untuk menciptakan “lapisan konteks dan kecerdasan” yang dibutuhkan AI untuk berkembang. Platform ini bertujuan untuk memecahkan tiga masalah pemasaran utama:

Sifat “kesukuan” pemasaran: Setiap perusahaan memiliki pendekatan internal yang unik yang sulit untuk ditransfer ke merek atau industri lain. Misalnya, siklus hidup pemasaran di Google sangat berbeda dari strategi Uber.
Fragmentasi alat: Pemasar menggunakan banyak alat yang berbeda di berbagai platform. “Semuanya melakukan hal-hal hebat,” kata Menon, “tetapi mereka tidak berkomunikasi satu sama lain.” Ini menciptakan masalah kurangnya konteks tunggal dan kebutuhan untuk menghubungkan seluruh alur kerja kampanye.
Pengalaman multi-pengguna: Pemasaran adalah pengalaman “multi-pengguna”, jadi setiap alat AI yang dibuat untuk industri ini harus dapat diakses oleh semua tim.

Bagaimana Auxia memecahkan masalah ini

Auxia menawarkan platform pemasaran agensi ujung ke ujung yang mencakup dua produk:

Auxia Decisioning: alat lintas saluran yang menciptakan profil unik untuk setiap pelanggan untuk menentukan iklan mana yang paling mungkin mereka tanggapi.
Auxia Agent Studio: penawaran baru yang diluncurkan pada bulan Agustus, terdiri dari berbagai agen yang dapat mengukur kinerja kampanye dan melakukan perubahan. Pemasar tidak puas dengan alat yang berhenti pada tahap analisis, meninggalkan pertanyaan: “Apa yang harus dilakukan selanjutnya?”

Produsen minuman besar Molson Coors secara radikal mengubah pendekatan interaksinya dengan pembuat konten, meninggalkan proses persetujuan usang yang khas di era televisi. Kini, perusahaan tersebut berfokus pada kecepatan dan fleksibilitas, yang menghasilkan peningkatan keterlibatan audiens empat kali lipat. Keputusan ini sangat relevan bagi perusahaan yang ingin mengoptimalkan anggaran pemasaran mereka dan mendapatkan hasil maksimal dari investasi dalam pemasaran konten.

Pendekatan baru Molson Coors: “kebebasan dalam batasan” untuk kreativitas

Sejak Maret, Molson Coors, bekerja sama dengan grup konsultan The Shake Squad dari agensi Movers+Shakers, mulai menerapkan strategi yang diperbarui. Justin Stauffer, Direktur Senior Efektivitas Kreatif Molson Coors, tidak mengungkapkan metrik komersial, tetapi mencatat bahwa sistem baru ini telah diskalakan ke 230 pemasar yang bekerja dengan lebih dari 100 merek di AS dan Kanada, termasuk Miller High Life, Fever Tree, dan minuman energi Zoa.

“Kami bergerak jauh lebih cepat dari sebelumnya karena tim hukum kami terlibat dalam proses sejak awal, mereka lebih memahami ekosistem dan perilaku konsumen di ruang ini,” kata Stauffer.

Masalah pemikiran usang dan solusinya

Evan Horowitz, CEO Movers+Shakers, menekankan bahwa masalah utama Molson Coors adalah tipikal bagi banyak perusahaan besar: pemasar senior tumbuh di dunia “televisi”. Pemikiran ini juga diturunkan kepada spesialis junior.

“Dunia telah banyak berubah,” kata Horowitz. — “Ekosistem menjadi jauh lebih kompleks, dan merek yang masih menggunakan strategi televisi memiliki mentalitas siaran. Mereka berbicara dengan pelanggan tanpa memahami bahwa ada ratusan dialog paralel. Ini membutuhkan pandangan yang secara fundamental berbeda tentang pembangunan merek.”

Untuk mengatasi masalah ini, Molson Coors memperkenalkan sistem “kebebasan dalam batasan” dengan departemen hukum. Sistem ini mengklasifikasikan potensi keputusan ke dalam tiga kategori:

Jalur cepat: untuk persetujuan operasional.
Membutuhkan diskusi: untuk masalah yang memerlukan analisis tambahan.
Penolakan kategoris: untuk proposal yang tidak dapat diterima.

Lebih sedikit berarti lebih: meninggalkan “kampanye TV” di media sosial

Elemen kunci kedua dari strategi Molson Coors adalah mengurangi pentingnya publikasi individu dan meninggalkan sikap terhadap konten sosial organik sebagai “kampanye TV beranggaran tinggi”.

Influencer vs. kreator: apa bedanya?

Horowitz mencatat: “Tidak ada platform yang lebih baik, tidak ada kreator yang lebih baik; yang ada hanyalah pertanyaan: ‘audiens mana yang ingin dijangkau oleh merek ini?’”. Stauffer dan Horowitz membedakan antara influencer dan pembuat konten:

Influencer: berorientasi pada komunitas dan jangkauan.
Pembuat konten: berfokus pada keahlian dan kreativitas.

Ini membantu dalam menyusun brief: kreator dapat menerima tugas yang lebih bebas, yang membutuhkan adaptasi tertentu dari perusahaan besar seperti Molson Coors.

Pengukuran efektivitas dan kepercayaan pada pendekatan baru

Bagi perusahaan besar, salah satu tantangannya adalah “kesenjangan pengukuran” efektivitas bekerja dengan kreator. “Anggaran pemasaran tidak berubah secepat perhatian konsumen. Banyak perusahaan besar kurang mendanai konten sosial organik dan pekerjaan kreator karena mereka tidak dapat membuktikan ROI, sementara pesaing mereka mengalokasikan dana berdasarkan keyakinan dan melihat hasilnya,” komentar Horowitz.

Pendekatan eksperimental terhadap konten

Tim Horowitz membantu Molson Coors memikirkan kembali pendekatan terhadap pengukuran dan konten itu sendiri. “Ini harus bersifat eksperimental. Ini harus menjadi tempat di mana kita dapat menguji, belajar, mengamati sinyal, belajar tentang komunitas kita, dan membangun merek kita dari penggemar untuk umpan berita,” kata Stauffer.

The Shake Squad mengembangkan sistem pelatihan untuk seluruh organisasi, yang disesuaikan untuk setiap merek dan “kelompok konsumen” mereka. Ini memungkinkan Molson Coors memahami bagaimana setiap merek direpresentasikan di media sosial kelompok-kelompok ini. “Kami bisa melihat apa yang ada di umpan setiap hari dari konsumen inti Miller Lite,” tambah Stauffer.

Pendekatan berorientasi budaya ini membantu membentuk brief, serta menerima kekuatan konten “low-fi” yang terasa lebih otentik dan kurang dipoles.

“Kami benar-benar perlu mendefinisikan kualitas konten di ruang ini secara berbeda dari yang biasa kami lakukan untuk saluran lain,” tegas Stauffer.

Molson Coors: cara mempercepat pemasaran dan melipatgandakan keterlibatan dengan pembuat konten — ilustrasi 2

Kepercayaan sebagai dasar kesuksesan

Elemen terakhir dan mungkin yang paling penting dari strategi sosial baru yang sukses untuk perusahaan senilai lebih dari 7 miliar dolar adalah kepercayaan. Kepercayaan pada saran The Shake Squad dan keyakinan bahwa perusahaan yang telah ada selama ratusan tahun (Molson dan Coors bergabung pada tahun 2005) dapat secara radikal mengubah strategi pemasarannya, menjadi lebih fleksibel dan responsif.

Tim pemasaran Molson Coors bekerja sama erat dengan The Shake Squad selama beberapa bulan, menerapkan penelitian, saran, dan keahlian mereka untuk mengembangkan pendekatan baru. Horowitz mencatat bahwa para pemimpin pemasaran mendekati kolaborasi ini dengan kerendahan hati yang tidak dimiliki oleh semua perusahaan besar, yang membuat prosesnya lebih lancar dan eksperimental.

Menurut Stauffer, kerendahan hati ini menghasilkan perombakan total: lebih sedikit batasan, lebih sedikit keraguan, lebih banyak fokus pada konten yang berpusat pada budaya.

Mungkin masa depan strategi pemasaran Molson Coors akan lebih mirip dengan e.l.f. — merek kosmetik yang dibantu oleh Movers+Shakers tumbuh dari 220 juta menjadi 1,5 miliar dan menjadi merek nomor satu di kalangan generasi Alpha, Z, dan milenial dalam tujuh tahun. Merek “berorientasi sosial” ini tidak memiliki agensi pemasaran tradisional dan hanya sesekali menggunakan iklan TV untuk menciptakan gebrakan.

“Mereka benar-benar mengubah permainan,” pungkas Horowitz.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Mengapa Molson Coors mengubah strategi pemasarannya?

Molson Coors berusaha beradaptasi dengan lingkungan digital yang berubah dengan cepat, di mana metode “televisi” tradisional untuk menyelaraskan konten sudah usang. Tujuannya adalah untuk mempercepat proses, meningkatkan fleksibilitas, dan meningkatkan keterlibatan audiens melalui kerja sama dengan pembuat konten.

Apa itu sistem “kebebasan dalam batasan”?

Ini adalah sistem baru untuk menyelaraskan konten dengan departemen hukum Molson Coors, yang mengklasifikasikan keputusan menjadi tiga kategori: jalur cepat, memerlukan diskusi, dan penolakan mutlak. Ini secara signifikan mempercepat proses persetujuan dan meningkatkan efisiensi interaksi.

Apa perbedaan antara influencer dan pembuat konten?

Menurut Molson Coors dan Movers+Shakers, influencer berorientasi pada jangkauan dan komunitas, sedangkan pembuat konten berfokus pada pembuatan materi yang berkualitas dan kreatif. Pendekatan ini membantu membentuk brief yang lebih akurat untuk berbagai jenis kolaborasi.

Bagaimana Molson Coors mengukur efektivitas strategi baru?

Perusahaan beralih ke pendekatan eksperimental, di mana konten dipandang sebagai peluang untuk pengujian dan pembelajaran. Penekanan diberikan pada pengamatan sinyal dari komunitas dan pembangunan merek “dari penggemar untuk umpan berita”, yang memungkinkan pemahaman audiens yang lebih baik dan pembentukan konten yang berpusat pada budaya.

Manfaat apa yang didapat perusahaan dengan memesan produksi video “turnkey”?

Memesan produksi video siklus penuh memungkinkan bisnis untuk mendapatkan semua layanan yang diperlukan di satu tempat, yang secara signifikan menghemat waktu dan tenaga. Ini menghilangkan kebutuhan untuk mengoordinasikan pekerjaan beberapa kontraktor, mengurangi risiko, dan memastikan visi proyek yang terpadu dari ide hingga implementasi, yang sangat penting untuk mendapatkan konten yang berkualitas dan efektif, seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman Molson Coors.

Kesimpulan

Pengalaman Molson Coors menunjukkan bahwa untuk pemasaran yang sukses di dunia digital modern, perlu untuk meninggalkan pendekatan usang dan mempercayai strategi baru. Pendekatan komprehensif untuk produksi konten, yang mencakup tidak hanya pembuatan tetapi juga perencanaan strategis, dan adaptasi terhadap fitur platform, adalah kunci untuk meningkatkan keterlibatan dan efisiensi.

Jika Anda menginginkan hasil yang sama dan ingin mengoptimalkan upaya pemasaran Anda, pertimbangkan untuk memesan siklus produksi video lengkap yang akan memungkinkan perusahaan Anda bergerak secepat pembuat konten dan mencapai ketinggian baru.

Studi kasus: My Singing Monsters — dunia yang dikenal dalam porsi kecil

Angka kampanye

Indikator	Nilai	Penjelasan
Penayangan	5.057.754	penghitung kumulatif kampanye.
Dana yang diklaim	$7.500	anggaran hadiah.
Pekerjaan yang disetujui	120	penghitung konten terpisah.
Penulis	22	berdasarkan penghitung yang diterbitkan.
CPM berdasarkan ketentuan	$0,75	tarif per 1.000 penayangan yang dihitung.
CPV berdasarkan tarif	$0,00075	ekuivalen per 1 penayangan yang dihitung.

Data diambil 03.09.2026. CPV = CPM ÷ 1.000. Ini adalah tarif hadiah dengan ketentuan dan batasan kelayakan, bukan biaya aktual dari seluruh kampanye. Dana tidak sama dengan pengeluaran. Penayangan — penghitung total, bukan jangkauan unik; pekerjaan yang disetujui dihitung secara terpisah. Penayangan tidak sama dengan jangkauan unik atau penjualan. Kesimpulan tentang mekanisme pemasaran — analisis editorial; keberadaan kampanye di sekitar merek tidak selalu berarti penempatan langsung.

Kampanye seputar game tidak selalu membutuhkan penjelasan produk yang panjang. Untuk My Singing Monsters, para kreator diundang untuk membuat klip pendek dari konten game, dan hadiah dikaitkan dengan penayangan. Ini memberikan prinsip kerja yang jelas bagi editor: memilih fragmen yang dapat menarik perhatian dengan sendirinya, dan menyajikannya kepada seseorang yang belum siap untuk mempelajari seluruh game.

Video clipping mendistribusikan pencarian kesan pertama yang sukses di antara para kreator. Montase sorotan memberikan setiap orang kesempatan untuk memilih momen mereka sendiri dan ritme penyajian mereka sendiri dalam satu game. Bagi penonton, adegan pendek menjadi perkenalan kecil yang tidak memerlukan pemahaman awal tentang aturan dan fitur dunia. Pelajaran yang berguna bagi pemasar — menyiapkan materi sedemikian rupa sehingga kreator dapat menemukan episode mandiri di dalamnya. Kemudian video yang berbeda menawarkan alasan yang berbeda untuk tertarik pada produk, sambil mempertahankan hubungan umum dengan apa yang terjadi dalam game.

My Singing Monsters — узнаваемый мир небольшими порциями — illustration 2

Berikan kesempatan kepada para kreator untuk menemukan hal menarik dalam game Anda sesuai selera mereka. Di VibeVO, Anda dapat meluncurkan kampanye video clipping dari konten game yang sudah ada.

03.09.2026

Pengeposan Video Massal: Mengapa Konteks Merek Penting bagi AI