Grup Prancis Publicis Groupe mengubah strateginya, langsung menjangkau CEO perusahaan yang prihatin dengan tantangan kecerdasan buatan (AI) dan perubahan perilaku konsumen. Hal ini diumumkan oleh Ketua dan CEO grup, Arthur Sadoun. “Kami semakin sering melihat CEO terlibat dalam pekerjaan kami,” kata Sadoun kepada para analis selama laporan hasil kuartal ketiga. Dia menambahkan bahwa CEO menunjukkan minat besar pada AI, memahami bahwa untuk mempertahankan kepemimpinan di perusahaan mereka, mereka perlu memahami teknologi ini.
Publicis: Pendekatan Baru untuk Penjualan Solusi AI Langsung ke CEO
Mengapa CEO Menunjukkan Minat pada AI?
Menurut Sadoun, kekhawatiran manajemen puncak mengenai AI telah menjadi pendorong pengeluaran klien dan kontrak baru untuk Publicis pada kuartal ketiga. Hal ini dikonfirmasi oleh kemenangan baru-baru ini atas PepsiCo, yang dimenangkan Publicis tanpa tender tradisional. Pada saat yang sama, grup tersebut menolak untuk berpartisipasi dalam tender kompetitif untuk bisnis media Coca-Cola.
“Ini harus dimulai dari atas,” tegas Sadoun, berbicara tentang implementasi strategi AI.
Unit layanan teknologi Publicis Sapient memainkan “peran kunci” dalam mendapatkan “dua kontrak terbesar tahun ini tanpa presentasi”. Ini juga membantu grup mendapatkan tiga “tugas transformasi berbasis AI tahun ini di luar proses tender tradisional”.
Hasil Rekor dan Pertumbuhan Pendapatan
Taktik ini menghasilkan jumlah kemenangan bisnis baru “rekor” bagi Publicis pada kuartal ketiga, menurut laporan laba grup. Sadoun mencatat bahwa klien baru berkontribusi pada pertumbuhan organik bersih sebesar 2%, setara dengan 300 juta euro (335,5 juta dolar) pendapatan tambahan hingga tahun 2027.
- Publicis memimpin industri dalam jumlah kemenangan bisnis baru pada paruh pertama tahun 2026, menurut COMvergence.
- Hal ini dipengaruhi oleh “realitas pasar baru” setelah akuisisi Omnicom atas Interpublic Group tahun lalu.
Jumlah pesaing yang lebih sedikit berarti lebih banyak peluang untuk bersaing berdasarkan kemampuan dan kasus bisnis, bukan harga. Berkurangnya bidang persaingan juga berkontribusi pada beberapa klien yang menolak tinjauan formal.
Manajemen Konflik dan Harapan Klien
Sadoun percaya bahwa ini tidak akan menyebabkan peningkatan konflik klien. “Tiga pemain [Publicis, Omnicom, dan WPP] cukup besar untuk mengelola konflik,” katanya, asalkan agensi transparan dengan merek dan mempertahankan “firewall” data untuk memastikan privasi klien.
Turbulensi di antara para pesaing utama ternyata tidak sia-sia. “Beberapa memilih untuk mengalihdayakan spesialis IT mereka,” kata Sadoun, merujuk pada keputusan Omnicom baru-baru ini untuk mengalihdayakan ratusan pekerjaan IT dan pengembangan. “Klien tidak berharap kami akan melakukan reorganisasi, memberhentikan orang, atau menghentikan akuisisi. Mereka berharap kami akan berinvestasi atas nama mereka,” tambahnya.
Dampak AI terhadap Pendapatan dan Strategi
Peningkatan pengeluaran yang didorong oleh AI menyebabkan peningkatan pendapatan bersih sebesar 5% menjadi 3,529 miliar euro (3,95 miliar dolar) dibandingkan periode yang sama tahun 2025. Pendapatan bersih di Amerika Utara tumbuh 4,4% dan menyumbang 59% dari pendapatan grup.
Bisnis media Publicis menyumbang 62% dari pendapatannya pada kuartal tersebut. Sadoun menekankan bahwa sebagian besar pertumbuhan pendapatan dasar didorong oleh pengeluaran klien untuk mengantisipasi penggunaan AI oleh konsumen untuk pencarian produk dan pembelian.
“Klien perlu menyesuaikan cara mereka menjangkau dan berinteraksi dengan [konsumen],” katanya. “Kebutuhan untuk beradaptasi bersifat segera. Klien bersedia mengalokasikan anggaran lebih cepat karena bergerak terlalu lambat dapat berarti kehilangan pangsa pasar.”
Ramon Laguarta dari Pepsico baru-baru ini berbicara kepada investor, membela keputusan perusahaan untuk menyerahkan akun media globalnya kepada Publicis Groupe. Agensi seperti Goodway Group mengimplementasikan tumpukan data sintetis dalam perencanaan media, sementara klien menggunakan teknologi ini untuk desain produk dan strategi kreatif.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Bagaimana memilih kontraktor untuk produksi video siklus penuh?
Saat memilih kontraktor untuk produksi video pendek siklus penuh, penting untuk memperhatikan portofolio mereka, pengalaman bekerja dengan perusahaan di industri Anda, transparansi harga, dan ketersediaan spesialis di semua tahapan: dari ide hingga posting. Tanyakan tentang kemampuan alih daya konten untuk media sosial dan bagaimana mereka memastikan promosi komprehensif melalui video pendek.
Apakah unikalisasi atau yang baru?
Keputusan antara repurposing konten yang ada dan membuat yang baru tergantung pada tujuan dan anggaran. Unikalisasi bisa menjadi pilihan yang lebih ekonomis untuk mendapatkan konten dengan cepat, sementara syuting dari awal memastikan orisinalitas maksimum dan kontrol atas pesan. Penting untuk mengevaluasi apa yang paling sesuai dengan strategi Anda dan memungkinkan Anda untuk secara efektif memesan spanduk, potongan, dan posting.
Mana yang lebih murah – AI atau kliping nyata?
AI-клиппинг vs. Human-клиппинг: Что выбрать?
AI-клиппинг bisa jauh lebih murah dan lebih cepat untuk produksi massal video pendek dari materi panjang. Namun, untuk konten yang membutuhkan pemahaman konteks yang nuansa, kreativitas, atau gaya spesifik, клиппинг nyata dengan partisipasi manusia bisa lebih efektif. Bandingkan biaya dan kualitas untuk memahami apa yang terbaik untuk proyek Anda dan bagaimana memilih layanan pemotongan.
Bagaimana memilih layanan pemotongan?
Saat memilih layanan pemotongan video, perhatikan kriteria berikut: kecepatan pemrosesan, kualitas hasil (terutama jika menggunakan AI), kemampuan integrasi dengan platform Anda, fleksibilitas dalam menyesuaikan gaya, dan ketersediaan layanan tambahan seperti penambahan subtitle atau grafik. Tanyakan bagaimana mereka memastikan kriteria kualitas mass-posting.
Kesimpulan
Pergeseran Publicis ke penjualan langsung solusi AI kepada CEO menunjukkan pemahaman mendalam tentang kebutuhan pasar yang berubah. Dalam kondisi di mana transformasi AI menjadi sangat penting untuk kelangsungan bisnis, perusahaan mencari mitra yang mampu menyediakan produksi video lengkap secara turnkey dan solusi komprehensif. Ini menekankan pentingnya memilih mitra yang andal yang dapat menjadi pengganti tim SMM dan menawarkan semua layanan dalam satu jendela, memastikan penghematan anggaran dan ketenangan pikiran. Jika Anda ingin menggunakan AI secara efektif untuk pemasaran dan membutuhkan dukungan ahli, pertimbangkan untuk menghubungi kami untuk mendiskusikan tugas Anda.