VibeVO – Advertisers and creators in one ecosystem

Tag: pencarian ai

CPM yang Menguntungkan: Cara Merestrukturisasi Pemasaran di Era Pencarian AI
Era SEO tradisional, di mana CPM menguntungkan dan pengujian hipotesis murah, sudah berlalu. Saat ini, pembeli semakin beralih ke asisten AI, seperti ChatGPT, Gemini, atau Perplexity, untuk mendapatkan jawaban langsung atas pertanyaan mereka. Ini mengubah aturan main bagi tim pemasaran dan memerlukan peninjauan ulang anggaran. Jika perusahaan Anda tidak disebutkan dalam jawaban AI ini, Anda kehilangan calon pelanggan.

Mengapa struktur pemasaran lama tidak berfungsi?

Struktur departemen pemasaran tradisional dirancang untuk peringkat di Google. Spesialis SEO bertanggung jawab atas posisi, tim konten menghasilkan artikel berdasarkan kata kunci, dan iklan berbayar mengisi celah lalu lintas organik.

Semua ini mengasumsikan bahwa pembeli akan melihat halaman hasil dan mengklik tautan. Namun, saat ini banyak yang melewati halaman ini, langsung mengajukan pertanyaan kepada AI. Misalnya, pertanyaan “perangkat lunak manajemen kontrak terbaik untuk tim hukum bisnis menengah” sekarang menghasilkan daftar tiga vendor. Jika Anda tidak ada di sana, Anda keluar dari permainan.

“Saya mengajukan satu pertanyaan: departemen mana yang bertanggung jawab agar ChatGPT merekomendasikan Anda? Tidak ada yang punya jawaban, karena jawabannya adalah — tidak ada.”

Peringkat tidak menjamin kutipan
- Perusahaan dengan posisi di halaman pertama Google seringkali hanya disebutkan dalam beberapa dari 20 jawaban asisten AI.
- Salah satu klien kami dengan 14 kata kunci di halaman pertama Google hanya disebutkan dalam 4 dari 20 jawaban AI.
- Pekerjaan yang memastikan kutipan AI, seperti membuat sinyal entitas yang konsisten, konfirmasi pihak ketiga, dan konten asli yang terstruktur, seringkali tidak termasuk dalam deskripsi pekerjaan siapa pun.
Karena anggaran mengikuti struktur organisasi, uang terus dihabiskan untuk metode yang model AI tidak lagi menghargai. Perencanaan setahun ke depan hanya memperburuk masalah, dengan menetapkan taruhan lama.

Tiga perubahan peran untuk beradaptasi dengan pencarian AI

Anda mungkin tidak membutuhkan karyawan baru. Anda membutuhkan tiga perubahan dalam area tanggung jawab dan jawaban yang jelas untuk pertanyaan kepemilikan.

1. Pemimpin SEO menjadi pemimpin pencarian AI

1. Pemilik entitas merek menggantikan manajer SEO

Biasanya ini adalah orang yang sama. Tugasnya meluas dari “di mana kita berada di peringkat” menjadi “di mana kita dikutip”. Ini berarti mengelola entitas merek di mana pun model AI membaca informasi: situs web Anda, LinkedIn, G2, Crunchbase, Reddit, direktori industri.

Fragmentasi entitas adalah masalah yang paling sering terjadi. Nama merek yang berbeda, domain, deskripsi yang kontradiktif – AI menganggap ini sebagai beberapa perusahaan yang lemah daripada satu perusahaan yang kuat. Satu pemilik dapat memperbaikinya dalam satu kuartal, dan itu hampir tidak memerlukan biaya apa pun selain perhatian.

2. Tim konten mengubah volume menjadi bukti

Kurangi kalender publikasi menjadi dua. Alihkan jam-jam tersebut untuk membuat konten yang dapat dikutip oleh AI: data asli, hasil pelanggan dengan angka spesifik, komentar ahli dari karyawan perusahaan, dan halaman yang terstruktur untuk mengekstrak pernyataan yang jelas.

Delapan postingan umum per bulan kalah dengan satu artikel dengan data unik. Evaluasi tim bukan berdasarkan volume, tetapi berdasarkan jumlah kutipan yang diterima dan dampaknya pada saluran penjualan.

3. Digital PR beralih dari anggaran merek ke anggaran kinerja

Model AI menghargai konsistensi informasi dari sumber independen. Penyebutan di publikasi industri, platform ulasan, dan komunitas sekarang melakukan pekerjaan yang sama seperti backlink satu dekade lalu.

Ini berarti PR berhenti menjadi item pengeluaran “lunak” yang dapat dipotong pada kuartal yang buruk, dan menjadi saluran akuisisi dengan tujuan dan metrik kinerja triwulanan. CPM di bawah 50 rubel dimungkinkan melalui PR dengan metrik yang jelas.

Matematika anggaran: cara mengalokasikan kembali dana

Mari kita pertimbangkan contoh klien yang menghabiskan $60.000 per bulan untuk pemasaran. Perbandingan harga sebelum dan sesudah restrukturisasi:

Sebelum restrukturisasi:
- Pencarian berbayar: $30.000
- Produksi konten: $12.000
- Retainer SEO: $8.000
- Merek dan PR: $5.000
- Alat: $5.000
Setelah satu kuartal:
- Pencarian berbayar: $24.000 (pengurangan 20%, untuk melindungi kueri merek dan kampanye non-merek yang mengonversi)
- Konten: $10.000 (artikel lebih sedikit, tetapi dengan bukti yang lebih kuat)
- Program pencarian AI: $10.000 (pembersihan entitas, data terstruktur, pengukuran)
- Digital PR dengan target kutipan: $10.000
- Alat: $6.000 (ditambahkan pelacak visibilitas AI, misalnya Peec AI atau Semrush AI toolkit)
Jangan sepenuhnya meninggalkan pencarian berbayar. Ini adalah sumber data paling murni tentang niat pembeli, yang diperlukan untuk menguji asisten AI. Aturannya sederhana: pindahkan 15-20% anggaran pada kuartal pertama, lalu biarkan bukti mengarahkan sisanya. Tidak ada yang boleh menghentikan program berbayar yang berfungsi “atas dasar kepercayaan”.

Jangan reorganisasi tim pada hari pertama. Ukur dulu, lalu bereksperimen, lalu skalakan apa yang berhasil.

Minggu 1-4: Garis Dasar
- Uji 20 kueri pembeli utama Anda di empat asisten AI utama.
- Catat setiap respons, setiap penyebutan, setiap pesaing.
- Perbaiki fragmentasi entitas. Ini tidak memerlukan biaya apa pun dan memberikan efek kumulatif.
Minggu 5-8: Peluncuran Pilot
- Bentuk tim kecil: pemimpin pencarian AI, satu spesialis konten, dan sebagian anggaran PR yang berfokus pada satu lini produk.
- Semua yang lain berjalan seperti biasa, yang memberikan kelompok kontrol dan menenangkan anggota tim lainnya.
Minggu 9-12: Perbandingan dan Skala
- Bandingkan tingkat kutipan untuk kueri uji, lalu lintas rujukan dari asisten AI, dan jumlah kesepakatan masuk yang menyebutkan penemuan Anda melalui alat AI.
- Pindahkan anggaran ke mana bukti menunjuk. Reorganisasi mengikuti hasil, bukan sebaliknya.
Tiga Kesalahan yang Membakar Anggaran
1. Merekrut spesialis AI sebelum melakukan pengukuran dasar. Tidak mungkin menulis deskripsi pekerjaan sampai Anda tahu di mana celah kutipan Anda.
2. Memotong SEO klasik sepenuhnya. Asisten AI masih mengandalkan indeks pencarian. Halaman yang berperingkat baik lebih sering dibaca oleh model. Ini adalah penyeimbangan ulang, bukan pemakaman.
3. Meluncurkan pencarian AI sebagai proyek sampingan. Jika tidak ada baris anggaran terpisah, tidak ada pemilik, dan pekerjaan tanpa pemilik tidak bergerak. Alokasikan anggaran, bahkan kecil, dan tunjuk penanggung jawab.
Enam bulan setelah restrukturisasi, perusahaan perangkat lunak yang disebutkan meningkatkan penyebutan dalam respons AI dari tiga menjadi 12 dari 20. Permintaan demo yang diterima melalui asisten AI sekarang dilacak di CRM mereka. Ukuran tim pemasaran tidak berubah. Hanya arah investasi yang berubah, sesuai dengan perilaku pembeli saat ini. Struktur organisasi Anda adalah taruhan tentang bagaimana pembeli akan menemukan Anda. Sebagian besar struktur masih bertaruh pada halaman hasil pencarian, yang semakin sedikit pembeli yang melihatnya setiap bulan. Saatnya mengubah taruhan ini.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa peran spesialis SEO di era pencarian AI?

Peran spesialis SEO meluas: ia menjadi pemimpin pencarian AI, bertanggung jawab tidak hanya untuk peringkat, tetapi juga untuk kutipan merek oleh model AI di semua platform dan direktori yang relevan. Ini termasuk manajemen entitas merek dan penghapusan fragmentasi informasi.

Mana yang lebih murah: banner atau blogger?

Dalam konteks pencarian AI, mana yang lebih murah banner atau blogger adalah pertanyaan yang sudah usang. Yang lebih penting adalah saluran mana yang menyediakan kutipan dan bukti untuk model AI. PR Digital, yang bertujuan untuk mendapatkan penyebutan di sumber-sumber otoritatif, mungkin lebih efektif daripada iklan langsung atau influencer, karena AI menghargai konsistensi dari sumber-sumber independen.

Berapa CPM yang dianggap menguntungkan untuk pemasaran yang berorientasi AI?

Berapa CPM yang dianggap menguntungkan sekarang tergantung pada kutipan. Jika Anda mendapatkan CPM kurang dari 50 rubel melalui Digital PR, yang mengarah pada penyebutan dalam jawaban AI dan, sebagai hasilnya, ke prospek, ini lebih menguntungkan daripada CPM tinggi dalam iklan tradisional tanpa efek tersebut.

Apakah AI sepadan?

Ya, apakah AI sepadan, jika Anda ingin tetap kompetitif. Pencarian AI bukan hanya tren, tetapi realitas baru. Investasi dalam mengadaptasi strategi pemasaran ke pencarian AI memungkinkan pengujian hipotesis yang murah dan memastikan visibilitas di mana pembeli Anda berada.

Bagaimana mengukur efektivitas investasi dalam pencarian AI?

Efektivitas diukur dengan beberapa indikator: tingkat kutipan merek oleh asisten AI, lalu lintas rujukan dari asisten ini, dan jumlah transaksi masuk yang menunjukkan AI sebagai sumber penemuan. Metrik ini membantu memahami berapa banyak uang yang akan dihasilkan dari setiap rubel yang dihabiskan.

Kesimpulan

Lanskap pemasaran sedang berubah. Fokus bergeser dari SEO tradisional ke pencarian AI, di mana harga vs hasil dievaluasi berdasarkan kutipan dan dampaknya pada corong penjualan. Alokasikan kembali anggaran, ubah peran, dan uji hipotesis untuk tetap bersaing. Struktur organisasi Anda harus mencerminkan bagaimana pembeli mencari dan menemukan informasi saat ini. Pelajari lebih lanjut tentang strategi pemasaran AI kami.
02.09.2026
AI Mengubah Pencarian: Mengapa Konten Anda Harus Memberikan Jawaban Segera
Era kueri fragmentaris sudah berlalu. Data dari satu tahun operasi mode pencarian AI Google menunjukkan: pengguna mengajukan pertanyaan lengkap, bukan potongan frasa. Ini sangat penting untuk potongan aliran dan konten lainnya: sekarang informasi utama harus ada di awal agar algoritma AI dapat mengekstraknya secara instan dan menyajikannya dalam ulasan mereka. Jika Anda mengubur intinya dalam pendahuluan yang panjang, konten Anda berisiko tidak diperhatikan.

Evolusi Pencarian: Dari Kata Kunci ke Dialog

Sejak peluncuran mode AI, kueri pengguna telah berubah secara drastis. Menurut Shivani Mohan, Wakil Presiden Ilmu Data Google, mode AI telah mencapai 1 miliar pengguna aktif per bulan. Tetapi ini bukan hanya tentang peningkatan jumlah kueri.
- Panjang kueri meningkat tiga kali lipat: Kueri rata-rata dalam mode AI di AS tiga kali lebih panjang dari kueri tradisional.
- Pencarian Multimodal: Lebih dari 1 dari 6 kueri sekarang menyertakan gambar, input suara, atau dialog interaktif.
- Pertumbuhan gambar: Kueri berbasis gambar tumbuh sebesar 40% setiap bulan.
- Pertanyaan lanjutan: Pengguna mengajukan pertanyaan klarifikasi, yang menunjukkan kedalaman pencarian.
Kata-kata pertama yang paling sering digunakan dalam kueri mode AI adalah “apa”, “bagaimana”, “saya”, “adalah”, dan “bisa”. Ini menunjukkan pergeseran dari pencarian berdasarkan kata-kata individual ke pencarian yang berorientasi pada tugas dan pertanyaan, seperti saat berkomunikasi dengan manusia.

Lima Mode Perilaku Pengguna dalam Pencarian AI

Mohan mengidentifikasi lima mode perilaku pengguna utama, yang masing-masing memerlukan pendekatan konten yang berbeda:
- Jelajahi (Explore): Kueri terbuka untuk brainstorming. Tumbuh 30% lebih cepat dari lalu lintas mode AI secara keseluruhan.
- Putuskan (Decide): Kueri dengan kata-kata perbandingan (“yang mana”, “yang”). Tumbuh 40% lebih cepat.
- Pelajari (Learn): Memahami konsep baru dan pengembangan profesional.
- Buat (Create): Kueri untuk pembuatan gambar meningkat tiga kali lipat sejak awal tahun.
- Lakukan (Do): Perencanaan (pelatihan, perjalanan, anggaran). Tumbuh 80% lebih cepat dalam enam bulan terakhir.
“Ini bukan hanya perubahan faktor peringkat, ini adalah transformasi perilaku pengguna. Jika Anda masih membangun konten di sekitar kata kunci, model ini sudah usang di depan mata,” kata Greg Jarboe.

Cara Menyesuaikan Strategi Konten untuk Pencarian AI

Agar konten Anda efektif dalam realitas baru pencarian AI, ikuti lima langkah ini:

1. Mulai dengan yang Utama

Tempatkan definisi utama, metrik kunci, atau kesimpulan utama langsung di kalimat pertama setiap bagian utama. Ini memungkinkan algoritma AI untuk dengan cepat mengekstrak informasi yang diperlukan.

2. Gunakan Kekhususan

Rumuskan kalimat dengan nama merek tertentu, penanda geografis, tanggal yang tepat, dan nilai numerik yang terverifikasi. Hindari generalisasi yang tidak jelas agar teks Anda “dapat dibaca secara matematis” oleh mesin pencari dan mengurangi risiko “halusinasi” AI.

3. Struktur untuk Pemindaian

Atur teks utama dalam paragraf pendek (2-3 kalimat). Setelah judul bagian, gunakan ringkasan singkat, daftar berurutan, atau tabel terstruktur. Ini memfasilitasi ekstraksi segmen untuk AI dan memastikan kenyamanan membaca bagi manusia. Ini sangat penting untuk pemotongan massal 100+ klip, di mana setiap fragmen harus mandiri dan informatif.

4. Siapkan Jawaban untuk Pertanyaan Selanjutnya

Jika dialog multi-langkah tumbuh 40% per bulan, konten Anda harus menjawab pertanyaan kedua dan ketiga yang akan diajukan pembaca setelah yang pertama. Strukturkan konten panjang sehingga setiap bagian dapat berfungsi sebagai jawaban atas pertanyaan lanjutan tertentu. Ini meningkatkan kemungkinan bahwa “potongan” ini akan dikeluarkan oleh mode AI. Untuk pemotongan streaming game, ini berarti membuat klip yang menjawab pertanyaan spesifik pemirsa.

5. Optimalkan Konten Multimodal

Dengan meningkatnya permintaan gambar (40% setiap bulan) dan tiga kali lipat permintaan pembuatan gambar, alt-text, konteks gambar, dan kualitas konten visual menjadi faktor peringkat utama. Mereka tidak lagi sekunder, tetapi merupakan bagian dari apa yang dibaca oleh mode AI.

Kesimpulan: Dari “Konveyor” ke “Produksi Cerdas” Konten

Keberhasilan dalam SEO modern bukanlah tentang membanjiri internet dengan teks template, tetapi tentang menguasai kejelasan struktural yang memberikan manfaat langsung dan terverifikasi baik untuk algoritma maupun pembaca. Seperti jurnalis abad ke-19 beradaptasi dengan telegraf, kita juga harus memikirkan kembali pendekatan untuk membuat konten untuk era AI. Memotong streaming tanpa kehilangan kualitas, membuat highlight, dan memotong 9:16 dari horizontal — semua ini membutuhkan tidak hanya keterampilan teknis, tetapi juga pendekatan strategis untuk penyajian informasi. Ingatlah bahwa orang yang memotong streaming sekarang harus berpikir seperti spesialis SEO agar setiap kliping Twitch atau pemotongan podcast ke video bekerja seefektif mungkin untuk menarik audiens. Hubungi kami untuk mengetahui bagaimana kami dapat membantu Anda dalam hal ini.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk memotong streaming berdurasi 2 jam?

Waktu pemotongan tergantung pada kompleksitas konten dan jumlah sorotan yang diinginkan. Rata-rata, pemotongan profesional tanpa kehilangan kualitas dari streaming berdurasi 2 jam menjadi 5-10 klip dapat memakan waktu 1 hingga 3 jam, termasuk penambahan subtitle untuk potongan dan optimasi. Jika Anda membutuhkan pemotongan massal 100+ klip, alat otomatis seperti layanan analog Opus Clip digunakan, yang secara signifikan mempercepat proses tetapi memerlukan penyelesaian manual selanjutnya.

Momen apa saja yang biasanya dipotong dari streaming untuk sorotan?

Untuk pengeditan sorotan, biasanya dipotong momen paling emosional, peristiwa penting dalam game (misalnya, “kill”, “winrate”), lelucon lucu, pengumuman penting, sesi Tanya Jawab, dan fragmen yang memicu reaksi kuat dari audiens. Tujuannya adalah untuk membuat potongan untuk TikTok dari Twitch atau YouTube yang dengan cepat menarik perhatian.

Apakah subtitle diperlukan untuk potongan streaming?

Ya, subtitle untuk potongan sangat penting. Mereka meningkatkan aksesibilitas konten, memungkinkan video ditonton tanpa suara (misalnya, di tempat umum) dan meningkatkan keterlibatan. Selain itu, subtitle berkontribusi pada pengindeksan konten yang lebih baik oleh mesin pencari, yang penting untuk monetisasi streaming melalui potongan.

Berapa harga untuk 1 jam streaming untuk memotong 20 klip?

Harga untuk memotong 20 klip dari streaming selama 1 jam dapat bervariasi tergantung pada kualifikasi spesialis, kompleksitas pengeditan, kebutuhan untuk menambahkan grafik dan subtitle. Secara kasar, biayanya bisa berkisar dari 1000 hingga 3000 rubel per jam materi asli, jika kita berbicara tentang pekerjaan berkualitas tinggi dengan mempertimbangkan optimasi SEO dan pemotongan 9:16 dari horizontal untuk berbagai platform.
24.08.2026
Dialog AI di Search Console: cara mengenali dan memanfaatkannya
Pada bulan Agustus, spesialis SEO Anastasia Kuru melihat kueri di laporan Search Console yang tidak seperti pencarian: “Ya”, “Ya, lanjutkan”, “Ya, harga”. John Mueller mengonfirmasi: Search Console memperhitungkan data AI Overviews dan AI Mode dalam laporan umum, dan pertanyaan lanjutan di dalam AI Mode dicatat sebagai kueri baru. Ini membuka peluang untuk menganalisis fragmen dialog AI yang masuk ke statistik Anda.

Dalam artikel ini, kita akan membahas cara mengenali fragmen semacam itu di data Search Console, apa perbedaannya dari kueri biasa, dan bagaimana menggunakan informasi ini untuk mengoptimalkan konten untuk pencarian AI.

Tujuh jenis fragmen AI di data Search Console

Saya menganalisis 16 bulan data situs saya dan mengidentifikasi tujuh kategori kueri semacam itu. Masing-masing memiliki asal dan karakteristiknya sendiri.

Jawaban singkat

Ini adalah kata atau frasa tunggal seperti “ya”, “tentu”, “tunjukkan”. Ini muncul ketika pengguna menjawab AI selama dialog, dan jawaban tersebut diproses sebagai kueri pencarian. Posisi dalam kasus seperti itu diambil dari blok jawaban, bukan dari hasil pencarian.

Perbandingan dalam dialog

Frasa seperti “bagaimana dengan Resend?” atau “bagaimana jika mencoba Gemini?” — pengguna meminta AI untuk membandingkan alternatif dengan jawaban yang sudah diterima. Ini menandakan minat spesifik pada konten Anda.

Pertanyaan yang ditujukan kepada lawan bicara

Tata bahasa kueri semacam itu menyiratkan adanya pendengar: “Apakah Meta Ray-Bans bisa diretas?”, “Bagaimana saya menjual ini?”. Ini berbeda dari frasa pencarian biasa.

Prompt sintetis dari alat SEO

Kueri reguler, misalnya, “nilai [perusahaan] berdasarkan [kriteria]” atau “. lokasi saya — AS”. Ini berulang setiap hari selama berbulan-bulan, menunjukkan otomatisasi.

Instruksi lengkap untuk agen

Mesin kadang mencatat seluruh prompt, misalnya, “cari di web… kembalikan 3 hasil paling relevan… jangan mengarang URL”. String semacam itu masuk ke laporan sebagai kueri.

Kesalahan dan judul tabel

Orang dan pipeline mencari apa adanya. Dalam data saya, ada satu baris dari file CSV pelacak peringkat yang mendapat 146 tayangan.

Kueri panjang tanpa penanda

Frasa dengan panjang 10+ kata tanpa tanda dialog yang jelas. Klasifikator mengirimnya ke pemeriksaan manual, karena bisa berupa fragmen AI atau kueri ekor panjang biasa.

Cara membedakan fragmen AI dari kueri biasa

Perbedaan utama adalah penerima. Kueri panjang biasa tidak ditujukan kepada siapa pun, sedangkan kueri percakapan ditujukan kepada lawan bicara. Empat sinyal menunjukkan sifat percakapan:
- adanya sapaan;
- konstruksi interogatif;
- kalimat tidak lengkap;
- partikel percakapan.
Panjang itu sendiri adalah sinyal lemah, jadi kueri 10+ kata dengan intonasi interogatif diklasifikasikan sebagai percakapan, sedangkan tanpa penanda dikirim ke karantina.

Kesimpulan praktis dari analisis

Di situs saya, fragmen AI mulai muncul sejak Maret 2026, stabil 20–30 tayangan per bulan. Misalnya, kueri “ya” memberikan 110 tayangan dan 6 klik dengan posisi rata-rata 4.5 — ini tidak mungkin di hasil pencarian biasa, tetapi tipikal untuk blok jawaban AI.

Kueri perbandingan berkorelasi sempurna dengan artikel saya: “bagaimana dengan Claude?” mengarah ke panduan WebMCP, “bagaimana dengan Xcode?” — ke posting tentang Xcode. Ini menunjukkan bahwa pengguna secara aktif membandingkan alternatif, dan konten Anda dapat disebutkan dalam jawaban AI.

Pertanyaan yang sering diajukan

Bisakah AI Overviews dipisahkan dari AI Mode dalam data?

Tidak, Google menggabungkannya dalam laporan sebagai pencarian web. Fragmen menunjukkan fakta dialog, tetapi bukan jenis permukaan tertentu.

Mengapa Google menyembunyikan kueri dan klik dalam laporan Generative AI?

Laporan menunjukkan tayangan, halaman, negara, perangkat, dan tanggal, tetapi tidak kueri dan klik. API tidak mendukung data ini, dan ekspor ke BigQuery tidak berisi kolom AI. Satu-satunya cara untuk mendapatkan data adalah tombol ekspor di antarmuka.

Bagaimana cara mengonfigurasi klasifikator untuk situs saya?

Klasifikator genai_conversation_queries tersedia di Search Console MCP v2.4.0 gratis. Instal MCP dengan satu perintah, pilih proyek Anda, dan jalankan analisis. Untuk situs besar, gunakan versi BigQuery v4.1.0.

Kesimpulan

Analisis fragmen AI di Search Console memberikan informasi unik tentang bagaimana pengguna berinteraksi dengan AI dan menemukan konten Anda. Gunakan klasifikator untuk mengidentifikasi peluang tersembunyi dan mengoptimalkan konten untuk dialog AI.

Mulailah dengan alat gratis dan dapatkan data yang sebagian besar spesialis SEO lewatkan.
19.08.2026
Cannes Lions 2025: Pemasaran Kreator Menjadi Inti

Lima hari di Cannes, puluhan percakapan — dan satu sinyal jelas untuk pemasaran kreator. Merek-merek sudah berhenti bertanya apakah ini berhasil. Sekarang mereka dengan tergesa-gesa membangun infrastruktur untuk berskala sebelum pesaing melesat maju.

Diskusi paling jujur terjadi di luar panel resmi — saat sarapan dan makan siang di mana para pemimpin merek dan kreator konten meninggalkan naskah. Pemasaran kreator akhirnya dapat diukur hingga dolar terakhir. Merek yang merangkul ketelitian ini melesat maju.

Pemasar Akhirnya Memiliki Pengukuran yang Selama Ini Hilang

Sebelumnya, Anda tidak bisa menentukan unggahan mana yang menyebabkan pembelian. Itu telah berubah. Kami sekarang dapat menunjukkan kepada merek dengan tepat unggahan mana yang mendorong pembelian mana, siapa yang melihatnya, siapa yang mengeklik, apa yang mereka beli, dan pada harga berapa — sepenuhnya diatribusikan hingga dolar.

Tanpa transparansi ini, setiap keputusan menjadi negosiasi antara CMO dan CFO, yang berbicara dalam bahasa berbeda. Menutup kesenjangan atribusi ini adalah terobosan terbesar di industri saat ini. Itulah mengapa pemasaran kreator beralih dari anggaran uji coba menjadi pos inti dalam perencanaan tahunan.

“Merek mendapatkan lebih banyak dari mengintegrasikan dan mendukung kreator kecil daripada yang mereka sadari. Snapchat memberi audiens pandangan unik dan tanpa filter tentang kehidupan kreator, dan akses yang lebih dalam inilah yang mendorong koneksi nyata.” — David Dobrik

Merek yang Meremehkan Kreator Kecil Kehilangan Koneksi Nyata

Kami membuka minggu ini dengan percakapan antara kreator top David Dobrik dan Quincy Kevaan, kepala kemitraan kreator di Snap. Diskusi berfokus pada nilai kedekatan autentik antara kreator dan audiens mereka. Ini adalah sesuatu yang sering dilewatkan oleh para ahli strategi merek.

Seorang kreator dengan audiens yang lebih kecil tetapi terlibat di platform yang dibangun untuk komunikasi intim dapat mengungguli kreator yang jauh lebih besar di platform siaran — tergantung pada tujuannya. Kepercayaan yang dibicarakan Dobrik lebih sulit diukur daripada jangkauan, tetapi itulah yang mengubah perhatian menjadi tindakan.

Kemitraan Merek-Kreator Terbaik Dimulai Sebelum Brief

Percakapan yang paling berkesan adalah diskusi makan siang dengan Dhar Mann dan Shira Lazar. Dhar membangun studio beranggotakan 200 orang tanpa mengambil satu pun mitra merek selama lima tahun pertama. Ini memberinya pengaruh untuk mengatakan “tidak” pada tawaran yang tidak sesuai.

Dalam percakapan itu, satu tema terus muncul: kemitraan yang kuat jarang dimulai dengan daftar harga. Mereka dimulai dengan perspektif bersama, lebih dekat ke kolaborasi kreatif daripada pembelian media. Shira menambahkan bahwa keberlanjutan kreator dan kualitas kemitraan bukanlah masalah yang terpisah. Kreator yang kelelahan atau tidak stabil secara finansial tidak dapat secara konsisten memberikan hasil untuk merek, tidak peduli seberapa bagus briefnya.

Merek Masih Bergantung pada Kontrol Kreatif yang Tidak Mereka Butuhkan

Dalam diskusi dengan Keiko Mori (TikTok), Sabrina Callahan (Southwest Airlines), dan komedian Connor Wood, sebuah wawasan kunci muncul. Sabrina menggunakan pemasaran kreator untuk melibatkan pelanggan dalam perubahan nyata — termasuk perubahan produk kontroversial maskapainya. Ini hanya berhasil jika merek mempercayai kreator cukup untuk membuat konten terasa asli di platform, bukan disetujui oleh komite.

Connor mengatakannya dengan sederhana: “Saat komedi terasa dipaksakan, itu mati.” Merek yang mendapatkan hasil nyata dari TikTok memahami bahwa platform tersebut menghargai konten yang dibuat untuk feed-nya, mempertahankan suara kreator. Keiko mencatat bahwa TikTok telah lama melampaui reputasinya sebagai platform kesadaran merek murni — penemuan, pertimbangan, dan konversi semuanya terjadi dalam satu guliran.

Kreator Memahami Merek Anda Lebih Baik daripada Tim Internal Anda

Mari kita langsung: seorang kreator yang berkomunikasi setiap hari dengan audiens target Anda selama bertahun-tahun memahami bagaimana merek Anda benar-benar dipersepsikan lebih baik daripada laporan atau analisis apa pun. Pemasar yang menerima wawasan ini bergerak lebih cepat dan membelanjakan lebih cerdas daripada mereka yang melihatnya sebagai ancaman terhadap kendali.

Saran untuk CMO yang masih ragu: beri kreator arahan strategis, lalu minggirlah dan biarkan mereka bekerja.

Konten Kreator Menjadi Bahan Baku untuk Kehadiran Merek dalam Pencarian AI

Menurut McKinsey, situs web merek hanya mencakup 5–10% dari apa yang dirujuk oleh pencarian AI. Sisanya 90–95% adalah konten pihak ketiga: unggahan kreator, diskusi komunitas, video panjang, ulasan produk. Platform yang memimpin dalam kutipan LLM termasuk YouTube (16% respons), Reddit (sekitar 40%), Substack, dan komunitas niche.

Merek yang tercepat dalam membangun infrastruktur untuk pencarian AI memahami bahwa menjadi cukup baik untuk masuk peringkat di mesin pencari tradisional tidak lagi memadai.

Cannes Mengonfirmasi Model yang Sudah Terbentuk

Setiap percakapan selama minggu itu kembali ke satu ide: pemasaran kreator telah menjadi bagian dari infrastruktur pemasaran inti. Merek yang telah merangkul ini sudah membangun sistem di sekitarnya. Saat perencanaan H2 berlangsung, pertanyaan telah bergeser dari “apakah akan bekerja dengan kreator” menjadi “bagaimana menjalin konten kreator ke setiap bagian corong” — dari kesadaran hingga konversi, ke halaman produk, ke lalu lintas berbayar, ke tempat-tempat di mana asisten AI menarik jawaban.

Merek yang melakukan ini dengan baik melihat pertumbuhan dan efisiensi secara bersamaan. Kombinasi ini meyakinkan CFO bahwa ini bukan lagi eksperimen pemasaran. Cannes mengonfirmasi kecepatan pergeseran ini dan memberikan buktinya.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Bagaimana cara mengukur efektivitas pemasaran kreator?

Gunakan atribusi ujung-ke-ujung: lacak unggahan tertentu hingga pembelian melalui tag UTM, kode promo, dan piksel. Platform modern memungkinkan Anda mengatribusikan setiap tindakan hingga dolar.

Apakah layak bekerja dengan mikro-kreator?

Ya. Seorang kreator dengan audiens kecil tetapi terlibat di platform yang dibangun untuk komunikasi dekat (misalnya, Snapchat) dapat memberikan konversi lebih tinggi daripada blogger besar di platform siaran.

Bagaimana pencarian AI memengaruhi pemasaran kreator?

Model AI semakin banyak merujuk konten kreator (YouTube, Reddit, Substack) daripada situs web merek. Berinvestasi dalam konten semacam itu meningkatkan visibilitas merek dalam pencarian AI.

Jika Anda membangun di ruang ini, mari kita bicara. Rencanakan, publikasikan, dan analisis kampanye dengan Later.

06.07.2026