Tag: kampanye iklan

Sekolah online menurunkan DRR dari 30% menjadi 13,75% dan mencapai pendapatan 3+ juta rubel: studi kasus

Sekolah online menurunkan DRR dari 30% menjadi 13,75% dan mencapai pendapatan stabil lebih dari 3 juta rubel per bulan — ini bukan janji, melainkan studi kasus nyata dari Akademi Psikologi Modern. Dalam materi ini, kami membahas bagaimana perubahan pendekatan promosi dan restrukturisasi funnel memungkinkan mencapai angka-angka tersebut tanpa bergantung pada peluncuran.

Data Awal dan Tugas

Klien — Akademi Psikologi Modern, yang mengkhususkan diri pada kursus online untuk pemula dan praktisi. Rata-rata nilai transaksi — 60.000–130.000 rubel, siklus penjualan — 1 hingga 3 bulan. Tugas — meningkatkan anggaran dan pendapatan sambil mempertahankan profitabilitas iklan.

Kami bekerja dengan proyek ini selama hampir dua tahun. Selama waktu itu, kami menghadapi beberapa tantangan: pindah ke akun iklan baru, fluktuasi permintaan musiman, dan kebutuhan akan perubahan struktural dalam kampanye.

Perubahan Kunci dalam Strategi

Transisi ke Kampanye Terpisah untuk Setiap Kursus

Sebelumnya, semua kursus dipromosikan dengan strategi tunggal dan anggaran bersama. Ketika jumlah kursus bertambah, pendekatan ini tidak lagi berfungsi: setiap program memiliki audiens dan siklus pengambilan keputusan sendiri.

Kami memisahkan kampanye sehingga setiap kursus sekarang dikelola secara terpisah. Ini memungkinkan kami untuk menonaktifkan arah yang tidak efektif dan meningkatkan skala yang sukses.

Pemisahan Funnel menjadi Tiga Tingkat

Semua kampanye dibagi menjadi tiga arah: trafik merek, trafik untuk setiap kursus, dan trafik umum. Setiap tingkat menyelesaikan tugasnya sendiri:

• tingkat atas mengisi funnel dengan orang baru;
• tingkat tengah mengonversi mereka yang telah menentukan pilihan;
• tingkat bawah — menutup mereka yang siap membeli.

“Hapus salah satu tingkat — sistem akan mulai kehabisan sumber daya,” kata Kristina Shev, mitra pengelola agensi the Verga.

Hasil per Arah

Trafik Umum

Selama Januari–Maret, menarik 16.063 klik dengan biaya 48 rubel. Ini bukan saluran penjualan langsung, tetapi terus-menerus membawa orang baru ke funnel, yang kemudian kembali melalui pencarian merek.

Trafik Kursus

Secara konsisten menjaga DRR di bawah 14% dengan pertumbuhan anggaran dan jumlah prospek. Sebagian penjualan Maret belum ditutup di CRM — kami mengharapkan peningkatan indikator.

Trafik Merek

DRR tetap di bawah 14% sepanjang kuartal, konversi ke prospek meningkat dari 3,4% di Januari menjadi 5,2% di Maret. Format terbaik — snippet diperluas, yang mengisi seluruh layar hasil pencarian dan tidak meninggalkan ruang bagi pesaing.

Maret: Angka Rekor

Pada bulan Maret, beberapa faktor bertemu: pertumbuhan permintaan musiman, redistribusi anggaran setelah pembatasan Telegram Ads, dimulainya aliran baru, dan pematangan prospek dengan siklus penjualan panjang.

Anggaran meningkat dari 338.000 menjadi 430.000 rubel, jumlah prospek — menjadi 136, yang 53% lebih banyak daripada Februari. DRR akhir di Maret adalah 13,75% dengan pendapatan 3,13 juta rubel.

Rencana ke Depan

April secara tradisional lebih lemah, tetapi puncak berikutnya — Juni-Juli. Kami berencana meningkatkan anggaran menjadi 500.000 rubel, meluncurkan autofunnel, dan menguji webinar gratis sebagai titik masuk.

Kami juga memperluas daftar kursus yang diiklankan — klien sedang menyiapkan sekitar 35 program baru.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

DRR berapa yang dianggap menguntungkan untuk sekolah online?

Dalam studi kasus ini, DRR 13-14% dengan rata-rata nilai transaksi 60.000+ rubel memberikan margin yang baik. Tetapi tidak ada nilai universal — semuanya tergantung pada margin produk dan proporsi biaya variabel.

Mana yang lebih murah: banner atau target?

Dalam studi kasus ini, banner di situs mitra Yandex untuk audiens sempit menunjukkan CPA 1.681 rubel, yang lebih murah daripada banyak format lainnya. Tetapi untuk topik luas, pencarian bekerja lebih baik — ada trafik yang lebih bertarget.

Berapa biaya 1 juta tayangan melalui banner?

Dalam kasus kami, CPM sekitar 48 rubel per 1.000 tayangan — ini dalam batas normal untuk RSYA. Tetapi yang utama bukan harga tayangan, melainkan harga hasil.

Apakah layak menggunakan AI untuk membuat video?

Jika Anda perlu menguji hipotesis dengan cepat, generasi AI bisa lebih murah daripada memesan dari kontraktor. Tetapi untuk video penjualan yang mengutamakan keahlian, lebih baik melibatkan profesional.

Kesimpulan

Rekor Maret — bukan kebetulan, melainkan hasil dari sistem yang dibangun: pemisahan funnel, pengelolaan setiap kursus secara terpisah, komunikasi konstan dengan departemen penjualan, dan optimasi berdasarkan pendapatan, bukan prospek.

Jika Anda ingin mendapatkan pendapatan yang dapat diprediksi dan menurunkan DRR, mulailah dengan audit struktur kampanye saat ini. Mungkin Anda juga perlu membagi funnel menjadi beberapa tingkat.

Ingin hasil yang sama? Hubungi kami untuk konsultasi.

15.08.2026

Cara Menjalankan Kampanye Iklan Video Pendek dalam 48 Jam

Peluncuran kampanye iklan video pendek dalam 48 jam bukanlah mitos, melainkan rencana aksi yang jelas. Jika Anda sudah memiliki materi kreatif yang siap, Anda bisa melalui proses dari unggah materi hingga tayangan pertama di TikTok, Reels, Shorts, atau VK hanya dalam dua hari kerja. Dalam artikel ini, kami akan membahas algoritma langkah demi langkah yang akan membantu Anda meluncurkan kampanye iklan video pendek dengan cepat dan tanpa penundaan yang tidak perlu.

Apa yang Harus Disiapkan Sebelum Peluncuran

Sebelum meluncurkan, kumpulkan bukan presentasi panjang, melainkan paket kerja untuk moderasi dan penempatan. Semakin sedikit ketidakpastian di awal, semakin tinggi peluang untuk menyelesaikannya dalam 48 jam.

1. Materi Iklan

Siapkan satu banner animasi untuk YouTube, Instagram, dan VK. Banner tersebut harus berisi logo, pesan singkat, ajakan bertindak yang jelas, dan versi tanpa teks kecil. Untuk TikTok, siapkan varian terpisah: karakter animasi setengah badan dengan pakaian bermerek. TikTok sering memotong tepi secara visual dan menutupi sebagian layar dengan antarmuka, sehingga karakter berdiri penuh mungkin terlihat kurang baik. Jaga wajah, logo, dan pesan utama tetap di tengah.

2. Persyaratan File

Periksa ukuran, durasi, berat file, keterbacaan teks, transparansi latar belakang, keberadaan logo, dan tidak adanya pernyataan kontroversial. Sebelum mengunggah, periksa persyaratan VibeVO untuk materi iklan.

3. Geografi Penayangan

Tentukan negara, wilayah, atau kota. Jangan hanya menulis “Eropa” atau “CIS” jika Anda membutuhkan pasar tertentu. Geografi memengaruhi pemilihan penempatan, kecepatan peluncuran, volume tayangan yang tersedia, dan biaya jangkauan.

4. Anggaran

Isi saldo terlebih dahulu. Jangan tinggalkan pembayaran untuk langkah terakhir: kampanye mungkin siap untuk moderasi, tetapi tidak akan diluncurkan tanpa dana di saldo.

5. Permohonan Kampanye

Tentukan tujuan, platform, geografi, anggaran, tenggat waktu, tautan ke halaman arahan, dan batasan. Jika ada topik, kata, gambar, atau kategori konten yang dilarang, sebutkan segera.

6. Satu Penanggung Jawab untuk Persetujuan

Peluncuran 48 jam gagal ketika setiap departemen memberikan perubahan terpisah. Tunjuk satu orang yang mengonfirmasi versi final.

Jam 0–12: Permohonan, Materi, dan Pengiriman ke Moderasi

Pada jam-jam pertama, jangan mendiskusikan ulang strategi, tetapi kumpulkan kampanye ke dalam bentuk kerja. Buka akun, buat kampanye, pilih platform, unggah materi iklan, dan pastikan saldo sudah diisi.

Jika materi sudah siap, jalur utamanya adalah sebagai berikut:

1. Unggah banner animasi untuk YouTube, Instagram, dan VK.
2. Unggah varian TikTok dengan karakter animasi setengah badan.
3. Tentukan geografi penayangan.
4. Tentukan anggaran dan durasi kampanye.

Jika semua materi sudah disetujui, peluncuran tidak harus memakan waktu 48 jam penuh. Menurut data operasional VibeVO, dalam kasus tipikal, pengiklan dapat menyelesaikan proses dari mengunggah materi siap hingga mengirim kampanye untuk moderasi dalam waktu sekitar dua jam. Waktu yang tersisa tidak perlu “ditahan”, tetapi digunakan untuk memeriksa tayangan pertama dan menyesuaikan anggaran.

Jika materi belum tersedia, jangan sebut ini sebagai peluncuran 48 jam. Ini sudah merupakan peluncuran dengan persiapan kreatif. Dalam kasus seperti itu, pertama-tama buat spanduk, karakter, animasi, teks, versi untuk platform, dan lalui proses persetujuan. Perkiraan waktu yang realistis untuk persiapan semacam itu adalah 2–3 hari.

Jam 12–24: Pemilihan Penempatan dan Pemeriksaan Materi

Pada tahap ini, sistem atau tim memilih tempat penempatan yang tersedia sesuai dengan geografi, anggaran, dan platform Anda. Untuk kampanye cepat, tidak perlu bernegosiasi secara manual dengan setiap pembuat konten. Lebih penting menggunakan aliran video pendek yang sudah jadi, di mana plakat iklan atau spanduk ditambahkan di atas konten dan melewati moderasi.

Periksa empat hal.

Pertama — keterbacaan. Logo dan teks harus terlihat dalam satu detik. Jika pemirsa harus menyipitkan mata, plakat tidak berfungsi.

Kedua — area aman. Jangan letakkan teks penting di bagian paling atas, bawah, atau sudut. Pada video pendek, mungkin ada tombol, keterangan, nama pembuat konten, musik, atau antarmuka platform di sana.

Ketiga — versi terpisah. Jangan gunakan file yang sama untuk semua platform tanpa pemeriksaan. Untuk YouTube, Instagram, dan VK, Anda dapat menggunakan satu spanduk animasi dasar, tetapi harus diperiksa dalam pratinjau. Untuk TikTok, diperlukan versi terpisah dengan karakter setengah badan.

Keempat — moderasi. Hapus janji kontroversial, klaim medis, teks yang terlalu kecil, logo milik orang lain, materi tanpa hak, dan elemen apa pun yang dapat menyebabkan penolakan.

Jam 24–48: Peluncuran, Tayangan, dan Pemantauan

Setelah kampanye melewati moderasi, kampanye akan ditayangkan. Pada tahap ini, penting tidak hanya untuk memastikan bahwa iklan “telah diluncurkan”, tetapi juga untuk memeriksa bagaimana iklan tersebut menjangkau audiens.

Perhatikan indikator awal:

• apakah tayangan sudah berjalan;
• apakah anggaran terpakai;
• apakah ada penghentian karena moderasi;
• apakah jangkauan tumbuh cukup cepat;
• apakah biaya per seribu tayangan terlalu tinggi;
• apakah logo terlihat pada penempatan nyata;
• apakah karakter atau spanduk tertutup oleh antarmuka;
• apakah tautan berfungsi;
• apakah muncul transisi, kunjungan langsung, dan pencarian berdasarkan nama.

Jika tayangan berjalan lambat, periksa geografi dan batasan. Jika banner sulit dibaca, ganti file, jangan hentikan seluruh kampanye. Jika versi TikTok terlihat terpotong, kembali ke karakter setengah badan dan pusat komposisi yang diperkuat.

Apa yang Membuat Peluncuran Melebihi 48 Jam

Tidak ada materi siap pakai. Ini adalah penyebab utama keterlambatan. Jika tidak ada banner animasi dan karakter TikTok, pertama-tama perlu menyiapkan kreatif. Biasanya ini memakan waktu 2–3 hari termasuk revisi dan persetujuan.

Saldo belum diisi. Kampanye mungkin sudah disusun, tetapi tidak akan masuk ke peluncuran penuh tanpa anggaran.

Terlalu banyak pihak yang menyetujui. Jika setiap departemen dapat menghentikan peluncuran, 48 jam berubah menjadi seminggu.

Satu file untuk semua platform. Apa yang terlihat normal di YouTube Shorts mungkin terpotong atau tertutup di TikTok. Buat versi TikTok terpisah.

Terlalu banyak teks. Video pendek tidak dapat menampung formulasi hukum panjang di plakat. Tinggalkan yang utama, dan detailnya tempatkan di halaman transisi.

Klaim kontroversial. Kata-kata seperti “terbaik”, “dijamin”, “menyembuhkan”, “tanpa risiko”, “nomor satu” dapat menunda moderasi. Jika klaim tidak dapat dibuktikan, hapus saja.

Materi tanpa hak. Jangan gunakan potongan, musik, wajah, logo, dan gambar milik orang lain tanpa izin.

Indikator yang Harus Dipantau Sejak Jam Pertama

Untuk kampanye kesadaran, bukan hanya klik yang penting. Tugas Anda adalah agar orang melihat merek dagang berkali-kali di lingkungan akrab video pendek, mengingatnya, dan mulai mencari nama, mengunjungi situs, atau mengenali produk di saluran lain.

Pertanyaan Umum

Berapa waktu minimum dari pengajuan hingga peluncuran? Jika materi iklan sudah siap, saldo terisi, geografi telah dipilih, dan tidak ada revisi tambahan, waktu kerja minimum di VibeVO adalah sekitar dua jam hingga kampanye dikirim untuk moderasi dan mulai ditayangkan setelah pemeriksaan. Ini adalah data operasional VibeVO, bukan jaminan universal untuk kampanye apa pun.

Apa yang paling sering menunda peluncuran melebihi 48 jam? Penyebab utama: tidak ada spanduk animasi yang siap, tidak ada karakter TikTok, saldo tidak terisi, teks tidak disetujui, terlalu banyak pihak yang bertanggung jawab atas revisi, ukuran file yang salah, klaim kontroversial, atau materi tanpa hak.

Apakah materi iklan yang sudah jadi diperlukan untuk memulai? Anda dapat memulai pengajuan tanpa materi tersebut, tetapi kampanye tidak dapat diluncurkan dengan cepat. Untuk peluncuran dalam 48 jam, apalagi dalam dua jam, diperlukan materi yang sudah siap dan disetujui. Jika tidak ada, persiapan biasanya memakan waktu 2–3 hari.

Apa materi minimum yang diperlukan? Minimum: satu spanduk animasi untuk YouTube, Instagram, dan VK, serta varian TikTok terpisah — karakter animasi setengah badan dengan pakaian bermerek. Juga diperlukan logo, teks pendek, ajakan bertindak, dan tautan.

Mengapa TikTok memerlukan varian terpisah? Karena antarmuka dan pemotongan layar dapat menutupi elemen penting. Karakter setengah badan lebih baik bertahan di tengah bingkai, tidak kehilangan wajah, pakaian dengan logo, dan sinyal iklan utama.

Bisakah kampanye diluncurkan untuk menjangkau jutaan orang? Ya, jika anggaran mencukupi, penempatan tersedia, dan materi lolos moderasi. Format plakat dan spanduk dalam video pendek cocok untuk jangkauan massal: penonton melihat merek dagang dalam aliran video yang biasa, yang mendukung peningkatan kesadaran, kunjungan tidak berbayar, dan pencarian berdasarkan nama.

Kesimpulan

Meluncurkan kampanye iklan dalam video pendek dalam 48 jam adalah tugas yang realistis jika Anda menyiapkan materi terlebih dahulu, mengisi saldo, dan menunjuk satu penanggung jawab. Ikuti rencana ini, dan Anda dapat dengan cepat menjangkau audiens TikTok, Reels, Shorts, dan VK. Siap memulai? Kumpulkan kreatif, periksa persyaratan, dan kirim kampanye untuk moderasi hari ini!