Kami mencari CPM yang menguntungkan di mana pesaing kehilangan pelanggan. Permintaan pembatalan dan keluhan tentang produk pesaing bukanlah sampah, melainkan tambang emas untuk PPC. Ini adalah prospek berintensitas tinggi, siap untuk konversi. Salah satu studi kasus klien SaaS menunjukkan CTR 15% dan CPA 18% lebih rendah daripada kampanye biasa. Dan ini terjadi meskipun permintaan tidak mengandung nama produk klien.
Orang-orang tidak mencari penyedia baru, tetapi jalan keluar dari situasi di mana yang lama sudah membosankan. Keputusan untuk pergi telah dibuat, yang tersisa adalah pertanyaan “ke mana?”. Kasus ini menegaskan: hal paling berharga yang dapat diubah dalam akun bukanlah kampanye, melainkan penawaran.
Pendekatan Tradisional terhadap Kata Kunci: Mengapa Mahal?
Spesialis PPC terbiasa mengumpulkan kata kunci: istilah produk, pengubah, perbandingan, ekor panjang. Logikanya sederhana: kami menawar apa yang dicari ketika mereka ingin membeli produk kami. Masalahnya adalah ini hanya menangkap permintaan yang jelas.
“Siapa pun yang mencari ‘perangkat lunak CRM terbaik’ sudah ada di pasar, dan semua pesaing mengetahuinya. Lelang terlalu panas, CPC melonjak. Klik didapatkan oleh mereka yang memiliki lebih banyak uang atau optimasi yang lebih baik.”
Bandingkan dengan permintaan “batalkan kontrak [pesaing]”. Hanya sedikit yang menawarnya, dan banyak yang bahkan mengecualikannya. Pengguna tidak membandingkan produk, mereka memecahkan masalah lain, dan ini menjadikannya pembeli yang paling reseptif.
Dia sudah melewati bagian tersulit dari siklus penjualan: memutuskan bahwa solusi saat ini tidak berfungsi. Ini bukan pengecualian, ini adalah pola. Permintaan berintensitas tinggi seringkali tidak mengandung istilah produk, tetapi mengungkapkan frustrasi, keinginan untuk pergi, dan masalah yang belum terpecahkan yang dapat diselesaikan oleh penawaran Anda.
Di Mana Mencari Permintaan Terbaik?
Kata kunci jenis “pembatalan” tidak dapat ditemukan di alat biasa. Sumbernya adalah keluhan pelanggan pesaing:
Situs ulasan (G2, Trustpilot, Capterra).
Forum dukungan.
Media sosial.
Survei churn pelanggan.
Ini adalah data bukan tentang fitur yang diinginkan orang, tetapi tentang masalah yang saat ini mengganggu mereka. Permintaan fitur adalah rencana untuk kuartal berikutnya. Keluhan adalah teks untuk iklan hari ini.
Mengapa Tim PPC Mengabaikan Data Ini?
Seringkali data ini berada di departemen lain: dukungan, produk, CX. Tim PPC menerima daftar kata kunci dan halaman arahan, dan mereka diberitahu “buat angka”. Mengintegrasikan data dari CX, produk, dan penjualan ke dalam pencarian berbayar adalah keterampilan berbentuk M yang dibutuhkan untuk pendekatan baru terhadap PPC. Fragmentasi data sangat mahal.
“Setiap keluhan pelanggan pesaing adalah tawaran untuk iklan Anda. Setiap alasan pembatalan adalah keberatan yang harus dijawab oleh halaman arahan Anda sebelum ajakan untuk konversi.”
Data ada, tetapi tidak sampai ke tangan mereka yang dapat menggunakannya untuk meningkatkan kampanye.
Cara memulai dengan permintaan “penolakan”
Secara default, “batalkan” sering ditambahkan ke kata kunci negatif. Dari sudut pandang relevansi dengan landing page biasa, ini logis. Dari sudut pandang niat, ini adalah kesalahan. Anda mengecualikan seseorang yang secara aktif meninggalkan pesaing dan belum memilih pengganti.
Pendekatan ini berhasil diterapkan dalam SEO lokal untuk mengoptimalkan Google Business Profile dan teks di situs web. Data keluhan yang sama bekerja dengan baik untuk kampanye PPC.
Penawaran adalah segalanya, bukan hanya kata kunci
Hanya menemukan kata kunci cerdas dan menawarinya tidak cukup. Jika landing page sama dengan klik biasa, tidak akan ada konversi. Seseorang yang mencari “batalkan kontrak [pesaing]” tidak membutuhkan daftar fitur Anda. Dia perlu tahu tiga hal:
Transisi akan mudah.
Anda mengerti mengapa dia pergi.
Rasa sakit spesifik yang membuatnya mencari tidak akan mengikutinya kepada Anda.
Idealnya, tawarkan layanan peralihan lengkap, impor data, atau bantuan orientasi. Penawaran adalah variabel. Bukan tawaran, bukan jenis pencocokan, bahkan bukan teks iklan (meskipun di sini sangat penting, karena harus segera memberi sinyal bahwa Anda memahami masalah pengguna).
Proses berkelanjutan, bukan tindakan satu kali
Ini bukan wawasan satu kali, melainkan alur kerja yang berulang. Keluhan dan perilaku keluar berubah seiring waktu, terutama di pasar yang kompetitif di mana pembaruan produk menggeser titik-titik nyeri setiap kuartal.
Kerangka kerja untuk implementasi:
Analisis ulasan pesaing: Pelajari ulasan bintang satu dan dua di platform dominan. Cari tema keluhan yang berulang.
Data penjualan Anda: Alasan mengapa calon pelanggan tidak membeli seringkali sama dengan alasan mengapa pelanggan meninggalkan pesaing.
Laporan kueri penelusuran: Filter berdasarkan nama pesaing, “batalkan”, “alternatif”, “beralih dari”, “masalah dengan”. Seringkali kueri ini muncul secara organik dalam pencocokan luas, dan secara tidak sengaja ditambahkan ke kata kunci negatif.
Algoritma tindakan:
Kumpulkan ulasan bintang 1-2 dari pesaing.
Identifikasi 3-5 tema keluhan yang berulang.
Cocokkan setiap tema keluhan dengan bentuk kueri penelusuran. Misalnya, “terlalu mahal” → kueri tentang harga; “dukungan mengerikan” → kueri tentang peralihan/migrasi; “tidak ada fitur X” → kueri perbandingan untuk fitur tersebut.
Periksa laporan kueri penelusuran Anda. Jika ada dan dikecualikan — ini adalah perbaikan pertama. Jika tidak — buat kampanye untuk mengujinya.
Untuk setiap klaster kueri, periksa halaman arahan. Halaman tersebut harus mengatasi keluhan spesifik. Jika halaman hanya berbicara tentang fitur Anda, mengabaikan masalah pengguna, klik tersebut sia-sia.
Uji halaman arahan khusus versus halaman umum. Halaman tidak boleh rumit. Halaman tersebut harus mengakui masalah, menunjukkan bagaimana Anda menyelesaikannya, dan membuat langkah selanjutnya semudah mungkin.
Tim PPC mengoptimalkan kampanye, kata kunci, dan halaman arahan mereka. Ini logis, ini yang mereka kendalikan. Tetapi peluang terbesar mungkin tidak ada di akun Anda. Ini ada pada frustrasi yang saat ini dihasilkan oleh pesaing Anda: perubahan harga, celah produk, kegagalan dukungan, ketentuan kontrak. Setiap frustrasi seperti itu menciptakan pencari. Dan pencari ini tidak mencari produk. Dia mencari jalan keluar.
Pertanyaan untuk spesialis PPC:
Alih-alih “Apa yang harus saya tawar?”, tanyakan: “Masalah apa yang baru saja dibuat pesaing saya untuk pelanggan mereka, dan seberapa cepat saya bisa menjadi solusinya?”
Otomatisasi memperkuat setiap penawaran. Jika penawaran tidak sesuai dengan niat, Anda memperbesar kesalahan. Kata kunci mengarah ke lelang. Penawaran menutup kesepakatan. Pesaing Anda membangun jalan keluar. Tugas Anda adalah menjadi apa yang akan ada di ujung jalan keluar ini.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa itu kueri “penolakan” dan mengapa itu penting?
Kueri “penolakan” adalah frasa pencarian yang mengungkapkan ketidakpuasan dengan penyedia saat ini atau keinginan untuk mengubahnya (misalnya, “batalkan langganan [pesaing]”, “masalah dengan [produk pesaing]”). Ini penting karena menunjukkan pengguna dengan tingkat niat yang tinggi, yang telah memutuskan untuk pergi dan mencari alternatif, yang membuatnya sangat reseptif terhadap penawaran Anda.
Bagaimana cara menemukan kata kunci tersebut jika tidak ada di alat standar?
Anda dapat menemukannya dengan menganalisis keluhan pelanggan pesaing di situs ulasan (G2, Trustpilot), di media sosial, di forum dukungan, dan dalam data survei churn. Juga berguna untuk mempelajari laporan kueri pencarian di kampanye Anda, memfilternya berdasarkan nama pesaing dan kata-kata yang terkait dengan pembatalan atau masalah.
Apakah halaman arahan khusus diperlukan untuk kueri “penolakan”?
Ya, halaman arahan khusus sangat penting. Halaman tersebut tidak hanya harus mencantumkan keuntungan Anda, tetapi juga secara langsung menjawab masalah dan rasa sakit yang membuat pengguna mencari jalan keluar dari pesaing. Halaman arahan harus meyakinkan pengguna bahwa transisi akan mudah, Anda memahami situasi mereka, dan Anda dapat menyelesaikan masalah spesifik.
CPM berapa yang dianggap menguntungkan saat bekerja dengan kueri tersebut?
CPM akan menguntungkan jika biaya akuisisi pelanggan (CPA) untuk kueri ini secara signifikan lebih rendah daripada untuk kampanye umum. Dalam contoh yang diberikan, CPA 18% lebih rendah. Kriteria utama adalah ekonomi unit Anda dan ROI. Jika kueri ini membawa pelanggan dengan biaya lebih rendah dan dengan LTV yang lebih tinggi, maka CPM yang memungkinkan hal ini menguntungkan.
Ini taktik satu kali atau proses berkelanjutan?
Ini adalah proses berkelanjutan. Keluhan dan alasan churn pelanggan dari pesaing dapat berubah seiring waktu, jadi penting untuk secara teratur memantau data ini dan menyesuaikan kampanye dan penawaran Anda. Ini memungkinkan Anda untuk menjaga relevansi penawaran Anda dan terus menarik prospek yang sangat berniat.
Platform Whatnot telah mengumumkan struktur komisi baru yang dapat secara signifikan memengaruhi ekonomi unit penjual. Intinya sederhana: semakin banyak Anda menjual, semakin sedikit Anda membayar. Ini bukan amal, melainkan perhitungan murni yang bertujuan untuk mempertahankan dan memotivasi pemain besar. Memahami apa itu CPM yang menguntungkan menjadi kunci bagi penjual di platform ini.
Tarif Whatnot Baru: Menghitung Uang Tunai
Sekarang, penjual yang mencapai penjualan bulanan sebesar $15.000 akan mendapatkan pengurangan komisi. Tarif akan terus turun jika volume penjualan melebihi $250.000. Untuk penjual teratas, Whatnot mengklaim kemungkinan penurunan komisi hingga 3%. Ini disajikan sebagai “komisi terendah di industri”.
“Penjual kami telah memungkinkan ini. Bisnis yang Anda bangun telah membawa lebih banyak pembeli, produk, dan komunitas ke Whatnot,” kata blog Whatnot. — “Seiring dengan perluasan pasar, kami telah menemukan cara baru untuk mendukung apa yang dibangun penjual di sini. Komisi yang lebih rendah, yang terintegrasi ke dalam cara kerja Whatnot, dan tidak ditawarkan sebagai promosi sementara, adalah langkah selanjutnya.”
Bagaimana cara kerjanya dalam praktik?
Penjualan mulai dari $15.000 per bulan: pengurangan komisi.
Penjualan mulai dari $250.000 per bulan: pengurangan lebih lanjut.
Penjual teratas: komisi hingga 3%.
CPM yang menguntungkan untuk pemain besar sudah jelas. Semakin tinggi omset, semakin rendah persentase potongan, yang secara langsung meningkatkan margin. Ini adalah contoh klasik di mana platform merangsang pertumbuhan dengan menawarkan kondisi yang lebih menguntungkan bagi mereka yang sudah menghasilkan pendapatan signifikan.
Whatnot: Fakta dan Angka
Whatnot memposisikan dirinya sebagai pelopor dalam e-commerce, menggabungkan penjualan barang bekas dan live-streaming. Fakta:
Pada tahun 2025, platform ini menghasilkan $8 miliar nilai barang dagangan kotor (GMV).
Menarik 650.000 pengguna baru setiap minggu.
Menarik $545 juta dalam putaran Seri G dengan valuasi $20 miliar.
Angka-angka ini menunjukkan bahwa platform memiliki margin keamanan yang solid dan mampu berinvestasi dalam loyalitas penjual dengan mengurangi komisi. Tujuannya bukan altruisme, melainkan peningkatan volume strategis dan retensi pemimpin pasar. Ini semacam alternatif anggaran untuk penanaman bagi platform, memotivasi penjual untuk secara mandiri meningkatkan lalu lintas dan penjualan.
Motivasi Penjual: Kasus Arkollab
Sebagai contoh, Whatnot mengutip kasus penjual Arkollab, yang berpartisipasi dalam program percontohan tarif baru dan menggandakan penjualan bulanan mereka. Ini menegaskan bahwa pengurangan komisi berfungsi sebagai insentif yang kuat. Bagi platform, ini adalah cara untuk menyediakan uji hipotesis yang murah dan mengkonfirmasi efektivitas model baru.
Tidak hanya untuk ikan paus: peluang bagi “yang kecil”
Meskipun kondisi baru terutama menguntungkan penjual besar, Whatnot menyatakan bahwa hampir 20% penjual yang mencapai penjualan $15.000 dalam empat minggu, enam bulan yang lalu menjual kurang dari $5.000 dalam periode yang sama. Ini menunjukkan potensi pertumbuhan untuk semua. Jika CPM Anda lebih murah dari 50 rubel dan Anda menunjukkan pertumbuhan, maka ini bisa menjadi jalan Anda menuju kondisi yang lebih menguntungkan.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
CPM mana yang dianggap menguntungkan?
CPM yang menguntungkan adalah yang memastikan ekonomi unit yang positif. Dalam kasus Whatnot, pengurangan komisi hingga 3% berarti bagi penjual, setiap dolar penjualan menghasilkan lebih banyak keuntungan bersih, membuat CPM menguntungkan pada volume tinggi.
Apakah AI sepadan, dan mana yang lebih murah: banner atau blogger?
Pertanyaan tentang biaya unikalisasi satu video atau pembuatan 100 video AI tidak secara langsung terkait dengan komisi Whatnot, tetapi penting untuk pemahaman umum tentang biaya konten. Dalam konteks Whatnot, di mana konten langsung mendominasi, investasi dalam produksi streaming berkualitas tinggi mungkin lebih efektif daripada produksi massal video AI untuk platform lain. Mana yang lebih murah, banner atau blogger? Di Whatnot, blogger adalah penjual, dan efektivitasnya secara langsung memengaruhi ukuran komisi. Pengurangan komisi membuat “blogger” (penjual) di platform lebih menguntungkan.
Bagaimana tarif baru akan memengaruhi biaya publikasi 500 video?
Jika kita berbicara tentang publikasi 500 streaming atau video pendek di Whatnot, maka dengan mencapai volume penjualan yang tinggi, biaya publikasi 500 video akan secara tidak langsung berkurang karena penurunan persentase komisi dari setiap penjualan. Ini membuat platform lebih menarik bagi mereka yang siap untuk bekerja secara intensif.
Kesimpulan: Uang Tunai yang Menentukan
Struktur komisi baru Whatnot bukan hanya diskon, melainkan perhitungan yang jelas untuk menskalakan bisnis. Bagi penjual, ini adalah insentif langsung untuk meningkatkan volume guna mendapatkan komisi rendah dan meningkatkan keuntungan bersih. Bagi platform, ini adalah cara untuk mempertahankan dan memotivasi pemain kunci, memastikan pertumbuhan GMV yang stabil. Jika Anda bekerja di Whatnot, inilah saatnya untuk menghitung ulang ekonomi unit Anda dan memahami bagaimana kondisi baru dapat meningkatkan uang tunai Anda. Mulailah streaming lebih banyak untuk mendapatkan CPM yang menguntungkan Anda.
Di dunia pencarian AI, para pemimpin terus berubah, dan pertanyaan tentang platform mana yang harus dipantau menjadi krusial bagi para spesialis SEO. Diskusi baru-baru ini berpusat pada platform Perplexity: apakah kita harus terus memantaunya atau fokus secara eksklusif pada raksasa seperti ChatGPT, Gemini, dan Claude? Kita akan menganalisis bagaimana perubahan pangsa pasar memengaruhi evaluasi visibilitas dan berapa banyak uang yang akan dihasilkan dari setiap rubel yang dihabiskan, untuk memahami apakah CPM menguntungkan.
Apakah Perplexity benar-benar kehilangan posisi?
Ross Hudgens, CEO Siege Media, mengklaim bahwa pangsa pasar Perplexity menyusut. Memasukkannya ke dalam metrik umum bersama ChatGPT, Gemini, Claude, dan produk Google AI dapat mendistorsi gambaran visibilitas yang sebenarnya. Hudgens menyerukan: “Setiap orang harus menghapus Perplexity dari pelacak LLM mereka hari ini.”
Namun, seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman, kesimpulan yang terburu-buru bisa jadi salah. Pada bulan Maret 2002, di konferensi Search Engine Strategies, dibahas pengurangan mesin pencari yang dilacak dari 15 menjadi 5. Saat itu, Google dikecualikan dari daftar. Ini terbukti menjadi kelalaian serius, karena Google dengan cepat mendapatkan momentum. Situasi serupa dapat terulang hari ini.
Data mengkonfirmasi penurunan Perplexity
Menurut StatCounter, pada Juni 2026, Perplexity menyumbang 7,91% dari pangsa rujukan chatbot AI, hampir setara dengan Gemini (7,94%).
Pada Agustus 2026, pangsa Perplexity turun menjadi 4,31%, sementara Gemini meningkat menjadi 10,9%.
“Pangsa pasar yang kecil tidak selalu berarti kepentingan strategis yang kecil. Ini seperti berinvestasi di saham: tidak selalu hanya melihat kapitalisasi pasar saat ini, tetapi juga potensi pertumbuhan.”
Pasar terkonsolidasi, tetapi tidak di sekitar satu pemimpin
Data Similarweb terbaru untuk Mei 2026 menunjukkan dominasi ChatGPT (53,9% dari kunjungan web global di antara tujuh asisten AI besar). Gemini menempati 27,9%, Claude – 9,2%, DeepSeek – 4,1%, Grok – 2,4%, dan Perplexity serta Copilot – masing-masing 1,3%.
Perubahan signifikan terjadi bukan pada hilangnya Perplexity, melainkan pada munculnya pemain kedua yang kuat. Pangsa ChatGPT dalam lalu lintas web chatbot AI menurun dari 76,4% setahun yang lalu menjadi 52,7% pada Mei 2026. Gemini tumbuh dari 9% menjadi 27,3%, dan Claude – dari 1,6% menjadi 8,9%.
Pemain utama dan keunggulan mereka
ChatGPT: lebih dari 900 juta pengguna aktif mingguan (Februari), lebih dari 1 miliar pengguna aktif di semua produk (akhir Juli). Ini adalah basis konsumen langsung yang sangat besar.
Gemini: Aplikasi Gemini melampaui 1 miliar pengguna bulanan (Agustus). Memiliki distribusi Google melalui Search, Android, dan seluruh ekosistem produk.
Claude: Mengambil posisi kuat di segmen korporat dan di antara pengembang. Pada bulan April, lebih dari 100.000 pelanggan menggunakan Claude di Amazon Bedrock. Pendapatan tahunan melebihi 65 miliar dolar (Agustus).
Ini bukan tiga versi dari satu bisnis, melainkan tiga keuntungan distribusi yang berbeda. Pasar terlihat seperti oligopoli yang sedang berkembang, bukan situasi “pemenang mengambil semua”.
Apa yang harus dilacak oleh pakar SEO
Google AI Overviews dan AI Mode tidak boleh dilihat sebagai LLM biasa. Mereka jauh lebih penting. Pada bulan Juni, Google melaporkan bahwa AI Overviews mencakup lebih dari 2,5 miliar pengguna bulanan, dan AI Mode melampaui 1 miliar pengguna bulanan. Permintaan AI Mode berlipat ganda setiap kuartal sejak diluncurkan.
Menurut Similarweb, AI Overviews muncul dalam 43% permintaan pencarian Google di AS pada Mei 2026, dibandingkan dengan 15% setahun sebelumnya. Kunjungan AI Mode tumbuh dari 126 juta pada Juni 2025 menjadi 279 juta pada Mei 2026.
Ini berarti Google AI adalah lapisan terpisah dalam ekosistem pencarian dominan di dunia. Bagi perusahaan B2B, Claude juga memiliki arti penting, meskipun lalu lintas konsumennya relatif kecil. PwC, TCS, dan Cognizant secara aktif mengimplementasikan Claude ke dalam alur kerja mereka, melatih puluhan ribu karyawan. Lebih dari 1000 pelanggan bisnis menghabiskan lebih dari 1 juta dolar setiap tahun untuk Claude.
Sistem tiga tingkat untuk mengukur visibilitas AI
Tingkat pertama: Platform dengan skala dan signifikansi strategis. Lacak ChatGPT dan Gemini secara terpisah. Tambahkan Claude untuk audiens B2B, korporat, dan profesional.
Tingkat kedua: Pencarian AI yang terintegrasi ke dalam ekosistem yang ada. Lacak Google AI Overviews dan AI Mode secara terpisah dari ChatGPT, Gemini, dan Claude. Tujuannya adalah untuk mengukur bagaimana AI mengubah jalur pencarian. Microsoft Copilot juga dapat dimasukkan dalam tingkat ini jika perusahaan memiliki kehadiran yang signifikan di Microsoft 365.
Tingkat ketiga: Platform yang berkembang atau terspesialisasi. Ini termasuk Perplexity, Grok, DeepSeek. Jangan mengabaikannya, tetapi juga jangan memberi mereka bobot yang sama. Pantau mereka untuk visibilitas yang tidak biasa, lalu lintas rujukan, kutipan, dan pertumbuhan.
Jangan biarkan rata-rata menyembunyikan data sebenarnya
Metrik visibilitas LLM yang diagregasi dapat menciptakan rasa akurasi yang salah. Misalnya, jika suatu merek memiliki 40% kutipan di ChatGPT, 35% di Gemini, 30% di Claude, dan 90% di Perplexity, rata-rata sederhana akan menjadi 48,75%. Angka ini tidak banyak berarti jika Perplexity hanya merupakan sebagian kecil dari lalu lintas yang penting bagi bisnis.
Alih-alih bertanya “Berapa rata-rata visibilitas kami di LLM?” kita perlu bertanya: “Di mana orang-orang yang penting bagi bisnis ini benar-benar menemukan merek kami?”.
Untuk ini, Anda perlu menggabungkan tiga set data:
Jangkauan audiens: penggunaan, kunjungan, distribusi berdasarkan platform.
Visibilitas: penyebutan, kutipan, URL rujukan, kueri yang menghasilkannya.
Dampak bisnis: menghubungkan rujukan AI dengan keterlibatan, prospek, penjualan, dan konversi lainnya.
Putusan saya tentang Perplexity
Ross Hudgens benar tentang masalahnya, tetapi tidak sepenuhnya benar tentang solusinya. Jangan hapus Perplexity dari pelacak LLM, tetapi kurangi bobotnya. Jika Perplexity menghasilkan 1% dari lalu lintas AI Anda, memberinya bobot 25% atau 33% dalam penilaian visibilitas tidak dapat dibenarkan. Namun, jika Perplexity menyumbang lebih dari 5% rujukan, seperti yang disarankan Hudgens sendiri, argumen untuknya menjadi lebih kuat.
Lintasan perkembangan Perplexity patut diperhatikan. Analisis Similarweb untuk Agustus 2026 masih menggambarkan Perplexity sebagai pemain aktif di pasar pencarian AI, mencatat strategi tanpa iklannya dan fokus pada langganan dan kesepakatan perusahaan. Ini menunjukkan mengapa “kecil” dan “tidak signifikan” bukanlah sinonim.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Berapa CPM yang dianggap menguntungkan untuk platform AI?
CPM yang menguntungkan di platform AI tergantung pada target audiens Anda dan ROI. Jika platform menghasilkan prospek atau penjualan berkualitas tinggi, bahkan dengan CPM yang relatif tinggi, itu bisa menguntungkan. Yang utama adalah menghitung tidak hanya biaya tayangan, tetapi juga konversi.
Apakah pengujian hipotesis murah di platform AI baru?
Ya, pengujian hipotesis murah di platform AI baru adalah wajib. Ini adalah cara untuk menemukan Google berikutnya. Anda tidak boleh menghabiskan anggaran besar untuk itu, tetapi pemantauan dan pengujian minimal akan memungkinkan Anda untuk tidak melewatkan potensi terobosan.
Mana yang lebih murah: spanduk atau blogger, jika dibandingkan dengan platform AI?
Pertanyaan mana yang lebih murah spanduk atau blogger tidak tepat dalam konteks AI. Platform AI menawarkan jenis interaksi yang berbeda. Perbandingan harga harus melalui metrik efisiensi: berapa biaya 1 juta tayangan melalui spanduk dibandingkan dengan harga pembuatan 100 video AI atau biaya publikasi 500 video melalui alat AI. Setiap saluran memiliki ekonomi unitnya sendiri.
Bagaimana cara memperkirakan biaya unikasi satu video menggunakan AI?
Biaya unikasi satu video menggunakan AI tergantung pada kompleksitas tugas dan alat yang digunakan. Penting untuk mengevaluasi tidak hanya biaya langsung, tetapi juga waktu yang akan dihemat AI. Harga per menit video AI dengan avatar juga bervariasi, tetapi seringkali lebih menguntungkan daripada tenaga kerja manual, terutama untuk volume besar.
Kesimpulan
Pasar pencarian AI dinamis. Mengabaikan Perplexity atau platform niche lainnya sepenuhnya berarti berisiko kehilangan sinyal penting. Namun, secara membabi buta memberi mereka bobot yang sama dengan raksasa adalah mendistorsi gambaran. Pendekatan matematis untuk analisis, pembobotan platform berdasarkan dampak nyata mereka pada bisnis, dan pemantauan konstan pemain baru adalah kunci keberhasilan dalam strategi SEO dan CPM yang menguntungkan.
Kami menghitung uang tunai, bukan hanya jumlah platform di pelacak. Jangan abaikan pihak luar yang mendapatkan momentum. Mungkin di antara mereka terdapat pemimpin pasar berikutnya. Mulailah menganalisis data Anda hari ini agar tidak melewatkan peluang baru!
Dalam lanskap digital modern, di mana teknologi berkembang dengan kecepatan luar biasa, pertanyaan tentang bagaimana kecerdasan buatan (AI) memengaruhi metode akuisisi lalu lintas tradisional menjadi semakin relevan. Ini terutama berlaku untuk metrik seperti CPM yang menguntungkan. Kategori informasi kehilangan klik, Google kehilangan kueri, tetapi mempertahankan audiens. AI tidak menggantikan pencarian, melainkan melengkapinya. Berapa banyak uang tunai yang akan dihasilkan? Mari kita hitung.
95% pengguna ChatGPT masih di Google: apa artinya ini?
Menurut Similarweb, 95% pengguna ChatGPT terus menggunakan Google. Angka ini tetap di 95% dari September 2025 hingga Mei 2026, meskipun lalu lintas ke platform AI generatif tumbuh 70% dari tahun ke tahun. Similarweb menafsirkan ini sebagai AI yang melengkapi pencarian, bukan menggantikannya.
Namun, sebuah studi oleh Bocconi University menunjukkan penurunan kueri pencarian tradisional sebesar 9,4% di antara rumah tangga yang memiliki akses ke ChatGPT Search. Perbedaan data dijelaskan oleh fakta bahwa Similarweb menghitung orang (tumpang tindih), dan Bocconi menghitung kueri per rumah tangga. Pengguna yang sama dapat menggunakan Google untuk peta atau login, dan mengarahkan kueri spesifik ke ChatGPT.
Bagaimana AI memengaruhi perilaku pencarian?
Penurunan kueri: Rumah tangga yang memiliki akses ke ChatGPT Search mengurangi jumlah kueri pencarian tradisional rata-rata 3,14 per minggu, yaitu 9,4% lebih rendah dari tingkat pra-ekspansi (33,51 kueri). Penurunan mencapai 17,0% setelah 20 minggu.
Penurunan rujukan: Penurunan rujukan terbesar diamati dalam kategori informasi: situs akademik (-32,8%), situs referensi (-26,5%), situs pengembang (-15,1%), situs berita (-13,4%).
Peningkatan jangkauan ChatGPT: Jangkauan rumah tangga Google tetap stabil (sekitar 49%), sementara ChatGPT tumbuh dari 4,6% menjadi 7,9%.
“Ketika orang menggunakan fitur berbasis AI kami di Penelusuran, mereka lebih sering menggunakan Penelusuran,” — Sundar Pichai, CEO Google.
Namun, Google tidak menyediakan data dasar atau data tingkat pengguna untuk verifikasi independen atas klaim ini. Kami melihat peningkatan penggunaan fitur AI di Google, yang dapat menggantikan halaman hasil tradisional.
Eksperimen Mode AI: apa yang terjadi dengan klik?
Sebuah studi oleh Stephanie T. Wang dan timnya (Agustus 2024) yang melibatkan 1100 pengguna Chrome menunjukkan: dengan penggunaan paksa Mode AI (94,7% kueri melalui AI), jumlah klik ke situs eksternal menurun sebesar 18,8 poin persentase.
Sesi pencarian berkurang sekitar 0,92 per hari.
Durasi sesi rata-rata meningkat 0,43 menit.
Klik ke situs berita turun 12,5 poin, Reddit — 21,2 poin, Wikipedia — 9,9 poin.
Pangsa peserta yang menggunakan Bing, DuckDuckGo, atau Yahoo meningkat 11,2 poin.
Peringkat kepercayaan, kepuasan, dan kegunaan menurun.
Pada saat yang sama, 15,3% pengguna AI Mode mengalami kesulitan mengakses situs tertentu. Penting untuk dicatat bahwa pada Maret 2024, AI Mode tidak menampilkan iklan. Sejak 20 Mei, Google telah menguji format iklan baru yang dibuat dengan Gemini di AI Mode, yang dapat mengubah metrik kepuasan dan klik.
Apa yang Tidak Diperhitungkan oleh Data Saat Ini?
Tidak ada kumpulan data saat ini yang melacak pengguna individu di berbagai platform (Google Search, AI Mode, ChatGPT, Gemini) pada tingkat tugas dalam jangka panjang.
Similarweb berfokus pada data audiens, bukan informasi sesi yang terperinci.
Studi Bocconi dan Gholami menganalisis data clickstream dari komputer desktop di AS.
Eksperimen Wang mencakup sekitar seribu pengguna Chrome selama tujuh hari.
Google tidak mengungkapkan data tingkat pengguna untuk mengkonfirmasi pernyataannya. Tidak jelas jenis kueri apa yang beralih ke AI dan mana yang tetap dalam pencarian tradisional. Data Bocconi tentang pembagian kategori informasional dan transaksional hanya bersifat deskriptif.
Kesimpulan: CPM Menguntungkan, Tapi Ke Mana Uang Itu Pergi?
Kami melihat bahwa Google mempertahankan pengguna, tetapi kehilangan sebagian kueri dan klik. Optimasi untuk pencarian suara dan fungsionalitas AI menjadi sangat penting. Jika Anda membayar untuk CPM yang menguntungkan dalam pencarian tradisional, tetapi pengguna beralih ke AI, ekonomi unit Anda mungkin menurun.
Uji hipotesis murah menggunakan alat AI untuk membuat konten (pembuatan 100 video AI, keunikan video) mungkin lebih efektif daripada metode tradisional. Apakah AI layak diinvestasikan? Fakta menunjukkan bahwa itu mengubah perilaku pengguna. Pertanyaannya adalah bagaimana mengubahnya menjadi uang tunai.
Bagi seorang arbiter, ini berarti: CPM di bawah 50 rubel untuk spanduk mungkin tidak berguna jika klik beralih ke AI. Strategi perlu disesuaikan. Analisis metrik Anda, bandingkan harga vs hasil, untuk memahami CPM mana yang dianggap menguntungkan untuk niche Anda.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Q: Mana yang lebih murah: spanduk atau target?
A: Itu tergantung pada audiens target Anda dan tujuan kampanye. Data menunjukkan bahwa AI mengubah perilaku pengguna, mengurangi rasio klik-tayang iklan tradisional. Mungkin ada baiknya mempertimbangkan alternatif anggaran untuk penempatan melalui konten AI.
Q: Haruskah saya berinvestasi dalam AI untuk konten?
A: Ya, data menunjukkan peningkatan penggunaan AI untuk pencarian informasi. Biaya per klip siap pakai yang dibuat oleh AI, atau biaya unikalisasi satu video bisa jauh lebih rendah daripada produksi manual, sambil memberikan jangkauan yang efektif.
Q: Berapa CPM yang dianggap menguntungkan?
A: CPM yang menguntungkan ditentukan tidak hanya oleh biaya per seribu tayangan, tetapi juga oleh konversi. Jika pengguna menggunakan AI untuk mendapatkan jawaban tanpa mengunjungi situs web, bahkan CPM yang sangat rendah tidak akan memberikan hasil yang diinginkan. Penting untuk mengevaluasi ROI.
Q: Bagaimana AI memengaruhi SEO?
A: AI dapat mengurangi jumlah klik langsung ke situs web Anda, terutama untuk pertanyaan informasional. Mengoptimalkan konten untuk AI Overviews dan membuat bagian FAQ untuk pencarian suara menjadi sangat penting.
Ajakan bertindak: Analisis data Anda, uji hipotesis baru, dan sesuaikan strategi dengan perubahan perilaku pengguna. AI bukanlah masa depan, ini adalah masa kini. Berapa banyak uang tunai yang bersedia Anda hilangkan dengan mengabaikannya?
Yandex membuka saluran penjualan baru bagi penjual tanpa toko online sendiri, menawarkan peluang unik untuk mencapai CPM yang menguntungkan. Sekarang produk mereka tersedia di Pencarian dan obrolan dengan Alice AI, dan pembelian dilakukan dalam satu klik. Koneksi ke layanan ini gratis, yang membuatnya berpotensi menguntungkan untuk pengujian hipotesis murah dan mencari sumber lalu lintas baru. Penting untuk menghitung ekonomi unit untuk memaksimalkan keuntungan.
Apa yang ditawarkan Yandex kepada penjual tanpa situs web?
Fungsi baru ini memungkinkan penjual tanpa situs web sendiri untuk menempatkan produk di hasil pencarian Yandex dan Alice AI. Ini memperluas peluang untuk menjangkau audiens tanpa investasi modal dalam pengembangan platform e-commerce.
Bagaimana cara kerjanya?
Yandex Commerce Protocol (YCP): jaringan saraf memilih produk yang relevan, menampilkannya dalam bentuk kartu.
Checkout Universal Yandex: pengguna melakukan pembelian dengan tombol “Beli dalam satu klik”.
Pengujian Beta: fungsi ini masih dalam mode pengujian.
“Lalu lintas dari Alice AI ke e-commerce Rusia telah tumbuh 4,6 kali sejak awal tahun. Ini bukan hanya angka, ini adalah potensi pertumbuhan penjualan yang tidak dapat diabaikan,” — kutipan dari laporan analitis.
Berapa biaya koneksi dan bagaimana cara memulai penjualan?
Koneksi ke layanan ini gratis. Biaya utama akan terkait dengan pemrosesan pembayaran dan logistik. Ini membuat penawaran ini menjadi alternatif anggaran yang menarik untuk penanaman atau integrasi mahal dengan influencer.
Langkah-langkah untuk memulai penjualan:
Yandex Goods: mengajukan permohonan untuk menghubungkan checkout.
Yandex KIT: mengunggah berbagai produk, menunjukkan harga, mengatur pembayaran dan pengiriman.
Setelah pengaturan ini, produk secara otomatis ditampilkan di Pencarian Yandex dan Alice AI untuk kueri yang relevan. Ini adalah jalan langsung ke pembeli, melewati pembuatan situs web yang mahal.
Logistik dan analitik: menghitung uang tunai
Untuk memenuhi pesanan, penjual dapat menggunakan berbagai opsi logistik, yang memberikan fleksibilitas dan memungkinkan pengoptimalan biaya. Ini adalah faktor kunci untuk mencapai CPM yang menguntungkan.
Opsi logistik yang tersedia:
Logistik marketplace (jika sudah ada).
Logistik sendiri.
Layanan eksternal: Yandex Delivery, SDEK, PEK, Dalli.
Analis mencatat bahwa lalu lintas dari Alice AI ke e-commerce Rusia telah tumbuh sebesar 358% sejak awal tahun. Ini bukan hanya statistik, ini adalah indikator audiens yang berkembang yang dapat dikonversi menjadi penjualan. Berapa banyak uang yang akan dihasilkan dari setiap rubel yang dihabiskan — pertanyaan untuk ekonomi unit Anda.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
CPM apa yang dapat dianggap menguntungkan saat bekerja dengan Yandex?
CPM yang menguntungkan adalah yang memastikan ROI positif. Dalam kasus ini, dengan koneksi gratis, biaya akan dibentuk dari komisi pembayaran dan logistik. Penting untuk melakukan penjualan uji untuk menentukan CPM optimal untuk produk Anda.
Penjualan melalui Yandex Search dan Alice AI bisa jauh lebih murah daripada iklan spanduk tradisional, terutama pada tahap awal. Tidak adanya biaya koneksi dan kemungkinan pengujian hipotesis murah membuat saluran ini menarik bagi usaha kecil dan menengah. Iklan spanduk membutuhkan anggaran besar dan tidak selalu menjamin transisi langsung ke pembelian.
Apakah layak berinvestasi di saluran penjualan AI tanpa situs web sendiri?
Ya, itu layak. Terutama untuk memulai dengan cepat dan memeriksa permintaan. Yandex menyediakan infrastruktur siap pakai untuk menerima pembayaran dan pengiriman, yang mengurangi hambatan masuk. Ini memungkinkan Anda untuk fokus pada produk dan pemasaran, bukan pada sisi teknis e-commerce.
Kesimpulan: uang tunai atau peluang yang hilang?
Saluran penjualan baru dari Yandex bukan hanya pilihan, ini adalah kesempatan bagi penjual tanpa situs web untuk mendapatkan akses ke jutaan pembeli potensial. Koneksi gratis dan kondisi logistik yang fleksibel memungkinkan perbandingan harga dengan saluran lain dan, mungkin, menemukan CPM yang menguntungkan itu. Jangan lewatkan kesempatan untuk menguji hipotesis dengan murah.
Mulai terima aplikasi dan unggah berbagai produk hari ini untuk mengevaluasi potensi nyata dari saluran penjualan ini dan mengubahnya menjadi sumber pendapatan yang signifikan untuk bisnis Anda.
