विश्वास — creator economy में मुख्य KPI: YouTube और एडम W के निष्कर्ष
लॉस एंजिल्स में The Made You Look Tour की एक बंद बैठक में, वरिष्ठ विपणन अधिकारियों ने शीर्ष क्रिएटर और YouTube के पारिस्थितिकी तंत्र प्रमुख से सुना कि क्यों विश्वास creator economy में प्रभावशीलता का प्रमुख संकेतक बन रहा है। 25 प्रतिभागी, कोई रिकॉर्डिंग नहीं — केवल एक जीवंत चर्चा कि वास्तव में काम करने वाली साझेदारियाँ कैसे बनाई जाएँ।
ऐसे युग में जब उपभोक्ता आक्रामक विज्ञापन से थक चुके हैं, क्रिएटर्स की प्रामाणिक आवाज़ें ब्रांड और दर्शकों के बीच पुल बन रही हैं। लेकिन उस चीज़ को कैसे मापें जिसे संख्याओं में व्यक्त नहीं किया जा सकता? उत्तर — इस सामग्री में।
Creator economy का पारिस्थितिकी तंत्र नाजुक है, और यह सामान्य है
Later के CEO स्कॉट सटन ने सत्र की शुरुआत एक महत्वपूर्ण संदेश के साथ की: उद्योग अभी युवा है, और सभी पक्ष — ब्रांड, क्रिएटर, प्लेटफ़ॉर्म — इसे एक साथ बना रहे हैं। “यह वास्तव में एक समुदाय, एक पारिस्थितिकी तंत्र है, और यह काफी नाजुक है,” उन्होंने जोर दिया।
यही कारण है कि सीमित संख्या में प्रतिभागियों और बिना रिकॉर्डिंग के बैठक का यह प्रारूप समस्याओं पर चर्चा करने की अनुमति देता है, न कि केवल लाभ निकालने की। ऐसे माहौल में ईमानदार बातचीत होती है कि वास्तव में क्या महत्वपूर्ण है।
“यदि आप मूल्य पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि हम दस साल पहले कौन थे या पाँच साल बाद कौन होंगे” — एंड्रयू पीटरसन, YouTube में creator economy पारिस्थितिकी तंत्र के प्रमुख।
मूल्य प्रारूप से अधिक महत्वपूर्ण है: ब्रांड्स के लिए सबक
एंड्रयू ने ब्रांड्स को सलाह दी कि वे रुझानों के पीछे भागने के बजाय दर्शकों के लिए मूल्य चुनें। यही वह चीज़ है जिसने YouTube को connected TV, on-demand और short-form में विकसित होने दिया, बिना फोकस खोए।
विपणकों के लिए इसका मतलब है: पहले तय करें कि आप दर्शकों को क्या देते हैं, फिर प्रारूप चुनें। उल्टा नहीं।
दोबारा सोचें कि ‘अच्छी’ संख्या में व्यूज़ क्या है
कई विपणक पैमाने को कम आंकते हैं। एंड्रयू ने एक उदाहरण दिया: एक नौसिखिए के लिए 180 व्यूज़ असफलता नहीं हैं, और 20 मिलियन — ओरेगन की आबादी है।
“आप किस कमरे में 180 लोगों के साथ रहे हैं जहाँ यह कम लगता?” — उन्होंने सवाल पूछा। हर व्यू एक व्यक्ति है, और क्रिएटर्स की वास्तविक पहुँच लगभग हमेशा पहली नज़र में लगने से अधिक होती है।
सब्सक्राइबर ≠ समुदाय: Instagram और YouTube के बीच अंतर
एडम W, 21K+ सब्सक्राइबर्स वाले क्रिएटर, ने प्लेटफ़ॉर्म के दर्शकों को स्पष्ट रूप से विभाजित किया। Instagram और TikTok में — निष्क्रिय स्क्रॉलर हैं, YouTube पर — समुदाय है जो विवरणों पर ध्यान देता है और व्यक्तित्व में ईमानदारी से रुचि रखता है।
“यादृच्छिक लोगों से मिलियन व्यूज़ और उन लोगों से मिलियन व्यूज़ जो वास्तव में आपसे जुड़े हैं, के बीच अंतर है,” एडम ने समझाया। यह सीधे रूपांतरण को प्रभावित करता है: समुदाय अधिक आसानी से क्लिक करता है और खरीदता है।
एडम ने जोर दिया: दर्शकों की वृद्धि के लिए नियमितता और सामग्री की गुणवत्ता दोनों आवश्यक हैं। “यह गुणवत्ता और मात्रा है: सामग्री को स्थिर रूप से जारी करना, लेकिन साथ ही इसे उपयोगी बनाना”, — उन्होंने कहा।
ब्रांडों के लिए इसका मतलब है कि एकमुश्त अभियान विश्वास पैदा नहीं करते — निरंतर काम और स्थिरता की आवश्यकता है।
व्यूज़ की तुलना बैनर विज्ञापन से न करें
स्कॉट ने क्रिएटर के व्यू की तुलना बैनर इंप्रेशन से करने की आदत की आलोचना की। “व्यू — यह एक नाराज उपभोक्ता नहीं है जिसका अनुभव अवरुद्ध है, बल्कि एक प्रशंसक है जो उस व्यक्ति से कुछ दिलचस्प खोलता है जिसे वह पसंद करता है”, — उन्होंने टिप्पणी की।
इन मेट्रिक्स को मिलाने का मतलब है क्रिएटर-सामग्री के मूल्य को कम आंकना और गलत रणनीतिक निर्णय लेना।
मजाक के अंत में ब्रांड: एडम की विधि
एडम ने अपनी तकनीक के बारे में बताया: वह उत्पाद के आसपास सबसे जीवंत संघर्ष खोजता है, एक कहानी या मजाक बनाता है, और उसके बाद ही ब्रांड को समाधान के रूप में “प्रवेश” देता है।
Old Spice का उदाहरण: गंध की समस्या पर आधारित वीडियो ने बिना विज्ञापन के 255 मिलियन व्यूज़ प्राप्त किए। जबकि शुरुआत में प्रोडक्ट-प्लेसमेंट अक्सर विफल हो जाता है।
विकल्प: क्रिएटर को अपनी दुनिया में लाना या उसकी दुनिया में प्रवेश करना
एंड्रयू ने एक प्रमुख रणनीतिक प्रश्न प्रस्तावित किया: “क्या आप क्रिएटर को अपनी दुनिया में लाने की कोशिश कर रहे हैं या उसकी दुनिया में प्रवेश कर रहे हैं?” दोनों दृष्टिकोण काम करते हैं, लेकिन अलग-अलग कार्यान्वयन की आवश्यकता होती है।
Old Spice का उदाहरण — क्रिएटर की दुनिया में प्रवेश है, जो संदेश को नियंत्रित करने के आदी ब्रांडों के लिए असहज हो सकता है।
क्रिएटर्स से ब्रांड की सच्चाई
स्कॉट ने कहा कि ब्रांड धारणा को नियंत्रित नहीं करते: “आप सोचते हैं कि आप ब्रांड के मालिक हैं, लेकिन उपभोक्ता धारणा का मालिक है”। क्रिएटर्स, दर्शकों के करीब होने के कारण, अक्सर सच्चाई को बेहतर देखते हैं।
New Balance का उदाहरण: ब्रांड बाहरी राय सुनकर वांछनीय बन गया, न कि उससे लड़कर।
AI-खोज के लिए अनुकूलन: विश्वास निर्णायक है
एंड्रयू ने “एल्गोरिदम” शब्द को “दर्शक” से बदलने का सुझाव दिया। YouTube उस सामग्री की सिफारिश करता है जो अधिकतम मूल्य लाती है, और 78% दर्शक उत्पाद सिफारिशों में क्रिएटर्स पर भरोसा करते हैं।
LLM भी विश्वसनीय स्रोतों का चयन करते हैं, इसलिए क्रिएटर्स की प्रामाणिक आवाज़ें पहले से ही AI-परिणामों में दिखाई दे रही हैं — ब्रांडों को ऐसे साझेदारों में निवेश करना चाहिए।
हर जगह दर्शकों से मिलें
एंड्रयू ने अपने दिन का वर्णन किया: रास्ते में Shorts, शाम को पॉडकास्ट, टीवी पर डॉक्यूमेंट्री। ब्रांडों को दर्शकों और कहानी के बारे में सोचना चाहिए, फिर प्रारूप को हर पल के अनुकूल बनाना चाहिए।
स्कॉट ने कहा कि क्रिएटर्स अब ब्रांडों की रणनीतिक योजना में भाग लेते हैं, न कि केवल एकमुश्त अभियानों में।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
The Made You Look Tour क्या है?
यह वरिष्ठ मार्केटर्स के लिए बंद बैठकों की एक श्रृंखला है, जहाँ creator economy के भविष्य पर चर्चा की जाती है। भागीदारी केवल निमंत्रण द्वारा है, बिना रिकॉर्डिंग के।
creator marketing में विश्वास मुख्य KPI क्यों है?
क्योंकि 78% दर्शक क्रिएटर्स की सिफारिशों पर भरोसा करते हैं, और यह विश्वास पारंपरिक विज्ञापन की तुलना में खरीदारी में बेहतर रूपांतरित होता है।
एक ब्रांड को अपनी दुनिया और क्रिएटर की दुनिया के बीच कैसे चुनाव करना चाहिए?
सचेत रूप से निर्णय लेना आवश्यक है: क्रिएटर को अपने संदर्भ में लाएँ या उसके संदर्भ में एकीकृत हों। दोनों दृष्टिकोण काम करते हैं, लेकिन विभिन्न रचनात्मक रणनीतियों की आवश्यकता होती है।
निष्कर्ष
विश्वास creator economy की मुद्रा है, और इसे मूल्य, निरंतरता और नियंत्रण छोड़ने की तत्परता के माध्यम से बनाया जाना चाहिए। जो ब्रांड इसे समझते हैं, वे आज ही प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त कर रहे हैं।
क्या आप ऐसी साझेदारियाँ बनाना चाहते हैं जो वास्तव में काम करती हैं? अगले दौरे के लिए निमंत्रण का अनुरोध करें या हमारी टीम के साथ रणनीति पर चर्चा करें।