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नया कंटेंट बनाना बंद करें! अब समय आ गया है कि जो आपके पास पहले से है, उसका प्रभावी ढंग से उपयोग करना सीखें। अपनी टीम के साझा फ़ोल्डरों पर एक नज़र डालें: वहाँ शायद ब्रांडेड वीडियो धूल फाँक रहा होगा, जिसे बनाने में छह सप्ताह और पाँच अंकों का बजट लगा था, या एक वेबिनार रिकॉर्डिंग जिसमें बहुत कम व्यूज़ आए थे। हो सकता है कि एक उत्पाद का लैंडिंग पेज पड़ा हो जिसे बिक्री टीम ने कभी किसी ईमेल में अटैच नहीं किया, या ग्राहक साक्षात्कार का एक प्रतिलेख जिसे केवल एक बार पढ़ा गया हो। यह सारा काम बुरा नहीं था, लेकिन यह प्रकाशित होने के तुरंत बाद रुक गया। इस लेख में, हम देखेंगे कि कंटेंट रीपर्पसिंग आपको एक वीडियो से 100 अद्वितीय क्रिएटिव बनाने में कैसे मदद कर सकता है।

इस बीच, आपकी तिमाही योजना और भी अधिक की मांग करती है: अधिक सामग्री, अधिक चैनल, उच्च गति। आप बनाना जारी रखते हैं, फ़ोल्डर बढ़ता जाता है, और टीम के प्रदर्शन का सच्चा माप उत्पादित मात्रा नहीं है, बल्कि यह है कि इसमें से कितना वास्तव में काम करता है। यह अंतर वास्तविक पैसे का है, और इसे अनदेखा करना आसान है।

वीडियो-डीएनए: कंटेंट को “अणुओं” में कैसे विभाजित करें

उत्पाद विपणन के उपाध्यक्ष ब्लाइथ मॉरो, चैनलों के गणित के बारे में सीधे कहते हैं: आपका खरीदार बीस चैनलों पर सक्रिय हो सकता है, लेकिन “आप उनमें से केवल पाँच पर ही सामग्री, संचार और सामाजिक पहलू को वित्तपोषित और समर्थन कर सकते हैं।” बाकी पंद्रह के लिए आप जो कुछ भी बनाते हैं, उसे केवल “प्रकाशित करें” बटन से आगे फैलाना होगा।

यह समस्या Supercharge Marketing पॉडकास्ट पर तीन हालिया बातचीत में सामने आई, जिसमें विशेषज्ञों ने इसे विभिन्न दृष्टिकोणों से देखा:

• कैरोलिन क्रॉफर्ड, Cultiveight Communications की सीईओ और संस्थापक, B2B टीमों के लिए कंटेंट रणनीतियों का पुनर्गठन करती हैं।
• फ्रांसिस्को चामोरो, BBSI में विपणन और संचार निदेशक, कंटेंट वितरण को एक परिचालन कार्य के रूप में देखते हैं।
• ब्लाइथ मॉरो, उत्पाद विपणन में सत्रह वर्षों के अनुभव के साथ एक विशेषज्ञ।

बनाने से पहले “विभाजन” की योजना बनाएं

“वे हमेशा ‘क्या’ के बारे में बात करते हैं, लेकिन ‘क्यों’ और ‘यह कैसे वितरित किया जाएगा’ के बारे में पर्याप्त नहीं,” कैरोलिन कहती हैं, एक विशिष्ट कंटेंट मीटिंग का वर्णन करते हुए।

टीम चर्चा करती है कि क्या ब्रांडेड वीडियो, विज्ञापन या ब्लॉग बनाना है। लेकिन कोई नहीं सोचता कि अगले दिन क्या होगा। उन्होंने इस कहानी का अंत कई बार देखा है: कंपनी ब्रांडेड वीडियो पर पंद्रह हजार डॉलर खर्च करती है, उन्हें सोशल मीडिया पर प्रकाशित करती है, और, उनके अनुसार, “हजारों डॉलर बर्बाद हो जाते हैं।”

असफलता वीडियो में नहीं है, बल्कि इस बात में है कि पूरा बजट और ऊर्जा इसे पूरा करने में लग गई। कैरोलिन कहती हैं, “सारी ऊर्जा इसे बनाने में लगा दी गई, और वे सोचते हैं कि यह अपने आप में सफलता लाएगा।” “लेकिन ऐसा नहीं है। यह महत्वपूर्ण है कि आप इसे कैसे लागू करते हैं और अपने निवेश को कैसे अधिकतम करते हैं।”

समाधान एक नियोजन चरण है जिसकी कोई लागत नहीं आती है और इसे लगभग हमेशा छोड़ दिया जाता है: उत्पादन शुरू करने से पहले, विचार करें कि तैयार सामग्री को “कैसे तोड़ा जाएगा”। एक लंबा लेख एक लीड मैग्नेट, एक ईमेल श्रृंखला, सोशल मीडिया पोस्ट का एक सेट और एक वीडियो के लिए स्रोत बन जाता है। एक रिकॉर्ड की गई बातचीत हफ्तों तक सामग्री प्रदान कर सकती है। कैरोलिन इसे सामग्री को “छोटे टुकड़ों में” “पुनः पैक करना” बताती हैं जो “आपकी कहानी को अलग-अलग तरीकों से बताते हैं”। पहले से योजना बनाने से आप जो शूट करते हैं, लिखते हैं और शुरू में संरचित करते हैं, उसे आकार देने की अनुमति मिलती है।

पहले स्केल करें, फिर क्लोन करें

फ्रांसिस्को परिचालन पक्ष से उसी निष्कर्ष पर पहुंचते हैं। अतीत में खुद को उनकी सलाह: “यदि आप कुछ बनाने जा रहे हैं, तो इसे इस तरह से बनाएं कि यह दोहराने योग्य हो, इससे पहले कि आप इसे स्केल करें।” यदि आप एक बड़े लॉन्च पर बहुत मेहनत करते हैं, तो आपको एक लॉन्च मिलता है। यदि आप एक ऐसा प्रारूप बनाते हैं जिसका आपकी टीम फिर से उपयोग कर सकती है, तो दूसरी बार बहुत सस्ता होगा।

पुनरावृत्ति मैट्रिक्स: किसी ने इसे पहली बार नहीं देखा

अधिकांश सामग्री एक प्रकाशन के बाद “सेवानिवृत्त” हो जाती है, इस निहित धारणा के आधार पर कि दर्शकों ने इसे देखा है और आगे बढ़ गए हैं। फ्रांसिस्को इस धारणा को त्रुटिपूर्ण मानते हैं। वह कहते हैं, “यदि आप समय बिताते हैं और इस सामग्री को महत्व देते हैं, तो जान लें कि इसे पहली बार में 100% नहीं देखा जाएगा।” “इसलिए, इसे बार-बार साझा करना महत्वपूर्ण है।”

“आपका काम सामग्री को यथासंभव जीवन समर्थन देना है,” – फ्रांसिस्को चामोर्रो।

इसका मतलब है कि ताल (प्रकाशन की आवृत्ति) एक संपत्ति का हिस्सा है, न कि केवल एक अच्छा अतिरिक्त। फ्रांसिस्को इस अवधारणा को कंपनी के अंदर और बाहर दोनों जगह लागू करते हैं, दो सिद्धांतों के आधार पर: स्थिरता और प्रासंगिकता। “लोगों को दोहराव पसंद है।” संचार एक अनुमानित दिन पर निकलता है, इसलिए दर्शक अपेक्षाएं बनाते हैं। और कैलेंडर डेटा द्वारा संपादित किया जाता है, न कि राय द्वारा: “जब हम एक ऐसा विषय बनाते हैं जो अच्छा काम करता है, तो हम ऐसा और करते हैं। जब कोई विषय काम नहीं करता है, तो हम उसे छोड़ देते हैं।”

कैरोलिन कहती हैं कि यदि सामग्री इरादे से बनाई गई है तो यह स्पैम में नहीं बदलती है। कई B2B टीमें “शोर” होने से इतना डरती हैं कि वे हर दो महीने में एक बार प्रकाशित करती हैं, जिससे उनकी फ़नल सूख जाती है। वह तर्क देती हैं कि शोर एकरूपता का एक कार्य है, आवृत्ति का नहीं। एक ही संदेश को उसी प्रारूप में दोहराएं, और लोग बंद हो जाएंगे। उसी संदेश को दोहराएं, लेकिन “पुनः पैक किया गया”, और इसे नया माना जाएगा। यही कारण है कि पहले उल्लिखित नियोजन चरण इतना महत्वपूर्ण है। एक टीम जिसने पहले से छह प्रारूपों की योजना बनाई है, उसके पास एक ही बात को दोहराने के छह वैध तरीके हैं।

विशेषज्ञ दृष्टिकोण: “कच्ची” सामग्री बनाना

ग्राहकों के साथ एक कमरे में: लाइव वीडियो-डीएनए कैप्चर करें

ब्लाइथ का “आगे क्या करना है” का जवाब है – अनुमान लगाना बंद करो। उनके अनुसार, उत्पाद विपणक “अपने स्वयं के इको-चैंबर में फंस जाते हैं” और फिर “ब्रोकन टेलीफोन सेल्स के साथ खेलते हैं”, जहां विक्रेता ग्राहकों को प्रतिक्रिया देता है, और मार्केटिंग इसे उत्पाद को देता है, और मूल शब्द दूसरे चरण में ही खो जाते हैं।

उनकी रेसिपी: कार्यालय से बाहर निकलें, बिक्री विभाग से बात करें, ग्राहक कॉल पर बैठें। वेबिनार के बजाय, जिसे वह “एक से कई व्याख्यान” के रूप में वर्णित करती हैं, वह छोटे कार्यशालाएं आयोजित करती हैं। लगभग बारह लोग। कैमरे चालू। उनकी इंडस्ट्री में क्या हो रहा है, इस पर एक ईमानदार बातचीत, न कि उत्पाद प्रस्तुति। उत्पाद प्रबंधक और ग्राहक संबंध विभाग मौजूद रहते हैं और सुनते हैं।

ऐसी बैठकें नियमित रूप से आयोजित करने से त्वरित परिणाम मिलते हैं: प्रति वर्ष 150-160 लोग, जिनके साथ आपने वास्तविक बातचीत की है, जो तब आपके लिंक्डइन और स्लैक समुदायों में शामिल होते हैं और सार्वजनिक रूप से आपके संदेश को बढ़ाते हैं। प्रत्येक बिक्री प्रबंधक को एक गोलमेज सौंपा जाता है, और बाद की कॉल “गर्म” हो जाती है, क्योंकि, जैसा कि ब्लाइथ कहती हैं: “वे फोन उठाने और आपसे बात करने की अधिक संभावना रखते हैं, क्योंकि आपने पहले ही दिखा दिया है कि आप उन्हें महत्व देते हैं”।

और सामग्री की समस्या एक साइड इफेक्ट के रूप में खुद ही हल हो जाती है। उनके अनुसार, प्रत्येक कार्यशाला “अविश्वसनीय सामग्री बनाती है जिसे आप तब मांग सृजन टीम को दे सकते हैं ताकि इसे 100 अलग-अलग तरीकों से काटा जा सके और कई अभियानों के लिए उपयोग किया जा सके जिन्हें हम एक साथ चलाने की कोशिश कर रहे हैं”।

वास्तविक ग्राहकों की भाषा में बनाई गई मूल सामग्री वह है जिसका उपयोग किया जाएगा, क्योंकि यह पहले से ही बाजार की तरह लगती है।

आंतरिक ऑडिट: यदि बिक्री इसका उपयोग नहीं करती है – तो यह सामग्री नहीं, बल्कि एक गोदाम है

फ्रांसिस्को प्राथमिकताओं के क्रम के बारे में सीधे कहते हैं: “मुझे परवाह नहीं है कि आपका वीडियो या अभियान कितना अच्छा है, आपके आंतरिक उपयोगकर्ताओं को पहले इसमें विश्वास करना होगा। यदि नहीं, तो यह सफल नहीं होगा।” आंतरिक स्वीकृति के बिना खूबसूरती से बनाई गई सामग्री की दर्शक संख्या शून्य होती है, इसलिए “यह सुनिश्चित करने के लिए समय और प्रयास खर्च करना कि आप जो कर रहे हैं वह आपकी बिक्री टीम की मदद करता है, महत्वपूर्ण है”।

ब्लाइथ सहमत हैं और स्पष्ट करती हैं: उत्पाद विपणन “संदेश का संरक्षक है, उन शब्दों का जो हम यह वर्णन करने के लिए उपयोग करते हैं कि हम क्या बेचते हैं”। और वह कलाकृति जो इसे वास्तविक बनाती है, वह एक विस्तृत संदेश मार्गदर्शिका है जिसे खोला जाना चाहिए। उनकी मार्गदर्शिका में स्थिति निर्धारण का लंबा और छोटा रूप, उद्योग की अनुकूल और प्रतिकूल हवाएं, प्रत्येक व्यक्ति (वे कहाँ रहते हैं, वे किससे जूझते हैं) और प्रतिस्पर्धियों के बारे में समान गहराई शामिल है। फिर वह हिस्सा जिसे अधिकांश टीमें छोड़ देती हैं: “इसे अद्यतन रखना, इसे अक्सर साझा करना, इसे लगातार संदर्भित करना और इस लाइब्रेरी को भरना जारी रखना”।

वह एक विफलता मोड का भी नाम लेती है जो एक अस्पष्ट संदेश से भी बदतर है। एक भ्रमित करने वाला पाठ कम से कम खुद को घोषित करता है। “जब यह विशिष्ट हो जाता है, लेकिन गलत तरीके से, क्योंकि आपने यह नहीं सोचा है कि आप किसे बेच रहे हैं, तो यह खतरनाक हो जाता है,” वह कहती हैं, “क्योंकि आप नहीं जानते कि यह काम कर रहा है या नहीं।” यह वह संपत्ति है जिसे बनाया जाता है, अनुमोदित किया जाता है, प्रकाशित किया जाता है, और एक वर्ष के लिए चुपचाप कम प्रदर्शन करता है, जबकि हर कोई मानता है कि समस्या चैनल में है।

पथ को उलटना: क्लिप से रूपांतरण तक

जो सामग्री कभी परिवर्तित नहीं होती है वह हमेशा अप्रयुक्त नहीं रहती है। कभी-कभी इसे देखा जाता है, और फिर छोड़ दिया जाता है क्योंकि पाठक के पास जाने के लिए कहीं नहीं होता है। कैरोलिन के प्रश्न का संस्करण: आपने पुन: उपयोग किए गए क्लिप प्रकाशित किए हैं, तो “आपके पास वापस आने का रास्ता क्या है?” यदि आपने सार्वजनिक चैनल से अपनी वेबसाइट, परीक्षण, या बिक्री टीम तक मार्ग नहीं बनाया है, “तो आप इसे उड़ते हुए बना रहे हैं,” और यहीं दरारें दिखाई देती हैं।

वह टीमों के काम करने के क्रम के बारे में भी उतनी ही सीधी हैं। “मुझे लगता है कि लोग इसे उल्टा करते हैं,” वह कहती हैं। “वे कहते हैं, ‘ओह, चलो यह लीड चुंबक बनाते हैं, और फिर हम ईमेल का पता लगाएंगे।’” इसे पलट दें। तय करें कि ईमेल प्रोग्राम किस लिए है, फिर एक लीड चुंबक बनाएं जो उसे खिलाता है। उनका मार्गदर्शक सिद्धांत पथ के हर चरण पर लागू होता है: “जितना अधिक विचारशील प्रयास उन्हें वह करने के लिए करना पड़ता है जो आप चाहते हैं, उतना ही कम वे वह करेंगे जो आप चाहते हैं।”

वही अनुशासन आपके तकनीकी स्टैक पर लागू होता है, और यहीं फ्रांसिस्को सबसे उपयोगी है। वह लगभग हर टीम में दो जाल देखता है: “एक यह है कि वे उपकरणों को अपनी रणनीति चलाने देते हैं। और दूसरा यह है कि वे अपने उपकरणों का पूरी क्षमता से उपयोग नहीं करते हैं।” कुछ भी खरीदने से पहले, वह एक प्रश्न का सुझाव देते हैं: “यदि आप सॉफ्टवेयर के लिए भुगतान कर रहे हैं, तो खुद से पूछना सुनिश्चित करें, क्या मैं इसका पूरी क्षमता से उपयोग कर रहा हूं?” और उन एकीकरणों के बारे में जो हर कोई बनाता है क्योंकि वे कर सकते हैं, उनका नियम लिखने लायक है: “एकीकरण के लिए एकीकरण वह नहीं है जिस पर मैं अपना प्रयास खर्च करूंगा।”

ब्लाइथ यह जोड़ेंगी कि यह सब संसाधनों की कमी के बारे में शर्मिंदा होने का कोई कारण नहीं है। “हर किसी के पास संसाधनों की कमी है,” वह कहती हैं। जो टीमें आगे बढ़ती हैं वे वे नहीं होती हैं जिनके पास अधिक लोग होते हैं, बल्कि वे होती हैं जिनका मौजूदा काम उन चैनलों को कवर करता है जहां उनके खरीदार हैं।

निष्कर्ष: एल्गोरिदम को कैसे हैक करें और सामग्री को कैसे स्केल करें

एक नई संपत्ति की योजना बनाने से शुरू न करें। पिछली तिमाही का ऑडिट करने से शुरू करें। सामग्री के हर टुकड़े के लिए, तीन प्रश्न पूछें:

1. क्या इसे पहले सप्ताह के बाद फिर से प्रकाशित किया गया था?
2. क्या बिक्री ने कभी इसका इस्तेमाल किया?
3. क्या इसे कभी दूसरे प्रारूप में काटा गया था?

कुछ भी जिसने तीनों पर शून्य स्कोर किया है वह सामग्री की समस्या नहीं है। यह वितरण और अपनाने की समस्या है, और एक नया बनाने से यह ठीक नहीं होगा। फिर एक ऐसी संपत्ति चुनें जो बेहतर के लायक थी, और उसे वह दूसरा जीवन दें जो उसे कभी नहीं मिला।

अधिक विस्तृत बातचीत के लिए, कैरोलिन क्रॉफर्ड को मितव्ययी विपणक के लिए जानबूझकर विपणन पर, फ्रांसिस्को चमोरो को विपणन के विज्ञान और कला पर, और ब्लिथ मॉरो को उत्पाद विपणन रणनीति संदेश से बिक्री संरेखण तक रणनीति को कैसे आकार देती है, इस पर सुनें।

एक संपत्ति को कई में बदलना ठीक वही है जिसके लिए Lumen5 बनाया गया है। टीमें इसका उपयोग उन लेखों, प्रतिलेखों और दस्तावेज़ों को बदलने के लिए करती हैं जो उनके पास पहले से ही पॉलिश किए गए वीडियो में हैं, ब्रांड किट के साथ जो रंगों, फोंट और लोगो को सुसंगत रखते हैं, चाहे टीम में कोई भी इसे बना रहा हो। इसका मतलब है कि खरोंच से पुनर्निर्माण में कम समय और हर चैनल पर आपके ब्रांड के प्रकट होने के तरीके पर अधिक नियंत्रण।

यह जानने के लिए गहराई से गोता लगाने के लिए तैयार हैं कि वैश्विक स्तर पर पूर्ण-फ़नल B2B मार्केटिंग कैसा दिखता है? सुपरचार्ज मार्केटिंग पॉडकास्ट पर पूरी बातचीत सुनें, जो हर जगह उपलब्ध है जहाँ आप पॉडकास्ट सुनते हैं।

Lumen5 B2B मार्केटिंग टीमों को पारंपरिक उत्पादन लागत के एक अंश पर अधिक वीडियो सामग्री तेज़ी से बनाने में मदद करता है। अधिक जानें या डेमो बुक करें।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

सामग्री का पुनरुत्पादन क्या है?

सामग्री का पुनरुत्पादन मौजूदा सामग्री को नए स्वरूपों में या नए दर्शकों के लिए पुन: उपयोग करने की प्रक्रिया है ताकि इसके मूल्य और पहुंच को अधिकतम किया जा सके। उदाहरण के लिए, एक वेबिनार को लेखों, सोशल मीडिया के लिए छोटे वीडियो, पॉडकास्ट और इन्फोग्राफिक्स में बदला जा सकता है।

एक से 100 अद्वितीय वीडियो कैसे बनाएं?

एक स्रोत से कई अद्वितीय वीडियो बनाने के लिए, काटने, पुन: स्वरूपण और नए तत्वों को जोड़ने की तकनीकों का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, एक लंबे वेबिनार से, आप TikTok, Shorts या Reels के लिए दर्जनों छोटे क्लिप काट सकते हैं, पृष्ठभूमि बदल सकते हैं, उपशीर्षक, वॉयसओवर या संगीत जोड़ सकते हैं। Lumen5 जैसे उपकरण इस प्रक्रिया को स्वचालित करते हैं।

क्या पुनरुत्पादन विज्ञापन प्रतिबंधों को बायपास करने में मदद करता है?

हाँ, पुनरुत्पादन के माध्यम से सामग्री का अद्वितीयकरण विज्ञापन प्रतिबंधों को बायपास करने में मदद कर सकता है। विभिन्न प्लेटफार्मों पर एक ही रचनात्मक को प्रकाशित करना या एक ही “क्लोन” का बार-बार उपयोग करना प्रतिबंध के जोखिम को बढ़ाता है। परिवर्तित “वीडियो-डीएनए” (दृश्य तत्व, आवाज का स्वर, संरचना) के साथ विविधताएं बनाना एंटी-फ्रॉड एल्गोरिदम को उन्हें नई सामग्री के रूप में मानने में मदद करता है।

क्या नई सामग्री का ऑर्डर देना चाहिए या पुरानी को फिर से बनाना चाहिए?

दोनों दृष्टिकोणों को जोड़ना इष्टतम है। नई, उच्च-गुणवत्ता वाली “कच्ची” सामग्री बनाना, विशेष रूप से बाद में कई अद्वितीय इकाइयों में “विभाजित” करने के लिए डिज़ाइन किया गया, सबसे प्रभावी रणनीति है। यह खरोंच से लगातार सामग्री बनाने की तुलना में बजट और समय में काफी बचत करता है।

रेपर्पसिंग SEO को कैसे प्रभावित करता है?

कंटेंट रेपर्पसिंग SEO पर सकारात्मक प्रभाव डालता है, क्योंकि यह मुख्य विषयों पर अधिक प्रासंगिक कंटेंट बनाने, आंतरिक और बाहरी लिंक की संख्या बढ़ाने, व्यवहारिक कारकों (विभिन्न प्रारूपों के कारण) में सुधार करने और सर्च इंजनों में दृश्यता बढ़ाने की अनुमति देता है। यह विभिन्न दर्शकों के खंडों तक पहुंचने में भी मदद करता है जो जानकारी के विभिन्न उपभोग प्रारूपों को पसंद करते हैं।