अविनाश कौशिक: SEO एजेंसियों के साथ अनुबंधों पर पुनर्विचार करने का समय — 25-75% की बचत
अविनाश कौशिक, जिन्होंने Google में लगभग 16 वर्षों तक काम किया और Intuit तथा DirecTV में वरिष्ठ पदों पर रहे, और अब Human Made Machine के मुख्य रणनीतिकार हैं, का दावा है कि AI एजेंसी शुल्क को 25-75% तक कम कर सकता है पहले से ही। वह विपणकों से तुरंत अनुबंधों पर पुनर्विचार करने और उस काम के लिए भुगतान करना बंद करने का आग्रह करते हैं जो मशीनें कर रही हैं। इस लेख में, हम विश्लेषण करेंगे कि क्यों SEO एजेंसियों के साथ पुराने अनुबंध अर्थहीन हो रहे हैं और दोनों पक्षों के लिए लाभदायक नई संरचना कैसे बनाई जाए।
अनुबंधों पर पुनर्विचार क्यों आवश्यक है
कौशिक तीन एक साथ आए कारकों पर प्रकाश डालते हैं: AI व्यापक रूप से स्मार्ट हो गया है, विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म AI के बुनियादी मॉडल रखते हैं, और सभी सिस्टम वास्तविक समय में संवाद कर रहे हैं। इसने सभी प्रकार की एजेंसियों, जिनमें SEO भी शामिल है, के लिए “वह क्षण बना दिया है जब हम अब कैनसस में नहीं हैं”।
जो काम पहले मासिक रिटेनर को उचित ठहराता था, वह अब प्लेटफ़ॉर्म द्वारा किया जा रहा है। कौशिक मौजूदा कार्यभार पर 25-75% की बचत और वास्तव में नए काम पर 15-25% की वृद्धि की उम्मीद करते हैं, जो पुराने अनुबंध में शामिल नहीं था।
जहाँ पुराना अनुबंध अर्थहीन हो जाता है
कौशिक पुराने कार्यभार को समूहों में विभाजित करते हैं। खाता आर्किटेक्चर, कीवर्ड और दर्शकों की संरचना, अभियान सेटअप — एक सामान्य अनुबंध की लागत का लगभग 20% — 80% तक कम हो सकता है, क्योंकि प्लेटफ़ॉर्म एल्गोरिदम बेहतर विभाजन और लक्ष्यीकरण करते हैं।
मैन्युअल बोली समायोजन और पेसिंग — AI 2024 के अंत से मनुष्यों से बेहतर प्रदर्शन कर रहा है; इसके अलावा, एल्गोरिदम प्रशिक्षण के दौरान मैन्युअल “बचाव” इसके काम को बाधित करता है।
रिपोर्टिंग — साप्ताहिक डेक, स्थिति बैठकें, मैन्युअल टिप्पणियाँ — लागत का लगभग एक तिहाई; इसका 60% हटाया जा सकता है, क्योंकि AI उपकरण स्वयं डेटा की व्याख्या करते हैं।
अनुबंध संरचना जो कौशिक सुझाते हैं
कौशिक शुल्क को तीन भागों में विभाजित करने का सुझाव देते हैं:
- बेस रिटेनर (कुल बजट का 40-50% कम) — प्रबंधन, रणनीति, डेटा इंजीनियरिंग के लिए।
- प्रोजेक्ट शुल्क (30-40%) — उस काम के लिए जिसमें मानवीय निर्णय की आवश्यकता होती है: रचनात्मक अवधारणाएँ, जटिल रणनीतिक विश्लेषण।
- परिणाम बोनस (15-25%) — वृद्धिशील लाभ या सत्यापित राजस्व वृद्धि से जुड़ा, न कि प्लेटफ़ॉर्म मीट्रिक (जैसे ROAS) से, जिसे प्लेटफ़ॉर्म बढ़ा-चढ़ाकर दिखा सकता है।
SEO टीमों को क्या करना चाहिए
पहला, अपने वर्तमान SOW को लें और प्रत्येक पंक्ति को क्रमबद्ध करें: जो कुछ भी टेम्पलेट कीवर्ड रिसर्च, मैन्युअल पोजीशन ट्रैकिंग, तकनीकी ऑडिट जैसा दिखता है — उसे “प्लेटफ़ॉर्म पहले से ही यह कर रहा है” टोकरी में डालें। ईमानदार रहें कि इस काम पर कितना रिटेनर खर्च होता है।
दूसरा, एक नई संरचना प्रस्तावित करें: छोटा बेस रिटेनर, रणनीतिक काम (संस्थाएँ, AI Mode और AI Overviews के लिए सामग्री आर्किटेक्चर, GEO रणनीति) के लिए प्रोजेक्ट भुगतान, और ऑर्गेनिक राजस्व या Citation Share of Voice वृद्धि के लिए बोनस।
तीसरा, सुनिश्चित करें कि आप बातचीत से पहले अपने डेटा (GA4, Search Console, लॉग) के मालिक हैं — अन्यथा आपके पास कोई लीवरेज नहीं है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
क्या इसका मतलब है कि SEO एजेंसियाँ बेकार हो रही हैं?
नहीं। वे ही बचेंगी जो घंटे बेचना बंद कर देंगी और निर्णय बेचना शुरू कर देंगी, जो मशीन अभी नहीं दे सकती। जो एजेंसियाँ मासिक पुनर्गठन और मैन्युअल रिपोर्ट के लिए बिल भेजती रहेंगी, वे ग्राहक खो देंगी।
बोनस के लिए किन मीट्रिक का उपयोग करें?
वृद्धिशील लाभ या सत्यापित ऑर्गेनिक राजस्व वृद्धि, न कि व्यर्थ मीट्रिक जैसे पोजीशन या प्रकाशित पोस्ट की संख्या।
निष्कर्ष
कौशिक समाप्त करते हैं: “आप अतीत या वर्तमान के लिए भुगतान कर सकते हैं”। अधिकांश SEO टीमें अभी भी अतीत के लिए चेक लिख रही हैं, बिना यह महसूस किए। इसे बदलने का समय आ गया है।
अपने अनुबंधों पर पुनर्विचार करने के लिए तैयार हैं? अपने वर्तमान SOW के ऑडिट और एजेंसी के साथ ईमानदार बातचीत से शुरुआत करें। 25-75% की बचत कोई पूर्वानुमान नहीं है, बल्कि एक वास्तविकता है जो आज ही उपलब्ध है।