Avinash Kaushik : il est temps de renégocier les contrats avec les agences SEO — économies de 25 à 75 %
Avinash Kaushik, qui a travaillé chez Google pendant environ 16 ans, occupé des postes de direction chez Intuit et DirecTV, et est aujourd’hui stratège en chef chez Human Made Machine, affirme que l’IA permet de réduire les honoraires d’agence de 25 à 75 % dès maintenant. Il exhorte les spécialistes du marketing à renégocier immédiatement les contrats et à cesser de payer pour un travail effectué par des machines. Dans cet article, nous analyserons pourquoi les anciens contrats avec les agences SEO perdent leur sens et comment construire une nouvelle structure avantageuse pour les deux parties.
Pourquoi il est temps de renégocier les contrats
Kaushik identifie trois facteurs convergents : l’IA est devenue largement intelligente, les plateformes publicitaires possèdent des modèles d’IA de base, et tous les systèmes communiquent en temps réel. Cela a créé un « moment où nous ne sommes plus au Kansas » pour tous les types d’agences, y compris les agences SEO.
Le travail qui justifiait auparavant un abonnement mensuel est désormais effectué par la plateforme. Kaushik prévoit des économies de 25 à 75 % sur les volumes de travail existants et une augmentation de 15 à 25 % pour les nouvelles tâches non prévues dans l’ancien contrat.
Où l’ancien contrat perd son sens
Kaushik décompose l’ancien volume de travail en clusters. L’architecture du compte, la structuration des mots-clés et des audiences, la configuration des campagnes — environ 20 % du coût d’un contrat typique — peuvent être réduites de 80 %, car les algorithmes des plateformes segmentent et ciblent mieux.
Les ajustements manuels des enchères et le pacing — l’IA surpasse les humains depuis fin 2024 ; de plus, le « sauvetage » manuel pendant l’apprentissage de l’algorithme sabote son travail.
Le reporting — les présentations hebdomadaires, les réunions de statut, les commentaires manuels — environ un tiers des coûts ; 60 % de cela peut être supprimé, car les outils IA expliquent eux-mêmes les données.
La structure contractuelle proposée par Kaushik
Kaushik propose de diviser les honoraires en trois parties :
- Abonnement de base (40-50 % d’un budget total réduit) — pour la gestion, la stratégie, l’ingénierie des données.
- Honoraires de projet (30-40 %) — pour un travail nécessitant un jugement humain : concepts créatifs, analyse stratégique complexe.
- Prime de résultat (15-25 %) — liée au profit incrémental ou à la croissance confirmée du chiffre d’affaires, et non aux métriques de la plateforme (par exemple, le ROAS) que la plateforme peut gonfler.
Ce que les équipes SEO doivent faire
Premièrement, prenez votre SOW actuel et triez chaque ligne : tout ce qui ressemble à une recherche de mots-clés standardisée, un suivi manuel des positions, des audits techniques — mettez-le dans le panier « la plateforme le fait déjà ». Soyez honnêtes sur la part de l’abonnement consacrée à ce travail.
Deuxièmement, proposez une nouvelle structure : un abonnement de base réduit, des paiements de projet pour le travail stratégique (entités, architecture de contenu pour le mode IA et les aperçus IA, stratégie GEO) et une prime basée sur le chiffre d’affaires organique ou la croissance de la part de voix des citations.
Troisièmement, assurez-vous de posséder vos données (GA4, Search Console, logs) avant les négociations — sinon vous n’avez aucun levier.
Questions fréquentes
Cela signifie-t-il que les agences SEO deviennent inutiles ?
Non. Survivront celles qui cesseront de vendre des heures et commenceront à vendre du jugement, que la machine ne peut pas encore fournir. Les agences qui continuent à facturer des restructurations mensuelles et des rapports manuels perdront des clients.
Quelles métriques utiliser pour la prime ?
Le profit incrémental ou la croissance confirmée du chiffre d’affaires organique, et non des métriques de vanité comme les positions ou le nombre de publications.
Conclusion
Kaushik conclut : « Vous pouvez payer pour le passé ou pour le présent. » La plupart des équipes SEO continuent d’écrire des chèques pour le passé sans s’en rendre compte. Il est temps de changer cela.
Prêts à renégocier vos contrats ? Commencez par un audit de votre SOW actuel et une conversation honnête avec votre agence. Les économies de 25 à 75 % ne sont pas une prévision, mais une réalité accessible dès aujourd’hui.