آویناش کاوشیک: زمان بازنگری در قراردادها با آژانسهای سئو فرا رسیده است — صرفهجویی ۲۵-۷۵٪
آویناش کاوشیک که حدود ۱۶ سال در گوگل کار کرده و سمتهای رهبری در Intuit و DirecTV داشته و اکنون استراتژیست ارشد Human Made Machine است، ادعا میکند که هوش مصنوعی میتواند هزینههای آژانس را ۲۵-۷۵٪ کاهش دهد همین حالا. او از بازاریابان میخواهد فوراً قراردادها را بازنگری کنند و دیگر برای کاری که ماشینها انجام میدهند پول نپردازند. در این مقاله، بررسی میکنیم که چرا قراردادهای قدیمی با آژانسهای سئو بیمعنی میشوند و چگونه ساختاری جدید و سودمند برای هر دو طرف ایجاد کنیم.
چرا زمان بازنگری در قراردادها فرا رسیده است
کاوشیک سه عامل همزمان را برجسته میکند: هوش مصنوعی به طور گستردهای هوشمند شده است، پلتفرمهای تبلیغاتی مدلهای پایه هوش مصنوعی را در اختیار دارند، و همه سیستمها در زمان واقعی ارتباط برقرار میکنند. این «لحظهای که دیگر در کانزاس نیستیم» را برای همه انواع آژانسها، از جمله سئو، ایجاد کرده است.
کاری که قبلاً هزینه ماهانه را توجیه میکرد، اکنون توسط پلتفرم انجام میشود. کاوشیک انتظار دارد صرفهجویی ۲۵-۷۵٪ در حجم کار فعلی و رشد ۱۵-۲۵٪ برای کار واقعاً جدیدی که در قرارداد قدیمی پیشبینی نشده است، داشته باشد.
جایی که قرارداد قدیمی بیمعنی میشود
کاوشیک حجم کار قدیمی را به خوشههایی تقسیم میکند. معماری حساب، ساختاربندی کلمات کلیدی و مخاطبان، تنظیم کمپینها — حدود ۲۰٪ از هزینه یک قرارداد معمولی — میتواند ۸۰٪ کاهش یابد، زیرا الگوریتمهای پلتفرم بهتر بخشبندی و هدفگیری میکنند.
تنظیمات دستی نرخها و سرعتدهی — هوش مصنوعی از اواخر سال ۲۰۲۴ از انسانها بهتر عمل میکند؛ علاوه بر این، «نجات» دستی در طول یادگیری الگوریتم کار آن را خراب میکند.
گزارشدهی — اسلایدهای هفتگی، جلسات وضعیت، نظرات دستی — حدود یکسوم هزینهها؛ ۶۰٪ از این موارد قابل حذف است، زیرا ابزارهای هوش مصنوعی خود دادهها را توضیح میدهند.
ساختار قراردادی که کاوشیک پیشنهاد میکند
کاوشیک پیشنهاد میکند هزینهها را به سه بخش تقسیم کنید:
- هزینه پایه (۴۰-۵۰٪ از بودجه کلی کوچکتر) — برای مدیریت، استراتژی، مهندسی داده.
- هزینههای پروژهای (۳۰-۴۰٪) — برای کاری که نیاز به قضاوت انسانی دارد: مفاهیم خلاقانه، تحلیل استراتژیک پیچیده.
- پاداش بر اساس نتیجه (۱۵-۲۵٪) — مرتبط با سود افزایشی یا رشد تأیید شده درآمد، نه معیارهای پلتفرم (مانند ROAS) که ممکن است پلتفرم آن را بزرگنمایی کند.
تیمهای سئو چه باید بکنند
اول، SOW فعلی خود را بردارید و هر ردیف را مرتب کنید: هر چیزی که شبیه تحقیق الگویی کلمات کلیدی، ردیابی دستی موقعیتها، ممیزیهای فنی است — در سطل «پلتفرم قبلاً این کار را انجام میدهد» قرار دهید. صادق باشید که چقدر از هزینه ماهانه صرف این کار میشود.
دوم، یک ساختار جدید پیشنهاد دهید: هزینه پایه کوچکتر، پرداختهای پروژهای برای کار استراتژیک (موجودیتها، معماری محتوا برای AI Mode و AI Overviews، استراتژی GEO) و پاداش برای درآمد ارگانیک یا رشد Citation Share of Voice.
سوم، مطمئن شوید که مالک دادههای خود (GA4، Search Console، لاگها) قبل از مذاکره هستید — در غیر این صورت اهرمی ندارید.
سوالات متداول
آیا این به این معنی است که آژانسهای سئو بیفایده میشوند؟
خیر. آنهایی که از فروش ساعت دست میکشند و شروع به فروش قضاوت میکنند که ماشین هنوز نمیتواند ارائه دهد، زنده میمانند. آژانسهایی که همچنان برای بازسازیهای ماهانه و گزارشهای دستی صورتحساب صادر میکنند، مشتریان خود را از دست خواهند داد.
از چه معیارهایی برای پاداش استفاده کنیم؟
سود افزایشی یا رشد تأیید شده درآمد ارگانیک، نه معیارهای خودپسندانه مانند موقعیتها یا تعداد پستهای منتشر شده.
نتیجهگیری
کاوشیک نتیجه میگیرد: «میتوانید برای گذشته یا برای حال پرداخت کنید». اکثر تیمهای سئو هنوز چکهایی برای گذشته مینویسند، بدون اینکه متوجه باشند. زمان تغییر این فرا رسیده است.
آماده بازنگری در قراردادهای خود هستید؟ با ممیزی SOW فعلی و گفتگوی صادقانه با آژانس شروع کنید. صرفهجویی ۲۵-۷۵٪ یک پیشبینی نیست، بلکه واقعیتی است که از امروز در دسترس است.