با وجود دعاوی حقوقی و میلیاردها دلار غرامت، متا رشد درآمد چشمگیری را نشان می‌دهد، به ویژه در سه ماهه سوم. چگونه این شرکت موفق می‌شود در مواجهه با چنین چالش‌های مالی، سرپا بماند و حتی شکوفا شود؟ پاسخ در سرمایه‌گذاری‌های استراتژیک در هوش مصنوعی نهفته است که به محرک اصلی رشد درآمد تبلیغاتی متا تبدیل شده است، حتی زمانی که محصولات جدیدی مانند Muse هنوز سودآور نیستند. بیایید به جزئیات این موفقیت خارق‌العاده بپردازیم و ببینیم چگونه متا از هوش مصنوعی برای بهینه‌سازی پلتفرم‌های تبلیغاتی خود استفاده می‌کند.
متا سال دشواری را پشت سر گذاشته است که با دعاوی حقوقی و میلیاردها دلار غرامت همراه بوده است. یکی از این دعاوی، مربوط به تأثیرات مضر شبکه‌های اجتماعی بر کودکان، منجر به توافق 18 میلیارد دلاری شد. دعوای دیگر، مربوط به نقض حریم خصوصی داده‌ها، به دستور پرداخت 25 میلیارد دلار به ایالت نیومکزیکو منجر شد. این حکم چند ساعت قبل از گزارش سه ماهه سوم متا صادر شد و این شرکت قبلاً اعلام کرده است که قصد دارد به آن اعتراض کند.
با وجود این نبردهای حقوقی، سه ماهه سوم برای متا قوی بود. درآمد خانواده برنامه‌ها سال به سال 26 درصد رشد کرد و به 64.2 میلیارد دلار رسید. از این مبلغ، 63.1 میلیارد دلار مربوط به درآمد تبلیغاتی بود. تعداد نمایش‌های تبلیغاتی نیز 10 درصد افزایش یافت.
Muse: محبوبیت بدون سود
چند هفته پس از راه‌اندازی Muse در اوایل سپتامبر، متا Muse را برای کسب‌وکارهای کوچک معرفی کرد. سوزان لی، مدیر مالی متا، به سرمایه‌گذاران گفت که این «مجموعه جدیدی از مهارت‌ها و کانکتورها» در برنامه Muse است که به شرکت‌ها کمک می‌کند مشتریان را پیدا کنند، کارایی تبلیغات را تجزیه و تحلیل کنند، آن را بهینه کنند و کمپین‌ها را توسعه دهند.
به گفته مارک زاکربرگ، مدیرعامل متا، از دیدگاه مصرف‌کنندگان، راه‌اندازی Muse «یکی از موفق‌ترین راه‌اندازی‌ها در تاریخ شرکت» بوده است. این ادعا ممکن است با توجه به نگرانی‌های حریم خصوصی مرتبط با نسخه‌های اولیه مدل، بحث‌برانگیز باشد. با این حال، مانند سایر پلتفرم‌های متا، نگرانی‌های حریم خصوصی مانع از پذیرش گسترده نشده است.
زاکربرگ اشاره کرد که همه این عوامل «بسیار نیازمند منابع محاسباتی» هستند. متا انتظار دارد که کارایی هزینه در طول سال آینده 10 برابر بهبود یابد، که «به آن اجازه می‌دهد به محض اینکه خطوط درآمد به مقیاس مناسب برسند، سودآور شود»، به گفته زاکربرگ. به عبارت دیگر: در حال حاضر Muse محبوب است، اما سودی ندارد.
اگر رشد درآمد تبلیغاتی متا را نمی‌توان به Muse نسبت داد، پس دلیل آن چیست؟ پاسخ هوش مصنوعی است که مدت‌هاست در مرکز استراتژی کلی پلتفرم تبلیغاتی متا قرار دارد.
اوایل سال جاری، متا Generative Recommender – ابزاری مبتنی بر LLM را راه‌اندازی کرد که محتوای تبلیغاتی و ترجیحات کاربران را تجزیه و تحلیل می‌کند تا مناسب‌ترین تبلیغ را برای یک فرد خاص تعیین کند. سوزان لی، مدیر مالی متا، گفت که بخش‌های مخاطبان هدف از زمان راه‌اندازی این ابزار در فیدهای فیس‌بوک، تقریباً 2% افزایش در تبدیل‌ها را نشان داده‌اند.
لی گفت که متا همچنین GEM، مدل توصیه تبلیغات مولد خود را گسترش داده است تا نقاط تماس بیشتری با کاربران را شامل شود. این بدان معناست که متا اکنون می‌تواند داده‌های توصیه را از پلتفرم‌های مختلف در یک مکان یکپارچه کند. این قابلیت منجر به:
افزایش 1.7% در تبدیل‌ها برای کمپین‌های خارجی.
افزایش 9.6% در تبدیل‌های درون برنامه‌ای در سه ماهه گذشته.
«سرمایه‌گذاری در هوش مصنوعی سال‌هاست که به کسب‌وکار تبلیغاتی متا سود می‌رساند. همانطور که LLMها به پایه و اساس بخش بزرگتری از زیرساخت هوش مصنوعی تبدیل می‌شوند، متا اطلاعات بیشتری در مورد ترجیحات و علایق افراد، هم در محتوای ارگانیک و هم در توصیه‌ها، به دست خواهد آورد.» – سوزان لی، مدیر مالی متا.
هدف نه تنها تغذیه موتور بهینه‌سازی تبلیغات Meta Advantage+ است، بلکه شامل ویژگی‌های شخصی‌سازی خلاقانه متا نیز می‌شود.
نتفلیکس: رشد درآمد و مشکلات تبلیغاتی
درآمد نتفلیکس در سه ماهه سوم 12% سال به سال به 12.9 میلیارد دلار رسید که مطابق با پیش‌بینی‌ها بود. با این حال، کسب‌وکار تبلیغاتی کمی از انتظارات عقب مانده است، که نتفلیکس را مجبور به تنظیم پیش‌بینی خود برای بقیه سال کرد.
سوالات متداول
رشد کلی درآمد متا در سه ماهه سوم چقدر بود؟
درآمد کلی متا در سه‌ماهه سوم با 26% رشد سال به سال، به 64.2 میلیارد دلار رسید.
متا در سه‌ماهه سوم چقدر درآمد تبلیغاتی کسب کرد؟
درآمد تبلیغاتی متا در سه‌ماهه سوم 63.1 میلیارد دلار بود.
آیا Muse برای متا سودآور است؟
خیر، در حال حاضر Muse سودآور نیست. مارک زاکربرگ اشاره کرد که عوامل Muse «بسیار نیازمند منابع محاسباتی هستند»، اما متا انتظار دارد که کارایی هزینه را در سال آینده 10 برابر بهبود بخشد.
کدام ابزارهای هوش مصنوعی به رشد درآمد تبلیغاتی متا کمک کردند؟
Generative Recommender که نرخ تبدیل را 2% افزایش داد، و گسترش GEM که منجر به رشد نرخ تبدیل 1.7% برای کمپین‌های خارجی و 9.6% برای کمپین‌های درون برنامه‌ای شد، به این رشد کمک کردند.
درآمد نتفلیکس در سه‌ماهه سوم چقدر رشد کرد؟
درآمد نتفلیکس با 12% رشد سال به سال، به 12.9 میلیارد دلار رسید.
نتیجه‌گیری
بنابراین، متا رشد درآمد قوی را نشان می‌دهد، عمدتاً به دلیل سرمایه‌گذاری در هوش مصنوعی که عملکرد تبلیغاتی را به طور قابل توجهی بهبود می‌بخشد. محصولاتی مانند Muse در حال حاضر زیان‌ده هستند، اما پتانسیل دارند. در حالی که نتفلیکس با چالش‌هایی در کسب‌وکار تبلیغاتی خود مواجه است، متا همچنان ثابت می‌کند که CPM سودآور و تست فرضیه‌ها ارزان با بهینه‌سازی هوش مصنوعی – یک واقعیت است. آیا می‌خواهید بدانید هر ریال خرج شده چقدر پول به همراه خواهد داشت؟ بررسی کنید که چگونه هوش مصنوعی اقتصاد واحد کمپین‌های تبلیغاتی را تغییر می‌دهد.
بزرگترین پلتفرم ویدیویی، یوتیوب، در حال اتخاذ تدابیر متقابل در نبرد برای محتوای انحصاری است. طبق گزارش بلومبرگ، یوتیوب به سازندگان برتر میلیون‌ها دلار پاداش پیشنهاد می‌دهد تا از همکاری با نتفلیکس خودداری کرده و ویدیوهای خود را منحصراً در پلتفرم خود منتشر کنند. این استراتژی با هدف حفظ سازندگان محتوای پربازدید در برابر پیشنهادات نتفلیکس است.
در برخی موارد، یوتیوب سهمی از معاملات تبلیغاتی بزرگ را که در سطح کل پلتفرم منعقد می‌شوند، به سازندگان تضمین می‌کند. در موارد دیگر، تامین مالی تولید محتوا را پیشنهاد می‌دهد. این یک تغییر قابل توجه است، با توجه به اینکه یوتیوب تولید محتوای اصلی خود را چند سال پیش متوقف کرد و در بخش تلویزیون پریمیوم به نتفلیکس و سایر سرویس‌های استریمینگ واگذار شد.
استراتژی یوتیوب: هویج و چماق
منابع آگاه به وضعیت ادعا می‌کنند که رویکرد یوتیوب فقط به «هویج» محدود نمی‌شود. این پلتفرم از «چماق» نیز استفاده می‌کند:
حذف از کمپین‌ها و رویدادهای بازاریابی.
رد سهم از درآمد حاصل از معاملات تبلیغاتی بزرگ.
بلومبرگ گزارش می‌دهد که یوتیوب به سازندگان اطلاع می‌دهد که معاملات با نتفلیکس و کراس‌پستینگ محتوا «این تصور را ایجاد می‌کند که کانال‌ها دیگر یوتیوب را پلتفرم اصلی خود نمی‌دانند».
چرا سازندگان نتفلیکس را رد می‌کنند؟
برخی از سازندگان قبلاً پیشنهادات نتفلیکس را رد کرده‌اند، بخشی به دلیل الزامات سرویس استریمینگ. برخلاف یوتیوب، که در آن سازندگان کنترل کامل بر برنامه انتشار دارند، نتفلیکس نیاز به تحویل ویدیوهای آماده دارد و درخواست می‌کند برخی از ادغام‌های اسپانسری حذف شوند.
«یوتیوب به سازندگان اطلاع می‌دهد که معاملات با نتفلیکس و کراس‌پستینگ محتوا این تصور را ایجاد می‌کند که کانال‌ها دیگر یوتیوب را پلتفرم اصلی خود نمی‌دانند.»
معاملات جدید نتفلیکس شامل مشارکت در تولید محتوای جدید، مانند توسعه سریال‌های اصلی با سالیش ماتر و آلن چیکن چاو است.
یوتیوب با اکراه در مورد لزوم مداخله برای جلوگیری از خروج سازندگان بحث کرده است. نگرانی‌های اصلی:
عدم تمایل به بازگشت کامل به مدل YouTube Red و فعالیت به عنوان یک استودیو.
عدم تمایل به نشان دادن تبعیض، با پرداخت مستقیم به برخی از سازندگان بیشتر از دیگران، به جای سیستم عمومی AdSense.
با این حال، نتفلیکس قبلاً سازندگان برتر را جذب کرده و احتمالاً همچنان به جذب فعال سازندگان جدید ادامه می‌دهد. در پاسخ، یوتیوب استراتژی مشابه «Vessel playbook» و رویکردهایی را که پس از خروج نینجا استفاده شد، به کار می‌گیرد، زمانی که پلتفرم‌ها به استریمرها برای انحصاری بودن پول پرداخت می‌کردند. هدف تشویق مالی سازندگان برای ماندن در یوتیوب است.
سوالات متداول
استراتژی جدید یوتیوب برای حفظ سازندگان چیست؟
یوتیوب به سازندگان برتر قراردادهای چند میلیون دلاری برای انتشار انحصاری محتوا در پلتفرم خود و خودداری از همکاری با رقبا، مانند نتفلیکس، پیشنهاد می‌دهد. همچنین تامین مالی تولید و سهمی از معاملات تبلیغاتی نیز ارائه می‌شود.
چه الزاماتی از سوی نتفلیکس ممکن است سازندگان را منصرف کند؟
نتفلیکس نیاز به تحویل ویدیوهای آماده دارد، درخواست می‌کند برخی از ادغام‌های اسپانسری حذف شوند و ممکن است تعداد کلیپ‌های منتشر شده در پلتفرم‌های دیگر را محدود کند، که انعطاف‌پذیری و کنترل سازندگان بر محتوا و برنامه خود را کاهش می‌دهد.
یوتیوب چگونه سازندگانی را که با نتفلیکس همکاری می‌کنند، مجازات می‌کند؟
سازندگانی که با نتفلیکس قرارداد بسته‌اند، ممکن است از کمپین‌های بازاریابی یوتیوب، رویدادها حذف شوند و از سهمی از معاملات تبلیغاتی بزرگ در پلتفرم محروم شوند.
چرا یوتیوب قبلاً از تامین مالی محتوای اصلی خودداری کرده بود؟
یوتیوب تولید محتوای اصلی خود را چند سال پیش متوقف کرد، زیرا نتفلیکس و سایر سرویس‌های استریمینگ در رده تلویزیون پریمیوم از آن پیشی گرفتند، که این سرمایه‌گذاری‌ها را ناکارآمد می‌کرد.
پیامدهای بلندمدت این نبرد برای سازندگان چیست؟
نبرد بر سر سازندگان بین یوتیوب و نتفلیکس فرصت‌های جدیدی را برای سازندگان محتوا ایجاد می‌کند و به آنها امکان می‌دهد شرایط مطلوب‌تر و انگیزه‌های مالی بیشتری دریافت کنند. با این حال، این ممکن است منجر به پیچیدگی در انتخاب پلتفرم و محدودیت‌های احتمالی در توزیع محتوا نیز شود.
نتیجه‌گیری
نبرد بر سر محتوای انحصاری بین یوتیوب و نتفلیکس در حال افزایش است و فرصت‌های بی‌سابقه‌ای را برای سازندگان برای کسب درآمد فراهم می‌کند. این وضعیت بر اهمیت پست انبوه ویدیو و کراس‌پستینگ به عنوان ابزارهایی برای توزیع موثر محتوا تاکید می‌کند.
هنگام انتخاب سرویس پست انبوه، به توانایی آن در کار بی‌درنگ با برنامه‌ریزی برای بیش از 10 حساب توجه کنید، که امکان آپلود همزمان در همه پلتفرم‌ها را فراهم می‌کند. این به شما امکان می‌دهد تا حداکثر پتانسیل هر پلتفرم را در حالی که شما خواب هستید، بهره‌برداری کنید، ویدیوها در حال انتشار هستند. ارزیابی کنید که چگونه یک سرویس انتشار خودکار ویدیوهای کوتاه می‌تواند کار شما را بهینه کند و پوشش برنامه‌ریزی شده را تضمین کند. به یاد داشته باشید: انتخاب صحیح ابزارها برای زمان‌بندی خودکار و توزیع محتوا کلید موفقیت در فضای رسانه‌ای مدرن است.
