مسیر مستقیم به مصرف‌کننده (DTC) همیشه بر اساس هزینه‌های تهاجمی در Meta با هدف تبدیل سریع ساخته شده است. با این حال، با افزایش هزینه تبلیغات دیجیتال و کاهش اثربخشی آن، Ruggable، یک برند معروف فرش‌های قابل شستشو، با نشان دادن اینکه چگونه تغییر استراتژی به سمت تولیدکنندگان محتوای ShopMy فروش را منفجر کرده است، قوانین بازی را تغییر می‌دهد.
Ruggable بودجه‌های تبلیغاتی را بازنگری می‌کند: از Meta به اینفلوئنسرها
لورن شرمن-کاد، مدیر بازاریابی و خلاقیت Ruggable، اظهار داشت: «ما در ۱۸ ماه گذشته بر تغییر استراتژی تمرکز کرده‌ایم. عبارت کلاسیک این است: آنچه ما را به اینجا رسانده، ما را به جلو نخواهد برد.»
از آگوست سال گذشته، Ruggable حدود ۱۰٪ از کل بودجه تبلیغاتی خود را از کانال‌های بازاریابی عملکردی مانند Meta به کانال‌های برند، از جمله اینفلوئنسرها و تلویزیون متصل، هدایت کرده است. این برند قصد دارد در سال آینده این هزینه‌ها را ۱۵-۲۰٪ دیگر افزایش دهد. شرمن-کاد از ذکر مبلغ مشخص بودجه بازاریابی خودداری کرد.
ShopMy: موتور جدید تبدیل
شرمن-کاد تاکید کرد: «ما دیگر نیازی به حضور در شبکه‌های وابسته پایین‌تر قیف نداریم، زمانی که ShopMy به عنوان یک کانال تبدیل برای ما به خوبی کار می‌کند.» پیش از این، بازاریابی اینفلوئنسری توسط یک تیم کوچک که پیام‌های مستقیم و صفحات گسترده را مدیریت می‌کرد، اداره می‌شد. اکنون تنها یک نفر این کار را انجام می‌دهد و هزینه‌های سربار آزاد شده به ترکیب بازاریابی Ruggable اختصاص یافته است.
«با کار مستقیم با تولیدکنندگان محتوا از طریق ShopMy، اثربخشی رسانه‌ای Ruggable از تبلیغات سنتی و حتی TikTok به عنوان یک کانال تبدیل پیشی گرفت،» شرمن-کاد خاطرنشان کرد.
این برند در ماه اول همکاری با ShopMy حدود ۳ میلیون دلار درآمد ثبت کرد. این رقم در ماه دوم دو برابر و در ماه سوم سه برابر شد. تلاش‌های بازاریابی اینفلوئنسری در فصل تعطیلات گذشته آغاز شد. Ruggable بیش از یک میلیون دلار از بودجه عملکردی خود، به ویژه از Meta، برداشت و این وجوه را در تولیدکنندگان محتوای ShopMy سرمایه‌گذاری کرد.
استراتژی دوگانه کار با تولیدکنندگان محتوا
برند فرش‌های قابل شستشو Ruggable یک رویکرد دوگانه برای استراتژی بازاریابی با مشارکت تولیدکنندگان محتوا دارد:
- بازاریابان وابسته: برای مقیاس‌پذیری و تبدیل.
Ruggable از طریق ShopMy با صدها تولیدکننده محتوا، عمدتاً به عنوان همکار، کار می‌کند. این برند پارامترهایی را در مورد فرمت پست‌ها، حجم محتوا و محصول تبلیغاتی تعیین می‌کند. در بقیه موارد، به گفته شرمن-کاد، «ما به آنها اجازه می‌دهیم کار خودشان را انجام دهند.»
از طرف سفیران برند، تولیدکنندگان محتوا به عنوان نمایندگان عمل می‌کنند و «هاله‌ای برای برند» ایجاد می‌کنند. این شرکت DTC با شخصیت‌های شناخته شده‌ای مانند کارشناس آشپزی دن پلوسی و شرکت رسانه‌ای Spread the Jelly همکاری می‌کند. شرمن-کاد توضیح می‌دهد: «این نوعی رویکرد ساندویچی است. ما سرمایه‌گذاری‌های عظیمی [در بازاریابی برند] داریم و سپس از ShopMy برای جایگزینی برخی از کانال‌های همکاری کم‌بازده‌تر استفاده می‌کنیم.»
آینده بازاریابی اینفلوئنسر و IPO Ruggable
به گفته نوآ آیزمن، مدیر اجرایی جهانی تولیدکنندگان محتوا و اینفلوئنسرها در VML، Ruggable ممکن است جلوتر از زمان باشد. با این حال، برندهای بیشتری شروع به بررسی استراتژی‌های خود برای کار با تولیدکنندگان محتوا به صورت جامع کرده‌اند. آیزمن گفت: «مردم فقط کارایی را کشف می‌کنند و شروع به بیدار شدن می‌کنند.»
Ruggable قصد دارد در سه سال آینده وارد بورس شود، که آگاهی از برند را به بخش حیاتی استراتژی بازاریابی خود تبدیل می‌کند. Ruggable در مراحل اولیه توسعه یک برنامه سفیر داخلی برای ایجاد روابط بلندمدت با طراحان داخلی و سایر تولیدکنندگان محتوای مرتبط است. به گفته آیزمن، این یک مسئله بلوغ است. در ابتدا، اینفلوئنسرها بخشی از استراتژی روابط عمومی بودند. اکنون برندها بازاریابی عملکردی را با تولیدکنندگان محتوای همکار ترکیب می‌کنند و آگاهی از برند را بدون به خطر انداختن فروش و تبدیل افزایش می‌دهند.
آیزمن معتقد است: «این یک رویکرد دوگانه نیست. فقط آنها به استراتژی خود به صورت جامع فکر می‌کنند و می‌دانند که اهرم‌ها، تاکتیک‌ها و مقیاس‌های مختلفی وجود دارد که می‌توانند مطابق با اهداف تجاری که برای خود تعیین کرده‌اند، استفاده کنند.»
سوالات متداول
بازسازی محتوا چیست؟
بازسازی محتوا فرآیند بازسازی محتوای موجود به فرمت‌های جدید یا برای پلتفرم‌های دیگر است. به عنوان مثال، تبدیل یک وبینار به 50 ویدیوی کوتاه برای TikTok، Shorts و Reels. این امکان را فراهم می‌کند تا محتوا را مقیاس‌بندی کنید، ممنوعیت تبلیغات را دور بزنید، با ایجاد تنوع‌های منحصر به فرد از خلاقیت‌ها و تطبیق آنها با شبکه‌های اجتماعی مختلف، که هزینه‌ها را در مقایسه با ایجاد محتوای جدید از ابتدا کاهش می‌دهد. درباره بازسازی محتوا بیشتر بدانید.
چگونه Ruggable از ShopMy برای تبدیل استفاده می‌کند؟
Ruggable از ShopMy برای همکاری مستقیم با صدها تولیدکننده محتوا استفاده می‌کند که به عنوان بازاریابان وابسته عمل می‌کنند. این به برند اجازه می‌دهد تا با استفاده از اینفلوئنسرها به عنوان یک کانال فروش مؤثر، فروش و تبدیل قابل توجهی را به دست آورد که حتی از تبلیغات سنتی و TikTok نیز پیشی گرفته است.
چرا Ruggable متا را به نفع اینفلوئنسرها کنار می‌گذارد؟
Ruggable در حال بازنگری استراتژی خود به دلیل افزایش هزینه تبلیغات دیجیتال و کاهش اثربخشی آن است. بازاریابی اینفلوئنسری از طریق پلتفرم‌هایی مانند ShopMy بازده سرمایه‌گذاری بسیار بهتری را نشان داده و به کانال تبدیل مؤثرتری نسبت به کانال‌های عملکرد سنتی مانند متا تبدیل شده است.
«رویکرد ساندویچی» Ruggable به بازاریابی چیست؟
«رویکرد ساندویچی» Ruggable شامل سرمایه‌گذاری‌های گسترده در بازاریابی برند (به عنوان مثال، از طریق سفیران برند و کمپین‌های بزرگ) همراه با استفاده از ShopMy برای جایگزینی کانال‌های مشارکتی کمتر مؤثر است. این به برند اجازه می‌دهد تا همزمان آگاهی از برند را ایجاد کند و فروش مستقیم را تولید کند.
برنامه‌های آینده Ruggable در زمینه بازاریابی اینفلوئنسری چیست؟
Ruggable قصد دارد یک برنامه داخلی سفیر برند را برای همکاری طولانی‌مدت با طراحان داخلی و سایر تولیدکنندگان محتوا توسعه دهد. این با هدف تقویت روابط با جامعه و افزایش بیشتر آگاهی از برند در آستانه IPO احتمالی است.
نتیجه‌گیری
تجربه Ruggable نشان می‌دهد که بازسازی محتوا و تخصیص مجدد استراتژیک بودجه‌های تبلیغاتی به سمت بازاریابی اینفلوئنسری می‌تواند محرک قدرتمندی برای رشد باشد. کنار گذاشتن مدل‌های قدیمی و تمرکز بر تکثیر محتوا از طریق تولیدکنندگان محتوای ShopMy به برند اجازه داده است تا نه تنها درآمد خود را به طور قابل توجهی افزایش دهد، بلکه موقعیت خود را در بازار نیز تقویت کند. فکر کنید که چگونه برند شما می‌تواند الگوریتم‌ها را فریب دهد و «ماتریس» محتوای خود را برای حداکثر اثربخشی بازسازی کند. با ما تماس بگیرید تا بدانید چگونه می‌توانیم به شما در منحصر به فرد کردن محتوا کمک کنیم!
