در چشمانداز دیجیتال امروزی، جایی که فناوری با سرعتی باورنکردنی در حال پیشرفت است، این سوال که چگونه هوش مصنوعی (AI) بر روشهای سنتی جذب ترافیک تأثیر میگذارد، اهمیت فزایندهای پیدا میکند. این امر به ویژه در مورد شاخصی مانند CPM سودآور صدق میکند. دستههای اطلاعاتی کلیکها را از دست میدهند، گوگل جستجوها را از دست میدهد، اما مخاطبان را حفظ میکند. هوش مصنوعی جایگزین جستجو نمیشود، بلکه آن را تکمیل میکند. این چقدر پول به همراه خواهد داشت؟ بیایید محاسبه کنیم.
95% کاربران ChatGPT هنوز در گوگل هستند: این به چه معناست؟
بر اساس دادههای Similarweb، 95% کاربران ChatGPT همچنان از گوگل استفاده میکنند. این شاخص از سپتامبر 2025 تا می 2026 در سطح 95% باقی مانده است، اگرچه بازدید از پلتفرمهای هوش مصنوعی مولد سال به سال 70% افزایش یافته است. Similarweb این را به عنوان تکمیل جستجو توسط هوش مصنوعی تفسیر میکند، نه جایگزینی آن.
با این حال، مطالعه دانشگاه بوکونی کاهش 9.4 درصدی در جستجوهای سنتی را در میان خانوارهای دارای دسترسی به ChatGPT Search نشان داد. اختلاف در دادهها با این واقعیت توضیح داده میشود که Similarweb افراد (همپوشانی) را در نظر میگیرد، در حالی که بوکونی جستجوها را به ازای هر خانوار. یک کاربر میتواند از گوگل برای نقشهها یا ورود به سیستم استفاده کند و جستجوهای خاص را به ChatGPT هدایت کند.
چگونه هوش مصنوعی بر رفتار جستجو تأثیر میگذارد؟
- کاهش جستجوها: خانوارهای دارای دسترسی به ChatGPT Search، تعداد جستجوهای سنتی را به طور متوسط 3.14 در هفته کاهش دادند که 9.4% کمتر از سطح قبل از گسترش (33.51 جستجو) است. این کاهش پس از 20 هفته به 17.0% رسید.
- افت ارجاعات: بیشترین افت ارجاعات در دستههای اطلاعاتی مشاهده شد: سایتهای دانشگاهی (-32.8%)، سایتهای مرجع (-26.5%)، سایتهای توسعهدهندگان (-15.1%)، سایتهای خبری (-13.4%).
- رشد پوشش ChatGPT: پوشش خانوارهای گوگل ثابت ماند (حدود 49%)، در حالی که ChatGPT از 4.6% به 7.9% رشد کرد.
«وقتی مردم از قابلیتهای مبتنی بر هوش مصنوعی ما در جستجو استفاده میکنند، بیشتر از جستجو استفاده میکنند»، — ساندار پیچای، مدیرعامل گوگل.
با این حال، گوگل دادههای پایه یا دادههای سطح کاربر را برای تأیید مستقل این ادعاها ارائه نمیدهد. ما شاهد افزایش استفاده از قابلیتهای هوش مصنوعی در گوگل هستیم که میتواند جایگزین صفحه نتایج سنتی شود.
آزمایش با AI Mode: چه اتفاقی برای کلیکها میافتد؟
تحقیقات استفانی تی. وانگ و تیمش (آگوست 2024) با مشارکت 1100 کاربر کروم نشان داد: با استفاده اجباری از AI Mode (94.7% جستجوها از طریق هوش مصنوعی)، تعداد انتقال به سایتهای خارجی 18.8 واحد درصد کاهش یافت.
- جلسات جستجو تقریباً 0.92 در روز کاهش یافت.
- میانگین مدت زمان جلسه 0.43 دقیقه افزایش یافت.
- کلیکها بر روی سایتهای خبری 12.5 واحد، Reddit 21.2 واحد، ویکیپدیا 9.9 واحد کاهش یافت.
در عین حال، 15.3 درصد از کاربران حالت AI در دسترسی به وب سایت های خاص مشکل داشتند. مهم است که توجه داشته باشید که در مارس 2024، حالت AI تبلیغاتی را نشان نمی داد. از 20 مه، گوگل در حال آزمایش فرمت های تبلیغاتی جدیدی است که با Gemini در حالت AI ایجاد شده اند، که ممکن است معیارهای رضایت و کلیک را تغییر دهد.
داده های فعلی چه چیزی را در نظر نمی گیرند؟
هیچ یک از مجموعه داده های فعلی، کاربران فردی را در پلتفرم های مختلف (Google Search، AI Mode، ChatGPT، Gemini) در سطح وظایف در بلندمدت ردیابی نمی کند.
- Similarweb بر داده های مخاطبان تمرکز دارد، نه بر اطلاعات دقیق جلسات.
- مطالعات Bocconi و Golami داده های کلیک استریم را از رایانه های رومیزی در ایالات متحده تجزیه و تحلیل می کنند.
- آزمایش وانگ حدود هزار کاربر کروم را به مدت هفت روز پوشش می دهد.
گوگل داده های سطح کاربر را برای تأیید ادعاهای خود فاش نمی کند. مشخص نیست که چه نوع درخواست هایی به AI منتقل می شوند و کدام یک در جستجوی سنتی باقی می مانند. داده های Bocconi در مورد تقسیم بندی به دسته های اطلاعاتی و تراکنشی فقط توصیفی هستند.
نتیجه گیری: CPM سودآور است، اما پول نقد به کجا می رود؟
ما می بینیم که گوگل کاربران را حفظ می کند، اما بخشی از درخواست ها و کلیک ها را از دست می دهد. بهینه سازی برای جستجوی صوتی و قابلیت های AI به شدت حیاتی می شوند. اگر برای CPM سودآور در جستجوی سنتی هزینه می کنید، اما کاربران به AI منتقل می شوند، اقتصاد واحد شما ممکن است کاهش یابد.
آزمایش ارزان فرضیه ها با استفاده از ابزارهای AI برای تولید محتوا (تولید 100 ویدیوی AI، منحصر به فرد کردن ویدیو) ممکن است موثرتر از روش های سنتی باشد. آیا AI ارزش سرمایه گذاری دارد؟ حقایق نشان می دهد که رفتار کاربران را تغییر می دهد. سوال این است که چگونه این را به پول نقد تبدیل کنیم.
برای یک بازاریاب وابسته، این به معنای این است: CPM ارزان تر از 50 روبل برای یک بنر ممکن است بی فایده باشد اگر کلیک ها به AI منتقل شوند. استراتژی ها باید تطبیق داده شوند. معیارهای خود را تجزیه و تحلیل کنید، قیمت در مقابل نتیجه را مقایسه کنید تا بفهمید کدام CPM را برای جایگاه خود سودآور در نظر بگیرید.
سوالات متداول
س: کدام ارزان تر است: بنر یا هدفمند؟
ج: این بستگی به مخاطبان هدف و اهداف کمپین شما دارد. داده ها نشان می دهد که AI رفتار کاربران را تغییر می دهد و نرخ کلیک تبلیغات سنتی را کاهش می دهد. شاید ارزش داشته باشد که یک جایگزین مقرون به صرفه برای کاشت از طریق محتوای AI را در نظر بگیرید.
س: آیا سرمایهگذاری در هوش مصنوعی برای محتوا ارزش دارد؟
ج: بله، دادهها نشاندهنده افزایش استفاده از هوش مصنوعی برای جستجوی اطلاعات است. هزینه یک کلیپ آماده که توسط هوش مصنوعی ساخته شده یا هزینه منحصر به فرد کردن یک ویدیو میتواند به طور قابل توجهی کمتر از تولید دستی باشد، در حالی که پوشش موثری را فراهم میکند.
س: چه CPMی را باید سودآور در نظر گرفت؟
ج: CPM سودآور نه تنها با هزینه به ازای هزار نمایش، بلکه با نرخ تبدیل نیز تعیین میشود. اگر کاربران از هوش مصنوعی برای دریافت پاسخ استفاده کنند و به وبسایتها مراجعه نکنند، حتی یک CPM بسیار پایین نیز نتیجه مطلوب را به همراه نخواهد داشت. ارزیابی ROI مهم است.
س: هوش مصنوعی چگونه بر سئو تأثیر میگذارد؟
ج: هوش مصنوعی میتواند تعداد کلیکهای مستقیم به وبسایت شما را کاهش دهد، به خصوص برای درخواستهای اطلاعاتی. بهینهسازی محتوا برای AI Overviews و ایجاد بخشهای پرسشهای متداول (FAQ) برای جستجوی صوتی حیاتی میشود.
دعوت به اقدام: دادههای خود را تحلیل کنید، فرضیههای جدید را آزمایش کنید و استراتژیها را با رفتار در حال تغییر کاربران تطبیق دهید. هوش مصنوعی آینده نیست، بلکه همین الان است. چقدر پول نقد را حاضرید با نادیده گرفتن آن از دست بدهید؟