تحقیق D+: برندها استراتژی‌های بازاریابی با تولیدکنندگان محتوا را گسترش می‌دهند

برندها به طور فزاینده‌ای اینفلوئنسرها را نه تنها برای افزایش آگاهی، بلکه برای کمپین‌های فصلی، راه‌اندازی محصولات و حتی توسعه مشترک کالاها جذب می‌کنند. بر اساس تحقیق جدید Digiday+ که بر اساس نظرسنجی از ۱۲۵ حرفه‌ای از برندها و آژانس‌ها و مصاحبه با مدیران بازاریابی انجام شده است، بازاریابی با تولیدکنندگان محتوا به عنصری کلیدی در استراتژی‌های رشد تبدیل می‌شود. در این مقاله، بررسی می‌کنیم که چگونه شرکت‌ها از اقدامات یک‌باره به مشارکت‌های بلندمدت حرکت می‌کنند و چه روندهایی آینده صنعت را تعیین می‌کنند.

کمپین‌های فصلی و راه‌اندازی محصولات

۸۸٪ از پاسخ‌دهندگان اعلام کردند که برای تبلیغات فصلی با اینفلوئنسرها همکاری می‌کنند و ۷۸٪ برای راه‌اندازی محصولات جدید. به عنوان مثال، در سپتامبر ۲۰۲۵، Best Buy با گروه Dude Perfect برای نمایش برندها در طول NFL و تعطیلات متحد شد. در همان ماه، Albertsons Media Collective به همراه آژانس Linqia کمپینی را به مناسبت سال نو قمری برگزار کرد. نتایج چشمگیر است: تعامل در اینستاگرام سه برابر و در فیسبوک چهار برابر بیشتر از معیارها بود.

توسعه مشترک محصولات

برخی بازاریابان فراتر رفته و خطوط محصولات را به طور مشترک با تولیدکنندگان توسعه می‌دهند. برند کالاهای خانگی Ruggable مجموعه‌ای با سرآشپز و اینفلوئنسر Dan Pelosi پس از موفقیت صفحه او در ShopMy ایجاد کرد. Lauren Sherman-Caud، مدیر بازاریابی Ruggable، خاطرنشان کرد: «ShopMy به ما اجازه داد برنامه خود با اینفلوئنسرها را ۲۰ برابر مقیاس‌دهی کنیم. ما از این داده‌ها برای همکاری‌های عمیق‌تر، به ویژه با میکرواینفلوئنسرها استفاده می‌کنیم».

دسته‌بندی تولیدکنندگان محتوا

Jeremy Lowenstein، CMO Milani Cosmetics، تولیدکنندگان را به سه گروه تقسیم می‌کند:

• کسانی که ادراک برند را شکل می‌دهند.
• کسانی که به مصرف‌کنندگان آموزش می‌دهند (مانند آرایشگران).
• تولیدکنندگان وابسته که از طریق خرید زنده (livestream shopping) بر فروش متمرکز هستند.

این رویکرد به انتخاب دقیق‌تر شرکا بر اساس اهداف کمپین و افزایش اثربخشی بازاریابی اینفلوئنسری کمک می‌کند.

برنامه‌های تولیدکنندگان: روابط بلندمدت

به جای کمپین‌های یک‌باره، برندها به طور فزاینده‌ای برنامه‌هایی برای تولیدکنندگان راه‌اندازی می‌کنند که شامل آموزش، کمیسیون و دسترسی زودهنگام به تبلیغات است. به عنوان مثال، اپلیکیشن تناسب اندام Strava از همه شرکا می‌خواهد که صادقانه از سرویس استفاده کنند. Louise Vee، CMO Strava، توضیح داد: «ما با کسانی کار می‌کنیم که وضعیت حرفه‌ای (pro) دارند یا تأیید شده‌اند. آنها محتوایی ایجاد می‌کنند که ما در کانال‌های مختلف استفاده می‌کنیم».

YouTube، با بیش از ۳ میلیون تولیدکننده در برنامه مشارکت، بر اهمیت اصالت در بازاریابی تأکید می‌کند. Brian Albert، مدیر عامل YouTube، خاطرنشان کرد: «وقتی برندها فیلمنامه را ریزمدیریت می‌کنند، مخاطب تبلیغ را حس می‌کند و ترک می‌کند. وظیفه بازاریابان تعیین اهداف است، نه دیکته کردن کلمات، و اعتماد به تولیدکننده».

اینفلوئنسرهای درون شرکتی

برخی برندها از کارمندان به عنوان تولیدکنندگان محتوا استفاده می‌کنند. Ulta Beauty، به عنوان مثال، برنامه‌ای هم برای اینفلوئنسرهای خارجی و هم برای همکاران خود دارد. Kelly Mahoney، CMO Ulta Beauty، گفت: «کارمندان ما قبلاً متخصصان مورد اعتماد هستند، محتوای معتبر آنها عمیقاً با خریداران طنین‌انداز می‌شود. و تیم Ulta Beauty تولیدکنندگان خارجی را متحد می‌کند و به ما کمک می‌کند در روندهای فرهنگی و زیبایی به‌روز باشیم».

Milani Cosmetics نیز توسعه‌دهندگان خود را برای محتوای آموزشی جذب می‌کند. Lowenstein افزود: «دنیای اینفلوئنسرها پیام برند را به صورت ارگانیک و غیرارگانیک تقویت می‌کند. ما وارد گفتگوهای فرهنگی شده‌ایم زیرا این از نظر الگوریتمی در پلتفرم‌ها طنین‌انداز است».

اینفلوئنسرهای غیرانسانی

Duolingo از نماد خود – جغد Duo – به عنوان یک اینفلوئنسر استفاده می‌کند. Manu Orssó، CMO Duolingo، توضیح داد: «ما اینفلوئنسر خودمان را داریم – جغد. تولیدکنندگان می‌خواهند با ما کار کنند زیرا ما را نه فقط یک برند، بلکه یک تولیدکننده خوب محتوا می‌بینند. این پویایی را تغییر می‌دهد: ما به عنوان دو تولیدکننده همکاری می‌کنیم، نه یک برند و یک تولیدکننده».

سوالات متداول

چه نوع کمپین‌هایی با اینفلوئنسرها محبوب‌ترین هستند؟

بر اساس نظرسنجی، ۸۸٪ از برندها از اینفلوئنسرها برای کمپین‌های فصلی، ۷۸٪ برای راه‌اندازی محصولات و بسیاری برای افزایش آگاهی استفاده می‌کنند.

برندها چگونه تولیدکنندگان را برای برنامه‌ها انتخاب می‌کنند؟

معیارها شامل استفاده معتبر از محصول، تخصص (مانند المپیکی‌ها در Strava) و توانایی ایجاد محتوایی است که می‌توان در چندین کانال استفاده کرد.

چرا اصالت در بازاریابی با تولیدکنندگان اینقدر مهم است؟

YouTube تأیید می‌کند که مخاطب محتوای «بیش از حد تولید شده» را حس می‌کند. اعتماد به تولیدکننده و ادغام طبیعی برند اثربخشی را افزایش می‌دهد.

نتیجه‌گیری

بازاریابی با تولیدکنندگان محتوا از اقدامات یک‌باره به برنامه‌های بلندمدت، از جمله توسعه مشترک محصولات و استفاده از کارمندان به عنوان اینفلوئنسر، تکامل می‌یابد. برندها باید در مشارکت‌های معتبر سرمایه‌گذاری کنند و به تولیدکنندگان اعتماد کنند تا به تعامل و فروش بهتری دست یابند. می‌خواهید بدانید چگونه چنین استراتژی‌هایی را در کسب‌وکار خود پیاده‌سازی کنید؟ برای مشاوره با ما تماس بگیرید.