La publicidad de banner en video, especialmente en formatos cortos como YouTube Shorts, TikTok e Instagram Reels, se está convirtiendo en una mina de oro para quienes entienden los números. Mientras algunos se quejan del CPM y los influencers, otros ya están obteniendo millones de impresiones por centavos. Olvídese de los bloggers y sus precios exorbitantes: existen esquemas mucho más efectivos y transparentes que le permiten obtener publicidad de banner en Shorts con el máximo retorno.
¿Por qué YouTube Shorts es el nuevo Klondike para la publicidad?
Según los expertos, YouTube Shorts está aumentando activamente los presupuestos publicitarios. Leah Askew de Digitas y Brian Binder de Tinuiti confirman un crecimiento significativo de las inversiones en este formato. Skyler McGill de Wpromote señala que Shorts se está convirtiendo en un segmento cada vez más notable en el volumen total de inversiones en video.
CPM más barato que 50 rublos: Muchos arbitrajistas ya están registrando que el costo por mil impresiones aquí puede ser significativamente menor que en otras plataformas.
Cobertura masiva por centavos: Gracias a la enorme audiencia de YouTube, Shorts ofrece la oportunidad de obtener millones de impresiones sin incurrir en grandes presupuestos.
Alternativa a los influencers:en lugar de bloggers caros, cuya efectividad a menudo es cuestionable, se puede utilizar la publicidad programática directa de banners de video.
Matices de la colocación: no es tan simple, pero es rentable
A pesar del crecimiento, Shorts aún no alcanza el nivel de TikTok y Reels en términos de volumen de colocaciones publicitarias. Uno de los directores de agencias señala: “Si Meta y TikTok se llevan el 60% del presupuesto, YouTube Shorts estará en torno al 10%. Todavía no pueden escalar a ese nivel”.
“La mayor parte de las impresiones todavía se destinan a la publicidad in-stream cuando se agrupan las campañas. El algoritmo claramente prefiere el inventario in-stream porque hay mucho. Pero nadie evita el inventario de Shorts”, dice Brian Binder.
Los expertos aconsejan asignar Shorts a una campaña separada. “Por lo general, es más rentable destacarlo en una posición separada para obtener más escala y eficiencia objetivo, en lugar de simplemente mantenerlo como parte de una campaña general de Demand Gen”, cree Skyler McGill.
Características del contenido para Shorts: la estrategia social manda
No se puede simplemente tomar un video largo y meterlo en Shorts. “Realmente no debes tomar un video largo y aplicarlo allí. Ni siquiera debes pensar que un video vertical encaja allí. Realmente necesitas traer una estrategia social y activos sociales”, enfatiza Leah Askew.
Brian Binder añade: «Cada vez vemos más conversaciones sobre la estrategia de ‘lift-and-shift’. Es una oportunidad para tomar lo que estás haciendo actualmente en las redes sociales tradicionales y simplemente trasladarlo a YouTube Shorts».
¿Dónde encaja YouTube en las agencias?
Un punto interesante: a menudo, los especialistas en redes sociales no son los responsables de YouTube. Leah Askew cuenta que en su empresa tuvieron que celebrar reuniones para averiguar quién y cómo compraba publicidad en YouTube. Al final, decidieron que debía hacerse a través de la programática, pero con una estrecha conexión con el equipo de redes sociales.
«Una de las cosas con las que, en mi opinión, las marcas y las agencias están tratando de lidiar es dónde se encuentra YouTube en términos de gestión en comparación con las redes sociales. El equipo social gestionará Meta y TikTok, pero a veces YouTube es gestionado por el equipo de búsqueda o el equipo programático. Así que hay que empezar a pensar dónde se encuentra realmente y cuál es la línea de base con la que vamos a comparar», dice Brian Binder.
Por ahora, TikTok y Reels lideran en volumen de inversión, pero Shorts se está poniendo al día. «El rendimiento es comparable al de TikTok y Reels. Pero, dado que estas plataformas operan con niveles de costes más altos, esperamos que Shorts ofrezca una mayor eficiencia, ya que se encuentra en un nivel de inversión más bajo», señala uno de los ejecutivos de las agencias.
Cifras y hechos para reflexionar
450.000: Número de «clippers» en la red ClipFarm del creador de YouTube Eric «Airrack» Decker.
500 millones de dólares: Valoración de la empresa Unwell de Alex Cooper después de la última ronda de financiación.
12,99 dólares: Nuevo precio mensual de la suscripción al plan premium de Peacock con publicidad.
A partir del 24 de agosto, YouTube cambiará la forma de contar las visualizaciones, equiparándola a Instagram y TikTok: una visualización se contará tan pronto como el vídeo empiece a reproducirse. Esto ya se aplica a Shorts.
Preguntas frecuentes
¿Qué tan barato se pueden comprar los alcances en YouTube Shorts?
Muchos arbitrajistas señalan que un CPM inferior a 50 rublos es un objetivo вполне real para las campañas en YouTube Shorts, lo que lo convierte en uno de los canales más efectivos para un alcance masivo por centavos.
¿Se pueden colocar banners en Shorts sin crear vídeos?
Sí, esta es una ventaja clave. Puedes usar la colocación automática en cientos de vídeos sin necesidad de grabar tu propio contenido. Esta es una opción ideal para la promoción de aplicaciones móviles, negocios de información o proyectos de criptomonedas, donde se necesita un alcance rápido y amplio.
¿Cómo compite Shorts con TikTok y Reels en eficiencia?
Según los expertos, el rendimiento de Shorts es comparable al de TikTok y Reels. Al mismo tiempo, considerando la menor inversión en Shorts en este momento, se puede esperar una mayor eficiencia y el CPM más bajo en Shorts.
¿Dónde encontrar expertos para encargar publicidad de banner en Shorts?
Busque especialistas en banners de video programáticos o agencias que tengan experiencia con YouTube Ads y se especialicen en formatos cortos. Es importante que comprendan las especificidades del banner nativo en Shorts y puedan proporcionar un banner no “skippable”.
Conclusión: actúe antes de que el mercado se sobrecaliente
YouTube Shorts no es solo otro canal, es una herramienta estratégica para obtener alcances baratos y una rápida escalabilidad. Mientras los grandes jugadores aún discuten quién debe administrar los presupuestos, usted tiene la oportunidad de comprar alcances sin crear un video y obtener una matemática de ganancias real. Pruebe hipótesis por 1000 rublos, use un banner para infonegocios o cualquier otro proyecto. No espere a que el CPM se dispare, comience a trabajar con la publicidad de banner en video hoy mismo. Y recuerde, el beneficio real está donde otros solo ven dificultades.
La publicidad en banners en Shorts y otros formatos de videos cortos se está convirtiendo en una herramienta poderosa para las marcas que buscan alcance masivo sin grandes presupuestos. La cadena de restaurantes Sweetgreen lo demostró en la práctica al lanzar videobanners en la plataforma Atmosphere TV durante el Mundial de fútbol 2026. Este caso es un claro ejemplo de cómo la publicidad en banners en video puede atraer la atención hacia el producto y aumentar la afluencia a puntos de venta físicos.
Por qué la publicidad en banners en video resultó efectiva
Sweetgreen lanzó nuevos wraps en mayo de 2025, y el Mundial se convirtió en el momento ideal para promocionarlos. La vicepresidenta de marketing, Katie Sheehan, señaló que los platos portátiles, como los wraps, se adaptan mejor al contenido deportivo que las ensaladas. Los videobanners permitieron a la marca integrarse en la atmósfera de las transmisiones deportivas sin recurrir a los tradicionales videos con influencers.
La campaña fue parte de una promoción más amplia de los wraps, que incluía redes sociales y TikTok. Sin embargo, fueron precisamente los videobanners en las pantallas de Atmosphere TV los que aseguraron la repetición del mensaje, lo que, según Sheehan, es fundamental para que la publicidad sea recordada.
Cómo funciona la publicidad en banners en video: tecnología y alcances
Atmosphere TV se posiciona no como una plataforma DOOH, sino como una TV conectada para personas fuera de casa. La tecnología permite colocar banners en videos en pantallas de establecimientos como bares y restaurantes. Esto brinda a las marcas la posibilidad de dirigirse a la audiencia en un radio de 2 a 3 millas de sus puntos de venta, lo que es más efectivo que las compras regionales por DMA (hasta 10 millas).
Para Sweetgreen, esto significó concentrarse en mercados clave: Chicago, Los Ángeles, Boston y Washington. Este enfoque permitió evitar una “compra nacional amplia” y centrarse en áreas con alta densidad de audiencia objetivo.
Resultados de la campaña: cifras y estadísticas
Según datos de la marca, la audiencia que vio la campaña en las pantallas de Atmosphere TV visitó las tiendas físicas de Sweetgreen un 113,9% más frecuentemente que aquellos que no vieron el anuncio. Esto demuestra que los videobanners pueden ser una herramienta efectiva para atraer tráfico a puntos de venta físicos.
Cabe destacar que en julio, debido al brote de ciclospora, la afluencia cayó un 4,7% en comparación con el promedio de los sábados. Sin embargo, la campaña no fue una reacción a este incidente, subrayó Sheehan.
«La repetición a lo largo del tiempo es una buena manera de consolidar el mensaje, especialmente cuando el anuncio está adaptado al entorno», añadió.
Por qué la publicidad en banners en video es una alternativa a los influencers
La publicidad en banners en videos cortos, como YouTube Shorts, TikTok y Reels, ofrece a las marcas alcances económicos y estadísticas transparentes. A diferencia de los influencers, donde el costo por millón de impresiones (CPM) puede ser alto, los videobanners permiten obtener un CPM inferior a 50 rublos. Esto es especialmente relevante para el infonegocio, las aplicaciones móviles y los proyectos cripto, donde la masividad es importante sin grandes presupuestos.
La compra programática de videobanners automatiza la colocación en cientos de videos, lo que ahorra tiempo y dinero. Las pruebas de hipótesis se pueden realizar por solo 1000 rublos, sin gastar en producción. Esto hace que la publicidad en banners en video sea atractiva para pequeñas y medianas empresas.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la publicidad en banners en video?
Es publicidad superpuesta que aparece sobre el contenido de video en plataformas como YouTube Shorts, TikTok o Reels. Puede ser estática o animada y se utiliza a menudo para un alcance rápido de la audiencia.
¿Cómo colocar un banner en TikTok?
Para colocar un banner en TikTok, se pueden utilizar las herramientas publicitarias oficiales de la plataforma o recurrir a socios que ofrecen soluciones automatizadas para videobanners. Es importante configurar la segmentación para alcanzar a la audiencia deseada.
¿Cuál es el costo del CPM en la publicidad en banners?
El CPM (costo por mil impresiones) puede ser inferior a 50 rublos, especialmente al utilizar plataformas programáticas. Esto hace que la publicidad sea accesible para pequeñas empresas y startups.
Conclusión
La publicidad en banners en videos cortos es una forma efectiva de obtener un alcance masivo por poco dinero, sin recurrir a influencers costosos. El caso de Sweetgreen demuestra que incluso las grandes marcas utilizan esta herramienta para atraer la atención hacia nuevos productos. Si deseas probar los videobanners, comienza con presupuestos pequeños y analiza los resultados.
Las matemáticas reales hablan por sí solas: un banner sin producción puede generar tráfico y ventas. No pagues a un influencer hasta que pruebes este formato. Comienza con algo pequeño y verás cómo la publicidad en banners en Shorts puede convertirse en tu principal canal de captación de clientes.
