En el panorama digital actual, donde la tecnología avanza a una velocidad increíble, la cuestión de cómo la inteligencia artificial (IA) afecta los métodos tradicionales de atracción de tráfico se vuelve cada vez más relevante. Esto es especialmente cierto para un indicador como el CPM rentable. Las categorías de información pierden clics, Google pierde consultas, pero retiene a la audiencia. La IA no reemplaza la búsqueda, sino que la complementa. ¿Cuánto efectivo generará esto? Calculemos.
El 95% de los usuarios de ChatGPT todavía están en Google: ¿Qué significa esto?
Según Similarweb, el 95% de los usuarios de ChatGPT continúan usando Google. Este porcentaje se mantuvo en el 95% desde septiembre de 2025 hasta mayo de 2026, aunque la afluencia a las plataformas de IA generativa creció un 70% interanual. Similarweb interpreta esto como un complemento de la IA a la búsqueda, y no como su reemplazo.
Sin embargo, un estudio de la Universidad Bocconi mostró una disminución en las consultas de búsqueda tradicionales del 9,4% entre los hogares que tuvieron acceso a ChatGPT Search. La discrepancia en los datos se explica por el hecho de que Similarweb cuenta a las personas (superposición), mientras que Bocconi cuenta las consultas por hogar. Un mismo usuario puede usar Google para mapas o iniciar sesión, y redirigir consultas específicas a ChatGPT.
¿Cómo afecta la IA al comportamiento de búsqueda?
- Disminución de consultas: Los hogares que tuvieron acceso a ChatGPT Search redujeron el número de consultas de búsqueda tradicionales en un promedio de 3,14 por semana, lo que representa un 9,4% menos que el nivel pre-expansión (33,51 consultas). La disminución alcanzó el 17,0% después de 20 semanas.
- Caída de referencias: La mayor caída de referencias se observó en las categorías de información: sitios académicos (-32,8%), sitios de referencia (-26,5%), sitios de desarrolladores (-15,1%), sitios de noticias (-13,4%).
- Crecimiento del alcance de ChatGPT: El alcance de los hogares de Google se mantuvo estable (alrededor del 49%), mientras que ChatGPT creció del 4,6% al 7,9%.
“Cuando las personas usan nuestras funciones basadas en IA en la Búsqueda, usan la Búsqueda con más frecuencia”, — Sundar Pichai, CEO de Google.
Sin embargo, Google no proporciona datos de referencia ni datos a nivel de usuario para una verificación independiente de estas afirmaciones. Vemos un aumento en el uso de funciones de IA en Google, lo que puede reemplazar la página de resultados tradicional.
Experimento con el Modo IA: ¿Qué sucede con los clics?
Un estudio de Stephanie T. Wang y su equipo (agosto de 2024) con 1100 usuarios de Chrome mostró que, con el uso forzado del Modo IA (94,7% de las consultas a través de IA), el número de clics a sitios externos disminuyó en 18,8 puntos porcentuales.
- Las sesiones de búsqueda se redujeron en aproximadamente 0,92 por día.
- La duración promedio de la sesión aumentó en 0,43 minutos.
- Los clics en sitios de noticias cayeron 12,5 puntos, Reddit 21,2 puntos, Wikipedia 9,9 puntos.
Al mismo tiempo, el 15,3% de los usuarios del Modo IA experimentaron dificultades para acceder a sitios web específicos. Es importante señalar que en marzo de 2024, el Modo IA no mostraba anuncios. Desde el 20 de mayo, Google está probando nuevos formatos de anuncios creados con Gemini en el Modo IA, lo que podría cambiar las métricas de satisfacción y clics.
¿Qué no tienen en cuenta los datos actuales?
Ninguno de los conjuntos de datos actuales rastrea a usuarios individuales en diferentes plataformas (Google Search, Modo IA, ChatGPT, Gemini) a nivel de tareas a largo plazo.
- Similarweb se centra en datos de audiencia, no en información detallada de sesiones.
- Los estudios de Bocconi y Golami analizan datos de clickstream de computadoras de escritorio en EE. UU.
- El experimento de Wang abarca alrededor de mil usuarios de Chrome durante siete días.
Google no revela datos a nivel de usuario para respaldar sus afirmaciones. No está claro qué tipos de consultas se dirigen a la IA y cuáles permanecen en la búsqueda tradicional. Los datos de Bocconi sobre la división en categorías informativas y transaccionales son solo descriptivos.
Conclusión: el CPM es rentable, pero ¿a dónde va el dinero?
Vemos que Google retiene a los usuarios, pero pierde parte de las consultas y los clics. La optimización para la búsqueda por voz y la funcionalidad de IA se vuelven críticamente importantes. Si usted paga por un CPM rentable en la búsqueda tradicional, pero los usuarios se están moviendo a la IA, su economía unitaria podría estar disminuyendo.
La prueba de hipótesis barata utilizando herramientas de IA para crear contenido (generación de 100 videos de IA, singularización de videos) puede ser más efectiva que los métodos tradicionales. ¿Vale la pena invertir en IA? Los hechos muestran que está cambiando el comportamiento del usuario. La pregunta es cómo convertir esto en dinero.
Para un arbitrajista, esto significa: un CPM de menos de 50 rublos por banner puede ser inútil si los clics se van a la IA. Es necesario adaptar las estrategias. Analice sus métricas, compare precio vs resultado para entender qué CPM considerar rentable para su nicho.
Preguntas frecuentes
P: ¿Qué es más barato: banner o target?
R: Depende de su público objetivo y los objetivos de la campaña. Los datos muestran que la IA está cambiando el comportamiento del usuario, reduciendo la tasa de clics de los anuncios tradicionales. Quizás valga la pena considerar una alternativa económica a las siembras a través del contenido de IA.
P: ¿Debería invertir en IA para contenido?
R: Sí, los datos indican un aumento en el uso de la IA para la búsqueda de información. El precio por un clip terminado creado por IA, o el costo de singularizar un video, puede ser significativamente menor que la producción manual, al tiempo que garantiza un alcance efectivo.
P: ¿Qué CPM se considera rentable?
R: Un CPM rentable se determina no solo por el costo por mil impresiones, sino también por la conversión. Si los usuarios utilizan la IA para obtener respuestas sin visitar los sitios web, incluso un CPM muy bajo no producirá el resultado deseado. Es importante evaluar el ROI.
P: ¿Cómo afecta la IA al SEO?
R: La IA puede reducir la cantidad de clics directos a su sitio web, especialmente para consultas informativas. La optimización del contenido para AI Overviews y la creación de secciones de preguntas frecuentes para la búsqueda por voz se vuelve fundamental.
Llamada a la acción: Analice sus datos, pruebe nuevas hipótesis y adapte las estrategias al comportamiento cambiante de los usuarios. La IA no es el futuro, ya es el presente. ¿Cuánto efectivo está dispuesto a perder ignorando esto?