Las marcas atraen cada vez más a los influencers no solo para aumentar el reconocimiento, sino también para campañas estacionales, lanzamientos de productos e incluso el desarrollo conjunto de productos. Según un nuevo estudio de Digiday+, basado en una encuesta a 125 profesionales de marcas y agencias, así como entrevistas con directores de marketing, el marketing con creadores de contenido se está convirtiendo en un elemento clave de las estrategias de crecimiento. En este artículo, analizaremos cómo las empresas están pasando de acciones únicas a asociaciones a largo plazo y qué tendencias están dando forma al futuro de la industria.
campañas estacionales y lanzamientos de productos
El 88% de los encuestados afirmó colaborar con influencers para promociones estacionales, y el 78% para el lanzamiento de nuevos productos. Por ejemplo, en septiembre de 2025, Best Buy se asoció con el grupo Dude Perfect para mostrar marcas durante la NFL y las vacaciones. En el mismo mes, Albertsons Media Collective, junto con la agencia Linqia, llevó a cabo una campaña dedicada al Año Nuevo Lunar. Los resultados son impresionantes: la participación en Instagram fue tres veces mayor y en Facebook cuatro veces mayor en comparación con los puntos de referencia.
desarrollo conjunto de productos
Algunos especialistas en marketing van más allá, desarrollando conjuntamente líneas de productos con creadores. La marca de artículos para el hogar Ruggable creó una colección con el chef e influencer Dan Pelosi después del éxito de su página en ShopMy. Lauren Sherman-Caud, directora de marketing de Ruggable, señaló: “ShopMy nos permitió escalar el programa con influencers 20 veces. Usamos estos datos para colaboraciones más profundas, especialmente con microinfluencers”.
categorización de creadores de contenido
Jeremy Lowenstein, CMO de Milani Cosmetics, divide a los creadores en tres grupos:
- Aquellos que dan forma a la percepción de la marca.
- Aquellos que educan a los consumidores (por ejemplo, maquilladores).
- Creadores afiliados, enfocados en ventas a través de livestream shopping.
Este enfoque ayuda a seleccionar socios con mayor precisión para los objetivos de la campaña y a aumentar la efectividad del marketing de influencia.
Programas para creadores: relaciones a largo plazo
En lugar de campañas únicas, las marcas lanzan cada vez más programas para creadores, ofreciendo capacitación, comisiones y acceso anticipado a promociones. Por ejemplo, la aplicación de fitness Strava requiere que todos los socios utilicen el servicio de forma auténtica. Louise Vee, CMO de Strava, explicó: “Trabajamos con aquellos que tienen estatus pro o han sido verificados. Crean contenido que usamos en diferentes canales”.
YouTube, donde más de 3 millones de creadores forman parte del programa de socios, enfatiza la importancia de la autenticidad en el marketing. Brian Albert, director gerente de YouTube, señaló: “Cuando las marcas microgestionan el guion, la audiencia siente la publicidad y se va. La tarea de los especialistas en marketing es establecer objetivos, no dictar palabras, y confiar en el creador”.
influencers dentro de la empresa
Algunas marcas utilizan a los empleados como creadores de contenido. Ulta Beauty, por ejemplo, tiene un programa tanto para influencers externos como para sus asociados. Kelly Mahoney, CMO de Ulta Beauty, dijo: “Nuestros empleados ya son expertos de confianza, su contenido auténtico resuena profundamente con los compradores. Y el colectivo de Ulta Beauty reúne a creadores externos, ayudándonos a ser relevantes en las tendencias culturales y de belleza”.
Milani Cosmetics también involucra a sus desarrolladores para contenido educativo. Lowenstein agregó: “El mundo de los influencers amplifica el mensaje de la marca de forma orgánica y no orgánica. Nos involucramos en conversaciones culturales porque algorítmicamente resuena en las plataformas”.
Influencers no humanos
Duolingo utiliza a su mascota, el búho Duo, como influencer. Manu Orssó, CMO de Duolingo, explicó: “Tenemos nuestro propio influencer: el búho. Los creadores quieren trabajar con nosotros porque nos ven no solo como una marca, sino como un buen creador de contenido. Esto cambia la dinámica: colaboramos como dos creadores, no como una marca y un creador”.
Preguntas frecuentes
¿Qué tipos de campañas con influencers son los más populares?
Según la encuesta, el 88% de las marcas utilizan influencers para campañas estacionales, el 78% para lanzamientos de productos y muchos para aumentar el reconocimiento.
¿Cómo eligen las marcas a los creadores para los programas?
Los criterios incluyen el uso auténtico del producto, la experiencia (por ejemplo, atletas olímpicos en Strava) y la capacidad de crear contenido que se pueda utilizar en múltiples canales.
¿Por qué la autenticidad es tan importante en el marketing con creadores?
YouTube confirma que la audiencia siente el contenido “sobreproducido”. La confianza en el creador y la integración natural de la marca aumentan la eficacia.
Conclusión
El marketing con creadores de contenido está evolucionando de acciones únicas a programas a largo plazo, incluyendo el desarrollo conjunto de productos y el uso de empleados como influencers. Las marcas deben invertir en asociaciones auténticas y confiar en los creadores para lograr una mejor participación y ventas. ¿Quiere saber cómo implementar estas estrategias en su negocio? Contáctenos para una consulta.