Avinash Kaushik: es hora de renegociar los contratos con las agencias de SEO — ahorre un 25-75%
Avinash Kaushik, quien trabajó en Google durante aproximadamente 16 años y ocupó puestos de liderazgo en Intuit y DirecTV, y ahora es el estratega principal de Human Made Machine, afirma que la IA puede reducir las tarifas de las agencias en un 25-75% ahora mismo. Insta a los especialistas en marketing a revisar los contratos de inmediato y dejar de pagar por el trabajo que realizan las máquinas. En este artículo, analizaremos por qué los antiguos contratos con las agencias de SEO pierden sentido y cómo construir una nueva estructura que sea beneficiosa para ambas partes.
Por qué es hora de renegociar los contratos
Kaushik destaca tres factores que han convergido simultáneamente: la IA se ha vuelto ampliamente inteligente, las plataformas publicitarias poseen modelos básicos de IA y todos los sistemas se comunican en tiempo real. Esto ha creado un “momento en el que ya no estamos en Kansas” para todo tipo de agencias, incluida la de SEO.
El trabajo que antes justificaba una retención mensual ahora lo realiza la plataforma. Kaushik espera un ahorro del 25-75% en los volúmenes de trabajo existentes y un crecimiento del 15-25% para el trabajo verdaderamente nuevo, no previsto en el contrato anterior.
Dónde el contrato antiguo pierde sentido
Kaushik divide el volumen de trabajo antiguo en clústeres. La arquitectura de la cuenta, la estructuración de palabras clave y audiencias, la configuración de campañas —alrededor del 20% del costo de un contrato típico— pueden reducirse en un 80%, ya que los algoritmos de las plataformas segmentan y dirigen mejor.
Ajustes manuales de ofertas y ritmo — la IA supera a los humanos desde finales de 2024; además, el “rescate” manual durante el entrenamiento del algoritmo sabotea su trabajo.
Informes — informes semanales, reuniones de estado, comentarios manuales — alrededor de un tercio de los costos; el 60% de esto se puede eliminar, ya que las herramientas de IA explican los datos por sí mismas.
Estructura del contrato que propone Kaushik
Kaushik propone dividir las tarifas en tres partes:
- Retención básica (40-50% de un presupuesto total menor) — para gestión, estrategia, ingeniería de datos.
- Tarifas por proyecto (30-40%) — por trabajo que requiere juicio humano: conceptos creativos, análisis estratégico complejo.
- Bono por resultados (15-25%) — vinculado a ganancias incrementales o crecimiento de ingresos confirmado, y no a métricas de plataforma (por ejemplo, ROAS) que la plataforma puede inflar.
Qué deben hacer los equipos de SEO
Primero, tome el SOW actual y clasifique cada línea: todo lo que se parezca a investigación de palabras clave estándar, seguimiento manual de posiciones, auditorías técnicas, vaya a la papelera de “la plataforma ya lo hace”. Sea honesto sobre cuánto de la retención se destina a este trabajo.
En segundo lugar, proponga una nueva estructura: una retención básica menor, pagos por proyecto para trabajo estratégico (entidades, arquitectura de contenido para AI Mode y AI Overviews, estrategia GEO) y un bono por ingresos orgánicos o crecimiento de Citation Share of Voice.
En tercer lugar, asegúrese de poseer sus datos (GA4, Search Console, logs) antes de las negociaciones; de lo contrario, no tendrá influencia.
Preguntas frecuentes
¿Significa esto que las agencias de SEO se vuelven inútiles?
No. Sobrevivirán aquellos que dejen de vender horas y comiencen a vender juicio, que la máquina aún no puede proporcionar. Las agencias que sigan facturando por reajustes mensuales e informes manuales perderán clientes.
¿Qué métricas usar para el bono?
Ganancia incremental o crecimiento confirmado de ingresos orgánicos, y no métricas vanidosas como posiciones o número de publicaciones.
Conclusión
Kaushik concluye: “Puedes pagar por el pasado o por el presente”. La mayoría de los equipos de SEO todavía emiten cheques por el pasado sin darse cuenta. Es hora de cambiar eso.
¿Listo para renegociar sus contratos? Comience con una auditoría del SOW actual y una conversación honesta con la agencia. Un ahorro del 25-75% no es una predicción, sino una realidad disponible hoy mismo.