تُغيّر مجموعة Publicis Groupe الفرنسية استراتيجيتها، متوجهةً مباشرةً إلى الرؤساء التنفيذيين للشركات الذين يشعرون بالقلق إزاء تحديات الذكاء الاصطناعي (AI) والتغيرات في سلوك المستهلكين. صرح بذلك رئيس مجلس الإدارة والمدير التنفيذي للمجموعة، آرثر سادون. وقال سادون للمحللين خلال تقرير نتائج الربع الثالث: «نرى بشكل متزايد كيف يشارك الرؤساء التنفيذيون في عملنا». وأضاف أن الرؤساء التنفيذيين يُظهرون اهتمامًا كبيرًا بالذكاء الاصطناعي، مدركين أنه للحفاظ على ريادتهم في شركاتهم، يحتاجون إلى فهم هذه التكنولوجيا.
Publicis: نهج جديد لبيع حلول الذكاء الاصطناعي مباشرةً للرؤساء التنفيذيين
وفقًا لسادون، أصبح قلق الإدارة العليا بشأن الذكاء الاصطناعي محركًا لإنفاق العملاء والعقود الجديدة لـ Publicis في الربع الثالث. يؤكد ذلك الفوز الأخير على PepsiCo، الذي حققته Publicis دون مناقصة تقليدية. وفي الوقت نفسه، رفضت المجموعة المشاركة في مناقصة تنافسية لأعمال Coca-Cola الإعلامية.
«يجب أن يبدأ هذا من الأعلى»، أكد سادون، متحدثًا عن تنفيذ استراتيجيات الذكاء الاصطناعي.
لعب قسم الخدمات التكنولوجية في Publicis Sapient «دورًا رئيسيًا» في الفوز «بأكبر عقدين لهذا العام دون عرض». كما ساعد المجموعة في الحصول على ثلاث «مهام تحويلية قائمة على الذكاء الاصطناعي هذا العام خارج عمليات المناقصة التقليدية».
نتائج قياسية ونمو في الإيرادات
أدت هذه التكتيكات إلى تحقيق Publicis عددًا «قياسيًا» من انتصارات الأعمال الجديدة في الربع الثالث، وفقًا لتقرير أرباح المجموعة. وأشار سادون إلى أن العملاء الجدد ساهموا في نمو عضوي صافٍ بنسبة 2%، وهو ما يعادل 300 مليون يورو (335.5 مليون دولار) من الإيرادات الإضافية بحلول عام 2027.
تصدرت Publicis الصناعة في عدد انتصارات الأعمال الجديدة في النصف الأول من عام 2026، وفقًا لـ COMvergence.
تأثر ذلك بـ «واقع السوق الجديد» بعد استحواذ Omnicom على مجموعة Interpublic Group العام الماضي.
يعني عدد أقل من المنافسين المزيد من الفرص للمنافسة على أساس القدرات وحالات العمل، وليس السعر. كما يساهم تقليص المجال التنافسي في تخلي بعض العملاء عن المراجعات الرسمية.
إدارة النزاعات وتوقعات العملاء
يعتقد سادون أن هذا لن يؤدي إلى زيادة نزاعات العملاء. وقال: «اللاعبون الثلاثة [Publicis و Omnicom و WPP] كبار بما يكفي لإدارة النزاعات»، شريطة أن تكون الوكالات شفافة مع العلامات التجارية وأن تحافظ على «جدران حماية» البيانات لضمان خصوصية العملاء.
لم يكن الاضطراب بين المنافسين الرئيسيين بلا جدوى. أشار سادون إلى قرار Omnicom الأخير بالاستعانة بمصادر خارجية لمئات من وظائف تكنولوجيا المعلومات والتطوير، قائلاً: “لقد اختار البعض الاستعانة بمصادر خارجية لمتخصصي تكنولوجيا المعلومات لديهم”. وأضاف: “لا يتوقع العملاء منا إعادة التنظيم أو تسريح الموظفين أو وقف عمليات الاستحواذ. إنهم يتوقعون منا الاستثمار نيابة عنهم”.
تأثير الذكاء الاصطناعي على الإيرادات والاستراتيجية
أدت الزيادة في الإنفاق، مدفوعة بالذكاء الاصطناعي، إلى زيادة صافي الإيرادات بنسبة 5% لتصل إلى 3.529 مليار يورو (3.95 مليار دولار) مقارنة بالفترة نفسها من عام 2025. ونما صافي الإيرادات في أمريكا الشمالية بنسبة 4.4% وشكل 59% من إيرادات المجموعة.
شكلت أعمال Publicis الإعلامية 62% من إيراداتها في الربع. وأكد سادون أن الجزء الأكبر من نمو الإيرادات الأساسي كان مدفوعًا بإنفاق العملاء على الاستفادة من استخدام المستهلكين للذكاء الاصطناعي للبحث عن المنتجات والمشتريات.
“يحتاج العملاء إلى تكييف طرق الوصول والتفاعل مع [المستهلكين]”، قال. “الحاجة إلى التكيف فورية. العملاء مستعدون لتخصيص الميزانيات بشكل أسرع لأن التحرك ببطء شديد قد يعني خسارة حصة في السوق.”
تحدث رامون لاغوارتا من Pepsico مؤخرًا أمام المستثمرين، مدافعًا عن قرار الشركة بتسليم حسابها الإعلامي العالمي إلى Publicis Groupe. تقوم وكالات مثل Goodway Group بتطبيق مكدسات البيانات الاصطناعية في التخطيط الإعلامي، بينما يستخدم العملاء هذه التكنولوجيا لتصميم المنتجات والاستراتيجية الإبداعية.
الأسئلة المتداولة
كيف تختار مقاولًا لإنتاج الفيديو بالكامل؟
عند اختيار مقاول لـ إنتاج الفيديو القصير بالكامل، من المهم الانتباه إلى محفظة أعماله، وخبرته في العمل مع الشركات في مجال عملك، وشفافية التسعير، وتوفر المتخصصين في جميع المراحل: من الفكرة إلى النشر. اسأل عن إمكانيات الاستعانة بمصادر خارجية للمحتوى لوسائل التواصل الاجتماعي وكيف يضمنون الترويج الشامل من خلال مقاطع الفيديو القصيرة.
هل التميز أم الجديد؟
يعتمد القرار بين إعادة توظيف المحتوى الحالي وإنشاء محتوى جديد على الأهداف والميزانية. يمكن أن يكون التميز خيارًا أكثر اقتصادية للحصول على المحتوى بسرعة، بينما يوفر التصوير من الصفر أقصى قدر من الأصالة والتحكم في الرسالة. من المهم تقييم ما يناسب استراتيجيتك بشكل أفضل وسيسمح لك بـ طلب لافتة، ومقطع، ونشر بفعالية.
ما هو الأرخص – الذكاء الاصطناعي أم القص الحقيقي؟
قد يكون قص الفيديو بالذكاء الاصطناعي أرخص وأسرع بكثير للإنتاج الضخم لمقاطع الفيديو القصيرة من المواد الطويلة. ومع ذلك، بالنسبة للمحتوى الذي يتطلب فهمًا دقيقًا للسياق أو الإبداع أو أسلوبًا معينًا، قد يكون القص الحقيقي بمشاركة بشرية أكثر فعالية. قارن التكلفة والجودة لتفهم الأفضل لمشروعك وكيفية اختيار خدمة القص.
كيف تختار خدمة القص؟
عند اختيار خدمة قص الفيديو، انتبه إلى المعايير التالية: سرعة المعالجة، جودة النتيجة (خاصة إذا تم استخدام الذكاء الاصطناعي)، إمكانية التكامل مع منصاتك، المرونة في تخصيص الأسلوب، وتوفر خدمات إضافية مثل إضافة الترجمات أو الرسوم البيانية. استفسر عن كيفية ضمانهم لمعايير جودة النشر الجماعي.
الخلاصة
يُظهر انتقال Publicis إلى المبيعات المباشرة لحلول الذكاء الاصطناعي للمديرين التنفيذيين فهمًا عميقًا للاحتياجات المتغيرة للسوق. في ظل الظروف التي أصبحت فيها تحولات الذكاء الاصطناعي حاسمة لبقاء الأعمال، تبحث الشركات عن شركاء قادرين على توفير دورة إنتاج فيديو كاملة جاهزة وحلول شاملة. يؤكد هذا على أهمية اختيار شريك موثوق به يمكن أن يكون بديلاً لفريق SMM ويقدم جميع الخدمات في نافذة واحدة، مما يضمن توفير الميزانية والأعصاب. إذا كنت تسعى لاستخدام الذكاء الاصطناعي بفعالية للتسويق وتحتاج إلى دعم الخبراء، ففكر في التواصل معنا لمناقشة مهامك.
