لطالما اعتمد المسار المباشر إلى المستهلك (DTC) على الإنفاق الكبير على Meta مع توقع تحويل سريع. ومع ذلك، مع ارتفاع تكلفة الإعلانات الرقمية وانخفاض فعاليتها، غيرت Ruggable، العلامة التجارية الشهيرة للسجاد القابل للغسل، قواعد اللعبة، موضحة كيف أدى تغيير الاستراتيجية إلى مبدعي ShopMy إلى انفجار المبيعات.
Ruggable تعيد تقييم ميزانيات الإعلانات: من Meta إلى المؤثرين
قالت لورين شيرمان-كاود، مديرة التسويق والإبداع في Ruggable: “لقد ركزنا على تغيير الاستراتيجية على مدار الـ 18 شهرًا الماضية. العبارة الكلاسيكية هي: ما أوصلنا إلى هنا لن يأخذنا إلى أبعد من ذلك”.
منذ أغسطس الماضي، أعادت Ruggable توجيه حوالي 10% من إجمالي ميزانيتها الإعلانية من قنوات التسويق القائمة على الأداء، مثل Meta، إلى قنوات العلامة التجارية، بما في ذلك المؤثرين والتلفزيون المتصل. وتخطط العلامة التجارية لزيادة هذا الإنفاق بنسبة 15-20% أخرى في العام المقبل. رفضت شيرمان-كاود الكشف عن المبلغ المحدد لميزانية التسويق.
ShopMy: محرك تحويل جديد
أكدت شيرمان-كاود: “لم نعد بحاجة إلى الظهور في شبكات الشركاء في الجزء السفلي من القمع، عندما يعمل ShopMy بشكل جيد كـ قناة تحويل لنا”. في السابق، كان تسويق المؤثرين يُدار بواسطة فريق صغير يتعامل مع الرسائل المباشرة وجداول البيانات. الآن، يتولى شخص واحد هذا الأمر، وقد تم إعادة توزيع التكاليف العامة المحررة في مزيج التسويق لـ Ruggable.
“من خلال العمل مباشرة مع المبدعين عبر ShopMy، تجاوزت فعالية Ruggable الإعلامية الإعلانات التقليدية وحتى TikTok كقناة تحويل”، أشارت شيرمان-كاود.
سجلت العلامة التجارية حوالي 3 ملايين دولار من الإيرادات في الشهر الأول من الشراكة مع ShopMy. تضاعف هذا الرقم في الشهر الثاني وتضاعف ثلاث مرات في الشهر الثالث. بدأت جهود تسويق المؤثرين في موسم الأعياد الماضي. سحبت Ruggable أكثر من مليون دولار من ميزانيتها التشغيلية، وتحديداً من Meta، واستثمرت هذه الأموال في مبدعي ShopMy.
استراتيجية ثنائية للعمل مع المبدعين
تتبع علامة Ruggable التجارية للسجاد القابل للغسل نهجًا ذا شقين في استراتيجية التسويق بالمبدعين:
- مسوقو الشراكة: للتوسع والتحويل.
من خلال ShopMy، تعمل Ruggable مع مئات المبدعين، معظمهم كشركاء تابعين. تحدد العلامة التجارية المعايير المتعلقة بتنسيق المنشورات وحجم المحتوى والمنتج الذي يتم الترويج له. بخلاف ذلك، وفقًا لشيرمان-كود، “نحن نسمح لهم بالقيام بعملهم”.
من جانب سفراء العلامة التجارية، يعمل المبدعون كممثلين، مما يخلق “هالة للعلامة التجارية”. تتعاون شركة DTC مع شخصيات معروفة مثل خبير الطهي دان بيلوسي وشركة الإعلام Spread the Jelly. “إنه نوع من نهج الساندويتش،” تشرح شيرمان-كود. “لدينا استثمارات ضخمة [في تسويق العلامة التجارية]، ثم نستخدم ShopMy لاستبدال بعض قنوات الشراكة الأقل فعالية.”
مستقبل التسويق المؤثر واكتتاب Ruggable العام
وفقًا لنوا أيزمان، المدير التنفيذي العالمي للمبدعين والمؤثرين في VML، قد تكون Ruggable سابقة لعصرها. ومع ذلك، بدأت المزيد من العلامات التجارية في النظر إلى استراتيجياتها مع المبدعين بشكل شمولي. قال أيزمان: “الناس يكتشفون الكفاءة ويبدأون في الاستيقاظ”.

تخطط Ruggable لطرح عام أولي (IPO) في غضون السنوات الثلاث المقبلة، مما يجعل الوعي بالعلامة التجارية جزءًا بالغ الأهمية من استراتيجيتها التسويقية. Ruggable في المراحل الأولى من تطوير برنامج سفراء داخلي لبناء علاقات طويلة الأمد مع مصممي الديكور الداخلي وغيرهم من المبدعين ذوي الصلة. وفقًا لأيزمان، إنها مسألة نضج. في البداية، كان المؤثرون جزءًا من استراتيجية العلاقات العامة. الآن، تجمع العلامات التجارية بين تسويق الأداء والمبدعين الشركاء، مما يزيد الوعي بالعلامة التجارية دون المساس بالمبيعات والتحويل.
قال أيزمان: “إنه ليس نهجًا منقسمًا. إنهم يفكرون في استراتيجيتهم بشكل شمولي ويدركون أن هناك روافع وتكتيكات ونطاقات مختلفة يمكن استخدامها بما يتماشى مع أهداف العمل التي يحددونها لأنفسهم”.
الأسئلة المتداولة
ما هو إعادة توظيف المحتوى؟
إعادة توظيف المحتوى هي عملية إعادة استخدام المحتوى الموجود بالفعل في تنسيقات جديدة أو لمنصات أخرى. على سبيل المثال، تحويل ندوة عبر الإنترنت إلى 50 مقطع فيديو قصير لـ TikTok و Shorts و Reels. يتيح ذلك توسيع نطاق المحتوى، تجاوز حظر الإعلانات، من خلال إنشاء تنوعات فريدة من الإبداعات وتكييفها مع شبكات اجتماعية مختلفة، مما يقلل التكاليف مقارنة بإنشاء محتوى جديد من الصفر. تعرف على المزيد حول إعادة توظيف المحتوى.
كيف تستخدم Ruggable منصة ShopMy لتحقيق التحويل؟
تستخدم Ruggable منصة ShopMy للتعاون المباشر مع مئات المبدعين الذين يعملون كمسوقين بالعمولة. يتيح ذلك للعلامة التجارية تحقيق مبيعات وتحويلات كبيرة، باستخدام المؤثرين كقناة مبيعات فعالة تفوقت حتى على الإعلانات التقليدية و TikTok.
لماذا تتخلى Ruggable عن Meta لصالح المؤثرين؟
تعيد Ruggable النظر في استراتيجيتها بسبب ارتفاع تكلفة الإعلانات الرقمية وانخفاض فعاليتها. أظهر التسويق بالمؤثرين عبر منصات مثل ShopMy عائد استثمار أفضل بكثير وأصبح قناة تحويل أكثر فعالية من قنوات الأداء التقليدية مثل Meta.
ما هو «نهج الساندويتش» لـ Ruggable في التسويق؟
يتضمن «نهج الساندويتش» لـ Ruggable استثمارات ضخمة في تسويق العلامة التجارية (على سبيل المثال، من خلال سفراء العلامة التجارية والحملات الكبيرة) جنبًا إلى جنب مع استخدام ShopMy لاستبدال قنوات الشراكة الأقل فعالية. يتيح ذلك للعلامة التجارية بناء الوعي وتوليد مبيعات مباشرة في نفس الوقت.
ما هي خطط Ruggable المستقبلية في مجال التسويق بالمؤثرين؟
تخطط Ruggable لتطوير برنامج داخلي لسفراء العلامة التجارية للتعاون طويل الأمد مع مصممي الديكور الداخلي وغيرهم من المبدعين. يهدف هذا إلى تعزيز العلاقات مع المجتمع وزيادة الوعي بالعلامة التجارية قبل الاكتتاب العام المحتمل.
الخلاصة
توضح تجربة Ruggable أن إعادة توجيه المحتوى وإعادة توزيع الميزانيات الإعلانية بشكل استراتيجي نحو التسويق بالمؤثرين يمكن أن يكون محركًا قويًا للنمو. إن التخلي عن النماذج القديمة والتركيز على تضاعف المحتوى من خلال مبدعي ShopMy لم يسمح للعلامة التجارية بزيادة الإيرادات بشكل كبير فحسب، بل عزز أيضًا مكانتها في السوق. فكر في كيفية قيام علامتك التجارية بخداع الخوارزميات وإعادة حزم «مصفوفة» المحتوى الخاصة بها لتحقيق أقصى قدر من الفعالية. اتصل بنا لمعرفة كيف يمكننا مساعدتك في تمييز المحتوى!






